京东奢侈品的终结
电商企业对于奢侈品的热情甚至野心向来都是心照不宣的，但奢侈品圈子也是熟人圈子，新人引发的涟漪始终难以成为大浪。 2月28日，京东宣布将其一手独立推出的奢侈品电商平台并入其中国业务。 尽管京东是股东，但此举仍被视为京东“分拆”以减轻奢侈品业务压力的标志。 事实上，与电商领域平常的喧嚣不同，奢侈品电商似乎处于云端，鲜有声音。 站在阿里巴巴和京东的肩膀上，他始终与主站保持着超然的关系。 这种“脱离”，实际上暴露了奢侈品电商在拓展中国市场方面的举步维艰。
“剥去”
国内电商一直在努力在维持奢侈品和拓展促销渠道之间取得平衡。 2月28日，京东正式宣布，京东独立奢侈品平台将逐步并入英国奢侈品电商在华业务。 这件事并没有像京东刚上线时那么受到关注，但仍然充满了多种声音。 有消息称，这笔交易价值5000万美元，京东将体面剥离。
对于合并入中国业务，京东回应北京商报记者表示，京东和京东将通过此次深化的战略合作，打造奢侈品牌进入中国市场的首选奢侈品渠道。 此次合作是京东拓展全球时尚奢侈品生态系统的核心一步，将为品牌带来更多接触中国奢侈品消费者并在中国奢侈品市场取得成功的机会。 品牌将继续引入，与现有品牌商的合作也将继续。
为了保证奢侈品的调性，并为品牌发展目标用户，我们在京东主站上线后的20个月里一直与京东主站保持着“冷漠”的关系。 上线之初就确立了独立于京东主站形成独立App的路线； 经过10个月的打磨，开始接入京东主站，并设立独立频道。 经常在京东购买奢侈品的消费者也可以直接在首页查看。 从此与京东形成了遥远的呼应。 在此期间，京东投资、寺库、山东如意达成合作。 一时间，京东开始互相争夺供应链资源和奢侈品资源。
但不可否认的是，京东对奢侈品寄予厚望。 去年10月，京东将奢侈品业务从男士奢侈品部门中分离出来，成立一个独立的二级部门——奢侈品部门。 在吸引了一批奢侈品牌入驻后，计划2018年将品牌数量限制在100个以内，以对接双方的供应链和产业端。
事实上，电商巨头们都对奢侈品市场这块大蛋糕垂涎三尺，但在保证自己优雅的同时，又在犹豫从哪里分得一杯羹。 京东与阿里巴巴的关系并非孤例。 阿里巴巴与阿里巴巴之间的平衡点尚不明确。 目前的入口仍然是“隐藏”的，只有受邀请的用户才能访问。 只有消费者的特定搜索才能进入。 没有单独的曝光通道。
发挥各自优势，争夺市场
生意总是来来去去。 京东将20个月的业务“剥离”到中国后，获得了京东App的一级访问权限。 京东解释称，坚信这是一次双赢的合作，能够汇聚全球和本土市场在奢侈品领域的专业资源。 两方的合并才刚刚开始。 它将利用京东在中国市场、物流等领域的专业资源以及其全球网络。 此举对于希望接触中国时尚消费者的品牌来说将具有巨大的价值。
从京东给出的回复来看，这是一次借力彼此之力的商业谈判。 在全球供应链网络和采购资源方面，京东对中国市场的客观流量、完善且有针对性的物流仓储体系以及对中国本土市场、表面和内部原因的了解，最终促成了三点的达成。相同的目标。 “单点打入品牌商，一一洽谈合作，即使对于京东来说，也是一个浩大的工程。凭借其背后的品牌资源，加上京东是第一大股东，此次合并足以培育中国奢侈品市场会事半功倍。”一位奢侈品电商创始人解释道。
上述人士表示，在奢侈品集团的支持下，京东在奢侈品领域将充满信心。 中国奢侈品电商面临的假货、混货等问题将通过京东得到一定程度的解决。 但达成合作的奢侈品集团或品牌是否同意在中国上线甚至联姻，还存在诸多变数和未知因素。
但不可否认的是，剥离后，它将正式站在奢侈品巨头的肩膀上发展。 据悉，从Saint的独家入驻，到与中国、日本等品牌的合作，一切都是基于品牌和先锋合作。 贝恩公司《2018年全球奢侈品市场报告》显示，中国正在成为奢侈品行业用户增长引人注目的市场。 通过与京东的深度合作，可以为那些想要接触中国奢侈品消费者的人提供一个平台。 该品牌提供完整的技术和物流平台解决方案。
创始人、首席执行官兼联席董事长 José Neves 表示：“通过这项协议，以及我们之前在中国的收购等战略投资，我们可以为奢侈品牌提供一站式解决方案，帮助品牌拓展数字化战略，成熟的观众。 ”。
值得注意的是，京东在勾勒奢侈品行业布局时，也避免了左右手厮杀的尴尬局面。 京东副总裁、业务负责人丁霞曾对北京商报记者表示，京东利用资本的力量，整合奢侈品牌资源，通过不同平台细分客户群体，满足不同客户的差异化需求。组。
调性和需求很难实现双赢
中国电商在奢侈品布局上不再是新手。 他们已经成为一个专业性要求极高、门槛很高的行业。 一位奢侈品电商董事长在接受北京商报记者采访时表示，奢侈品电商并不是一个依靠风险投资就能在短期内火爆的商业项目，而更像是一个真正的产业。 企业需要不断加强供应链管理，投入巨额资金作为支持。 同时，企业也需要依靠时间不断打造口碑，才能得到行业、资本和品牌的认可。 董事长表示，各品类奢侈品电商和奢侈品平台已经形成了相对固定的客户群体，初步完成了市场的细分。 长期来看，行业的发展将处于缓慢爬坡阶段，而许多早期快速成长的本土奢侈品电商已经被强敌包围，生存空间不断被挤压。
麦肯锡2018年数据显示，全球电商市场规模约为2.5万亿美元，奢侈品电商市场占比仅0.9%。 该行业规模巨大，但也是一个被高估的细分市场。 京东能否发挥一级入口的作用，仍是一个问号。 消费者还没有养成在京东寻找奢侈品的习惯。 对于尚处于水土不服的中国市场来说，匹配用户和购物习惯并不容易。 阿里巴巴的奢侈品平台仍然面临着同样的困境。 它只对少数用户开放，并且与奢侈品集团摩擦不断。
“奢侈品牌已经意识到中国市场尤其是电商渠道的重要性，但进入并不意味着他们要过度降低调性和价值。奢侈品牌有明确的目标用户群体，销量不是最终目标因此，“奢侈品不仅要撬动电商巨头的流量，更要保持原有的基调，与日化产品划清界限。”一位奢侈品供应商向北京商报记者解释道。
奢侈品市场的蛋糕巨大但有限，“狼多肉少”是常态。 寺库等垂直奢侈品电商平台正处于转型期； 以Yoox、Net-a为代表的国际奢侈品电商平台正在加速抢占中国线上奢侈品的“蛋糕”； 京东、天猫、薇品汇等频繁与奢侈品牌联手，成为众多奢侈品牌进入中国的跳板； LVMH和开云集团正在尝试打造自己的电子商务，以拓展更多的服务场景。 当四类奢侈品电商同时争夺目标消费群体时，中国奢侈品电商的优势在资本、品牌资源、口碑、物流、流量等维度的竞争中相对较弱。
北京商报记者王晓然、赵评论