从“阿迪弃子”到“安踏希望”，Arc'teryx顶级户外奢侈品有四大要点
作者 | 敬敏
今日，安踏公布2023年上半年财报，集团营收296.45亿元，同比增长14.2%。 尽管合资公司AS（亚玛芬体育为其子公司）仍录得9.83亿元净亏损，但营收132.67亿元，同比增长37.2%，息税折旧及摊销前利润摊销17.79亿元，同比增长149.2%，经营状况相对改善。
在主品牌和FILA增速放缓后，安踏需要寻找“第三条增长曲线”。 近年来，其户外品牌逐渐崭露头角。 始祖鸟可以说是安踏最大的希望之一。
和大多数户外品牌一样，Arc'teryx也有一位热爱户外运动的创始人——1989年，加拿大一位痴迷攀岩的年轻人制作了一款攀岩腰带，因其在安全性上的突破而在圈内名声大噪。 。 这位年轻人就是Dave Lane，他创立的户外品牌Rock Solid就是Arc'teryx的前身。
1991年，Dave Lane受到始祖鸟标本的启发，并将其更名为Rock Solid Arc'teryx。 人类已知最早的鸟类生物象征着品牌的进取和冒险精神。
如今，Arc’teryx 显然已经演变为户外品牌的“高级形态”。 不仅成为“终极户外奢华”，还风靡全国。 无论是一线城市的精致白领、小红书里的“始祖鸟女孩”，还是东北的中年大妈，都将始祖鸟视为“精神偶像”，仿佛佩戴始祖鸟就能俯视一切众生。
成立30年来，Arc’teryx一直以专业、硬核的形象着称。 2019年安踏接手后，为品牌增添了更多潮流、时尚的属性。 安踏为其创造了“可移动的奢侈品”的概念，并试图将其塑造成户外品牌中的爱马仕。 但受欢迎的人很多。 当Arc’teryx的价格暴涨时，质疑的声音也逐渐大了起来。 这条户外奢华之路能否成为安踏的第二个FILA？
刀术研究院回顾Arc'teryx成立34年来的发展历程，发现在三次易主过程中，先后攻克了产品、定位、渠道三个层面。 要成为真正的“户外奢侈品”，Arc'teryx还需要跨过最后一关：如何在时尚的同时保持专业核心？
省流量版本：
1、自主品牌时代（1989-2002）：Arc'teryx并不是第一个或唯一一个使用“世纪布”的品牌，但却是把它烙印在基因里，并将其价值最大化的品牌。 为什么这么多品牌使用 GTX，却只有 Arc'teryx 一个？
2、阿迪达斯时代（2002-2005）：在Arc’teryx停滞不前的几年里，阿迪达斯并没有能够如愿在户外领域取得突破。 仅仅三年后，始祖鸟就成为阿迪达斯的“弃子”；
3、Amer时代（2005-2019）：Arc'teryx在中国市场面临两大痛点：一是缺乏零售渠道，二是尚未建立品牌潜力。 回顾Arc'teryx在中国从0到1的历程，最重要的决定是从户外店转向购物中心渠道；
4、安踏时代（2019年至今）：安踏收购Arc'teryx后的一系列操作，确实让Arc'teryx变得更加昂贵。 不过，Arc'teryx在进入更多圈子的同时，也逐渐远离专业户外渠道和人群。 取消经销商、增加直营店的负面影响是品牌的专业户外属性被相对弱化。
01
自主品牌时代（1989-2002）
使用“世纪布”的品牌有很多，但始祖鸟只出现了一只。
在谈到始祖鸟的成功时，很多商业分析师都会提到GORE-TEX（GTX）面料，这种面料被称为“世纪布料”。 这种面料确实为Arc'teryx在户外圈立足发挥了至关重要的作用。 不过，刀具技术研究所进一步研究发现，始祖鸟并不是第一个或唯一一个使用“世纪布”的品牌，但却是将其铭刻在基因中，并将其价值最大化的品牌。
The North Face、Aigle、波司登……使用“世纪布”的品牌那么多，为何只有始祖鸟一个？ 要回答这个问题，我们得从Arc'teryx的第一款产品——攀爬安全带说起。
1989年，Dave Lane生产了一款攀岩安全带。 当时的安全带大多采用经编和纬编技术，纤维横向和纵向交织。 当遇到强烈的坠落时，经纱和纬纱的相互切割会减弱力量的强度。 Arc'teryx的安全带去掉了经线，不仅可以保护纬线不被割断，还可以让整条安全带变得更轻、更舒适。
在接下来的几年里，Arc’teryx 不断提升产品性能并拓展品类：
该系列产品奠定了Arc'teryx的基础：以高性能产品覆盖专业户外人士。 而高性能也决定了品牌的高端定位——VAPOR安全带的售价是传统价格的两倍。
然而这一时期的Arc'teryx仍然缺乏一款足够惊艳的标杆产品。 直到1996年，始祖鸟与戈尔合作推出了采用GTX面料的ALPHA SV夹克，迎来了品牌的第一次飞跃。
GTX面料具有防水、防风、透气三大功能。 它首先应用于工业和医疗领域。 1981年，美国宇航局用它来制作太空服。 20世纪90年代开始应用于服装生产。
The North Face 是最早使用 GTX 的品牌之一，但直到 10 年后才意识到 GTX 的价值。 The North Face 错过了这个机会，但那是另一回事了。
不仅仅是The North Face，其他品牌都没有看到GTX的潜力，也没有想到它的功能能够与生活方式和时尚潮流相结合。 幸运的是，始祖鸟不仅看到了它，而且抓住了它。
道发认为，业界普遍夸大了GTX面料在Arc’teryx商业成功中的价值。 Arc'teryx在产品层面的成功，更关键的是其坚持不断提升产品性能。
为了获得戈尔的GTX面料授权，Arc'teryx承诺与戈尔共同投资研发。 通过改进剪裁和技术，开发出了更轻的三层防水透气膜XCR，解决了GTX质量过高的问题。 最终，Arc'teryx 获得了授权，并由此诞生了革命性的 ALPHA SV。
后来，为了提高产品性能，Arc'teryx于1998年推出了世界上第一条Water Tight防水拉链，并于2001年开发出了世界上第一条三维防风侧拉链。一系列的技术突破使其在专业领域站稳了脚跟。室外场。 脚跟。
Arc'teryx因此成为戈尔最亲密的合作伙伴之一，可以优先获得一些新技术，甚至某些原材料也只会供应给Arc'teryx。 戈尔还在产品测试阶段使用了 Arc'teryx。
ALPHA SV 仍然是 Arc'teryx 的旗舰产品。 从第一代到第六代，ALPHA SV的重量从708克减少到490克。 直到现在，Arc'teryx仍然坚持手工制作产品。 制作一件 ALPHA SV 夹克需要 67 名工匠耗时约 259 分钟。 拉链、拉绳和按扣等细节均由手工制作。
2000年，Arc’teryx的营收达到1800万欧元，北美市场五年平均增长率高达54%。 今年，一位名叫White的Arc'teryx员工带着一批Alpha SV来到中国，试图在广阔的中国市场大展拳脚。
虽然当时始祖鸟已经在北美名声大噪，但在大洋彼岸这个陌生的国度，一切都是从零开始的。
02
阿迪达斯时代（2002-2005）
中国市场不适应当地情况，最终成为“弃儿”
2001年，上海蓝冰公司（BIA）成立，为始祖鸟在中国开辟了新的疆土。 BIA，俗称“飞蛙”，长期是Arc’teryx在中国的独家代理商。
开始并不顺利。 第二年，Arc'teryx 被 - 集团 100% 收购。 阿迪达斯将把Arc'teryx并入该部门，该品牌原有的管理团队将保持不变。
今年，Arc'teryx的收入达到2600万欧元，比2000年增长了44%。阿迪达斯正试图通过这次收购来提高其在户外领域的业绩和影响力。 但结果并不令人满意。
由于阿迪达斯的业务重点并不在户外，Arc'teryx自被收购以来一直处于自由放养状态。
2003年，始祖鸟与三福户外达成合作。 后者一度成为Arc'teryx在中国市场最大的经销商，占其销售额的60%至70%。
然而，在当时的市场环境下，Arc'teryx的高定价成为了增长的障碍。 国内市场上充斥着仿制品，价格也不过几百元。 如何说服消费者花10倍甚至100倍的价格购买一件看起来相似的衣服，困扰了很多经销商。
始祖鸟停滞不前的这些年里，阿迪达斯一直未能如愿在户外领域取得突破。 仅仅三年后，始祖鸟就成为阿迪达斯的“弃子”。
2005年10月，阿迪达斯以4.85亿欧元的价格将整个Arc'teryx部门出售给Amer Group。 阿迪达斯表示，将重点关注篮球、足球、跑步和不断发展的高尔夫领域。
接手的阿米尔集团一开始的处境也好不到哪儿去。 但好在它有钱，给了始祖鸟足够的时间。
Amer集团成立于1950年，最早从事烟草业务。 有趣的是，这家公司是由四家教育组织创立的，初衷是为芬兰的教育和研究项目提供资金。
没想到烟草行业这么赚钱。 公司成立十年后，Amer 的利润无法花掉，于是开始寻找新的投资目标。 在经历了多次失败的投资之后，Amer最终于2005年收购了Arc’teryx和等品牌。
命运的齿轮一旦啮合，就开始疯狂转动。
03
阿米尔时代（2005-2019）
完成0-1跨越，与中国经销商共同成功
2009年至2015年，亚玛芬体育在全球保持快速增长。 但在中国市场，销量占比仅从2010年的1%上升至2018年的6%。
在北美，Arc'teryx通过成为滑雪培训机构的供应商、在滑雪场开设专卖店、举办活动、投放大型户外广告等方式扩大知名度。 但在滑雪尚未兴起的中国，这些方法行不通。
Arc'teryx在中国市场面临两大痛点：一是缺乏零售渠道，二是尚未建立品牌潜力。
管理层还意识到，仅仅在户外商店里挂几件衣服并不足以让中国消费者愿意掏出钱包。 2007年，玛芬集团在上海正式设立亚太总部，负责旗下品牌在中国的销售和营销。 与此同时，飞娃作为Arc'teryx在中国的独家代理商，与Arc'teryx开始了突破。
回顾Arc'teryx在中国从0到1的历程，最重要的决定就是从户外店转向商场渠道。
由于早期主要在户外店销售，Arc'teryx在中国一直未能建立统一的品牌形象。 同一时期，The North Face和The North Face均以购物中心为主要渠道。
由此，Arc'teryx在大连友谊商城开设了第一家专卖店。 该店的业绩超出了品牌和经销商的预期，客均单价突破2万。 此后，Arc'teryx在商场渠道迅速扩张。
始祖鸟是如何突破通道障碍的？ 剑道所总结了4种方法论：
1、以东北市场为抓手，战略放弃南方市场
东北市场比南方市场需求更大，渠道成本比华北市场更低。 对于当时的始祖鸟来说，确实是最好的选择。
进入东北市场后，Arc'teryx与经销商百文达成战略合作。 后者曾代理The North Face、、Jack等品牌，在户外市场拥有丰富的经验。 双方共同确定了Arc’teryx渠道策略的目的：维持价格体系。
Arc'teryx在中国的首家商场店位于大连友谊老商场The North Face对面。 商场专卖店的重要任务就是告诉消费者Arc'teryx是一个什么样的品牌。 因此，它在哪里开放以及它的邻居是谁至关重要。
2、利用代理商弥补SKU短板
商场店与户外店不同，需要足够的SKU支持。 Arc'teryx主打户外品类，产品线以夹克和户外装备为主。 虽然后来拓展了滑雪系列和结合都市商务风格的系列，但SKU的规模与所有服装品牌相比仍然略显单薄。
在户外用品商店，消费者可以一站式购买到服装、鞋类等全套装备。 但Arc'teryx商城门店品类较少，一定程度上限制了消费者的选择。 并且由于供应链和物流原因，新产品推出缓慢。 通常服装品牌每年至少发布四个季节的新品，但Arc'teryx只能发布两个季节的新品。
为了克服这些问题，Arc'teryx充分利用其代理商飞娃的资源，在Arc'teryx商城门店销售其户外鞋品牌，以弥补品牌SKU的不足。
此举对 Arc'teryx 和双方都有好处。 之后，Arc'teryx本身也努力拓展品类，于2015年推出鞋类品类。
3、渠道商、户外店+商场并行整合
商场商店帮助 Arc'teryx 建立品牌潜力并提高客单价。 他们是Arc'teryx销售网络的主动脉。 作为毛细血管，户外商店在始祖鸟的扩张过程中也发挥了至关重要的作用。
在商场渠道取得一定成绩后，Arc'teryx并没有减少对户外店的重视，而是采取了商场店+户外店并重的渠道策略。
Arc'teryx根据购物中心店和户外店的不同特点，制定了相应的分销策略：在户外渠道中，以城市为单位授权独家经销商，在购物中心渠道中，以区域为单位授权独家经销商。 此外，Arc’teryx通过中国独家代理商飞娃独立授权三福户外拥有任意城市的经销权。
这样，Arc'teryx无论是在户外店还是商场渠道，在每个城市或地区都只有一个独家经销商。 这一策略不仅帮助Arc’teryx在短时间内拓展了市场，而且有效防止了经销商因渠道过多、管理混乱而降价抵消销量。
4、抑制扩张，增加品牌稀缺性
在快速扩张的同时，始祖鸟紧紧抓住一根弦，那就是价格体系。
高价值在一定程度上是由稀缺性决定的。 为了保持品牌的高端定位，Arc'teryx效仿奢侈品牌的做法，只在城市的核心高端商场开设专卖店。 此外，Arc'teryx改变了原来以产品为中心的营销思路，为购物中心门店设计了全新的形象系统。
拓展线上渠道后，Arc'teryx仍然采用线下渠道的独家代理机制，保证品牌调性和价格体系的统一。
Amer收购Arc'teryx八年后，Arc'teryx在中国的销售额突破1亿美元。 Arc'teryx在中国市场0-1的跨越是在代理商和经销商的共同努力下完成的。 飞娃、三福户外等经销商也因始祖鸟的成功而巩固了自己在行业中的地位——始祖鸟一度为飞娃贡献了70%+的销售额，占三福户外销售额的60%-70%。
Arc'teryx与中国经销商的故事可以说是一个共同成就的故事。
然而，随着Arc’teryx的日益强大，母公司Amer开始逐渐加强对品牌的控制。 2012年，Amer从 Frog手中夺回了Arc'teryx的版权。 至此，飞娃成为了与三福户外同级的经销商，始祖鸟则结束了独立运营的历史，成为集团眼中的宠儿。
Amer集团的介入帮助始祖鸟有更多的预算和资源投入到品牌专卖店和形象建设上，使品牌在高端发展上实现了质的飞跃。
不幸的是，美好的时光并没有持续多久。 尽管Arc’teryx的声誉不断提升，但其母公司Amer 却面临着财务危机。
亚玛芬体育2017年财报显示，集团营收26.85亿欧元（约合人民币209亿元），同比仅增长2.4%。 与辉煌时期相比，几乎是“没有成长”。 当时增长最快的亚洲市场营收为3.89亿欧元，同比增长8%，约占全球市场销售额的14%。
在中国市场，Amer集团缺乏强大的渠道体系，这成为其包括Arc'teryx在内的品牌成长的障碍。 此时，一家拥有成熟渠道网络的中国巨头悄然将目光投向了Amer。 是安踏。
接下来的故事我们都知道了。 2018年底，安踏联手腾讯控股等财团收购亚玛芬体育。 次年，以46亿欧元完成收购。 交易完成后，亚玛芬体育从荷兰赫尔辛基纳斯纳克退市。
退市后，亚玛芬体育至今尚未发布财报。 不过，安踏的经营状况，从近年的财务报告中仍可窥见一斑。
在安踏2018年业绩发布会上，创始人丁世忠公开表示，收购亚玛芬体育短期内不会给集团带来太多利润，但应该有积极的效益。
但现实可能比他想象的还要糟糕。 安踏财报显示，2019年3月26日至2019年12月31日，安踏集团全资控股的合资公司AS营收174.99亿元，净亏损10.92亿元。 2020年至2021年，公司营收分别为194.5亿元和197.2亿元，净亏损为11.4亿元和1.54亿元。
连续三年亏损近24亿，是安踏收购亚玛芬体育的开始。 直到2022年，情况才有所好转。 AS营收同比增长21.8%，自收购以来首次为安踏贡献利润2.8亿元。
不过，安踏对Amer的期望不仅仅是利润。 安踏不仅设定了到2025年品牌收入达到1000亿元的目标，还宣布将Arc'teryx纳入“10亿欧元”品牌俱乐部。
至此，三易主的始祖鸟正式进入安踏时代。 在获得渠道和品牌营销帮助的同时，它也将面临新的困难。
04
安踏时代（2019年至今）
如果你得了奢侈病，你还能过奢侈的生活吗？
截至2017年底，亚玛芬体育市值为26.61亿欧元。 安踏的收购价格几乎是其市值的2倍。 收购完成后，安踏在加拿大总部保留了始祖鸟品牌的管理团队，并任命曾任安踏篮球事业部总经理的徐阳为始祖鸟大中华区总经理，负责品牌在中国市场的销售和推广。
可见安踏对始祖鸟的重视。 毕竟，在Amer 陷入亏损的时候，Arc'teryx中国的年收入增速却在2019年达到了顶峰。
为了进一步提升始祖鸟的品牌调性，安踏为其打造了“豪华交通工具”的概念。 参照奢侈品运营方式，该店将开在Hermès、对面。 售后服务也针对奢侈品，从产品售后、消费者体验、用户活动等方面入手，为提升品牌溢价铺平道路。
加大品牌营销投入带来的明显变化是，Arc’teryx这个曾经主打专业、硬核直男的品牌也开始学会讲故事了。
围绕“传递奢侈品”的定位，安踏还通过渠道升级、打造品牌IP、跨界联名、社交媒体营销等方式，让始祖鸟突破圈层，触达更多时尚潮人。
但这一策略也引起了Arc’teryx一些核心用户的不满。 他们担心Arc’teryx在变得潮流时尚的同时会失去专业核心。 在品牌方面，想要将Arc’teryx打造成奢侈品，不能仅仅依靠简单粗暴的涨价。
刀术研究院梳理了安踏收购Arc'teryx后在渠道、营销等方面采取的一系列举措。 由此我们可以衡量始祖鸟距离真正的奢侈品还有多远。
1、淘汰经销商，提升门店体验
首先是整合分散的分销渠道，提高自营比例。 在安踏的调整下，一大批Arc'teryx加盟商和经销商被淘汰，其中包括最重要的三福户外。
2020年，Arc'teryx收回了所有直销店和网上商店的经营权，并统一了所有库存配置。 同样在这一年，始祖鸟确立了“亿元店”的目标：到2021年，在中国开设1家年销售额亿元的门店，2022年开设5家门店，2023年开设15家。
为此，Arc’teryx实施“收缩式增长”策略，关闭年销售额低于1000万的门店，投入更多资金改善旗舰店的体验和服务。 与老店相比，新店围绕着三个关键词：（面积更大）、（形象更好）、Lower（楼层更低）。
将新概念贯彻得最彻底的店可能是位于上海淮海中路的始祖鸟阿尔法中心。
2020年9月19日，这家店以“全球最大旗舰店”为题开业。 同日，正式宣布超模刘雯成为该品牌首位全球代言人。 店面面积736平方米，毗邻爱马仕、卡地亚等奢侈品牌。 店内不仅展示Arc'teryx产品，还设有互动体验空间和会员专属活动区。 不仅将岩壁、攀岩索道等元素融入到店面设计中，还在中国市场首次引入会员社区的概念，每周定期举办会员体验活动。
正如选择与 The North Face 为邻的初衷一样，Arc'teryx 将门店开在顶级商圈的豪华楼层，就是为了告诉消费者，Arc'teryx 不再只是一个户外品牌，更是一个顶级的品牌。户外奢侈品牌。
2、强化品牌IP，提供情感价值
奢侈品的价格不仅包括产品的使用价值，还包括服务和体验的情感价值。 在改变定位的过程中，Arc'teryx也尝试通过各种方式来提升用户体验，比如定期组织登山、攀岩、滑雪等户外活动。
2022年，Arc'teryx全年组织了55+场户外活动和45+场店内活动。 每周还将举办“山地课堂”线上直播，让用户更好地了解户外运动相关知识。
山地课堂是Arc'teryx最重要的IP之一。 2019年，Arc'teryx将其引入中国市场。 最初，它以在线课程为主，普及户外知识，并邀请专业导游带领用户进行户外活动。 在始祖鸟阿尔法中心，专业户外人士每周都会来与品牌会员进行交流。 课程内容也将在Arc'teryx天猫旗舰店同步直播。 2022年以来，Arc'teryx已举办135+场线下山地课堂活动和42场直播，覆盖超过60万用户。
Arc'teryx试图通过山地课程拉近与用户的距离，在用户心目中树立专业形象。
在Arc'teryx的商店系统中，还有一个特殊的渠道：目的地商店。 此类商店通常开在远离城市的地方，让用户可以沉浸在户外运动中。 Arc'teryx山地课堂香格里拉店就是其中的代表之一。 店铺开业后，因其独特的地理位置，吸引了众多用户前来打卡。
可以说，目的地店是Arc'teryx作为“专业户外品牌”的更具体化身，其对塑造品牌形象的作用是城市店无法替代的。
3、与艺术、电影、潮流跨界，突破圈层
2023年2月28日，始祖鸟与松赞干布合作推出联名系列“卡瓦格博”，并在青藏高原举办“向上之美”秀。 这是Arc'teryx首次与中国本土品牌联名，不出所料地引起了广泛关注。
作为专业户外品牌，Arc'teryx对于跨界联名一直持谨慎态度。 近年来，Arc’teryx 的联名方向也很明显：艺术、电影、潮流。 比如开展“社区活动”，挑选艺术家和机构，与其推出定制联名产品。 2023年4月26日，Arc'teryx与法国艺术家Ivan Le Pays合作推出实验电影《A Line Alone》。 该片由始祖鸟运动员主演，在加州沙漠拍摄，展现了艺术与攀岩之间的化学反应。
与此同时，始祖鸟越来越频繁地出现在各大时尚品牌的秀场和影视剧中。 在《毒液》、《谍影重重》、《垂直极限》等电影中都能看到它的身影。
在时尚圈，Arc’teryx 与日本时尚品牌 BEAMS、英国滑板品牌德国时尚品牌、英国设计师品牌 Goods 等推出联名系列，进一步融合专业户外与街头潮流。
安踏收购Arc'teryx后的一系列操作，确实让Arc'teryx变得更加昂贵。 不过，Arc'teryx在进入更多圈子的同时，也逐渐远离专业户外渠道和人群。 取消经销商、增加直营店的负面影响是品牌的专业户外属性被相对弱化。
随着Arc'teryx的价格不断上涨，围绕其“价值”的争议也越来越多。 一件夹克单价低至3000元，经典款Alpha近万元，联名款售价高达4万元。 还有消息称Arc'teryx将实施分发系统，这一系统被不少用户质疑“浮动”。 安踏只能澄清：“没有分销计划，但服务和体验是对标爱马仕的。”
Arc'teryx迅速走红的本质原因其实和奢侈口红类似：花更少的钱买包包和衣服，享受同样的标志。 你买不起爱马仕，但几千元就能买到“户外品牌中的爱马仕”。 但如果它和爱马仕一样贵，佩戴它的人还能笑吗？
另一方面，奢侈品必须始终保持一定程度的稀缺性，但当始祖鸟在网络上被大量网红佩戴时，它似乎离奢侈品的形象越来越远。
始祖鸟的势能开始下降，是从人群分开的时候开始的。 从最初的职业登山者，到东北富翁，从一线城市的中产阶级，到社交媒体上的小红书女孩。 Arc'teryx的用户边界正在一步步向外拓宽，但用户之间的认同感却在逐渐降低，导致品牌潜力逐渐被稀释。
很多人在安踏针对Arc'teryx的一系列操作中看到了FILA的影子。 作为安踏成功打造的“第二增长曲线”，FILA的成长之路确实有很多值得借鉴的地方。 尤其是近两年，FILA增速放缓，盈利能力下降。 安踏迫切需要第二个 FILA 来推动增长。
安塔（Anta）的2022年财务报告表明，菲拉（Fila）的收入为215.2亿元人民币，下跌1.4％，毛利润为142.8亿元人民币，下跌7.2％，利润为4000.1亿元人民币，下降了19.4％。 这不是Fila的表现第一次下降。 2020年，Fila的毛利润从70.4亿元人民币下降到69.3亿元人民币，下降了1.1％。
时尚和青年是菲拉（Fila）的成功道路，但对于Arc'teryx来说，它们不能复制。 两者之间最大的区别是品牌定位。 Arc'teryx的高端豪华定位决定了它不能遵循流行的趋势路线。 如果您脱离核心客户群以打破圈子，您将失去品牌的基础。 俗话说，在高处总是很冷，这可能是事实。
05
关于的一些有趣的事实