中国本土奢侈品牌发展的思考.doc
关于中国本土奢侈品牌发展的思考 作者：李 **文章关键词】奢侈品、本土奢侈品牌影响因素、营销策略 【摘要】 奢侈品领域的巨头们在中国市场也遇到了各种问题。 本文通过对奢侈品市场的研究，分析了中国本土奢侈品牌的现状和主要问题，并针对这些问题提出了促进中国本土奢侈品牌发展的对策。 一、奢侈品及发展本土奢侈品牌的意义 （一）奢侈品的特征 目前国际上普遍将奢侈品定义为“独特的、稀缺的、稀有的、超出人们生存和发展需要范围的消费品”。 ，又称“非生活必需品”。 从经济学意义上来说，奢侈品是指市场上性价比最高的商品。 无论人们如何理解奢侈品，无论奢侈品行业如何发展，纵观各类奢侈品，它们都有着自己独特的特点。 1、高性价比、高品质的特点。 奢侈品显然价格昂贵，而且是同类产品中最昂贵的。 2.稀有特性。 奢侈品是指具有独特性、稀缺性、稀有性等的消费品。奢侈品往往要么含有一定的稀缺资源（如红木、菠萝木等），要么科技含量高，要么人为因素高，3、引人注目特征。 奢侈品具有超越实用价值的“象征价值”，是消费者炫耀财富、地位和生活方式的象征。 4、地域特色。 奢侈品虽然给消费者带来了梦想和品味，但无论生产成本无形中增加多少，奢侈品的欧洲原产地都不会转移（奢侈品中美国品牌屈指可数）。
5.文化特色。 奢侈品作为一种艺术审美，被赋予了诸多文化、历史、艺术、哲学和社会内涵。 它们的背后有传承了几十年、上百年的文化体系支撑。 它们是高品位生活方式的象征。 外在表现。 （二）中国发展本土奢侈品的意义。 中国奢侈品牌的崛起首先取决于中国经济的成功。 从更深层次来看，中国奢侈品牌在全球市场的出现和流行，必然有强大经济实力支撑的中国文化背景。 在此背景下发展起来的中国本土化奢侈品不仅对中国经济很重要，对一个大国也同样重要。 这些图像具有深远而广泛的意义。 随着中国经济的快速发展，人均收入和消费支出将大幅增加。 中产家庭的崛起意味着消费市场潜力巨大。 在平民高档化的趋势下，消费者不再满足于低质廉价的产品，消费品味逐渐升级。 对于未来的中国市场来说，奢侈品不言而喻是一个黄金产业，是能给企业带来高额利润、给消费者带来高层次精神享受的商品。 2、国内奢侈品市场概况及影响本土奢侈品牌发展的因素 （一）国内奢侈品市场概况 中国经济快速发展，人民收入水平不断提高，消费倾向逐渐改变态度和态度让中国成为世界奢侈品市场。 产品消费新的主市场。 目前，中国大陆奢侈品市场年销售额超过20亿美元，约占全球650亿奢侈品消费的3%。 事实上，中国人支撑的奢侈品市场占全球奢侈品销售总额的3%以上，因为这只是奢侈品在中国国内的销售，不包括在国外的购买。
（二）影响本土奢侈品牌发展的因素 1.中国消费者更青睐国际品牌。 中国盲目崇拜奢侈品牌。 在他们心目中，奢侈品牌总是与欧洲形象联系在一起。 购买奢侈品更多的是体验欧洲的生活方式。 对于奢侈品来说，品质只是一个基本条件。 制造地点和历史往往赋予奢侈品更多意义。 2、国内企业缺乏奢侈品牌运营理念。 目前，我国国内企业对奢侈品牌的概念还存在模糊的认识。 我国奢侈品牌的发展目前正处于起步阶段，缺乏长远的战略考虑。 品牌根本不考虑长期发展战略，甚至3到5年的发展战略和发展思路，采取随波逐流的发展模式。 因此，国内现有品牌很少，很多企业选择与大品牌合资，利用其生产和设计。 导致产品缺乏一些奢侈品牌背后的元素，比如原创的设计理念，以及赋予品牌的历史感和历史感。 品牌所代表的国家形象。 3、国际市场竞争日趋激烈。 奢侈品牌的出现是历史积淀的结果，需要在特定的文化背景下精心培育，形成独特的品牌理念。 同时，人们对奢侈品牌的理解和认可也需要一个过程。 这些都需要时间的积累。 在我国，企业重视品牌也才一二十年，奢侈品牌的培育只能说才刚刚开始。 随着全球化和加入世贸组织，中国已成为国际市场。 3、发展本土奢侈品牌的营销策略（1）传统文化与现代文化的有机结合，打造具有国际品味的时尚奢侈品牌需要很长时间，消费者对奢侈品牌的认可也需要很长时间。 因此，通过奢侈品牌的运营实现盈利必须是一个长期目标。
由于奢侈品牌本身就是一段历史文化的载体，因此在打造奢侈品牌时，不仅要充分利用其独特的品牌资源，为品牌创造一个强有力的、有吸引力的故事； 还需要注入中国特有的元素或符号，比如丝绸、刺绣、锦缎、茶文化等。在此基础上，我们用西方思维去收集和保留奢华元素； 借助国际顶尖设计师的品牌，连接东方与西方，实现东方与西方的结合，让人们对东方的感受神秘而时尚，塑造现代新贵族的东方生活方式。 。 （2）基于在全球范围内发现市场机会、满足顾客需求，对奢侈品牌属性和消费者奢侈品心理的研究结果证实，奢侈品需要距离。 这种距离可以与不同民族文化的悠久历史、地理跨度、尊贵身份高度相关。 统计数据显示，近年来中国出境旅游人数的增加极大地推动了奢侈品销售的增长。 尽管中国的奢侈品消费者是全球第三大奢侈品消费群体，但统计数据显示，对于大多数奢侈品消费者、大多数本土奢侈品牌来说，国内消费市场还不够成熟； 国外市场可能会提供更多机会。 （3）遵循奢侈品牌运作规律，分阶段进行营销策划。 在奢侈品牌领域，无论是经营服装、珠宝、汽车还是名酒，成功的关键因素是品牌能否成为特定阶层的典型象征。 能够创造愉悦、舒适的消费体验。 因此，与传统实用品牌的运作规则不同，奢侈品牌的运作有其特殊性。 笔者认为：1.针对细分的目标客户。
目标客户是金字塔顶端、地位显赫的客户。 与这些富裕人群建立密切的关系，研究他们的需求，了解奢侈品牌所传承的理念和精神是否最受目标消费群体的欣赏。 2、通过专卖店管理顾客，通过高端印刷品进行广告宣传。 奢侈品牌的一个重要支柱是声誉。 因此，通过一系列的公关活动，与国际知名人士、名人建立良好的互动关系，向他们推销产品和服务，同时拉近与他们的距离，提升品牌的国际形象。 3、通过电视等媒体贴近大众消费者，以纪录片的形式进行品牌推广和奢侈品知识普及。 通过大众消费者对突出群体的选择性模仿消费扩大奢侈品牌销量，同时进一步强化品牌差异化。 从市场定位来看，奢侈品牌服务的是小众人群。 因此，要维持目标顾客的优越感，就必须拉开公众与目标顾客的距离，造成了解该品牌的人数与实际拥有该品牌的人数的巨大反差。 。 参考文献 [1]严文健，奢侈品的含义[J]经理人世界，2004(10)：26-28 [2]程宝军，浅谈中国奢侈品市场的前景[J]金融圈，2006( 5）：186-187[3]李冬琴，中国奢侈品离你有多远[J]中国教育导刊，2005：23-25[4]郭力，中国奢侈品消费的困惑[J]投资北京，2006(7)：77-84[5]肖明超，中国奢侈品牌的营销哲学[J]中国名牌，2006(7)：56-65 本文转载于纸世界：