“七夕”是否成为考验奢侈品线上销售的重要契机？ ！
对于很多奢侈品牌来说，七夕的营销安排与其他节日没有什么不同。 但现在，奢侈品有意将其打造成试水中国市场线上销售渠道的重要节点，觊觎奢侈品线上业务的中国企业跃跃欲试。
也许奢侈品牌想知道：网络平台如此之多，消费者喜欢在哪里购物？ 对于奢侈品来说，哪些营销方式最有效？ 你可以从今年的七夕营销浪潮中了解更多。
DIOR尝试多种线上推广渠道
限量版手袋36小时内售罄
8月15日，迪奥在微信朋友圈发布首个七夕前后奢侈品广告，宣传Lady Dior红铆钉七夕限量版手袋系列。 单击可观看 51 秒的视频。 该视频的主角于今年4月底成为迪奥中国品牌大使。 内容其实很简单——代言人改变姿势炫耀手袋，同时用国语、粤语、英语和法语说“宝贝”和“我爱你”。 “每个人都读过一次。
与两年前在微信朋友圈投放的第一个广告相比，迪奥显得更加“本土化”。 当时，它还没有找到中国名人作为代言人，视频中的主角仍然是娜塔莉·波特曼，广告文案也还没有中国化。
发布前后两天，Dior还找来了、纪亮先生和石榴婆（法国巴黎银行奢侈品部今年1月发布的“中国十大时尚博主”三人）来补充将此视频添加到列表中。 每人晋升一次。 “阅读原文”链接无一例外地直接进入限量版手袋的网购页面。
似乎这还不够，2008年成立的本土奢侈品电商寺库也成为迪奥独家电商合作伙伴，销售限量版七夕手袋。 8月15日，同样的宣传文案和视频出现在寺库微信公众号、App和PC首页。
经过多平台的几波促销，售价29500元的200个迪奥限量版手袋在36小时内就被抢购一空。
营销平台多样但仍以销售为导向
即使你对奢侈品不太感兴趣，最近在浏览朋友圈、博主推文、浏览电商网站时，也可能看到一两次奢侈品的七夕促销活动。
部分原因是越来越多的品牌针对中国市场推出七夕限量版车型。 从公开信息来看，今年至少有7个品牌这么做了，包括Dior、Chloe、Marni、MCM等。除了MCM同时推出T恤和背包外，其他品牌都把手袋作为主打产品。
Gucci和LV都没有推出七夕限量版，但都在官网设立了七夕专栏，并找博主进行宣传。 主要原因是奢侈品比六个月前更加大胆地选择营销平台。
时尚博主依然是奢侈品的首选推广合作伙伴。 与今年2月相比，合作数量和频率有所增加。 法国巴黎银行奢侈品部“中国十大时尚博主”名单中，有7人获得相关晋升。 据《好奇日报》不完全统计，合作最密集的分别是包先生、丽贝卡的奇幻世界、季良先生和十六婆。 他们均与3个以上奢侈品牌有单次微信推广合作。
法国巴黎银行“中国十大时尚博主”七夕促销（不完全统计）
8.24，新鲜LVMH
迪普西迪西
没有任何
鲍先生
8.11、Chloe限量版手袋
8.16、LV七夕购物清单
8.22，综合推荐26个品牌
8.24、Gucci七夕购物清单
丽贝卡
8.15、迪奥限量版手袋
8.17、皮杰（历峰集团）
8.19、LV七夕购物清单
8.20、卡地亚购物清单
8.22，
基拉先生
8.12、限量版手袋
8.14、迪奥限量版手袋
8.23、萧邦
8.21、Gucci七夕购物清单
8.24，MCM限量版T恤和背包
8.16，兰蔻，高端香水系列
伪男孩K先生
8.12、限量版手袋
8.22，MCM限量版T恤和背包
没有任何
十六婆报告
8.14、迪奥限量版手袋
8.17、LV香水系列
8.23，
8.24、限量版手袋
朋友圈广告成为最密集的渠道。 在腾讯社交广告给我们提供的一份名单中，奢侈品和时尚品牌的上市时间安排为8月12日至8月29日。 去年七夕，只有Dior、、、、Van & Cleef、Chloe、Rado、、、。
其中， 、 、 Dior 、 为投资金额最大的四个品牌； 他们已经推出了两次不同的广告内容，并且还针对珠宝和香水两个产品线推出了单独的活动。 14个品牌中，大部分选择将流量引流至销售页面。 只有Van & Cleef等少数品牌强调品牌广告。
此外，原本谨慎的奢侈品企业也首次尝试与本土第三方电商平台合作。
除了文章开头提到的迪奥与寺库的合作外，Loewe还于8月10日至8月19日成为第一个入驻天猫奢侈品快闪店天猫空间的品牌，面向中国市场销售其产品。 七夕手袋，售价15900元，限量99只。 轻奢品牌Furla也于8月14日入驻天猫，精选9款手袋举办情人节限量预售活动。
8月23日，瑞士钟表珠宝品牌（萧邦）选择入驻京东，利用七夕情人节促销快乐手链和快乐海洋腕表。
相比之下，跨国奢侈品电商Net-a-在七夕期间却很少与奢侈品合作。 其仅通过新闻稿和微信推送的方式发布了七夕购物清单，而Net-a-则与裸谷合作，对平台品牌本身进行体验式营销。 这两个平台在中国面临的问题可能与奢侈品类似——如何协调全球总部的品牌规划，同时登陆当地市场。
但总体而言，大多数奢侈品牌在各平台的营销仍然以销售为导向，尤其是那些专门为七夕推出限量版的品牌。 无论是朋友圈广告、博主微信公众号推广、天猫快闪店还是寺库同步销售，奢侈品看重的仍然有两点：尽可能多的用户基础和圈层过滤能力。 准确性。
消费者下单后最后一公里如何选择？
如果说奢侈品拓展线上渠道时最关心的问题之一是“如何将线下体验复制到线上”，那么除了线上平台的选品、选品、设计之外，更重要的其实是消费者下单后命令。 链接，例如物流服务。
朋友圈投放的七夕广告。 今年2月的情人节，他们重点推出了Boy的送货服务。
考虑到在中国没有或很少开设仓库，第三方奢侈品电商平台一般会选择全球物流公司，例如与Net-a有长期合作的DHL。
但对于那些越来越强调与中国本土消费者互动的奢侈品牌来说，“最后一公里物流”是一个更重要的问题。 据顺丰速运提供的数据显示，该公司目前与全球50强奢侈品集团中的35家开展全面合作，占比70%。 预计到2018年底，这一比例将上升至95%。
另一家在奢侈品物流服务领域推出新产品的公司是京东，该公司一直希望扩大其时尚业务。 今年6月，他们推出了“京尊达”，定位为“高端定制配送”。 在有关“京尊达”的各种公开信息中，京东都会附上图片来强调这项物流服务的特殊性：照片中的送货人员通常身材高大，穿着统一的黑色西装，戴着白手套，开着黑色专车，包装礼盒手里的也是统一的黑红配色。
在利用七夕契机的文案中，刚刚入驻京东的萧邦将物流配送服务作为重点推广对象，强调“北京、上海、广州、深圳、成都的消费者可以16日至28日享受专人专车、专线送货服务。
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