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基于大数据分析的奢侈品采购网络营销策略规划 - 电商论文

基于大数据分析的奢侈品代购网络营销策略规划

文/李千惠张博邓雨晴李漫雪

摘要：近年来，随着信息技术的发展和网购理念的普及，中国传统奢侈品专卖店的优势逐渐减弱，海外代购逆袭。据研究报告显示，2014年海外代购交易规模或将突破1000亿元，奢侈品代购渠道已直逼主流销售渠道。本文基于大量数据研究，对海外奢侈品代购平台的网络营销策略进行了简要分析和规划。

关键词：奢侈品购买；大数据; 网络营销

介绍

所谓海外奢侈品代购，是指通过自有渠道为客户代购国外奢侈品。对于难以亲自外出购买、希望获得更优惠价格的消费者来说，这无疑是一个实惠又便捷的渠道。首先，不用出国就可以买到各大品牌的最新款。其次，价格相比国内专柜相当优惠。随着电子商务和信息技术的日益成熟和完善，网上购买逐渐成为购买奢侈品的主流模式。网络营销作为一种新的营销方式，其影响力和覆盖面将不断扩大。

项目背景

意大利海外奢侈品采购项目与意大利西西里商会签署战略合作协议，并获得Prada、i、BV等奢侈品牌授权。主要经营男女包包、男女鞋、服装等品类的奢侈品代购。产品采购和海外物流均由商会负责。在中国，通过租用保税仓库建立本地仓储，最终在淘宝上建立意大利海外奢侈品代购平台。

数据营销

数据营销（Data ）是一种基于互联网和数据库逐渐兴起的营销方式。它不仅是一种营销方式、工具和平台，更是一种经营理念。

该项目收集了大量奢侈品消费者的信息，经过处理后预测消费者对奢侈品的购买需求和能力。并利用这些信息对产品进行精准定位，进行针对性营销，为客户提供更加个性化的服务支持和营销设计。

奢侈品海外代购市场分析

中国奢侈品市场告别黄金时代，海外代购成为亮点。报告显示，中国奢侈品内地市场在经历了多年的快速增长后，自2011年以来，由于政府对三公部门的严格管控，消费出现放缓，并在2014年首次出现负增长。约1150亿元，较2013年下降1%。相应地，2014年中国人奢侈品消费总额约为3800亿元，同比增长9%，约占全球奢侈品市场的30%。

目前，代购、海外购物、跨境电商已成为我国奢侈品消费新的增长点。中国电子商务研究中心数据显示，2010年至2013年，中国海外代购市场交易规模分别达到12亿元、265亿元、483亿元、744亿元。可见，奢侈品购买渠道已基本追平主流销售渠道。

奢侈品代购电子零售市场现状

如今，海外代购已拥有完善的产业链。国内网上代购主要分为两种：专业代购网站和个人代购网店。前者通常与国外购物网站对接，形成庞大网络，常采用会员制形式，有固定买家，与高端奢侈品牌关系密切，定期组织团购、促销等活动，具有一定的影响力。上诉。个人代购是个人经营的网上商店，通常依附于大型购物网站，如淘宝、天猫、拍拍等。

从奢侈品电商行业近30%的增速来看，整体市场还有很大的发展空间。然而，近年来尊享网等奢侈品网站的倒闭，暴露了很多奢侈品电商平台存在的问题和隐患。

目前，奢侈品网站最大的问题是货源。国内奢侈品网站上60%的商品都是国内贸易公司进口的过季商品。