企业家董博文的TikTok直播，二手奢侈品的崛起（二）

在昨天的直播数据中，如果筛选二手闲置类别，可以看到第一名是上面提到的子安，第二名是一位名叫Tracy Dong Bowen的主播。

前者以400万的销量位居榜首，后者也以单游戏372w的销量排名第二。

据了解，董博文是北京一品文汇科技有限公司董事长兼创始人。

她在抖音上介绍自己是Heart创始人、中国拥有最多包包和手表的女性、福布斯中国商界25位女性之一。她还是抖音电商的产品推荐官。

电商平台时不时的就有各种折扣，这也是每个女孩子购物的最佳时机。

不过，奢侈品包包仍然没有折扣。因此，如果想低价买到自己喜欢的奢侈品包包，大多数女孩都会想到购买二手包包。

但长期以来，各二手平台货源混乱，真假难辨。想要低价买到二手货，同时买到正品，基本上是不可能的。

心之心创始人兼CEO董博文看到了这个机会，从一家只做奢侈品维修的实体店进入了二手奢侈品的创业轨道。

近30天，董博文共开展17场直播带货，共有6730件商品上架，销售额95.264亿元，直播销量220万件。

在昨天的直播中，董博文在6个多小时的直播中只卖出了1597件，但销售额却达到了4.496亿元。客单价达到2815.4元。

本次直播中，董博文的商品主要分为两类，即二手商品和美妆护肤。从销售清单中我们可以看到，大部分包包产品已经售空，这说明二手奢侈品包包仍然很受欢迎。

直播观众中，女性观众占比92%，年龄层主要集中在25-30岁，主要集中在北京、上海、天津等经济发达地区。

董博文于2014年创立“鑫商”，2015年初转型线上，专注于二手奢侈品交易，“鑫商”APP正式上线。

“新商”是一家专注于中高端闲置物品（包括但不限于奢侈品、轻奢时尚品、设计师定制品等）集交易、鉴定、回收、维护和租赁。。

董博文在谈到二手奢侈品行业的前景时表示：

“首先，我认为供应会越来越多，人们会越来越愿意拿出袋子进行回收，购买二手物品的接受度也越来越高。

首先，供给侧的动作可能会越来越快，很快，

第二，大家购买或者接受这个东西的欲望会越来越高。

第三，社交媒体平台的发展和发展将使触达用户变得越来越高效。 ”

消费者在购买二手奢侈品时，最关心的就是商品的真伪和成色。我们建立了专业的鉴定师团队，每件产品都有鉴定师验证其真伪。作为新乡创始人，董博文的抖音直播自然会让更多观众产生信任感。