二手奢侈品持续“升温”，二手市场成为商场新风口。
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中世纪市场无疑是今年让商场火爆的策划活动。 以深圳为例，福田银河COCO Park以4月15日开业深圳首个中世纪市集为起点，福田卓悦中心于4月30日举办西塔堡中世纪市集，欢乐港亦于5月20日举办顶渠中世纪市集。 接下来，深圳宝能环球将于6月16日举办二手古玩交易会……深圳各大商场已经开始轮流上门，生怕错过这块“热蛋糕”。
中世纪市场成为网红打卡地
不仅在深圳，其他城市的商场也掀起了中古市场的热潮，并取得了不错的成绩。 例如，今年1月7日至9日，华南首个、规模最大的湛海中世纪市场在广州天河城开业。 此次二手市场汇聚了全国50余家专业实体店参与，带来数以万计的大牌二手包饰品。 由于防疫要求，中世纪市场开放了交通限制，但阻挡不了人们的热情。
现场图片及复古打卡点
（图片来源见水印）
现场就像是奢侈品的“菜市场”。 你可以触摸、感受材料、试穿、比价、讨价还价……你可以在小红书和抖音上看到各种投诉、拍照打卡、购买新品，创造了大量话题。
据赶海中谷市场官方数据显示，广州天河城三天总成交额突破1500万元，总客流达60万人次，全场客均最高成交价26万元。 其中，中世纪市场开业首日总成交额突破500万元，参观人数突破万人次。 值得注意的是，交易首日，广州天河城客流量同比增长9%，超过17万人次。
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此外，中世纪市场还邀请了行业主播进行现场直播。 直播销售额“收获”超100万元，累计观看人数突破10万。 可见，本次开市带来的热闹、客流和营业额具有一定的影响力，让其他商场跃跃欲试。
事实上，干海中世纪市场之所以在广州天河城取得这样的成绩，不仅是由于其区位优势，更是因为积累了一定的经验。 自2019年在北京胡同举办第一届集市以来，团队迄今已成功打造15个中古市场，并将于6月在杭州大悦城和深圳宝能环球市场再开设两个。 。
那么，商场与中世纪市场经营者之间将会有怎样的合作模式呢？
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据赶海中世纪市场经理杨晓傲介绍，与广州天河城打造华南地区首个中世纪市场可以说是一个标杆案例。 赶海是目前国内首个中古B2C活动，也是最大的中古市场运营商。 其与合作伙伴的合作模式相对灵活。 事实上，赶海更像是一个供应商，根据商城的需求调整和定制内容。 其公司不仅孵化像赶海这样的小众文化IP，也是一家做品牌营销的文化传播公司。
在选址上，赶海以往合作的场地多以购物中心为主。 杨晓敖解释说，不仅是购物中心，一些创意园区、街区甚至商店都会考虑。 选择地点时会综合考虑区位、客流等因素。 除了快闪店之外，他还希望考虑与长期生产中世纪或复古主题内容的场所合作。
为什么中世纪市场如此受欢迎？
中世纪这个词来自日语，意思是二手的。 但准确来说，二手市场是从二手市场进一步细分出来的。 只有具有品牌和流通价值的二手物品，才是真正的“二手”。 在“中世纪”市场，二手奢侈品被视为其销售区域的“常客”。 二手品牌商会精心挑选有价值的二手奢侈品，对其进行翻新，然后再次出售。
目前，国内二手奢侈品行业发展迅速，市场潜力巨大。 受全球疫情影响，中国奢侈品市场呈现逆上扬趋势，二手奢侈品也蓬勃发展。 据艾瑞测算，2020年，中国闲置高端消费品库存为2.87万亿元，2025年将达到3.89万亿元。此外，中国闲置高端消费品零售行业市场规模达510亿2020年市场规模将达到2080亿元，预计到2025年市场规模将达到2080亿元。
在精致消费浪潮的推动下，对于一些人来说，二手奢侈品比一手奢侈品更适合他们。 此外，受智慧消费、可循环时尚、二手奢侈品体系完善等消费因素影响，消费者手中的二手奢侈品变得更加“香”。 作为二手奢侈品的“大卖场”，中世纪市场自然成为热门对象。
· 智慧消费
一位热衷于购买二手包的时尚博主在视频中表示，她买的三个二手包的价格并不像一手包那么贵，而且磨损程度也在可以接受的范围内，而且包包的内部也非常干净。 。 从这一点来看，这个价格就相当于“骨折”了，这让她感觉自己捡到了“大便宜”。
诚然，在消费方面，人们对智慧消费有了新的思考，消费心态发生了变化。 购买二手奢侈品并没有什么“可耻的”。 相反，购买二手奢侈品应该是一种成熟的消费态度。 消费者追求“高性价比”的消费心态开始显现，不再盲目、非理性地购买与自己消费能力不符的奢侈品，而是选择“喜新厌旧”。
东京二手世界名牌大甩卖
（图片来自视觉中国）
此外，随着各大奢侈品牌纷纷涨价，“二手奢侈品”也降低了年轻人购买第一件奢侈品的门槛。 中世纪市场商品的集中，给年轻人提供了足够的“挑挑拣拣”的“瘾”。
·可持续时尚
在二手奢侈品市场，消费者也可以有更多的选择，比如绝版款、限量款、具有保值功能的经典款等，满足有怀旧情怀的消费者的消费需求。 一些经典型号经过多次转售，价值超过原价。 这些经典款在具有收藏功能的同时，也有像“盲盒”一样的惊喜消费来刺激消费者。 背着哪款二手奢侈品包，谁也说不准能赚钱。
此外，二手奢侈品符合一些奢侈品牌对环保时尚、保护地球的长期诉求，也吸引了持有可持续理念的人们。 近年来，由于追求可持续时尚理念，、Prada、开云集团、历峰集团等奢侈品公司纷纷亲自“下台”拥抱二手奢侈品市场。
开云集团投资的二手奢侈品电商公司
（图片来源见水印）
从他们的实际操作中可以看出，一些品牌正在积极投入二手奢侈品市场，力求“做大做强”。 即使有一些品牌进入二手奢侈品市场，策略也相对保守，仍然保持观望态度。
但总体而言，无论奢侈品牌对于二手奢侈品市场的态度和策略如何，二手奢侈品市场的布局已经在路上。 顺应时代潮流，市场经营者也看中了其盈利能力，开始加入其中。
·二手市场体系逐步完善
目前，国内二手奢侈品市场还不够成熟和规范。 二手奢侈品是否正品仍然是卖家和买家最关心的问题。 但近年来，国家开始重视并陆续出台利好政策，积极推动和完善闲置物品利用相关政策，“保护”二手市场的潜力。
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除了制度保障，各中古市场经营者也主动出击，推出多元化、放心的服务，增强客户粘性。 例如，2月25日开业的北京西单大悦城中古市场，就邀请第三方机构到现场进行免费鉴定。 消费者还可以利用AI鉴定进行初步鉴定。 此外，现场工作人员还会为消费者的旧包包提供免费保养，并提供保养建议。
此外，还鼓励游客在现场“买卖”二手奢侈品。 对于商家来说，这是一个交易的良性循环。 对于消费者来说，通过出售闲置的二手奢侈品，可以“回收”资金进行新的消费，达到循环经济、解放衣柜的效果。
为什么中世纪市场在购物中心如此受欢迎？
毫无疑问，中世纪市场不仅满足了当下都市人的消费需求，也满足了商场的客流分流目标。 商场也可以用“更少的努力”来盘活商业空间。
中国文旅创新创业智库系列主编张德新表示，通过引入购物中心缺乏的业态，可以与其他原有业态进行支持和合作，形成更加完善的商业生态系统，从而实现流量的相互转换。 购物中心以平台的思维，提供场地，引进相关专业领域的经营者入驻。 在增加新的消费渠道、呈现更专业的内容的同时，双方可以通过合作分享利润，实现互利共赢。
值得一提的是，奢侈品牌的选址要求非常高，不以奢侈品定位的商场很难吸引投资。 中世纪市场弥补了这一空白，自然受到商场的青睐。 此外，一些商场还引进了一些二手店、奢侈品护理店等，可以与二手市场的火爆形成正反馈。 也就是说，二手市场能够更好地帮助商场二手店吸引流量，而拥有二手店的商场具备开设二手市场的基本条件。 例如，深圳万象天地去年底引进了老牌二手店九格二手，上海TX淮海引进了面积约500平方米的二手买手店OIAM等。 。
· 流量引流的“利器”
从目前来看，商场里中世纪市场的存在或多或少都能吸引人。 除了“打折”的二手奢侈品外，还可以通过设置相关主题的展区来吸引中世纪爱好者前来“围观”。
例如，4月30日至5月4日，卓悦中心北区的西塔堡中世纪市场聚集了众多中世纪爱好者。 开市后，每日人流量保持在2000人以上。 70多家二手店来到二手市场，五天内售出1000多个包包。 除了现场鉴赏和销售外，中世纪市场还打造了“珍稀奢侈品鉴赏区”，在入口处专门的展区展示各种大牌限量版包包，为中世纪爱好者提供视觉享受。
·没有责任追究
与国外一些二手奢侈品市场蓬勃发展不同，中国二手奢侈品的消费者实际上大部分是中高收入人群。 他们一般服务的对象是有一定财力的消费者，比如大城市的白领、娱乐圈的白领。 这也意味着，在中国销售二手奢侈品，在处理客户投诉、目视管理、消费流程等方面将需要更高的专业性。
“专业的事情应该交给专业的人去做。” 商场不应自行努力招募许多中世纪商人，而应利用自己的力量，与经验丰富、信誉良好的中世纪市场经营者合作。 一方面，中世纪的市场经营者积累了一定的声誉、商户资源和运营经验。 另一方面，二手奢侈品即使是二手的也被认为是昂贵的商品。 一旦出现顾客投诉，商场将难以回应，而专业的经营者才能提供更好的服务。 因此，商场通常会贴出免责声明，注明售后服务仅由主办方负责。
·新营销
市场营销在商场中越来越流行，但市场内容却是令很多商场头疼的问题。 事实上，建立一个消费者愿意付费的优质、精品、创意内容市场并不容易。 有时市场只是成为商家的额外摊位区域。 因此，中世纪市场是一个突破规则，可以给商场带来更多“中世纪+”、“复古+”的营销方案，趁势吸引眼球。
值得一提的是，商场在引入市场经营者时，所销售的产品需要与商场的定位相匹配。 例如，二手市场一般位于一二线城市的市中心购物中心或写字楼、商业区，方便白领、大学生等喜欢二手的消费者。手头奢侈品购买。
正如万商俱乐部品牌商专委会常务副秘书长李新龙所言，市场一直是购物中心业态的良好补充。 购物中心有一些需要创收的公共空间。 市场经营者一般经营短期租赁，销售多种产品，二手产品只是其中之一。
因此，如何引进与购物中心相匹配的市场经营者和商户也是购物中心经营者的必修课程之一。
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从精致消费到智慧消费，从可持续时尚到二手市场体系的逐步完善，我们看到二手奢侈品正在蓬勃发展。 从另一个角度来看，疫情之下，受企业经营压力、收入减少等因素影响，一些原本喜爱购买奢侈品的消费者开始产生“顾虑”，因此选择“退而求其次”购买。 二手奢侈品。 正是由于人们对二手奢侈品的青睐，商场纷纷推出中世纪市场来迎合消费者。
在李新龙看来，疫情下的消费降级对于大多数人来说已经是事实。 中世纪市场提供的产品主要是知名品牌的二手商品，加快了商品的流通，对于顾客和卖家来说都是好事。 这仍然是一个新兴市场，前景光明。
作为中古市场的从业者，杨小傲也有着深厚的经验，也看好二手奢侈品市场。 此外，前海还将根据市场需求升级服务和业态，努力为消费者带来更多可能。
“二手奢侈品行业在中国还有很大的市场空间，消费者手中的奢侈品存量还远未流通到二手市场。未来，在呈现方式、服务和体验上崇海古城将重点升级，目前已打通二手奢侈品全产业链的服务回路，实现鉴定、维修、回收、零售一站式完成。还策划策划二手快闪店、潮流奢华艺术节、复古露营市集等更多形式的活动。” 杨小傲说道。
“很难判断中古市场会流行多久。不过，商场作为平台，引入各类运营商的合作模式可以成为未来发展的主流。运营商可以通过展示专业知识，共同发展未来以及与商场的合作，挖掘现有存量潜力，从新增客流中获取利润。” 张德新补充道。
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本文由铱星云新媒体中心原创。 作者：王英。 文章版权归铱星云所有。 图片来自品牌或网络，请勿用于商业用途。