亚马逊秘密建立了一个销售奢侈品的网站

亚马逊秘密建立了一个销售奢侈品的网站

BoF 获悉，亚马逊旗下垂直鞋类电商公司运营名为“VRSNL”的奢侈品牌网站已有数月之久，其产品还包括令人垂涎的“Cloud Bag”。

美国纽约——有关亚马逊（）将推出专注于奢侈品的电商平台的传言引起了时尚界的热议。 但无论亚马逊的最终计划是什么，它都不是第一家进入奢侈品行业的公司。 BoF 获悉，这家亚马逊旗下的鞋类零售商几个月来一直在悄悄经营一家网上商店，出售 Nike 和 Rick Owens 等品牌。

该网站于去年9月推出，名为VRSNL（发音为“”），还推出了一款应用程序，销售通常不在亚马逊及其高端时尚电子商务公司上销售的奢侈品牌时装、鞋子和配饰。 。 该网站和应用程序均由谷歌运营（据另一位知情人士透露，其拉斯维加斯总部负责主要运营）。 尽管如此，VRSNL 并没有引起太多关注，也没有发起营销活动。 截至上周二，VRSNL 在 Apple Store 上仅有 1 条五星级评价，同名账户尚未发布，且仅有 16 名关注者。

亚马逊目前主要销售Jason Wu等高端成衣品牌，以及Gucci等奢侈品牌的太阳镜和配饰。 VRSNL的成立帮助亚马逊直接进入了Net-a-、、、、等多品牌奢侈品零售商的战局。 近年来，随着越来越多的消费者在网上购买高端时装，此类零售商的业务增长迅速。 VRSNL的网站上没有明显的“”品牌标志，但在结账时会提示用户输入账户相关信息。 因此VRSNL在很大程度上并不强调其“起源”。 2019年5月接受行业垂直媒体News采访时，首席运营官Arun Rajan将其视为提振奢侈品销售的方式之一。 “VRSNL 能够紧跟潮流，而这些潮流最终能够汇聚到我们的风格室（Style Room）中，后者拥有更广泛的基础，尽管他们往往不是第一批引领潮流的客户群体，”他说道，“我们很多品牌合作伙伴都是这样进行市场细分的，所以我们也希望有一个自己的渠道可以映射这个市场细分。”

VRSNL 的库存包括许多当今最受欢迎的奢侈品牌商品，例如“Pouch”云包，有三种颜色，售价 1,250 美元。

一位熟悉亚马逊计划的人士表示，随着该网站未来开始推出，更多品牌 - 包括 Rose's Napa 和 ROA - 将在未来几周内添加到该网站。

亚马逊的各个平台即将成为奢侈品电商的生力军。 亚马逊是迄今为止美国最大的在线零售商，拥有由仓库、专用飞机、卡车和货车组成的全球网络，比竞争对手更快、更便宜地完成在线订单。 亚马逊还拥有无与伦比的客户数据库。 目前Prime会员已超过1.5亿，提供免费次日达快递等福利。

不过，VRSNL或许并不是亚马逊进军奢侈品时尚的主力军。 该网站似乎与《女装日报》(WWD) 一月份首次报道的更全面的举措有些脱节。 据 WWD 报道，亚马逊将为其综合计划投资亚利桑那州一个新的配送中心和 1 亿美元的营销资金。

一位知情人士表示，“VRSNL基本上还处于测试阶段。”

在美国，亚马逊的服装销量仅次于沃尔玛，但它也很难吸引时尚购物者——它更多地被视为储存廉价基本商品的便捷目的地。 亚马逊在吸引大众品牌（例如Under ）方面取得了一些成功，但许多人仍然因为假货问题而回避它。 与此同时，亚马逊不断增多的内部品牌也可能会造成竞争。

11月，耐克终止了与亚马逊的两年销售协议。 Louis和Dior等品牌的母公司LVMH等奢侈品牌表示，他们没有与亚马逊合作的计划。

VRSNL对于亚马逊来说似乎是一个全新的起点。 VRSNL 有一个独立的网站。 名为“The Remix”的版块主要发布有关品牌历史的原创社论内容，以及关注设计师和类似多品牌零售商的社论内容。

亚马逊此前推出了销售高端产品的批发模式：奢华美容平台“”销售高端化妆品和护肤品，例如Riley面油和香水。