依云成功背后的营销灵感：如何卖出一瓶有奢华品味的水？
曾有人戏称，法国靠三瓶水建国——葡萄酒、香水和依云矿泉水。 虽然有点夸张，但毫无疑问，这三大产业对法国经济产生了无可比拟的推动作用。
很多人可能会好奇。 在葡萄酒和香水品牌蓬勃发展的法国，为什么依云是唯一的矿泉水品牌？ 依云是如何凭借一瓶水成为全球畅销品，甚至成为世界500强品牌之一的？
01如何卖出一瓶有奢华品味的水？
不可否认，依云不再只是一瓶矿泉水，而是一种理念、一种生活方式。 它向消费者传达的是阿尔卑斯山山雪的自然过滤和冰川沙的矿化。 从而享受到一种喝水无法体验到的自然、纯净、营养。
依云 (Evian) 诞生至今已有230多年的历史。 品牌名称“Evian”源自凯尔特语“Euva”，意思是“水”。 这与品牌所倡导的“天然、健康、纯净”是一致的。 这些概念彼此一致。 依云水诞生于法国依云小镇。 它背靠阿尔卑斯山，毗邻莱曼河。 这里充满了远离喧嚣的自然气息和诗意气息。
正是雪山下的闲适与宁静，孕育了独特的依云水及其背后的传奇故事。 依云依靠“讲好故事”传达独特的生活理念，吸引了无数消费者。 付帐。
1789年夏天，法国正处于大革命的惊涛骇浪之中。 一位名叫梁的法国贵族患有肾结石。 当时流行喝矿泉水。 他决定尝试一下。 有一天，当他步行到附近的依云小镇时，他喝了一些绅士花园的泉水一段时间后，惊讶地发现自己的病竟然奇迹般地痊愈了。
这则轶事很快传开，专家专门分析并证明了依云水的功效。 随后，大批民众涌入依云小镇，亲身体验依云水的魔力。 医生甚至将其列入处方清单中。 这位绅士决定用栅栏围起他的泉水并开始出售依云水。 拿破仑三世和他的王后对依云镇的矿泉水情有独钟。 1864年，他们正式将其命名为依云镇。 他们家的泉水里也挤满了名人名流，享受着依云水。
所谓高端，绝对不是一个名字，也不是一个高价，而是一个长期的品牌积累。 对于很多消费者来说，他们在喝酒的同时也在品味一种文化。
依云于1986年进入中国市场，当时瓶装水的概念在中国刚刚兴起，依云进入中国市场就开始走高端路线。 作为先行者，它不仅开拓了中国高端水市场，在品牌推广上也着力凸显独特性。 水源和产品的稀缺，将“高端水”作为“以依云为代表”的概念灌输给消费者。
大多数中国人对高端雪山和水的认识严重缺乏，缺乏“水源决定水质，好水提高生活质量”的认识。 因此，对于高端矿泉水来说，挖掘水源的稀缺性和独特价值成为塑造高端形象的突破口。
让喝依云成为一种生活方式，是依云在中国营销策略的指导思想。
依云将自身与文化、时尚、艺术相结合，推广产品，激发消费者的购买欲望。 依云几乎从不在中国市场做广告。 相反，它把赛事赞助作为凸显其贵族地位的重要手段。 然而，它从不赞助流行的体育赛事。 它只选择赞助贵族高尔夫比赛来凸显其高贵的产品。 位置。
通过这种“高端”定位，依云也牢牢抓住了消费者的心理需求。 事实上，当水位上升到高端定位时，那么消费者对它的消费就不仅仅是简单的生理需求，而是很多倍的需求。 侯是一种精神上的需要。
无论是哪一种水，仅凭其味道很难判断其高低。 但当依云讲述了一个充满魔力的故事并推出“Live Young”口号后，消费者才会真正关心这瓶水是否来自阿尔卑斯山。 ？ 他们买的是200年前的奇闻轶事，喝的是赋予生命力的灵丹妙药，感受到的是依云真正的灵魂。
02依云营销你真的学不会
依云在中国市场一直增长良好，每年增长30%至50%。 这与长期以来品牌自身独特的营销策略密切相关。
2017年，依云与时尚女装设计师合作，推出全新依云限量版瓶2017，以纪念依云与时尚名人跨界合作推出限量版瓶十周年。
最初，因为高端时尚，时装设计师被选来打造依云限量版酒瓶。 前几年能够在《欢乐颂》影视剧中大放异彩，大概是得益于《欢乐颂》的都市青春题材以及剧组的优秀。 说依云善于选择合作伙伴，倒不如说它永远知道自己想要什么。
此后，依云每年都会选择一位时装设计师推出新款限量版酒瓶。 人们逐渐发现水可以如此时尚，并欣然接受。 没有人会拒绝美丽的东西，依云成功俘获了众多消费者的心，成为依云最具标志性的标志之一。
此前生产的众多限量版酒瓶都展现了依云的高贵与优雅，以及浓浓的法式浪漫。 多年来不断创新，传递着年轻、活力的生活态度。
无论是互动活动还是广告海报都充满了青春活力，其中“Live Young”的品牌口号也深受消费者的喜爱。 早在2009年，依云就以“依云”广告的推出，率先认识到了青春活力的强大号召力。 该广告连续十余周位居单周点击榜榜首，火遍全网。
从此一发不可收拾，依云宝贝成了依云推广的主旋律。 依云宝贝系列广告每次推出，都会在网络上大受欢迎，好评如潮，点击量高达数千万。 其中，“依云宝贝”《Baby & Me》广告已获得1.3亿次观看。
无论是“Live Young”还是“依云宝贝”，依云始终依靠一系列多元化的营销策略，成功实现了品牌的本土化。
03 高端水霸，依云为何能成功？
诚然，这是一个“看脸”的时代，但如果只有光鲜亮丽的外表，可能也只能流行一时，然后就衰落了。 因此，品牌应该注重精神内核，就像依云把自己打造成一件艺术品和奢侈品，同时又让自己成为一种生活态度。
因此，在黑马看来，依云的成功背后主要有以下几点：
1、注重品牌价值的力量
有些矿泉水不注重品牌价值，忽视品牌的力量。 因此，大多数公司从其产品中获得的利润有限。 特别是很多优势产品缺乏系统的营销策略，导致产品没有市场。
因此，矿泉水品牌必须加强品牌投入，提升品牌知名度和影响力，实现品牌管理的科学性、战略性、创新性。
2、明确的市场品牌定位
在品牌竞争极其激烈的市场中，将自身产品的优势与消费市场的合理定位相结合显得尤为重要。 在很大程度上决定了产品的增长空间。 利用自身产品的稀缺性，依云品牌找到了饮用水市场消费群体细分的缺口。 它定位于高端消费群体，逃脱了与无数大众品牌的激烈竞争。
内地矿泉水品牌或者比较成熟的品牌也可以借鉴依云在饮用水市场的市场定位策略。 例如，参考基于性别定位、年龄定位、职业定位等的饮用水产品。
3、差异化思维
依云将普通的雪山融水变成了奢侈品。 这就像农夫山泉，有点甜，让自己看起来不一样。 它有亮点，与消费者建立一定的情感联系，从而在品牌营销过程中获得不同的收益。 与其他产品的效果相比，一句话，就是让产品与众不同，包括品牌服务、形象等。
4、注重渠道建设和价值链拓展
依云进入中国市场时选择了星级酒店、高端商场、酒吧等场所作为终端。 在这些地方，依云被放置在特殊的位置，比如酒店顾客的房间里。 这样做的原因是为了让从未接触过依云的消费者从侧面了解依云。 高档酒店卖的矿泉水自然是高档的。 即使价格较高，定位也精准。 这不仅在消费者心目中树立了依云的品牌形象，有效拉动了销量。
俗话说“魂立则心跳”。 也许依云成功的最大秘诀就是它有血有肉、有灵魂。
在快消品品牌高端化竞争日趋激烈的今天，目标客群、渠道、品牌、营销等多个维度的精细化运营，既是品牌的关键能力，也是新的挑战。 依云为众多品牌树立了精细化运营的成功典范。 未来还将采取哪些更具创新性的策略？ 让我们拭目以待。