寺库在电商巨头的挤压下还能坚持多久？
前段时间，热播剧《安家》成为网络热议话题。 剧中在奢侈品店工作的年轻漂亮的张乘乘也成为了讨论的焦点。 甚至有网友表示，“我想去张乘乘”。 我在我工作的商店买包。” 随着剧情的展开，网友惊奇地发现，张乘乘工作的公司竟然在现实生活中存在。
这家公司就是奢侈品购物服务平台寺库。 公开资料显示，寺库最初是一家奢侈品电商公司。 与淘宝、京东同时面向大众的全品类电商平台不同，寺库最初的定位是高端小众线上市场。
寺库成立于2008年，一直深耕高端奢侈品线上市场。 面对电商平台发展的黄金期，寺库已逐渐成为奢侈品电商平台的第一玩家。 其已获得多轮融资，并在资本的帮助下，于2017年成功登陆纳斯达克。
然而，随着电商行业的“马太效应”日益凸显，以天猫、京东、拼多多为首的电商平台以“亿万用户”成功占领电商行业制高点。用户”。 在巨头效应的光环下，如今曾经举世无双的各大奢侈品牌也纷纷与巨头合作，在各个平台开设官方旗舰店。
与此同时，新一代年轻人的消费观也发生了翻天覆地的变化。 在当今物质丰富的时代，消费者的选择很多，高端奢侈品市场也面临着“性价比”的挑战。 越来越多同样品质但价格更低的品牌正在抢占奢侈品牌的领地。
这些都让寺库越来越不受资本市场的青睐。 毕竟资本要的就是“回报”。 据了解，寺库最初在纳斯达克上市，发行价为每股13美元，上市时总市值为6.67亿美元。 然而，截至2020年3月30日收盘，寺库股价已跌至3.75美元/股。 股，总市值跌至1.88亿美元，跌幅高达70%。
在此背景下，主打“奢侈品”细分市场的电商平台寺库的处境就变得十分尴尬。 无论是规模还是知名度，寺库都远远落后于巨头，品牌话语权也相对较弱。 另一方面，寺库定位于高端利基市场，注定其业务存在局限性，面临发展瓶颈。 但业务降级至全品类发展的目标似乎无法实现。
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GMV 和活跃用户增长放缓
根据寺库披露的最新财报数据，我们可以看到，2019年第三季度财报中，寺库总营收为19.614亿元，较去年同期增长23.5%； 净利润为6210万元，为6210万元。 较去年同期增长39.8%。 而截至2019年第三季度，这已是寺库连续第13个季度实现盈利。
与其他常年亏损、“掏空”投资者钱包的电商平台相比，像寺库这样的财报堪称“优秀”，但尽管有如此“抢眼”的业绩，寺库的股价依然持续上涨尽管下跌，投资者仍纷纷抛售。
此外，多家金融机构下调了寺库股票评级：Club将寺库股票评级从“强烈买入”下调为“买入”； Valu将寺库股票评级从“买入”下调至“持有”； Zacks 最近还将寺库股票评级从“买入”下调至“持有”。
投资者和金融机构的这些行为，似乎与寺库财报中透露出的隐忧有关。
从寺库最新财报中可以看出，寺库的GMV（交易总额）和活跃用户均呈现增长放缓的态势。
财报显示，2019年第三季度，寺库GMV达36.61亿元，同比增长66.8%。 此前，一季度、二季度GMV分别为22.07亿元、32.29亿元，同比分别增长97.1%、95.9%。
相比之下，寺库的GMV增速在2019年第三季度出现明显放缓。此外，在活跃用户方面，寺库的增长也表现疲软。 数据显示，寺库2019年一季度至三季度活跃用户分别为30.5万、42.8万、48.3万，同比分别增长89.6%、67.7%、58.7%。
显然，寺库面临着目前所有电商平台都存在的“增长”困境。 随着人口红利逐渐消失，各大电商平台纷纷发力“下沉市场”抢占市场。 但问题在于，身处细分“奢侈品”细分市场的寺库也有其自身的局限性。 “数万”的活跃用户和“数亿”的巨头玩家根本没有可比性。
在这种情况下，呈现放缓趋势的寺库的处境就显得更加严峻。
02
电商巨头们正在激烈争夺高端市场。 寺库如何应对？
公开资料显示，寺库90%以上的收入来自奢侈品销售业务。 尽管寺库近年来也布局了其他业务来改善其单一的收入模式，但收效甚微，这对于寺库来说也是致命的。 弱点。
在当前的新零售时代，多渠道的“全面开花”是很多品牌的发展方向，而品牌自然更青睐有“流量”的巨头玩家，尤其是作为“不缺钱”的奢侈品牌，当然，品牌知名度越高越好。
如果说寺库在奢侈品电商领域还占有一席之地，那么在整个电商行业，寺库就要面临天猫、京东、拼多多等巨头的高维攻击。 与巨头的频频出击相比，拥有“百亿”补贴的寺库似乎显得捉襟见肘。 看着巨头“万亿”的GMV，寺库更是难以想象。
此外，更令人担忧的是，全品类发展的电商巨头也纷纷聚焦“奢侈品”赛道。 据了解，为了加强在奢侈品市场的竞争力，天猫推出了奢侈品频道，同时还宣布推出全球首个奢侈品金融消费解决方案和奢侈品保真溯源技术。
与此同时，京东还推出了奢侈品APP，加入奢侈品电商赛道的竞争。 据了解，消费者在线上购买奢侈品时，不仅可以在线下官方旗舰店同步当季新品，还可以通过客服直接与品牌商对接，确保奢侈品的可靠供应。
这些都是电商行业巨头的光环。 面对拥有巨大流量和大营销数据的头部玩家，以目前的能力很难与寺库竞争。 而且，随着电商平台的获客成本越来越高，没有流量的寺库生存空间变得更加狭窄。 在行业的“马太效应”下，寺库转型的时间所剩无几。