2018年全球奢侈品行业报告
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报告显示，2018年全球奢侈品市场快速增长，中国消费者正在引领这一趋势。 到2025年，中国消费者将占据全球奢侈品市场至少45%的份额。 牛顿商学院希望这篇文章能够帮助时尚高管看清行业的发展趋势，并找到成功度过颠覆期的良好策略。
贝恩咨询11月15日发布的重要行业报告《2018全球奢侈品行业研究报告》
研究报告发现：
2018年奢侈品市场的表现依然令人印象深刻。 全球奢侈品市场销售额（包括奢侈品和奢华体验）按固定汇率计算增长5%，达到1.2万亿欧元。 所有细分市场均呈现正增长，其中个人奢侈品市场表现尤为出色，销售额增长6%至2600亿欧元，表明个人奢侈品市场已进入“新常态”时代。
在良好市场基础的推动下，未来个人奢侈品市场预计将继续保持3-5%的年增长率，直至2025年，届时市场规模将达到320-3650亿欧元。 然而，短期内，个人奢侈品市场增长可能会受到社会政治、商业政策、潜在的短期衰退等因素的影响而出现波动。
贝恩公司全球合伙人布鲁诺表示：
“去年，我们发现全球奢侈品市场恢复健康增长，但增速较之前有所放缓。这一趋势一直持续到2018年，进一步证实了我们对奢侈品行业正在进入‘新常态’的预测。”消费 对奢侈品的旺盛需求、电商渠道的持续崛起以及年轻一代消费群体影响力的不断增强是促成这一趋势的主要因素。”
中国消费者将成为2018年全球奢侈品市场的主力军
贝恩发现，中国消费者正在引领全球奢侈品市场的增长趋势。 2015年至2018年，中国消费者在国内的奢侈品消费增速是海外的两倍。
从全球范围来看，中国消费者的奢侈品消费总额占全球的比重越来越大（目前预计占比为33%，比2017年的32%高出1个百分点）。 中国消费者在内地市场的消费支出占全球总额的9%，高于2017年的8%。
从销售额来看，预计2018年中国大陆市场奢侈品总销售额将达到230亿欧元，按当前汇率计算同比增长18%（同比增长20%）以固定汇率计算）。 增长主要是由于需求增加和非价格增长。
越来越多的消费者倾向于在网上购买奢侈品
2018年，全球奢侈品零售渠道消费增长4%，其中75%来自同比销售增长。 高端百货尚未摆脱颓势，导致批发渠道仅实现1%的增长，而专卖店渠道则陷入与线上渠道的激烈竞争，导致增长放缓。
与实体店相比，2018年奢侈品购物线上渠道继续以更快的速度发展，增长了22%，销售额达到270亿欧元。
美国市场几乎占据市场一半份额（44%），但亚洲市场正在迅速崛起，并领先于欧洲市场，成为奢侈品线上渠道销售新的增长引擎。 配饰仍然是在线渠道最畅销的类别，其次是服装，而化妆品和硬奢侈品（珠宝和手表）也在增长。
从渠道类型来看，品牌商自营电商平台贡献了整体线上渠道销售额的31%。 对比网络零售商39%的份额和零售商电商平台30%的份额，我们发现品牌自营渠道正在追赶其他类型的网络渠道。
贝恩公司全球合伙人布鲁诺先生表示：“新技术正在迅速丰富在线和移动购物体验，使实体店面临被取代的风险。 奢侈品牌开店速度放缓，未来渠道将兴起。 一体化。 因此，品牌必须重新考虑其实体店渠道，将其角色从销售点转变为接触点，同时利用新技术来增强客户的店内体验。”
奢侈品消费群体日趋年轻化、多元化
对于各大奢侈品牌来说，年轻一代消费者的影响力越来越明显。 千禧一代和 Z 世代对全球奢侈品市场增长的贡献率达到 100%，较 2017 年的 85% 有所提升。
与此同时，奢侈品市场不断优化创新，在产品供给、传播渠道、媒体互动等方面力求迎合年轻一代。
例如，虽然Z世代占据的市场份额较小（2018年仅为2%，但预计2025年将增加至10%），但他们已经表现出与前几代人完全不同的偏好：他们的“个性”更加公开； 更喜欢在实体店消费（但也希望数字化体验得到提升）； 比较注重品牌识别度，但品牌忠诚度相对较低。
2025年全球奢侈品市场展望
7 宏观趋势
1、中国消费者进一步拉动本土奢侈品消费
中国消费者整体市场份额将从2018年的32%进一步提升至45%以上，其中本土奢侈品消费预计将达到50%左右。
2、电子商务和网络数字化全面渗透
据贝恩公司预测，电商渠道将进一步蚕食“传统”渠道市场。 电商渠道的市场份额将从目前的10%增加到2025年的25%，所有奢侈品购物都将受到影响。 此外，随着虚拟现实、移动支付等新技术在价值链各个环节的应用，未来50%的奢侈品消费将由数字化驱动。
3、整合布局，重塑门店未来
与其他零售行业（如音乐、书籍）的发展过程类似，由于数字化的影响，实体店客流量的流失，迫使品牌商整合门店布局。 因此，线下门店的角色必然会发生变化：从单纯的销售点转变为能够真正打动消费者的“接触点”。
4、市场年轻化将颠覆行业发展路径
未来几年，年轻一代消费者将成长为推动市场增长的“主力军”。 到2025年，Z世代和千禧一代将占据55%的市场份额，对市场增长贡献130%。
5、文化和亚文化引领消费趋势
到2025年，不断发展的文化（宗教、民族）和亚文化（少数民族）将引领时尚潮流和奢侈品行业趋势。 文化和亚文化群体对消费趋势的影响越来越大，奢侈品牌必须重视并解决相关问题，以确保在未来市场中占有一席之地。
6、专业化、跨界
到2025年，所有主要奢侈品牌都将跨越竞争边界，或专注于某一品类，或成为多元化的生活方式品牌。 无论他们选择哪个发展方向，他们都会将所选择的模式最大化。
7.“敏捷”为王
近年来利润率不断提高的发展趋势，今年依然延续：息税折旧摊销前利润率（EBIT）从2017年的19%上升至2018年的20%。然而，数字化转型将进一步改变企业的利润率。品牌损益表中的关键费用项目。 在价值链的各个环节采用更加“敏捷”的工作方式将有助于品牌稳定盈利能力。
最后，布鲁诺总结道：“所有迹象都表明奢侈品牌在未来几年将经历一系列重大转变，如果您想成功度过颠覆期，请牢记三个关键策略：
1、积极开拓不同方式服务新客户，响应市场趋势；
2、设计制胜策略时保持差异化的品牌特征；
3、学会站在年轻一代的角度思考。
当然，所有这些策略都是基于新技术的出现，在2025年到来之前，新技术将作为品牌发展的根本支撑因素发挥决定性作用。”
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