解读中国罕见的高端女装集团赢家时尚财报连续七年两位数增长
能够在中国高端女装市场站稳脚跟的集团并不多，赢家时尚就是其中之一。
近日，中国高端女装集团赢家时尚公布了2020年业绩报告。 财报显示，汇纳时尚去年销售额增长28.36%至53.25亿元，这意味着该公司连续七年实现两位数营收增长，净利润则增长11.54%至4.39亿元。
赢家时尚旗下8大自有品牌均逆势增长。 其中，主品牌全年销售额增长5.12%至19.7亿元，同比猛增61.67%至12.02亿元。 其余6个品牌除高性价比品牌FUUNY外，销售额均突破亿元。
按品牌
赢家时尚的前身克莱蒂尔集团于2014年在香港主板上市，当时旗下主打品牌La、La均定位为1500元以上的高端女装。 为了进一步塑造其高端形象，2015年邀请国际超模米兰达·可儿（ Kerr）成为品牌代言人（2020年续约），并于2016年初引入复星国际战略投资。
米兰达·可儿 ( Kerr) 演绎2021早春形象片
随后，克莱蒂尔集团正式开启了多品牌高端女装集团的征程。 2016年7月13日，收购高端都市女装品牌实际运营商深圳市孟德尔实业有限公司65%股权； 2017年3月9日收购爱斯凯实业（上海）有限公司资产（包括Obzee和O’2nd品牌时尚产品），并于2020年4月终止独家经销协议。
2019年1月，克莱蒂尔集团推出专注未来女性生活方式的高性价比品牌FUUNY。
真正让凯拉泰集团更上一层楼的是2019年7月3日以23.9亿港元收购Keen Reach，后者拥有三个自主品牌：Nars、、NEXY.Co。 ，对应“都市精英”、“简约现代”、“时尚职场”三种风格。 公告显示，2018年纳尔西集团营收年均增速超过40%，税后利润猛增56%至1.62亿元。
事实上，与其说是收购，不如说是回归和合并。 克莱迪尔和纳尔西实际上是金瑞金明两兄弟所有，均源自深圳赢家服饰集团。 收购完成后，克莱蒂尔控股有限公司正式更名为赢家时尚控股有限公司。
赢家时尚8强自有品牌
当时，克莱迪尔集团表示，纳尔斯集团的业务架构与其自身非常相似，其目标是成为中国高端女装行业的领导者。 此次收购对于集团多元化、多品牌矩阵的发展战略具有重要意义。 整合两大集团强大的设计和产品开发能力以及适当的零售管理系统所产生的协同效应，将有助于集团节省运营成本，增强盈利能力，并提高其在国内中高端女装行业的认可度。 程度和知名度。
汇纳时尚持续大力投入研发，确保产品的高端定位。 截至2020年12月末，集团研发支出1.44亿元，占集团总收入的2.71%。 2019年此项支出为1.03亿元，占集团总收入的249%。 %。
财报指出，汇纳时尚目前正与国内外知名设计师合作，聘请其担任、La、、、、、NEXY.CO、 的品牌创意总监。
让强大的自有品牌矩阵更充分释放潜力的，是集团多年来高度重视的直营模式。 截至2020年12月31日，集团共有直营店1,422家，较2019年净增165家，其产生的收入占所有渠道的82.35%。
按渠道
庞大的零售网络赋予集团更强的议价能力。 尤其是在受疫情影响不确定性加深的竞争环境下，直销渠道对集团业绩的稳定增长发挥着关键作用。 同时，直营店还可以拉近品牌与用户的距离，及早洞察消费者需求，为灵活的库存管理和调配提供更好的基础。
自营店的优势已经体现在业绩上。 7个品牌（、、、、、、、NEXY.CO、）414家经销商较2019年下降33.38%，而自营店销售额同比增长34.37%。 %。
电商渠道收入6.12亿元，较上年增长52.88%，占全部渠道的11.5%。 去年双十一集团线上收入1.85亿元，同比增长45%，全渠道交易额达到4.8亿元。
2020年1月，汇纳时尚正式上线EEKA时尚商城小程序。 该小程序连接了旗下所有品牌的会员。 用户可以通过统一会员资格在EEKA时尚商城购买 旗下所有品牌的所有产品。 截至2020年底，集团累计注册会员数226万，同比增长约16%，活跃会员数84.2万人，同比增长约12.6% 。 会员销售占比同比提升5个百分点至90%。
值得注意的是，去年特卖平台唯品会的收入猛增130.38%至2.93亿元，甚至超过天猫的2.72亿元，占据整个电商渠道的近半壁江山。 唯品会销售的产品基本上都是标签价30%左右的折扣，断码产品更是低至10%折扣。 此类低折扣产品的销量占据了整个电商渠道的近一半，这显然会极大损害品牌长期以来树立的高端形象。
唯品会的折扣在10%到30%左右
展望未来，稳健时尚表示，力争3年内零售额突破100亿。 2021年，我们将保持主力品牌和品牌的稳定增长，推动、La、、NEXY.CO等品牌发展并保持快速增长，推动高性价比新品牌快速迭代发展，寻求扩大我们品牌组合的机会。
在品牌推广方面，集团将逐步推行多平台共享、多渠道转化策略，坚持明星代言，积极与不同行业开展授权联名合作，与品牌代言人共同推动联名产品的发展，加强顾客与品牌之间的互动沟通。
此外，还将优化渠道建设，推进新业态布局； 进一步推进全渠道运营，实现数据驱动增长； 继续加强供应链协调。
当前中国女装环境正在发生巨大的变化。 随着高端人群基础进一步壮大，国际奢侈品牌不断涌入国内，抢占高端消费市场，同时不断教育高收入人群的时尚品味和消费理念。 除了时尚女装之外，奢华女装下的高端女装市场正受到中国职业女性的喜爱。 虽然这条赛道上也有莱蒂尔、江南布衣、、和MO&Co等对手的竞争，但维纳时尚目前成功的多品牌策略才是她的核心优势。
截至3月31日收盘，稳健时尚上涨2.32%至10.600港元，市值72.62亿港元，自2021年初以来累计下跌24.76%。