寺库Q2财报：活跃用户倍增后，高端生活方式不容小觑
以价格战为基础的屌丝经济一直很受欢迎。 事实上，瞄准高端人群也是一门优秀的生意，尤其是对于中国的奢侈品领域来说。 只要坚持品质，在高端市场打开缺口，用户和商机就会滚滚而来。
中国高端奢侈品电商寺库就是一个很好的例子。
就在昨天晚间（9月6日），寺库（股票代码：SECO）公布了2018年第二季度未经审计的财务报告：
2018年第二季度，寺库净利润总额为12.201亿元人民币（约合1.844亿美元），同比增长55.5%； GMV收入为16.534亿元人民币（约2.499亿美元），同比增长44.7%； 根据Non-GAAP调整后净利润为人民币4100万元（约合620万美元），同比增长42.4%。
无论是从营收、利润，甚至增速来看，寺库的Q2财报都是漂亮的。 更值得一提的是，其活跃用户增长了近一倍，成为最大亮点。 2018年第二季度，寺库活跃客户数从2017年第二季度的12.93万户增长至25.55万户，同比增长97.6%。 要知道，在电商领域，用户是最重要的实力指标，也是潜力的最佳参考。
通过寺库最新的财报，我们可以看到高端奢侈品电商潜力巨大。 核心问题是，国内奢侈品电商如此之多，寺库为何能脱颖而出？
1、高端奢侈品电商的价值
从行业来看，国内奢侈品电商主要有四种类型：以寺库为首的垂直电商平台、-a-等国际奢侈品电商平台以及天猫、京东等综合电商平台。平台方面，LV、Coach等奢侈品牌都建立了自己的电商平台。
其中，寺库是目前全球唯一上市的奢侈品电商公司。 国内主要垂直奢侈品电商包括魅力、第五大道、尚品等，但整体实力不及寺库。 寺库之所以能成为第一奢侈品电商，背后有高端奢侈品电商的优势及其创造的市场价值支撑。
中国已被公认为全球最大的奢侈品消费市场。 2014年至2016年，奢侈品行业日渐衰退，但到2017年逐渐进入稳定增长阶段。
其中，跨境订单需求旺盛，奢侈品线上销售增速达到20%以上。 而且，消费者对于奢侈品新品上架的速度以及购买新品的便捷性要求也越来越高。 这是电商平台更能满足的。 尤其是新兴奢侈品牌，由于缺乏建立国际零售网络的资源，也严重依赖线上渠道打开海外市场。
贝恩咨询数据显示，预计到2025年，奢侈品线上销售占比将达到25%。 这些自然给奢侈品电商提供了发挥的舞台。 结果，寺库却逆势而上。 寺库最新财报中的损益表就是最好的证明。
具体来说，寺库在奢侈品电商领域独树一帜，因为它抓住了奢侈品的核心。 通过品牌直接签约、海外直接采购的模式，已与3000多个高端品牌合作，汇聚了来自世界各地的人士。 30万种产品入驻，其中包括 、 、 、 Tod's、 、 Roger等国际硬奢品牌100多个核心品类入驻。我们与全球奢侈品集团达成战略合作，对上下游有很好的把握行业。 仅2018年第二季度，寺库就与Wang、意大利著名瓷器品牌等35个国际顶级设计师品牌开展了直接合作。
寺库最新合作企业名单包括“中国纺织集团巨头山东如意集团”、L旗下亚洲子公司亚洲、全球最大、最关注消费者的私募股权公司，以及中国最大的零售商京东、百货行业巨头百盛集团等名称。
现实中，除了线上电商平台外，寺库还不断整合线上线下平台，拓展高端产品和服务的范围。 例如，在全球开设线下体验中心，提供深度服务内容。
正是这些，让寺库能够吸引更多国际领先的时尚奢侈品牌，最终打造出适合当下乃至未来的奢侈品零售平台，从而为用户提供更高的价值，实现自身的成长。
2.这是一种品质生活方式
寺库拥有2000万高净值用户。 表面上看，寺库是一家奢侈品电商，但这只是外在形式。 本质上，寺库并不是纯粹的奢侈品电商，而是专注于服务高端用户。 以需求为核心的高端生活方式平台，高端用户的这种“高端生活方式”需求潜力巨大。
就在今年4月，经过10年的发展，寺库品牌升级，推出新品牌“给你世界之美”，从奢侈品电商向精品生活方式转型。 专注高端精品生活方式，2018年，寺库开始布局寺库生活、寺库特产、寺库艺术、寺库金融、寺库农业、SUS联合空间、生态云、国际站、寺库客户计划等，打造高端生活服务版图。
例如，最近寺库就与星巴克中国进行了合作。 寺库会员可在APP上兑换星巴克电子优惠券，并在全国3400多家星巴克门店兑换星巴克产品。
我认为，这次升级给寺库带来了更大的成长空间，让寺库的未来非常有希望。
随着人们生活水平的提高，大众更加注重生活质量，随之而来的是对品质生活方式的追求。 加之国家新兴中产阶级的崛起，主流群体的消费正在迎来升级。 中国消费者对奢侈品的理解也更加深入。 越来越多的人选择追求奢侈品。 很多人把奢侈品作为馈赠亲友的礼物或者作为商务礼品。
此外，国内消费群体日趋年轻化，追求品质和价值。 尤其是高端用户越来越注重个性化，想要精致的生活方式。 当用户购买一辆车、一件衣服、一个包包时，它不仅仅是一件商品，更代表了灵魂深处的自我，一种极致的体验。
正如《体验经济》一书作者约瑟夫·派恩所说，“商品是有形的，服务是无形的，创造的体验令人难忘”。 在奢侈品行业尤其如此。
值得一提的是，贝恩咨询认为，未来十年，全球奢侈品市场销售增长的主要驱动力预计将是中国和中东等新兴市场。
其中，目前国内奢侈品市场主要集中在一、二线城市，三、四线城市的消费市场正在开发中。 他们是精品生活方式的潜在人群。 随着这种人口红利的到来以及三四线城市奢侈品实体店的缺乏，这些消费者更愿意在高品质的奢侈品电商平台上花钱。
这些有利条件，自然会给寺库提供绝佳的发展机遇，让寺库的明天更加美好。
【结论】
总之，凭借10年持续深入洞察高端消费者需求，寺库已成为高端人群享受精品生活方式的选择。 未来，它将继续探索这条道路，继续通过产品创新，实现高端用户价值最大化，从而将自己的板块越做越大。
与此同时，阿里巴巴、京东等综合电商巨头也在进攻这一领域。 老牌奢侈品电商寺库还需要跑得更快。 庆幸的是，它正在改变，只是为了在新的广阔天地里竞争。 寻求更自由的意志表达。