上海宝格丽酒店式公寓案例分析（一）
上海宝格丽酒店式公寓案例分析（一）内容概要
中国房地产行业正在发生深刻变革，但高端、稀缺项目依然供不应求。
其中，豪华品牌酒店式公寓作为豪华跨境地产的新产品，凭借优质的品牌影响力、品质保证和高端私人酒店风格，赢得了更多高净值投资者的青睐。服务。 现阶段，这一模式还处于探索阶段。 我们以上海宝格丽酒店式公寓为例，从四个方面进行学习。
一是梳理奢侈品、酒店式公寓和营销传播，梳理奢侈品与房地产的合作形式；
其次，分析奢侈品、酒店式公寓和豪华跨境地产的市场和消费者行为发展现状；
第三，分析宝格丽酒店式公寓在上海的营销要素及关系；
第四，梳理宝格丽酒店式公寓在上海的营销模式。
通过案例研究，我们探索并构建了豪华品牌酒店式公寓的营销模式，以启发我们自己的项目。
案例基本介绍
上海宝格丽酒店式公寓是由华侨城集团投资兴建、宝格丽品牌管理的产权式服务式公寓。 项目位于上海核心区，坐拥浦东天际线及外滩难得一见的景观。 宝格丽公寓位于一栋150米高、40层的摩天大楼中，位于第4层至第32层，共27层、243个单元； 33层至40层为宝格丽酒店，拥有82间客房，属宝格丽酒店风格。 公寓和宝格丽酒店首次亮相中国。
宝格丽（）起源于意大利，是世界第三大珠宝品牌。
宝格丽家族以希腊优雅、意大利文艺复兴和19世纪冶金技术为灵感，创造出独特的珠宝设计风格。 2011年，宝格丽加入全球顶级奢侈品集团LVMH。 2001年开始经营高端酒店，并与万豪国际酒店集团合资成立。
2016年上海宝格丽酒店式公寓开盘均价定为12万/平方米。 2019年11月15日，二手房挂牌价17万/平方米。
上海宝格丽酒店式公寓的空间设计由宝格丽酒店皇家设计师、现代设计领域的标志性人物 操刀。 243间宝格丽酒店式公寓的室内装饰提供了三种不同的氛围和配色方案：“深色”、“灰色”和“浅色”。 地板和墙面装饰材料搭配和谐。 每套公寓装修高3.6米。 层高的宽大尺度，将生活的空间美学诠释到了极致。
公寓享有宝格丽酒店的所有设施和服务，包括健身中心、水疗中心、美发沙龙、专业餐饮服务等，此外，住户还可享受代客泊车、礼宾接待、艺术导游、购物买手、酒店管家等服务、私人教练等宝格丽酒店提供的服务，享受宝格丽俱乐部、宝格丽酒店、宝格丽精品店是美好生活方式的基本配置。
一、简介
1.1 行业发展背景及探索意义
1.1.1 行业发展背景
我们认为，房地产行业的特点是：市场屡创新高，市场分化更加明显，房地产企业正在转型。
1.1.2 探索意义
在源源不断的酒店式公寓中，国际知名豪华品牌酒店式公寓凭借优质的品牌影响力、品质保证和人性化的酒店式服务，赢得了更多高净值投资者的青睐。 营销在此类项目的开发和推广中起着至关重要的作用：营销有利于整合和共享资源，提高产品竞争力：营销定位更加精准，能够更好地满足客户对产品和服务的需求。 ; 营销实现双向沟通，有利于提高营销沟通效率，实现效益最大化。
目前，豪华品牌酒店式公寓仍处于起步阶段，在理论和实践上都需要完善。 我们可以借鉴国外先进经验，分析问题，探索豪华酒店式公寓的营销方案和理论，为今后的发展提供参考。
1.2 探索内容
包括以下三个方面：
（一）豪华酒店式公寓的定义及现状分析
(2) 豪华酒店式公寓营销案例分析
（三）豪华地产跨境营销模式构建
2.学习知识背景
2.1 奢侈品
2.1.1 奢侈品的含义
奢侈品（）被广泛认为是“具有独特、稀有等特点，超出人们生存和发展需要的消费品”，即不是日常生活必需品。 奢侈品的产品价值与其质量成正比，奢侈品的无形价值与其有形价值成正比，且两者的比率都远远超过普通消费品。
消费者对奢侈品的情感来自于奢侈品牌独有的社会定位属性，即奢侈品牌代表着身份的象征，象征着自身的定位属性以及与其交往的人的定位属性。
2.1.2 奢侈品的特点
奢侈品的五个特点：
(1)品格。 奢侈品无论从做工、选材、设计、包装等方面都是同类产品中品质最高的，奢侈品以无与伦比的品质为消费者创造了优雅精致的生活方式。
(2)艺术性。 艺术也是奢侈品的别称。 它将产品的使用功能与设计师的创造、体验、感受、修养、沉淀等结合起来，是实用性与美感享受的结合，让消费者有更多的想象和向往。
(3)稀缺性。 最好的、艺术的东西一定是稀缺的。 正因为如此，拥有奢侈品的人就有一种被人羡慕的优越感。 路易威登曾是拿破仑皇后的最爱； 帕加尼和阿斯顿·马丁跑车在全球限量发行； 宝格丽的珠宝也是手工制作的，而且是唯一的。
(4)声誉。 高声誉并不一定意味着高知名度。 了解奢侈品的人数并不如可口可乐等日用品的多。 但其品牌发展过程中积累的品牌文化和产品价值却为其赢得了很高的声誉。
(5)价格昂贵。 奢侈品的价格一定是同类产品中最贵的。 萧邦手表和上海牌手表在功能上没有任何区别，但价格却相差数万倍。
2.1.3 购买奢侈品的动机
个人取向和社会取向的五种动机（炫耀、独特、从众、享乐和完美主义）构成了“奢侈品消费行为”的概念框架。
奢侈品消费者购买的不仅仅是奢侈品，还有购买和使用奢侈品所带来的诸多精神和情感价值。 其中，以个体为核心的“个人发展、个人自由、个人差异”成为主要内容。 上诉点。 目前中国奢侈品消费者的购买动机：
一是更加注重显着价值；
第二，享受占有欲带来的乐趣；
第三，更倾向于通过品牌符号来表达消费者的社会定位属性；
第四，大家尊重的产品一定是好产品；
第五，建立有效的社会关系。
与此同时，中国奢侈品消费者也有自我享受、精致品质、自我馈赠的消费动机。