名牌香水还能继续流行吗？看高端品牌如何下一步动作
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小小的一瓶香水，总是让人想起美好的画面。 你更喜欢大品牌的名牌香水还是不容易撞到的小众香水？ 购买香水时，您会仔细考虑成分还是注重包装的美观？ 当我们选择一款专属香氛时，其实会影响一系列的商业计算。 奢华时尚品牌继续入侵香水世界。 你有没有想过为什么？ 开发香水不仅仅是设计师的一时兴起。 他们的担忧可能比你想象的还要多。
品牌为何看重香水市场？
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报告显示，2018年全球奢华香水市场销售额为117亿美元，预计到2026年将达到168亿美元。报告还指出，随着消费者数量的增加，大众市场香水的销售额在过去几年有所下降。正在转向高端香水品牌。 随着消费者追求更高的品质，对优质品牌香水的需求也相应增加。
正是因为它带来了可观的回报，奢侈品牌才非常重视香水领域。 例如，最知名的香水制造商之一Hedi每隔一段时间就会推出新的香水系列。 接手后，今年开设了第一家高端香水店Yohji ，并推出了“Yohji”系列香水……时尚品牌之一因此，开发香水系列的最终目标不仅仅是为了从多方面塑造品牌形象，也能吸引更多的顾客，给公司带来更大的收入。 即使买不起手袋，我们也可以喷No.5，感受一下品牌的奢华气息。 因此，香水或者化妆品可以说是奢侈品牌的入门级产品。 对于大众来说，花一点钱就能成为高端品牌的顾客，令人兴奋。 随着他们对香水消费的渴望，香水也成为了品牌稳定的利润来源。
面对小众品牌的挑战
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目前香水行业主要由雅诗兰黛、欧莱雅、科蒂等大集团控制。 但这样的优势还能保持吗？ 2017年8月，其母公司科蒂（包括Klein、Marc、Gucci、Chloe等）因此录得亏损。 一款新香水的推出大大增加了营销成本。 国际香水协会的数据表明，手工香水和小众香水在行业中增长最快。 “一切闻起来都一样——人们厌倦了大品牌，他们想要一些不同的东西，”总部位于伦敦的新兴香水品牌的创始人尼克说。 他补充说，顾客想要一些“其他人没有的”东西。 这导致了小众品牌的兴起，这些品牌以限量版的方式生产和销售。 例如香水品牌Clean，除了极简包装外，还强调不进行动物测试，严格审查天然和合成成分的来源。 纽约工作室 Le Labo 在成立初期拒绝了大量订单。 提供独特的定制服务满足当代客户对利基性、独特性和道德消费的关注。
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在比利时香水行业工作了34年的盖伊提到，“行业正在发生变化，顾客不断追求天然和可持续的香水。” 调香师还采用高度透明的方法来制作香水，不仅使用可重复使用的玻璃瓶，还使用纯素成分。 其理念是卖点不再像过去那样使用麝香和其他动物原料。 Ellis官网还表示，虽然该品牌也喜欢使用天然材料进行生产，但也愿意采用更安全的合成材料，并使用环保的玻璃瓶来替代传统瓶子，让香水不再对人们产生负面影响。环境。
为了应对小众香水行业带来的挑战，大品牌也必须重构策略，以追赶新时代的价值观。 看来兰蔻对此非常敏感。 它刚刚推出了由三位女性调香师调制的香水Idôle，以确保其中所含的玫瑰和茉莉花符合可持续供应链。 15毫米厚的纤薄香水瓶更方便女性外出携带。 并且在英国和爱尔兰设立了200个香水补充点，让香水瓶得以不断回收。 从原材料到包装都严格遵循环保原则，这表明这将是香水行业的一大趋势。
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另一方面，美容杂志《》指出，千禧一代希望购买中性气味，因此柑橘等中性气味可能在气味选择上有更多市场。 Thom最近推出的中性香水和Loewe清新的“中性”香水都表明品牌渴望迎合未来市场的需求。
高端香水如何保持地位
为了留住顾客的心，奢侈品牌还有更多工作要做，包括提高产品的质量和独特性。 研究分析师 Drapé 表示：“随着市场上出现以更低价格提供高质量替代品的新竞争对手，奢侈品牌必须向消费者证明其高价格的价值。”
从可持续发展的角度来看，放弃已经使用的动物原料可能意味着对调香师的创造力和愿景的更多挑战。 目前，品牌每年花费数千万美元聘请名人代言香水。 尽管过去五年整体销售额有所增长，但这种做法可能会逐渐失效。 市场研究公司表示，三分之一的消费者认为这种方法很俗气。 但奢侈品牌往往背负着形象的包袱，无法像小众品牌那样灵活创新，因此未来的宣传手法也值得深思。 此外，随着实体店逐渐被网上商店取代，将创新和体验元素融入零售也非常重要。 Drapé 称赞它在这方面非常擅长。 它推出了快闪店，让顾客不仅注意到产品本身，还能感受到整个品牌的美感。 和特点。
随着消费者越来越注重个性化香水品牌，他们也必须想出对策。 例如，巴黎与法国百货公司Le Bon合作，利用AI根据消费者需求量身定制香水。 巴黎的此举也取得了巨大成功，因为百货公司拥有一定的高端客户群。 Jo还与KOL Molly推出了联名系列，让顾客在购买香水时表达对偶像的支持。 分享她的信仰可以增强香水与顾客之间的情感联系。 男人和女人购买香水都是为了表达自己的个性和态度。 尽管顾客的喜好像气味一样模糊，但仍然可以根据市场反应来追踪。您最喜欢的香水品牌取得了多少成就？