天猫推出奢侈品折扣频道Luxury Soho，奢侈品牌要打折扣战了吗？

天猫推出奢侈品折扣频道Luxury Soho，奢侈品牌要打折扣战了吗？

猎云注：对于品牌来说，“折扣战”一旦开始就很难结束。 这曾是2008年金融危机后时尚奢侈品牌的噩梦。 文章来源：界面； 记者：张馨予； 编辑：周卓然.

天猫奢侈品折扣频道Soho于4月20日低调上线。

Soho奢侈品折扣渠道的入口将通过天猫大数据推送到潜在奢侈品消费群体的淘宝首页。 淘宝用户也可以直接搜索“奢侈品折扣”进入平台，这与天猫奢侈品频道的规则一致。 相同的。

天猫奢侈品平台于2017年上线，目前已有Prada、Prada等100多个奢侈品牌入驻平台。

平台上卖的都是奢侈品牌的正价产品，Soho可以算是打折版。

阿里巴巴集团副总裁、天猫时尚事业部&快速消费品事业部总经理胡伟雄告诉《女装日报》，奢侈品牌有特定的产品生命周期，奢侈品牌可以在天猫开两种不同类型的店铺：未来。 专注当季新品的官方旗舰店入驻，专注高性价比奥特莱斯产品的官方奥特莱斯店入驻Soho。

胡伟雄还补充道，天猫奢侈品将利用这种双渠道运营策略，进行分层运营和货品分销运营，帮助品牌获取新客户，完成产品的全周期营销和消费者运营。

界面时尚观察到，Coach和MCM是最早进入天猫Soho渠道的品牌，并分别在天猫开设了品牌官方直营店。

截至发稿，Coach官方旗舰店已有粉丝3176人，上架商品共计478件，折扣低至30%off。 比如一款专柜价9950元的ROGUE手袋，在店内售价为2985元。 MCM官方旗舰店拥有525名粉丝，共上架120款产品，产品折扣从30%到30%不等。

除了Coach和MCM的官方直营店外，Soho渠道的其他品牌的产品也来自不同的渠道，包括品牌官方旗舰店、天猫奢侈品官方直营店、其他奢侈品买手店、其他奢侈品集合店、科林尚品等跨境电商公司。

Soho刚刚上线，当务之急是吸引新用户。 天猫同步推出“超级黑五”活动，奢侈品上架价格低至20%，并邀请用户抽签购买。 用户还可以通过邀请人来获得抽奖码。

此外，天猫奢侈品官方连续多日进行“超级黑五”主题直播，为直播间Soho频道引流。

Soho频道邀请用户抽签购买打折奢侈品。 用户可以通过邀请人来获得更多的抽奖码。 天猫奢侈品正式连续多日进行“超级黑五”主题直播，为Soho频道引流。

天猫推出Soho奢侈品折扣渠道有一个不容忽视的前提，那就是中国消费者购买奢侈品的意愿正在减弱，奢侈品牌的销售业绩也受到疫情的较大影响。

综合传播咨询公司罗德公关集团与精准市场研究中心2月25日联合发布的《2020年中国奢侈品报告》显示，10%的中国内地消费者和20%的香港消费者有未来12个月的计划。 奢侈品支出将会减少。 精准市场研究中心执行董事西蒙·泰伊(Simon Tye)当时表示，这是近十年来他第一次看到奢侈品支出减少10%。

上述调查于2019年12月完成，COVID-19疫情尚未影响人们的消费意愿。 疫情发生后，中国消费者可能会进一步减少奢侈品支出。

罗德公关最新预测显示，2020年第一季度全球奢侈品市场将暴跌25%-30%。2020年，奢侈品行业收入将损失600亿至700亿英镑（约合人民币5200亿-610亿人民币）。十亿）。 元）。

在这样的特殊情况下，利用折扣产品来吸引新老顾客，可以看作是电商平台与奢侈品牌在这个特殊时期的联合自救举措。

近期，多个奢侈品销售平台上线，包括小米旗下电商平台小米有品的“名品折扣”频道、趣店集团推出的跨境电商万里目等。 它们都以折扣奢侈品为卖点，但都没有获得品牌官方授权。

事实上，目前与天猫Soho渠道正式合作的品牌并不多。 在销售折扣商品方面，电商平台和奢侈品牌并不完全属于命运共同体。 天猫推出奢侈品打折平台或许能够有效扩大市场份额，但奢侈品牌却面临着一些尴尬。

对于品牌来说，“折扣战”一旦开始就很难结束。 这曾是2008年金融危机后时尚奢侈品牌的噩梦。

电商进入市场后，奥特莱斯的生存空间一再受到挤压。 如何在促进消费和维护品牌价值之间取得平衡，是疫情期间奢侈品牌面临的最艰巨的任务之一。