大品牌涨价 务实年轻人转向二手奢侈品
随着Z世代成为奢侈品消费市场增长的新动力，“性价比更高”的二手奢侈品正在迎来春天。
疫情之下，国际一线奢侈品牌逆市涨价，调价幅度和频率均较之前更高。 近期，国际奢侈品牌再次上调手袋价格。 其经典的2.55中号翻盖包2019年5月售价为38100元，经过五轮涨价，今年11月官网最新价格已涨至62700元，两三年涨幅超过65%。半年。
与新品相比，二手奢侈品平台上的商品往往售价明显低于专柜，而且不少是全新的流行款式。 对于追逐潮流、务实的年轻人来说，低价购买，用过几次再卖掉，并不会造成多大的损失，反而能带来不断“更新”的快乐。
据投报《2021年中国二手奢侈品行业概况》显示，超过一半的二手奢侈品消费者是30岁以下的Y或Z世代，而超过一半消费者购买的原因是价格低于新产品。
二手奢侈品的吸引力不仅限于价格。 一些在专柜很难买到的限量版，或者市场上很少见到的二手车型，只能在二手奢侈品市场才能见到。 因此，很多年轻人都将此视为“好玩”。
近年来，随着可持续消费理念深入人心，消费者对二手商品的接受度大大提高。 2020年，中国二手奢侈品市场规模达173亿元，增速47.9%。
相关数据显示，五年内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。 过去十年中国的奢侈品存量约为4万亿元人民币。 如果按照发达国家二手奢侈品市场渗透率20%~30%测算，未来中国二手奢侈品市场将达到万亿元规模。
1、奢侈品也开始注重性价比
从事时尚行业的马齐去年无意间涉足二手奢侈品领域。
当时，她的朋友花了9000元从香港买了一个经典的LV二手包。 经过仔细对比观察，马齐发现这个950%全新的包包除了底部边缘的油污部分有轻微的使用痕迹外，和他在店里买的包包没什么区别。 考虑到这款包本身的产量并不高，马齐认为以这个价格购买它是“非常划算”的。
马齐身边很多1995年以后出生的同事都购买二手奢侈品自用。 与老一辈相比，他们思想更加开放，更加务实。 以二手包为例，他们不太在意“谁用过”，也不愿意像老一辈那样“省钱买大的，用一辈子”。 对于他们来说，二手奢侈品是“性价比高”的理性选择。 当他们不喜欢它时，他们可以卖掉它并购买新的。
头报《2021年中国二手奢侈品行业概况》显示，超过一半的二手奢侈品消费者是30岁以下的Y或Z世代，而超过一半消费者购买的原因是价格低于新产品。
马齐此前一直热衷于购买奢侈品，拥有40多个手袋。 去年以来，她又买了5个二手手袋，都是Louis 、Gucci等国际一线品牌的经典款。 其中一款手袋市场价为2.7万元，但她在二舍平台只花了1.4万元就拿到了。 “差不多半价了，而且包包收到后还不错，何乐而不为呢？” 她说。
马琪正处于人生的一个阶段，她有一个大孩子和一个小孩子。 女儿上国际幼儿园，日常开支很高。 这时，如何分配有限的资金就成为摆在我们面前的现实问题。 “我会考虑是否应该像以前一样继续购买奢侈品，这部分资金投入是否还有必要。”
除了购买二手奢侈品，马齐还考虑将一些闲置的手袋放在二手平台上寄售。 通过“清算回血”的方法，马齐可以将闲置物品换成现金，购买其他对自己更有用的产品。
“我可以把一些不用的手袋卖给有需要的人。对我来说，这不仅腾出了家里的空间，还可以用这笔钱购买其他我喜欢的包包。” 马齐将此视为一种“老买、老买新”的可持续生活方式。
对于很多消费者来说，二线奢侈品不仅是消耗品，还因其“奢侈品”属性而具有一定的投资价值。
《2021年中国二手奢侈品行业概况》显示，超过70%的消费者在购买二手奢侈品时更喜欢一线品牌的经典车型。 在他们眼里，这种奢侈品不仅可以自用，还能保值，更有收藏价值。
以马齐半个多月前购买的Gucci 1955二手手袋为例。 当时的进货价格是6000元。 短短两周时间，二手市场上同款手袋的价格已经涨到了7000多元。 “肖战代言Gucci之后，这款包在很多地方都买不到了，这个时候就可以在二手奢侈品市场上炒作了。”
二手奢侈品电商平台红布林发布的《2021年上半年二手奢侈品消费排行榜》显示，转售一条香奈儿双C项链可以让消费者净利润超过3.7万元，转售一只爱马仕包，净利润可达37000多元。 一名消费者可以净赚25000多元，转售爱马仕凯莉包也可以为一名消费者净赚10000多元。
这样的收入比年轻人炒股、理财还要可观。
2、入驻天猫后，日本二手店被“抢购一空”
受日本中世纪文化的影响，二手奢侈品逐渐被中国消费者接受。 在潮流达人和名人的推动下，它已成为经典、时尚的流行符号。
2015年以来，二手奢侈品市场在国内开始萌芽，红布林、智儿、法图、飞鱼、宝石石、鑫商等二手奢侈品电商平台相继成立。
疫情过后，二手奢侈品行业明显升温。 2016年，中国二手奢侈品市场规模仅为58.5亿元。 2020年相关市场规模达173亿元，同比增长47.9%。
《2021年中国奢侈品报告》显示，疫情以来，12%的内地受访者和21%的香港受访者倾向于购买更多二手奢侈品。 在内地受访者中，20%的Z世代消费者对二手奢侈品表现出兴趣。
包师傅创始人纳兰正秀表示，近年来二手奢侈品市场稳步增长。 去年受疫情影响，出国旅行受到限制，国内专柜的款式和数量也受到限制。 部分消费者转向二手市场，二手奢侈品电商平台迎来春天。
据公开报道，红布林去年的GMV和用户量增长了5倍以上； 胖虎产品流通量突破15万件，GMV突破10亿元； 哲儿交易量增长3倍，客单价增长250%； 包师傅GMV首次突破20亿元。
二手奢侈品的供给直接来自于一手奢侈品的消费。 过去十年，中国奢侈品存量约为4万亿元人民币。 相关数据显示，五年内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。
但与其他发达国家相比，中国一手奢侈品向二手奢侈品的转化率较低，仅不到5%。 如果按照发达国家二手奢侈品市场渗透率20%至30%测算，未来中国相关市场规模将达到万亿级别。
投报《2021年中国二手奢侈品行业概况》指出，中国二手奢侈品行业仍处于起步阶段，但预计未来三到五年将迎来发展高峰期。
巨大的潜在市场推动二手奢侈品行业成为近年来备受关注的新投资风口。 仅2021年前9个月，二手电商企业就进行了至少6笔融资，超过了2019年和2020年的融资笔数。
7月，二手奢侈品平台紫耀获5500万元战略融资； 6月，二手奢侈品交易平台法图科技完成5000万美元C轮融资，二手奢侈品直播频道品牌飞鱼完成近3000万美元B轮融资。 融资； 5月，仅有两家二手奢侈品交易服务商完成数千万美元C轮融资，奢侈品交易服务平台包大师完成B、B+轮融资合计约亿元人民币，包包舍完成A+轮融资融资1亿元。 轮融资。
传统奢侈品公司不能忽视二手市场的加速崛起。
天眼查APP显示，今年7月，古驰关联公司古驰（中国）贸易有限公司进行工商变更，经营范围新增“二手日用品零售”等项目。
早在今年3月，Gucci母公司开云集团就已开始布局二手奢侈品市场，并与美国老虎全球基金共同投资1.78亿欧元入股二手奢侈品平台。
英国奢侈品电商奢侈品转售服务Life去年实现了527%的大幅增长。 其中，中国是二手货交易量最高的国家，中国大陆占全球二手货交易量的17%。
许多日本知名二手店今年也瞄准了中国市场，并在618购物节前夕入驻天猫国际旗舰店。 其中就有日本最大的二手奢侈品电商RECLO，以及拥有近30年历史的日本二手店BRAND OFF。
天猫国际数据显示，今年6月18日期间，超过220万消费者在线访问海外二手店，带动二手奢侈品消费增长。
6月中旬，RECLO天猫国际海外旗舰店开业交易额突破600万笔。 另一家日本二手店BRAND OFF的线下库存也因天猫国际消费者的热情涌入而被清空。 其位于东京银座的线下店甚至不得不挂出“本专柜所有商品已被天猫618预订”的牌子。
3、逛第二奢侈品市场，最怕买到假货。
二手奢侈品市场的火爆并不能掩盖消费者购买假货的担忧。
今年8月，浙江电视台《1818黄金眼》节目报道了一起消费者通过某知名二手奢侈品电商平台购买假包包的案例。 消费者王女士在该平台订购了一款二手香奈儿手袋。 收到货时，她发现既没有正品应有的“激光标记”，也没有平台承诺的鉴定证书，于是她怀疑自己买了假货。
随着二手奢侈品市场的兴起，类似的质疑也从未停止过。 在黑猫投诉平台上，有关二手奢侈品销售和直播平台的投诉超过2000条。 其中，有消费者反映，当他们拿着购买的二手奢侈品到专柜和专业检验机构检验时，发现是假货。 也有消费者反映，商品与描述不符、“缺胳膊少腿”或者有不明原因的磨损、污渍等。
广州年轻白领白兰曾通过第二奢侈品平台从日本购买了一套中世纪项链和耳环，总共花费4000多元。 但当她收到货物时，发现包装很差，货物只放在一个小塑料袋里。 “本来觉得性价比挺高的，但打开快递后，突然不确定自己是不是买了假货，就觉得有点值了。”
现在每月都会购买二手奢侈品的马琪表示，她从来不敢在卖二手奢侈品的直播间下单，因为她“怕买到假货”。
《2020年中国二手奢侈品市场发展研究报告》显示，2017年以来，奢侈品服务平台“优舍易拍”认证的产品中，正品率不足40%，且这一比例还在逐年下降。 截至2019年，综合真实率为33.6%，比三年前下降4个百分点。
纳兰正秀表示，二手奢侈品行业近年来经历了一轮快速发展，但同时也存在很多需要解决的“痛点”。 就中国市场而言，一方面，供应链上的从业者规模小、分散，整合困难，导致二手奢侈品面临客源和供应的双向问题。流通中的商品。 另一方面，市场上的二手奢侈品质量良莠不齐。 不仅假货存在，而且在质量、分级方面也缺乏统一的检验标准，影响了行业标准的有序制定。
华立智库针对二手奢侈品的问卷调查显示，高达72.3%的消费者“担心买到假货”，这已成为影响他们购买二手奢侈品的主要原因。
假货问题已经成为二手奢侈品平台必须攻克的痛点。
对此，包师傅的做法是更有效地整合供应链，通过推出不同的产品线来有针对性地解决各种问题。 例如，包师傅的C to B运营模式，将用户出售闲置物品的需求与国内数千家大中小型B端门店联系起来，打通了货源和客户渠道。 旗下“社联”主要服务B端商户，管理供应。 此外，包师傅还与上海自贸区合作运营管理中国首个奢侈品法定认证实验室，推动奢侈品认证向行业标准化方向发展。
纳兰正秀认为，中国奢侈品市场正在崛起，未来增长空间广阔。 包师傅从二手奢侈品维修起家，业务范围逐渐涵盖新品交易、二手回收、鉴定估价等，积累了丰富的行业资源和客户。 其长远目标是打造本土高端消费品牌。 目前，包师傅旗下麦宝国际正与江苏常熟市政府合作打造长三角国产品牌新型文化创新中心，迈出推进自主高端品牌建设的第一步。
“我们熟悉西方奢侈品的流行趋势和销售方式，但我们更了解中国消费者。用东方语言呈现东方主题的高端品牌故事会给我们带来更多优势。我们希望丰富的经验而平台积累的渠道优势将成为未来帮助我们自主高端品牌成长的基石。” 纳兰正修说道。
（作者 | 玛吉，编辑 | 贝尔）