卫生巾：“完美”商业体验背后的不完全真相
单一事件社会讨论的结束，并不意味着卫生巾将被淘汰。 它对日常需求、业务发展以及全世界的影响仍然值得我们持续关注。
1.“完美”目标
据统计，女性一生大约有2535天处于月经期。 按每天5片卫生巾计算，她一生将需要12675片卫生巾。 据中泰证券报告显示，卫生巾行业平均毛利率可达45%（七维毛利率在70%以上）。 单张卫生巾的终端销售价格可达出厂价的3倍，而研发管理费用仅占总销售额的6%左右。 这么高的毛利，高复购，高频率消费，对一部分人来说是必需品。 在众多行业赛道中，很少有标的能像卫生巾一样充满优势。
但从市场角度来看，人们熟知的卫生巾业务却没有多少研究价值。 从企业营销的角度来看，苏菲的关晓彤、Gojis的杨紫、舒宝热巴的帝力，这些清纯美丽的女性形象确实是卫生巾产品的优秀代言人，但同一个风格也带来了一定的美感。给公众带来疲劳。
不过，值得一提的是，在百亚的广告历史上，与国内其他同行有着显着的区别。
2013年，百亚控股聘请台湾偶像团体飞轮海成员王东成担任旗下卫生巾代言人。 这在中国是史无前例的，也让汪东城成为中国第一个“舅舅”。 如此出格的举动对于当时的国内消费者来说还是产生了不小的影响，但“大叔”本人却表示：这很正常。
这个让很多中国人无法接受的广告却达到了预期的效果。 2013年，卫生巾的销量增速有一定程度的提升。
然而，随着2015年版《新广告法》出台“广告代言人必须使用推荐的商品或者服务”的规定，也注定男明星代言卫生巾最终将成为“从未有过的历史事件”。之前或之后都做过。” 虽然一个基本不需要技术含量的行业，没有新颖广告的营销支持，但该公司并不局限于女性卫生用品。 婴儿纸尿裤、成人失禁产品都是其正在下沉的市场，这也是对行业参与者的基本要求。 长期“双赢”经营。
（百业旗下卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品品牌）
2021年，我国婴幼儿卫生用品市场规模为684亿元，预计2026年将达到635亿元； 中国卫生巾市场规模987亿元，预计2026年将达到1191亿元； 中国成人失禁用品市场规模为75亿元，预计2030年将达到1191亿元-408亿元。
更不用说三孩政策、人口老龄化、每月7天都有女性卫生用品。 这些都是有利于行业和企业发展的因素。 当前纸浆价格的下行周期开始显现出增长迹象以及疫情过后消费需求的恢复迹象。 ，也将成为行业利润复苏的最大利好之一。
纸浆通常用作卫生巾和婴儿尿布中的吸收介质。 其原料成分是针叶浆。 卓创资讯数据显示，截至2月10日，针叶木浆市场价格为7207元/吨，较上周变动-1.4%。 现货价格方面，截至2月10日，国内针叶浆价格为7200元/吨，较月初下跌150元/吨。
对于此前因上游原材料价格上涨导致归属于上市公司股东的净利润同比下降17.47%，迫使2022年利润继续承压的白亚而言，针叶浆等纸浆价格下行周期，公司若延续此前的涨价趋势，预计2023年盈利将出现较大程度的恢复。
从商机来看，成本降低+涨价+消费需求复苏不仅对百亚股份有利，对恒安国际、景星医疗、皓月护理等公司也有很大程度的利好。 然而，对于终端消费者来说，即使不涨价，他们也可能买不起。 女性卫生用品在全球范围内的普及仍然是一个大问题。
2. 世界问题
你绝对想不到，一个涉及买卖的供需问题会引起如此巨大的公众反响。 你也绝对想不到，世界上有很多女性正在遭受“经期贫困”的困扰。 你想不到的是，目前大多数国家或地区都要求“经期贫困”。 月经税”。
全球有4000万女性正经历经期贫困，低收入和中等收入国家超过50%的女性选择自己制作经期卫生用品。 即使是英国这样的老牌发达国家也仍然面临着“月经贫困”。 十分之一的14岁至21岁的英国女性无力承担女性经期产品的相关费用。
2020年之前，德国女性经期用品的税率为19%，该级别的其他税率是奢侈品。 自1973年加入欧洲经济共同体以来，英国对女性卫生用品征收增值税。 在美国，截至 2019 年，大多数州仍对女性卫生巾和卫生棉条征收销售税，但杂货、处方药、有时甚至服装等类似商品均可免税。
来源：维基百科（图中红色部分为对经期产品征税的国家）
仅看国内市场，我国单片卫生巾价格已从2006年的0.46元/片上涨至2021年的0.82元/片，且单价仍在上涨，预计将达到0.99元/片2026年，你可能很难想象，售价不到一元的最低端卫生巾，居然能造成贫困。 但根据国家统计局2019年相关数据，全国仍有6.1亿人人均月收入仅在1000元左右。
当企业不断提高价格以修复和扩大利润空间时，世界上仍然有许多女性需要挨饿并存钱买卫生用品； 当消费者的健康意识不断增强、品牌意识不断升级时，世界上仍然有很多女性通过土、稻草、甚至隔离来度过经期。
三、结论
“贫穷——缺乏教育——无知——更穷”——《西方的自白》
这部著作20年前指出的“经期贫困”困境至今仍未得到妥善解决。 回顾“高铁卫生巾事件”，其实是一个简单的供需关系，却再次变成了一场激烈的性别对立游戏。 至于那些认为卫生巾不卖是因为利益的人，相信研究过国家铁路行业的投资者一定知道，没有一家高铁公司因为卖卫生巾不划算而亏本，而且从昆明铁路销售数据来看，高铁上卫生巾的需求量并不大。