石基和红布林今年均获得新融资。 奢侈品电商平台创业机会有哪些？
21世纪经济报道记者申军瀚实习生冯雪北京报道
在经济低迷、消费放缓的背景下，奢侈品电商平台依然受到资本青睐。
今年8月16日，时尚奢侈品文化消费平台石基宣布完成B+轮融资，由互联网生活方式平台小红书投资。 2月份，二手奢侈品交易平台红布林也获得了58同城等投资者的B+轮融资。 此前，在二手奢侈品领域，胖虎、飞鱼等平台分别获得了策资本、五岳资本的投资。
奢侈品电商消费市场潜力有多大？ 奢侈品电商平台为何能持续获得资本青睐？ 与二手奢侈品平台相比，各自的优势是什么？
21世纪经济报道实习生冯雪根据公开信息整理
市场潜力巨大，石基探索奢侈品电商平台新解决方案
中国是全球最大的奢侈品消费国，消费增长潜力持续显现。 普华永道今年2月发布的《中国内地及香港奢侈品市场洞察》报告显示，随着旅游和社交活动逐渐重回正轨，全球奢侈品市场正在稳步复苏，全球市场规模预计预计到2025年将以11%左右的年均复合增长率增至4447亿美元。
其中，亚太地区已成为全球奢侈品市场的重要增长引擎。 中国作为主要驱动力，将继续释放增长潜力。 预计2025年中国奢侈品市场规模将达到8160亿元，届时将占全球奢侈品的25%左右。 市场份额。
疫情前，国内如此庞大的市场70%的奢侈品消费发生在海外。 究其原因，石基创始人史锡宇告诉21世纪经济报道，核心原因是国内奢侈品供应量远不如海外。 国内专柜的奢侈品款式品种较少，但价格却比国外高很多。 这就导致没有合适的渠道来满足国内巨大的消费需求。 追求时尚的消费者常常在出国旅行时购买自己喜欢的款式，或者直接要求代理商购买自己喜欢的款式。
在这样的消费形势下，看到新商机的石希宇于2017年正式创立了奢侈品电商平台石基。此前，他在奢侈品行业积累了丰富的行业经验和资源。 石希雨最初在LVMH集团担任高级管理人员。 2012年，他出任专营奢侈品反季产品的魅力汇总裁，将魅力汇打造成国内奢侈品闪购平台的领导者。 2015年，他将美丽惠战略并入阿里巴巴，并继续负责阿里巴巴集团奢侈品业务一段时间。
对奢侈品行业有着丰富洞察的石希雨，对过去奢侈品平台的痛点有着深刻的理解。 过去他们通常采用重资产模式来备货，但消费者一直在追求当季最流行的新品，款式一旦过季就会大幅打折。 因此，之前的奢侈品平台无法提前判断哪些款式的奢侈品会卖得好，只能采取保守策略，采购一些基础款、常规款式。 这也是国内很多奢侈品商家的通病——款式单一、款式老旧。 。 如此一来，消费者想要追求最新、最前沿的款式，仍然只能在海外购买。
石基直击痛点，选择了更加轻资产的模式。 也就是说，不再进货、囤积库存，而是对国外百年奢侈品商场进行线上数字化运营，打通欧洲几乎所有大型奢侈品百货的货源，打造全库存跨界边境在线商店。 在集集平台上，你可以看到欧洲各大专柜的最新款式。
不仅在款式上有独特的优势，石基还打起了“价格战”，利用欧洲贸易通道政策全额退还增值税，并利用与商场大规模的价格谈判，将进货价格保持在相同的水平。 水平很低。 即使平台定价仍具有价格优势，利润空间也相当可观。 这些源自欧洲各大城市权威商场的奢侈品在交付给买家时，都会经过CCIC等权威机构联合质检的“盖章确认”，确保奢侈品的真实性和品质。
此外，集集的用户数据将更清晰地描绘出奢侈品市场哪些产品定价不合理，哪些款式正在弱化需要降价，以及各个品牌品类的全球趋势。 这些大数据比商场的用户数据更完整。 ，实现与商场的双赢。
由此，石基平台在商品价格、商品供应、交易数据反馈等方面都建立了行业壁垒。 成立五年来，石基逐渐获得了投资者的青睐。 石希宇透露，石基目前已经进入盈利状态，公司未来的目标是成为全球最大的奢侈品文化消费平台。
在复古风和循环经济的加持下，第二豪华赛道也成为新趋势
你买什么，你就卖什么。 随着复古风的流行和共享循环经济的兴起，二手奢侈品也成为消费者的新选择。 随着二手奢侈品市场的快速发展，涌现了一批二手奢侈品电商平台，如红布林、胖虎、飞鱼等。 据中新经纬数据显示，2021年至2027年全球二手奢侈品市场年均复合增长率将接近13%。
那么一奢和二奢之间会不会存在竞争呢？ 艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅告诉21世纪经济报道，那里的竞争相对较小。 是一个边缘化市场，占据的市场份额很小，而奢侈品则专注于一个新的产品类别。 此外，二手奢侈品市场款式交易的价格和数量都会对以舍产生反馈，影响品牌对以舍的价格调整。 一般来说，第一奢侈品和第二奢侈品是一种相互反馈、互补的关系。
新消费资深观察者夏云阳认为，二舍的客群与原有奢侈品电商平台的客群是相互流动的。 真正的高端奢侈品玩家去电商平台的相对较少，而且都是由专柜小姐提供1v1的深度服务。 对于追求轻奢的客户群来说，有钱的话，就会追求新车型。 如果他们的钱少了，他们就会购买二手产品。 如果钱少了，他们就会在二手平台上买旧款。 这样就形成了用户的闭环。 在这种用户闭环下，平台或许可以另辟蹊径，考虑对私域进行流量分流。
在二手奢侈品交易兴起的背景下，普通人能否通过买卖二手奢侈品获得增值收入？ 这会成为一种时尚且有利可图的交易方式吗？ 21经济报道记者在采访中发现，业内专家对这一想法并没有给予太多认可。
首先，是由奢侈品本身的功能决定的。 张毅认为，奢侈品主要有两个功能，社交功能和实用功能。 对于普通人来说，奢侈品包包的核心价值在于其作为“社交名片”的社会价值，而投资价值相对较小。
其次，普通人不够专业。 内地顾客在购买奢侈品包包时常常需要转手。 除了判断其真伪、哪种款式会畅销、哪种款式有涨价空间之外，在奢侈品波动较大的奢侈品市场，普通人很难做出更清晰的判断。 因此，普通顾客在购买奢侈品时最好根据自己的喜好和预算量入为出。