原单奢侈品货源 外贸行业你不知道的秘密
今天我就给大家讲讲外贸行业的潜规则。 外贸行业字面意思就是进出口。 今天主要讲的是出口贸易。 作为世界工厂，中国生产了世界五分之一的产品。 一刀切的商品在某些领域甚至达到了90%以上的高水平。 这里要介绍一下OEM这个特殊词。 OEM是指贴牌生产。 比如现在大家都在卖的DW，在深圳就有一家OEM工厂。 我不知道是不是国外生产的，但在我看来，无论是从官网购买还是海外购买，大概率都是深圳贴牌工厂生产的。 你不相信吗？ 中国的制造业已经很好了，但是由于消费者的消费能力和一些市场竞争等因素，工厂无法做到最好的品质，因为那样的话成本就会比别人高很多，肯定会亏钱。 但OEM国外品牌就不一样了。 中国外贸品牌客户对质量控制要求非常严格。 如果根本不符合标准，可能的后果就是订单被退回，整批货物完成后，订单也不会通过。 接受度可以从数万到数百万不等。 您是否认为当您购买的商品标签上写着“意大利制造”时，它真的是意大利制造、美国制造吗？ 您错了。 很有可能还是中国制造。 东西做出来然后运到美国贴上标签之后，它也是在美国制造的。 你现在明白了。
接下来我就给大家解释一下商家买东西时经常提到的几个营销词汇。 大多数人肯定都见过一两个，但是不明白是什么意思。
正品：顾名思义，是指来自正规授权渠道的商品或官方商品。
最后订单：客户下订单时，代工厂会多留一份备用，以防出现不良品时数量不足。 这时工厂就会自行处理多余的批次货物。 一般黄牛都会抢这种货。 目标客户群是喜欢好东西但又不想花太多钱为品牌买单的白领和学生。 甚至一些采购代理也采购此类商品。 没错，海外代购！
原始订单：国外客户下订单时，通常有他们提供的面料或五金件。 这些都是国外开发的新材料或者要求比较高的制造技术。 他们会优先在其他工厂生产，然后再发送给OEM。 例如，一件衣服在预算中需要1.0的客户提供的面料，但实际生产中只使用了0.9。 每次生产需要数千件。 工厂完成订单生产后，还会有一些剩余的客户提供的原材料。 货发给客户后，工厂会根据客户的订单补一些其他的面料，继续制作。 该产品的质量与原产品不会有太大差异。 只是因为客户没有质量要求，可能有些工厂偷懒了，但总体来说，质量比正品略低，但也还不错。
跟单：工厂完成原来的订单后，发现该产品在市场上相当受欢迎。 这时工厂可能会去市场寻找与客户提供的面料类似的材料，或者让人开发。 总之，除了一些材质与正品不同之外，基本上是一样的，但已经是真正意义上的赝品了。 如果是原厂的就好了，至少生产工艺是一样的。 如果是别的仿制品厂的话，差别就会参差不齐。
那么这些东西里的油和水在哪里呢？
1、采购代理。 很多代购收到黄牛的货，然后去国外专柜拍视频假装当场购买，然后说这是一个活动。 只有一个。 现在黄牛这么厉害，你可以买我的了。 货，我给你准备一套完整的收据。 也许黄牛的货卖到300块钱，如果你替买家变个魔术，就要付几千块钱。
2. 黄牛党。 黄牛的种类有很多，有些是专门运送给代购的。 这类黄牛提供的服务较多，让人难以辨别真假。 大黄牛是最早接触工厂库存好货的人之一，与很多工厂都有着比较熟悉的关系。 毕竟中国是一个人文社会。 一般可以以低于出厂价的价格购买库存，然后大黄牛就会联系他们。 一批货到一个开摊位，也就是批发商那里收到，然后批发商会把货发货给淘宝店或者微信商家，微信商家再卖给我们。 因此，很多微商都说自己是一手货源。 事实上，他们不是。 情况已经如此。 是3+4手。
3、微商，不要小看微商卖的东西。 市场巨大，每个人都想花最少的钱，买到最好、性价比最高的东西。 如果有品牌不是更讨人喜欢吗？ 而最终零售层面的利润是非常可观的。 就拿我之前在热门交流中介绍过的行李箱来说吧。 TB价是2980，让大买家帮我拿货才390，优惠了10多一点。 出厂价1580，很受欢迎。 你可以自己计算一下利润。 就算我努力工作，一天只卖一个客户，一个月卖几万也不是很随意的事情。
这里简单提一下，一般大品牌的出厂价或者成本价都比官方售价低10%左右。 这是行业规则。 除去品牌的运营、广告等费用，他们至少能拿走40%——60%是一个比较保守的数字，而厂家一般只有5-8个点的利润率，能做到8%的都是已经非常罕见了。
这个领域也是以比较宽和浅的方式延伸出来的，因为深入下去对大家都不好。 足以满足大家的日常需求。 看到这里，大家心里一定有很多新的想法，哈哈，我知道你的，欢迎大家来找我讨论，集思广益，