胖虎科技：奢侈品行业“爱回收”，回收与销售双管齐下| 创业精神

库存时代，二手奢侈品市场以其高回报率和未来潜力成为创业者和投资界的新宠。麦肯锡发布的《2019中国奢侈品报告》显示，2018年中国人国内外奢侈品消费达7700亿元，占全球奢侈品消费总额的三分之一。到2025年，奢侈品消费总额将达到7700亿元。预计将增至1.2万亿元。

“中国拥有最大的奢侈品储备市场和最强大的物流体系，我们对二手奢侈品市场的未来还是非常有信心的。” 胖虎科技创始人马成告诉记者。作为一名资深手表收藏家和鉴定师，马成从大学起就开始涉足二手奢侈品行业。 2002年，他创立了虚拟物品交易平台易拍网。 2008年，其在北京开设了第一家线下二手奢侈品店，随后又相继在成都和香港开设了门店。为了触达更多用户，让买家和卖家在平台上自由交易，马成和他的团队于2015年创立了法图科技。最初，它提供估价中介等服务，以C2B2C平台模式撮合买家和卖家。贸易。运营一年多后，发现纯配套模式难以运营，纯C端持续供货能力不足。于是在2017年，团队开始转向B端，通过回收、合资体系加强前端货品管控。打造二手奢侈品行业“爱心回收”。

马成表示，国内二手奢侈品市场虽然已突破千亿，但市场相对分散，点对点交叉销售占市场三分之一，中小线下专卖店占据了60%左右的市场份额。线下门店极其分散、获客成本高、流通率低，都是行业存在的问题。因此，胖虎科技想成为奢侈品行业的经销商，主要负责渠道回收和销售平台供应。据介绍，胖虎科技的渠道回收主要来自电商平台、中小B端和一定比例的C端。胖虎先后接入闲鱼、京东、转转的信用回收系统，处理用户在这些平台上的销售需求；针对中小B面，庞湖提供寄售服务，提高流通率。此外，胖虎科技还推出了“鉴定神器”APP。每月8万到10万单的鉴定服务，可以有效将一定比例的C端和小B的商品销售转化为胖虎。据了解，2017年，胡胖虎回收的物品价值约1亿元。胖虎为供应商提供识别、回收、维护等服务。还支持通过图片识别进行远程支付，通过分级标记重新定价。马成透露，胖虎科技在鉴定方面还是有一定的专业性的。目前，评估团队约40人，坏账率控制在千分之5以下。

销售方面，胖虎科技主要分为自营和向B端供货，其中70%来自B端。马成透露，未来这一比例还将继续扩大，其主要服务对象包括其他二手奢侈品平台和中小型经销商，也将货物出口到美国和日本市场。他们的合作伙伴包括 The 和 REBAG。据他们介绍，二手奢侈品从回收到出售的过程一般控制在30天内。

在面向B端的同时，自营也是胖湖科技不可分割的一部分。 “虽然C端销量较低，周期也比较长，但它是与消费者沟通的一个窗口，可以扩大我们品牌的知名度。” 马成表示，2017年底，胖虎开始布局线下门店，希望利用这次机会，提高线下门店的商品流通。目前，胖虎拥有4家自营店和50多家加盟、联营店。据了解，所有线下门店均可使用“胖虎云商户”系统。独立回收和联合加盟店的商品将统一上架并开通库存，让门店通过平台“跨货”。 Tiger拥有更丰富的产品池。目前，“云商体系”已有4万多个SKU，其中自营产品约1.5万个。据悉，胖虎2019年营收约6亿元，GMV突破10亿元。

马成表示，今年，胖虎获得了闲鱼站的授权，准备在全国范围内进行线下部署。计划建立10平方米的回收网点30-40个，明年计划达到150-200个。同时，马成透露，胖虎也准备尝试直播带货的业态。

数据显示，目前中国二手奢侈品流通率为2%-3%。如果增长到25%，基于1万亿的奢侈品消费总额，市场空间无疑是巨大的。抓策资本创始合伙人胡斌表示：“我们看好胖虎的理由有三：一是二手经济市场足够大，但非常碎片化，升级机会很大；二是直接to C获客复购率低，to C模式并不是现在最好的模式；第三，团队吝啬于省钱、赚钱、拼搏，走过了这个行业的各种陷阱。”

今年5月，胖虎科技宣布完成1.75亿元B轮融资，由大辰创投、抓策资本领投，彬富资本跟投。本轮融资后，马成表示，胖湖将继续扩大库存规模；扩大二三线城市布局，提升品牌影响力。