经济论文——寄售二手名牌“包”赚钱，投资40万元开二手奢侈品店

经济纸——通过委托二手品牌“包包”赚钱。投资40万元开二手奢侈品店，靠寄售二手品牌“包包”赚钱。二手奢侈品店的出现是在需求与供给之间。架起了一座桥梁，有效解决了两群人之间的买卖问题。三年前，一位商人在北京开了第一家二手奢侈品寄售店。凭借在圈内的良好口碑，今年又新开了两家店，二手奢侈品生意越做越大。拥有一只LV或GUCCI包包，成为时尚达人，可能是不少年轻女孩的愿望。然而，名牌产品的价格动辄上万元，因此他们的愿望往往只是奢望。至于另一群人，他们有经济实力去消费名牌，包括DIOR或PRADA。他们是这些名牌专柜的常客。不过，知名品牌厂商会不断推出新款式的手袋。继本季推出后，下季将推出新款式。旧的该怎么办？如果把价值几千块钱的手袋留在家里，那就太可惜了。商家的触觉最灵敏，任何市场需求都会被他们及时感知。二手奢侈品店的出现，搭建了需求与供给之间的桥梁，有效解决了上述两类人群的问题。据了解，二手奢侈品店最早出现在时尚之都巴黎，后来发展到世界各个国家和地区。在香港，巴黎站、米兰站等二手名牌店生意不错。北京建外SOH04号楼三楼还有一家名为V2的奢侈品兑换店。

店主在出国旅行时发现了二手奢侈品市场的商机，三年前在北京开设了第一家二手奢侈品店。凭借在业内的良好口碑，v2今年又开设了两家门店，拓展二手奢侈品业务。记者看到，价格仅为原价的60%至70%。约50平米的店内，货架以箱包为主，LV、PRADA、GUCCI、DIOR等世界顶级品牌的手袋、挎包陈列得淋漓尽致。基本上，在国内设立专柜的大品牌有很多，而且很多都是绝版和限量版。中间的货柜里还放着太阳镜、配饰等，都是世界知名品牌。当然，在商店的一角，也有少量的名牌服装可供选择。 “这家店之所以主要卖二手包包，是因为二手衣服和鞋子在中国还没有被广泛接受。” 其中一位店主高女士表示，店里的衣服虽然少，但买的人却很少。除非是你很想买但在专卖店找不到的东西，否则价格一定很优惠，让顾客考虑。这是国内二手店和国外最大的区别。在国外，二手包包和衣服都很受欢迎。 V2奢侈品兑换店的声誉在业内已是家喻户晓。 V2上，除了货架上琳琅满目的经典款式和限量名牌产品外，更引人注目的还有一些尚未进入国内市场的产品。据介绍，这里的包包主要分为两种：一种是二手的，一种是全新的，也就是说虽然是二手的，但是没有使用过。例如，如果有人给你它，你觉得它不适合你或者你没有用它，你就会卖掉它。

另一种是名副其实的二手包。二手名牌最大的特点和优势就是价格相对便宜。记者了解到，店内商品价格从几百元到几千元不等，而且每件商品都根据成色在原价的基础上进行了折扣：以LV的一款棋盘格手袋为例，原价10000元。一个80%到90%新的二手包售价5800元。 “尤其是很多品相很好的包包，比专柜的新品还要划算。比如一个二手的全新包包，价格只有原价的60%到70%。比如一个深色的包包， LV管包95%全新，去年新款在专柜售价9700多元，但在二手店只卖到5000元左右，比专柜价格优惠了30%。”据高女士了解，除了店里自己从国外或向客户购买的二手包包外，店里60%的商品都是通过寄售方式出售的。“因为寄售对于货运来说更划算。”业主们，现金收购的价格肯定是比较低的。 “一般情况下，我们不做现金采购。”托运货物的定价权在货主手中。“有些货主的主见不是很强。我们将根据质量给出建议价格。因为我们和顾客的接触比较多，人们了解得越多，就越容易接受这个价格。寄售期限一般为两个月，两个月内不能出售。如果是的话，我们会给发货人一些建议，让他们决定是降价还是收回。”在寄售经济链中，店家的利润来自于寄售佣金，一般佣金在2万元左右。商品售价的一部分。除了寄售之外，店里还提供一些定制和租赁服务。

定制主要是帮助顾客出国购买专门指定的某种款式的品牌包包，而租赁则是为临时需要的人提供品牌包包的租赁服务，最长租期为3天。奢侈品包最初主要是女性产品。因此，二手奢侈品店的消费定位也是女性白领阶层。只有这个阶层才有相应的消费能力。高女士表示，该店开业三年来，二手包消费者的年龄层主要集中在25岁至35岁之间，以白领阶层为主。相当一部分人在这里买了包，拎了几个月又捡起来。回来托运了。也有一些金领或者财力比较雄厚的女性喜欢收藏包包，会专门来店里寻找限量版或者绝版的单品。对于寄售人群，高女士表示，白领很少来寄售，一般都不愿意再卖。寄售的人主要是家庭非常富有的人，不分年龄。出国发现商机高女士本人也是不折不扣的名牌粉丝。在开店之前，她和几个朋友经常去香港、中国和国外旅行。她开二手名牌寄售店的灵感也来自于反复购物。的旅程. “看到这种二手名牌店，就觉得很新鲜，很好，同样优质的东西，只是年代久远一点，可以很便宜地买到。” 高女士分析，这种消费方式肯定会受到时尚爱好者的欢迎。，但却被经济实力较弱的年轻人所接受。另一方面，真正对名牌有足够消费能力的人并不总是拘泥于一种风格。他们喜欢不时更新产品，紧跟时尚潮流。

高女士和她的朋友们认可了二手名牌店的创意。她发现，这样的二手店在香港、国内和国外都有很多，而且很受欢迎。 “当时我们在北京没有找到这样的店，所以就想开一家试试。” 高女士表示，相信北京的消费者也有这样的需求。开店前，他们专门做了调研，发现国际各大知名品牌几乎都在北京设有专柜。我身边有很多人想买名牌，但觉得专柜价格贵，愿意接受二手品牌。据高女士介绍，一开始店里的货品很少，主要是朋友送来的，或者是在国外购物的。而走进店里的人也常常投来疑惑的目光。庆幸的是，当时建外SOHO刚刚兴起，媒体经常来这里寻找专卖店。发现二手奢侈品兑换店后，一些报道接连不断，知道的人也越来越多。而且近年来，很多人经常出国，知道国外有这样的商店，于是就过来参观，然后在不知不觉中就接受了。选址更注重客户群。 V2二手奢侈品兑换店位于北京建外SOH04号楼三层。建外SOHO在北京非常有名，主要得益于当时房地产界名人潘石屹开创的“住宅、办公、商业一体化”的新概念。除了时尚的业态之外，建外SOH0的地理位置也十分优越。它位于北京东三环边缘，这里是北京CBD的核心区域。周围有国贸等高档写字楼和中国大饭店等五星级酒店，白领、金领人士可以云集的地方，也是有钱人最喜欢去的地方之一。

高女士坦言，原本最理想的店面选址是相对成熟的高端购物中心，有燕莎、国贸等大品牌。但考虑到租金问题，他们选择了距离国贸不远的建外SOHO。 “当时建外SOHO刚刚建成，新的业态吸引了很多人来参观，租金也不是特别高。” 建外SOHO的店铺特点之一是分散而不集中。来购物的人们必须到处寻找。，这在某种程度上并不是特别方便。正因为如此，在开店的过程中，高女士本来打算换一家口碑好的临街店，但她也考虑到人流量大的地方一般都比较吵，但也未必有。相应的消费能力。 “还有一点是，由于这个地方开了很久了，都是回头客，如果换了地址，顾客就会不知道，以为店关门了，会产生不好的影响。” 经过比较权衡，高女士和同伴决定开这家店。说到这里，高小姐分析说，现在店面选址并不是特别重要。关键问题是这个地方很多人都知道，如果她有需要，自然会来找她。今年，V2在北京三元桥海洋中心和东大桥附近的SOH0尚都开设了两家奢侈品兑换店。 “之所以选择这两个地方，一方面是交通便利，另一方面我们也看重写字楼的白领消费群体。对于二手奢侈品店来说，最重要的是选择地点的时候一定要聚焦客群，随波逐流。”高小姐强调。保证货物是重中之重。在V2店里，四面摆满商品的货架上无一例外地贴着一张醒目的纸：保证品质，拒绝假货。

高女士认为，开这样的二手奢侈品店首先要保证的就是货品的质量。 “现在奢侈品假货很多，而大家心爱的LV、GUCCI是假货重灾区，如果出现假货，整个店的名誉都会被毁掉。” 因此，在验货时，只能确保是正品。 10万元才能买到正品。只要一千万块有嫌疑，我们宁愿放弃。这样做不仅是对消费者负责，也是对自己的店铺负责。开店三年来，高女士遇到过很多次顾客带来的商品被证明是假货的情况。好在高小姐等人凭借着自己的经验，一一找出并解决了。在她看来，识别商品需要经验，同时也需要不断了解商品的新信息。