LV手工定制——奢侈品的中国战略“Louis Vuitton House”手工定制旗舰店盛大开业

上海广场66号“LV路易威登之家”盛大开业

7月18日，上海广场66号灯火通明，“LV路易威登之家”在这里隆重揭幕。这是LV品牌在中国开设的最大的画廊式旗舰店。目前，全球同规格旗舰店仅有16家。这标志着LV的“手工定制业务”首次进入中国大陆。新任LV全球执行副总裁施安德（-Landi）出席揭牌仪式。

前段时间，多家奢侈品上市公司财报显示，中国奢侈品市场增速普遍下降15%。作为世界顶级奢侈品牌，选择这个机会在中国开设手工定制旗舰店是很有意义的。

对中国市场有信心

长期以来，奢侈品牌习惯于在新兴国家投资超豪华零售店，而路易威登之家可视为LV在中国战略布局的重要一步。

在谈到奢侈品牌对中国市场的信心时，外媒喜欢举一个例子——中国版《VOGUE》每年出版16期，而不是全球惯例的12期。原因很明显：“广告这么多，销量肯定不成问题，我们现在考虑的是如何提升店面品质。” LV 全球董事长兼首席执行官贾世杰说道。

就在上海旗舰店开业前几天，西方媒体还在讨论LV大手笔的“中国消费”是否适逢经济疲软之际？ “没有数据表明我们的销售正在放缓，我们对中国市场的增长很快就会充满信心，”尚德坚称。

“在西方世界，从购买第一件奢侈品到产生对更精致、更高端产品的需求大约需要20年的时间，但在中国，这种趋势的发展只需要5年的时间。” LV相关负责人认为，现在中国奢侈品市场已经成熟，是推广定制业务的最佳时机。从今年下半年开始，他们将在内地推广LV的高级定制业务。

上海旗舰店并不是LV在中国的唯一机会。 LV相关负责人表示，类似的画廊式旗舰店未来还将在北京、杭州等地推出。

调整策略，重塑形象

LV一直是最受中国消费者欢迎的奢侈品牌之一，但现在却面临着爱马仕等品牌的挑战。在此前多家咨询机构对中国消费品牌的调查中，LV多次荣获奢侈品牌称号。然而，人气是一把双刃剑。一些顶级消费者已经开始认为路易威登太受欢迎了。很多奢侈品买家都明确表示不屑购买LV，因为它太大众化了。

“中国消费者变得越来越复杂和成熟。中国人在世界各地购买奢侈品。与其他市场相比，他们不仅在中国购买，还在巴黎购买，因此必须强调更好的用户体验。” 这是贾世杰反复说过的话。提到了一句话。或许对于LV来说，只有调整策略、重塑品牌形象，才能继续吸引日益挑剔的中国消费者。

上海旗舰店的开业是LV的一次战略调整。一方面要确保奢侈品牌领导者地位的延续，另一方面可以进军定制业务。

据LV相关负责人介绍，尽管路易威登在中国已经拥有41家门店，但该品牌在中国市场的覆盖仍处于初级阶段。在这样的情况下，奢侈品店自然是奢侈品牌最好的宣传口号。

至于中国富豪是否会为此买单，很多人并不乐观。相关专家分析：“定制业务还为时尚早。现在中国很多消费者普遍喜欢经典车型，花更多钱定制不一定是他们的追求。”

关联：

上海路易威登LV之家有一个镀金的螺旋楼梯，其私人楼层只能通过邀请进入。这里的产品除了LV店标的蛇皮和鳄鱼皮包外，还包括定制茶具和行李箱。甚至还有专门为中国人定制的麻将。