站在奢侈品消费顶端的北京SKP背后是谁？
金钱神话就是这样写成的。 几个月后，一名送货员被挡在门外。
SKP有多深？
简单介绍一下，北京SKP位于朝阳区大望路商圈，长安街东延，毗邻CBD。 是目前中国顶级的高端百货商店。
“如果你在北京的SKP买不到世界上所有的奢侈品，那么你在全国任何地方都买不到。” ——这是北京SKP的柜台小姐常说的话。 他们经常挂在嘴边的第二句话是：“这是限量版，全国只有一张。” 第一句是信心，第二句是口头禅，吸引着无数人继续打造SKP神话。
B站UP主“终极小腾”曾在非周六来到北京SKP停车场。 他发现三层停车场基本停满了，很多京A车牌，很多艾尔法多，很多奔驰，还有很多大G。 ，并且Alpha配备了驱动程序。 劳斯莱斯在北京SKP排队可不是闹着玩的。
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去年，SKP店庆在社交媒体上引发了一场狂欢。 除了单店单日销售额10.1亿的数字神话外，“在北京SKP，我感受到了有钱人是怎么花钱的？” 》《2019 SKP店庆怪闻》这些文章详细描述了店庆当天的疯狂：
商场开门前就排起了长队。 商场一开门，你就冲刺100米。 买几万的包包就像买白菜一样。 没有中场休息，只有买买买。
SKP店庆之所以吸引这么多人，是因为从不打折的SKP在店庆当天放出大优惠：每消费1000元送100元电子礼包，可与其他购买。 因此，有博主建议，买名表用于店庆是最划算的，因为买10万元就可以返1万元。
店庆当天，店内的公告不断重复：“消费满500万送劳力士”。
就好像给你一张1000元的优惠券，可以买一辆总价几百万的豪车。 普通人只会把它当作一个笑话。 但SKP的店庆折扣却吸引了全北京有钱人的关注。 那就是他们的“双11”。
SKP店庆祝活动有一个传统。 每当全店当天的销售目标达成时，商场里就会响起一首交响乐。
这部交响曲已经上演了好几年。
2007年4月开业的北京SKP，开业以来连续四年保持年销售额30%的增长。 2011年，以65亿销售额推翻“中国百货之王”杭州大厦，成为“新店王”。 2017年，北京SKP销售额达125亿元，在全球同行中排名第二，仅次于伦敦老牌百货公司。 2018年，北京SKP销售额达135亿元，比第二名南京德基广场多35亿元。 2019年，北京SKP销售额达到153亿元。 第二名和第三名分别是122.4亿元的南京德基广场和105亿元的杭州大厦。
连续十年，北京SKP“店王”地位无可动摇。
2019年底SKP还有一件大事，穿过长安街，开了一家南店SKP-S，光装修就耗资3亿。 这个年轻版的SKP需要预约才能进入，但依然火爆朋友圈和社交媒体。
日本社会学家三浦登写过一本书——《消费的第四时代》，将工业革命后的日本消费社会分为四个阶段。 中国目前的高端消费现象与他笔下的第三阶段非常相似：2000年左右，LV热潮开始在日本出现。 当时，每五六个日本人中就有一个使用过LV包。
这种热潮持续了大约五年。 现在日本人已经进入第四次消费时代。 他们不再追求奢侈品，把舒适和品质作为首选标准。
相反，中国似乎已经进入了奢侈品消费时代。 2012年至2018年，中国消费者对全球奢侈品市场的贡献率超过50%，2018年消费额达到7700亿元人民币，占全球奢侈品消费总额的三分之一。 疫情期间，各大奢侈品牌纷纷涨价，但价格越高，越能激起国内消费者的热情。 今年4月，北京SKP的搜索量增长了30倍。
中国奢侈品消费还有两个趋势：一是回流国内。 预计到2025年，中国的海外和国内奢侈品消费将持平。 二是复兴。 “80后”和“90后”分别贡献了中国奢侈品消费总量的56%和23%。
这就是北京SKP神话崛起的背景，也是其打造年轻版SKP-S的原因。
神话的背后
北京SKP以前其实不叫SKP，叫新光天地。 它最早由台湾新光三越百货与北京华联集团各投资1.25亿元人民币共同创办。 如今，SKP第一大股东为新加坡公司，持股比例为60%，第二大股东为北京华联，持股比例为40%。
来源：企查查
20世纪90年代末，台湾百货公司在中国大陆拥有强劲的市场。 比如台湾的远东百货、新光三越百货、太平洋百货很早就进入大陆，台湾的百货商业模式非常成熟。 太平洋百货曾一度是内地百货模仿的对象。 北京最早的百货店，比如西单商圈的汉光百货、君泰百货，背后几乎都有台湾团队。 北京SKP还引进了台湾的设计和运营团队。
有一段时间，大陆百货实际上是在去台化。 不过，新光三越与北京华联合作时，仍是台湾百货与大陆市场的蜜月期。 2002年，北京华联董事长纪晓安开始国际化扩张，将目光转向台湾百货业。 2005年，他第一次接触新光三越总经理吴信达。
各取所需——新光三越没有内地百货营业执照，而北京华联则有“国家队”背景，持有华联超市、华联商厦两家上市公司，实力雄厚； 华联看到得益于新光三越在百货方面的经验，我们终于达成了合作。
作为新光集团的第三代，吴信达雄心勃勃，立志要把新光天地打造成中国最大的百货店。
新光三越对于新光天地最初的高奢定位起到了很大的作用。 已经是台湾知名的老牌百货店了。 同时与CBD商圈的金融街购物中心、银泰中心争夺高端品牌资源，具有足够的话语权。 新光天地开业至今已引进900多个品牌，包括Prada、Gucci、Fendi等。当时还有一个小插曲：LV已经入驻国贸商场。 尽管新光天地竭尽全力想要获胜，但LV仍然拒绝了。 没想到新光天地却火了，据说LV管理层后悔了。
新光天地最终确实成为了“中国店王”，但并不是在吴信达手中。
合作以来，新光三越和北京华联的相处并不好过。 有人将其比喻为日本裔台湾小米与北京名门望族的联姻，极其难以调和。 2012年6月，新光三越彻底退出新光天地。
新光三越收回“新光世界”名称，北京SKP诞生。 SKP是Shin Kong Place的缩写，其实就是新光天地。
2015年店庆期间，“新光天地”招牌被拆除，并更换了所有地铁通道标志。 北京已经没有新光天地了。 即使接电话，客服也得说“您好，这里是北京SKP”。 如果出错，将被罚款50元。 元。 [1]
北京华联领导下的SKP时代已经到来。
同样是在2012年，北京华联集团旗下的石景山区华联商厦受到万达广场的挤压，悄然关门，发出了不好的信号。 华联商厦曾一度无与伦比，是华联最重要的零售业态布局。 但当时，由于电商冲击等影响，全国百货业态呈衰退趋势。 有的正在转型为购物中心，有的则一片混乱，只能关店止损。 例如，百盛百货从2012年开始陆续关店，2016年一年内关店6家。 新世界百货商店也受到了影响。
华联商厦当年曾尝试转型为家庭、社区百货，但业绩不佳。
SKP的稳健成长，为华联点亮了一盏明灯。 百货行业都睁大了眼睛注视着这一奇迹。
季小安开始复制SKP模式。 2018年，西安SKP开业，辐射整个西北地区，2019年业绩接近42亿元。 2020年，成都SKP项目开工。
纪晓安露面不多，经常生活在谣言之中。 最近一次亮相是在去年北京 SKP 门店破纪录的庆祝活动之后。 研究团队来到SKP。 他全程陪伴，说了几句话：1、专注零售，不赚快钱、不赚“大钱”，不投资房地产、金融； 2、不搞打折促销，不接受团体消费、旅游团； 3. 维持标准。 根据不同楼层的产品特点设计不同的香味和音乐，准备店庆当天的茶点和专车接送等都是标准的一部分。 [2]
北京折叠
北京的百货商店历史较短。
1955年，北京最令人印象深刻的百货商店是北京百货大楼。 开业当天，顾客数量达到16.4万人次。 商店关门后，顾客捡起了两大篮子丢失的鞋子。 [3] 当时有一句话：“百货买不到就别去”。 - 这是 20 世纪 50 年代的 SKP。
20世纪80、90年代，百货业进入黄金发展期，王府井百货成为当之无愧的C位，高端消费的象征。 《华尔街日报》写道：“中国人正在学会享受购物。”
但当时，奢侈品消费对于北京人来说还很遥远，对国际奢侈品牌的认知度极低。 1992年“燕莎”、“赛特”两大商场开业后，一瓶香水卖几千，一块手表卖几十万，让市民大开眼界。 超过30家媒体报道了这种“奢侈”，就像今天报道的SKP一样。 [4]
1990年，国贸商城开业，是北京第一家销售高端品牌的购物中心。 国贸商城位于CBD中心，周围星级酒店和高档写字楼林立，犹如一座难以捉摸的岛屿。 渐渐地，除了国贸商城外，北京还发展了翠微百货、王府井中心、金融街购物中心、金宝汇、北京SKP等多家高端奢侈品商业实体。 这只是十几年的事情。
北京SKP选择的土地原本是北京的一座老电厂。 2003年，老电厂搬迁，土地空置。 国华地产收购了这块面积15万平方米的土地，建设了华茂中心。 即使有了华贸中心，2004年，这里还是城乡结合部。 人们从这里换车到通州。 路边摆满了卖红薯、烤串的摊位，灰尘飞扬。 [2]
就连2015年租来建造南馆的那栋建筑在2015年仍然是一座烂尾楼。
华茂中心聚集了两家豪华酒店、两家五星级酒店和三座甲级写字楼。 SKP选择这个地方，就是想利用后来者居多的优势。 随着北京城市的发展，中心人口向外围扩散，中央商务区向周边地区转移。 SKP所在的大望路已成为新的金钱漩涡。
SKP南厅所在的商业楼前身为北京著名的烂尾楼“长安八号”。 2004年至2015年佳兆业接手之前，没有一个项目能够顺利完成。 传闻，它中了长安街以南的魔咒：以长安街为界，风水北好，著名商圈都在北，但隔长安街安街是一潭死水，前有南溪单，后有“长安八号”。 ”，被称为“商业百慕大”。
但纪晓安还是穿过了长安街。 2019年底，寒冷的天气里，SKP-S邀请了舞狮队来庆祝开业。 或许是因为北京中心城区原则上不再新增商业总规模，又或许是因为对奢侈品消费的未来充满信心，纪晓安布下了这颗棋子。
2019年店庆结束后，柜姐左转赶上了返回通州的末班车，小伙子右转骑着共享单车回到了2公里外的红庙老婆小学。 不仅仅是配送员，这7万名消费者中的大多数都从未真正进入过SKP的世界。
但这并不妨碍SKP成为商业热潮。
参考：
[1]。 《新光天地退出CBD》，北青社区报CBD版。
[2]。 “为什么国贸、燕莎、金融街等知名百货店不是新光天地的对手？” ”，《商业周刊/中文版》，作者：赵一甲、王阳。
[3]。 《还记得风靡北京的“四大百货”吗？》，北京新闻联播。
[4]。 《部门大楼见证北京商业50年》，作者：赖部长，北京现代商报。
[5]。 “分手四年后，SKP和新光天地的现状如何？” ”，作者：郭新野、周松平，联商网。
[6]。 《“中国店王”北京SKP是怎样炼成的？——北京华联（SKP）百货有限公司研究报告》，盈商网。
*标题图片为视频截图