从帐篷到烧烤炉，数千家企业挖掘利基露营黄金
随着我国经济社会的快速发展和居民生活方式的改变，旅游消费个性化、多元化趋势日益明显，背包徒步旅游、露营旅游等新业态快速发展。
“公司露营产品今年第一季度营业收入较2020年第一季度增长21%，较2019年同期增长47%。目前，营业收入的20%来自“来自线上，包括官网、天猫旗舰店等。”迪卡侬中国露营品牌经理刘树炯告诉第一财经记者，公司所有露营产品均为自营品牌，不排除会代理未来一些第三方品牌。
快速扩张的增量市场吸引了众多企业涌入。 启信宝数据显示，2020年是相关企业注册的爆发期。 企业名称、产品、经营范围中含有“露营地”的企业902家，同比增长88%。 2021年上半年，登记企业840家，与上年基本持平。
新思界产业研究中心发布的《2021-2025年中国户外露营行业市场监测及未来发展前景研究报告》显示，2020年，虽然受疫情影响，国内户外露营行业市场规模有所萎缩。 COVID-19疫情，未来随着国内外疫情逐步得到控制，以及国人追求户外休闲生活，户外露营行业的市场规模预计将持续增长，可能达到150亿元2026年。
两年完成场景迭代
相比服装品类，露营产品在营销端更注重场景化建设。
刘树炯表示，“对于初级玩家来说，他们对露营产品的了解还不是那么全面。 这时，店面就需要搭建真实的露营场景，并进行组合展示，让顾客在购买产品时不会错过。 ”
在营业收入保持年均30%以上增速的同时，迪卡侬中国露营板块还需要考虑客户玩法的变化。
“2019年之前，人们一提到露营，大多都会想到背包里装上帐篷、睡袋等用品，然后规划一周的路线，晚上住帐篷。这是传统的露营场景。” 2020年，受COVID-19疫情影响，人们的出行受到限制，很多人开始在家周围的绿地、公园等交通方便的地方露营，这时候使用传统的帐篷会遇到一系列的问题，比如传统帐篷的防风防水性能，防雨性能比较强，因为是装进背包里的，所以设计空间小，重量轻，打开后只能用来睡觉；还有人们白天带去公园的帐篷不考虑过夜，传统的帐篷不能在里面使用，因此，从2020年开始，人们对半日露营帐篷的需求迅速增加，对防风、防风的要求也越来越高。防雨能力不是太高。 他们要求空间大、防晒、防蚊。”刘树炯说，习惯了大空间的帐篷后，随着国内疫情得到控制，长途旅行又成为现实，人们开始搭帐篷。在营地搭起更大的帐篷。
从人群画像来看，选择传统露营的人群以45岁左右的男性居多，选择半日露营的人群大多以家庭出游为主，而大型露营的人群属性并不那么强。 刘树炯表示，在欧美，从传统露营、半日露营升级到大规模露营的过程大约需要五年时间。 在疫情的推动下，在中国用了两年的时间完成了。
“我们目前正在寻找一些户外供电合作伙伴。” 刘树炯表示，由于中国能提供强电压的营地不多，日本和韩国的营地相对成熟，可以提供家用电器所需的电力，但中国的营地发展太快，很多基础设施没有跟上。
随着人们习惯在大型露营地，配套桌椅、烧烤架、渔具等用品的需求也在不断增加。
“受COVID-19疫情影响，很多中国人无法出国，就会选择户外露营来体验。因此，近两年是户外用品企业抢占市场的时间窗口。” 韦伯中国区总经理钟正峰在接受第一财经记者采访时表示，预计未来几年公司在中国的销售收入将保持每年200%以上的增速。
公司销售渠道分为线上和线下。 线下渠道主要是通过代理商。 线上渠道主要是天猫、京东等电商平台。 线上线下销量占比大致相当。 接下来，公司将开设线下体验店，教会消费者如何通过产品体验户外美食生活。
韦伯是一家从事炖炉生产和零售的公司。 2016年进入中国市场。记者了解到，该公司最初的定位是发展B端（企业）用户，后来逐渐扩展到C端（个人）用户。
钟正峰认为，当时国内消费市场还不够成熟，人们对美食烧烤的需求相对较少。 现在，由于疫情，人们无法出国，公司在中国、日本、韩国、新加坡等亚洲国家的销售额不断上涨。
产品过于单一
露营企业想要抢占中国市场，除了营销策略之外，还需要在产品上下功夫。
为了实现本土化，迪卡侬中国所有露营产品的1/4都是针对中国市场设计的。 以帐篷为例。 迪卡侬总部所在的法国天气全年不太炎热，雨水较多，冬季较为寒冷。 对保暖性和密封性的要求比较高。 亚洲的天气相对炎热和闷热。 如果你带法国帐篷去中国，里面会很闷。 考虑到地域属性的不同，在国内销售的帐篷都会强调通风、防蚊等要求。
为了让产品更适合亚洲市场，在产品设计上，大部分在亚洲国家销售的韦伯焖炉都会在炉盖上配备温度计来测量温度。 “与欧美国家有烧烤文化不同，亚洲人在烧烤过程中总会观察温度的变化，担心是否会烧焦。” 钟正峰表示，配件方面，亚洲市场会销售烧烤串。 配件。
除了销售产品外，韦伯还为户外营地和文化旅游团体提供解决方案。
钟正峰说：“很多旅游村都有漂亮的房子，但内容不够，所以我们会为他们提供户外美食解决方案，比如教授烧烤技能或者直接派工作人员帮他们烧烤。”
除了迪卡侬、韦伯等国外品牌外，巨大的市场自然离不开中国本土企业的存在。
木高迪（.SH）是一家从事野营帐篷、户外服装等户外用品研发、设计、生产和销售的企业。 公司主要产品包括帐篷、睡袋、自充垫等户外装备，以及冲锋衣、羽绒服、登山服等户外装备。 鞋子、运动背包和其他户外服装、鞋类和配件。 目前，同时经营OEM/ODM业务和自主品牌业务。
2018年至2020年，公司销售费用率（销售费用/营业收入）分别为8.75%、10.73%、6.12%； 研发费用率（研发费用/营业收入）分别为1.68%、1.46%、3.33%。
财务层面，以木高地披露的2020年年报为例，帐篷及装备营业收入5.36亿元，毛利率23.07%； 服装鞋帽营业收入9100万元，毛利率38.66%； 配件及其他营业收入1400万元，毛利率33.89%。
在众多企业涌入的背景下，中国露营产品仍面临供给不足的问题。
“一方面，从露营地的数量和分布来看，我国露营地的供应明显无法满足需求。另一方面，从露营产品的内容来看，我国现有的露营地旅游产品过于单一，季节性多变，游览缺乏性和参与性，线路设计千篇一律，可供选择的产品不多。” 上海展会期间，北京智汇旅游文化传媒有限公司创始人兼首席执行官刘朝晖在演讲中表示，从露营地的网络发展来看，它还处于起步阶段。