别人的雨伞也不超过50元。 为什么这个牌子的雨伞从不低于200元？
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你相信吗？ 一把伞能卖几百块钱？ 而这把保护伞也将支持IPO。
靠雨伞发家的品牌叫椒夏控股有限公司，是一个都市户外品牌。 据悉，椒夏控股已向港交所递交招股书，正式冲刺IPO。 蛟夏很可能成为中国城市户外第一企业。
女性一直是消费市场的主力军。 抓住女性的需求，必将开拓新的市场。 娇霞深谙此道，带着“防晒”的需求进入市场。 从防晒伞到防晒帽、防晒衣、防晒太阳镜，每一款研发出来的产品都能紧紧抓住女性的“防晒”需求，从而开启了推向市场的征程。 这个名字来源于“香蕉叶之下”，意在满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。 那么，现在就让我们从这把神奇的小黑伞开始，走进香蕉下的故事吧。
高颜值+科技感双层小黑伞
娇霞推出的第一款中高端防晒产品是双层小黑伞。 正是这把伞，让焦在接下来的战斗中一举成名。
伞的外层为黑色伞面，内层布满了精美的艺术图案，在普通伞中极具辨识度。
外貌和个性可以成功抓住女性用户的注意力。 但是没有实用性的美丽是没有用的。 这把双层伞能卖到200元，不仅仅是因为它的颜值，更因为它独特的科技属性。
作为一款功能性产品，娇侠创始人更加强调娇侠产品的科技属性。 双层小黑伞采用LRC涂层。 据相关资料显示，这是一种科技涂层，紫外线阻隔率达99%。 无论是隔热还是遮阳，都可以大大超过普通的乙烯基涂料。 极大地满足了女性的防晒需求。
高颜值+科技感，直接将小黑伞的价格推上了雨伞领域的天花板。 当时天堂伞售价仅为50元，角下小黑伞售价定在200元。 喜欢的人称它为防晒界的“爱马仕”，不喜欢的人则调侃它是“智商税”。
不管评价如何，小黑伞一经推出便成为爆款。 这款“双层小黑伞”在天猫旗舰店上线当天，2小时内就有5000件产品销售一空。 香蕉由此进入了大众的视野。 趁着小黑伞的火爆，椒夏相继推出了超轻便携的胶囊伞和袖珍伞系列。 轻量级的改进让 再次流行起来。 此后，娇霞的产品常年霸占电商平台畅销TOP榜，成为年轻女孩必备的防晒产品。
从小黑伞开始，娇霞在消费者心中种下了“专业防晒”的形象。 2017年，娇霞开始逐步扩充品类，主打户外防晒、硬核防晒等关键词，推出防晒衫、防晒帽、防晒面膜、防晒墨镜等。
两个80后的工程男
敲开女性防晒市场的大门
一个非常懂女性的国货消费品牌的创始人是两个80后的男人。 2011年7月，毕业于华东理工大学高分子材料与工程专业的马龙来到香港理工大学攻读硕士学位。 此时正是中国移动互联网的创业浪潮，而马龙正是其中有梦想、愿意冒险的人。
专注永远是成功的关键。 和很多成功的企业家一样，马龙在事业和学业之间做出了选择。 他从香港理工大学退学钓鱼伞品牌大全，一心创业。
起初，经过多方调查研究，他将目光投向了防晒赛道。 两年后，他找到了学历相近的林泽，两人联手正式成立了娇霞，并推出了第一款防晒产品——双层小黑伞。 当时，售价200元左右的角霞伞在市场上迅速走红，但其高昂的价格同时引发了关注和争议。
一把雨伞带来红利后，娇霞开始在防晒赛道上开唱。 至此，蛟夏已成为集服装、伞帽、鞋帽、饰品等休闲运动、徒步露营等为一体的都市户外品牌，年收入达24亿元。 香蕉一直强调户外经济，第一个目标场景是露营，目前非常流行。
娇霞是如何成为防晒赛道的领头羊的？
香蕉下的小黑伞在颜值高、技术高、价格高的势头下开始被抢购一空。 于是，小黑伞在高销量下成为时尚新宠。 任何时髦的东西都会引起娱乐圈的注意。
从2014年开始，香蕉下的小黑伞就吸引了明星带货。 在当时很火的慢综艺《花儿与少年》中，明星古力娜扎和江疏影因为注重防晒而出现在微博上。 节目中使用的太阳伞自然引起了人们的关注。 那就是娇侠牌的防晒伞。 至此钓鱼伞品牌大全，娇侠品牌开始走出圈层，开始受到关注。
事实上，我国的雨伞市场一直都是天堂伞的天下，那么新兴的年轻品牌娇侠为何能够逆袭壮大呢？
首先是了解年轻人的审美需求。 产品不仅要实用，还要美观。
随着线上市场逐渐成为主流市场，商家开始着力争夺流量。 事实上，这不是一个健康的商业模式。 毕竟对于消费者来说，产品才是最重要的。 因此，娇霞不受外界干扰，以产品的外观来争夺审美红利。
与各大雨伞品牌生产的塑料雨伞相比，娇霞避免了雷同的设计。 乙烯雨伞大多在伞面外侧印有图案，内部是纯黑色的乙烯涂层。 Xia反其道而行之，将乙烯基涂层置于伞面的外层，将精心设计的色彩隐藏于伞的内层，着重衬托出伞手的优雅风范。 喜欢自拍的女生爱不释手。
所以，香蕉下面的“小黑伞”，外表看起来纯黑色，很低调，但里面的花纹却很漂亮，赏心悦目。
现在的年轻人喜欢取悦自己，而不是顾及别人的眼光。 这种设计非常符合年轻人的审美和心理。
这么漂亮的伞，自然不能当普通的日常用伞。 对于现代年轻女性来说，雨伞其实更像是夏日的装饰品，就像背包一样，是出街必备的单品。
美丽永远是女人的追求。 娇侠在成功推出“小黑伞”后，又陆续推出了一系列以视觉设计为卖点的雨伞产品。 设计精致有个性，重量却只有半个苹果，相当轻便，佩戴方便。
二是中高端定位路线。
弄清楚产品定位是实现产品高销量的前提。
娇侠旗下的观众多为爱美且有一定消费能力的年轻女性。 在国产品牌雨伞大多售价在50元以下的情况下，娇侠首次售价300-400元，更高端的系列售价800-900元，即使是大优惠。 那时候200元以下的产品是没有的。
虽然一个新品牌把雨伞卖到400元，但也遭到了多方面的诟病。 不过，娇侠的品牌却能够迅速在高端市场站稳脚跟，并不断探索利润空间。
回想当初，苹果手机让我们看到了“高定价”模式的价值。 这些牌子不一定卖的多，但卖贵了就不愁性能了。