奢侈品市场的现状和营销模型

奢侈品市场的现状和营销模型

奢侈品市场的当前状况和营销模式； 1。几乎没有本地品牌，主要是“局外人”；中国奢侈品市场上几乎没有当地品牌，几乎被外国品牌占据。除了一些著名的品牌，例如，上海海滩和Haiou，还有其他品牌。以“ Seaou”品牌手表为例，据报道，“ Seaou”曾在2010年推出了一款价格为168万元人民币的手表，但到目前为止，它仅售出了两个，这是一个巨大的差距，与Patek 相比，这是高端手表的第一个品牌。我国当地奢侈品牌的落后发展取决于历史和实际原因。从历史原因中，中国正处于现代战争和落后时期。在此期间，人们的主要目标是解决食物和衣服，而不是追求物质享受。在资源稀缺和严重的落后经济发展的条件下，人们的印象没有奢侈品的概念，而且奢侈品牌自然无法发展。同时，欧洲和美国等国家的历史条件要好得多。数百年甚至数百年来培养著名的奢侈品牌需要几代人。例如，劳力士成立于1908年，LV（Louis ）成立于1854年，爱马仕（）成立于1837年，等等。从实际原因的角度来看，奢侈品的形成需要特定的文化氛围。大多数西方奢侈品都有深厚的历史积累和文化遗产。同时，奢侈品还具有高质量，高质量和趋势领先的特征。简而言之，中国缺乏创建世界顶级奢侈品的“奢侈品基因”。 ; 2。版权奢侈品猖ramp，消费者缺乏自律能力；伪造的商品在购物中心，商店，街道和小巷的每个角落都被洪水淹没。不管大喊大叫的伪造，伪劣和盗版的口号，似乎永远不会禁止假冒产品的出现，甚至变得越来越强烈。

奢侈品自然受到他们的严重伤害。因为它们很昂贵，所以盗版造成的损失也很大。模仿奢侈品首先构成品牌持有人的侵权。模仿产品无疑将划分市场的一部分，并向奢侈品公司造成财务损失。同时，模仿品牌还将对原始品牌的品牌形象产生一定的影响。以著名的奢侈品牌LV在中国市场的表现为例，其假冒产品正在逐个出现，严重影响了其高端品牌形象，这也导致一些中国奢侈品消费者放弃了LV，而是消费了其他品牌。 ; 3。探索中国奢侈品营销模式；根据中国大陆奢侈品的市场环境和当前的奢侈品发展状况，并与中国市场上外国奢侈品企业的营销模式相结合，我们从企业和消费者的利益开始，探索了以下营销模式，并迎合了中国奢侈品市场的未来发展趋势。 ; （1）直接商店模型；目前，进入国内市场的大多数奢侈品都采用开业的直接商店型号出售。由于奢侈品的独特稀缺和独特性和高价，这也使其直接的商店装饰过于豪华，并且主要位于一流城市和二线城市的主要地点。它不仅反映了品牌的实力，而且还展示了独特的尊严和奢侈品，还可以满足中国富裕阶层的消费者心理。如上所述，中国的奢侈品消费显示出不平衡的区域分配，奢侈品在一线城市聚集，这不仅提高了竞争力，而且没有帮助对其他地区的消费者群体辐射。随着我国经济的迅速发展以及二线城市和第三级城市人民的消费能力的提高，奢侈品公司逐渐将其商店扩展到了这些地区。以Hefei为例，目前有许多奢侈品直接商店和柜台，例如Prada，Gucci和LV。可以说，在不久的将来，二线和第三层城市的消费者可以购买他们心爱的奢侈品而不离开家。 ; （2）互联网营销模型；近年来，我国的电子商务发展迅速。根据中国电子商务研究中心（100EC.CN）发布的“ 2012 - 2013年中国社会移动电子商务市场报告”，2012年，中国在线零售市场的交易量表超过13000亿元人民币，在线购物也被越来越多的人接受。