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昆明 37岁牛津学霸的月子会所IPO，住一次17万起
作者丨Zhao Xiaoxiao
编辑丨关
图像来源丨摄影网络
6月底，高端家庭护理品牌San Bela提交了一份招股说明书，将在香港上市。
圣贝拉（San Bela）于2017年在杭州（Hangzhou）开展监护业务，涵盖了怀孕，监禁和产后婴儿护理期间的全周产妇护理。直到今天，圣贝拉（San Bella）的业务有三个：禁闭中心，家庭护理服务和妇女健康功能性食品。
监禁中心是核心业务，由三个品牌组成：圣贝拉，贝拉·伊斯拉（Bella Isla）和贝拉·利特尔（Bella Little）。圣贝拉（San Bella）的位置为超高端，一个28天的套餐起点为168,800元，最昂贵的包装接近一百万，比其他高端禁闭中心的平均价格高30％。在相同的天数中，贝拉的起价为68,000和98,800。在圣贝拉（San Bella）的客户中，除了高净值家庭外，还有Qi Wei，Tang Yixin和Gina等女演员。
创始人Xiang Hua是英国牛津大学的85年后毕业生。他曾经是瑞银集团（UBS Group）香港分支机构的亚洲合并，收购和公司融资集团的成员，并负责医疗和健康行业的投资和收购业务。在辞职并创业之前，徐华已经是该组织的董事。
徐格亚有两个企业家思想：一个是，中国没有高端的产妇和分娩护理品牌，另一个是从外国品牌熟悉且不使用的类别开始。
到目前为止，圣贝拉在全国20个城市拥有59个高端禁闭中心。去年10月，圣贝拉（San Bella）向新加坡开设了商店，成为第一个扩大海外市场的国内禁闭中心服务提供商。今年5月，圣贝拉在美国开设了第二家海外商店。
中国唯一的连锁禁令中心的公司是艾迪宫（Aidi Palace）。圣贝拉（San Bella）的优势是它开放了海外市场。 2023年，圣贝拉（San Bella）是基于收入的中国最大的综合家庭护理品牌集团。
制作外国人不做的高端品牌类别
自远古时代以来，中国就一直具有禁闭的传统，但是拘留中心的概念（该企业的本质）首先来自台湾，并成为中国大陆开设商店的参考标准。
在1980年代，有盈利的机构在台湾照顾孕妇和婴儿。中国大陆的第一个禁闭中心北京妈妈限制中心成立于1999年，比台湾晚10年。
2006年，大陆的禁闭中心市场进入了一个快速发展的时期。 Weige，Aidi Palace和Xinyuehui目前已建立。它们是21世纪建立的最早的禁闭中心品牌。即使它们以后建立并且今天仍然很受欢迎，也有Xiyuege，该Xiyuege于2010年成立。
一位行业内部人士说，在谈论团队专业精神时，禁闭中心经常声称“遵循台湾的禁闭中心模式”。成立于2016年的San Bella团队的推出直接“来自中国台湾的高级产后护理团队”。
圣贝拉是另一个时代的故事。在建立期间，禁闭中心的普遍问题是它已经在近10年的发展阶段处于早期阶段。产品和服务并不严格，供应方面无法保持良好状态，自行建造的财产和重型资产运营，并且没有跨区域的国家连锁品牌。
齐格亚（Xianghua）在医疗和健康领域工作了7年，他看到了该行业需求尚未完全满足的机会，并且有许多可以重塑的规则。他对该品牌的洞察力是，禁闭中心可以成为一个真正的高端品牌，这是外国人不这样做的类别。 “世界上没有顶级禁闭中心品牌。”徐格亚说。
武道破产的第一个行业规则是与中国顶级酒店合作，并用轻资产运营。徐才以前的工作经验使他能够在上游和下游的医疗行业和酒店积累大量资源。例如，圣贝拉（San Bella）合作的酒店清单包括保加利，玫瑰木，半岛酒店，帕克凯悦酒店，普通话东方酒店，华尔道夫·阿斯托里亚酒店等。
该模型带来的好处是双向，节省成本并更快地扩大，而新商店可以在最短的时间内实现收入余额。其次，与消费者建立信任很容易。习近华说：“如果您可以与顶级品牌合作，消费者会认为您的品牌必须是好的。”
道路的另一面是建立一所护士学校来培训护士而无需这样做。 2017年的第一笔融资在这里花费了，它将在未来成为圣贝拉供应链的障碍。
在圣贝拉（San Bella）之前，甚至现在，几乎所有的同龄人都使用了监禁保姆。问题是，如果您每年为100,000人服务，市场上就不会有那么多良好的监禁保姆，但是每年有超过100万护士毕业，而监禁保姆很难实现高端和标准化。 “供应端问题是该行业不大的核心原因。”徐华曾经公开说。
高端障碍的第三点是数字操作，使用技术手段实时监视健康数据，并实施数百个服务标准。目前，圣贝拉（San Bella）的投资包括大型模型和终端产品的研究和开发，这些产品可以确保在大规模扩展过程中保持服务标准的一致性。根据西格瓦的说法，圣贝拉是第一个在禁闭行业中这样做的人。
高端服务行业=高端（站点 +人事 +操作）X品牌，这是Xiang Hua汇总的公式，它使供应方成为障碍。
学习LVMH
圣贝拉（San Bella）列出的资本是公司的业务规模，持续上升的收入以及逐渐积极的净利润。
在业务扩展方面，圣贝拉指的是LVMH的策略，首先创建了一个绝对的高端产品作为热门产品，即圣贝拉的禁令俱乐部，其包装价格范围为168,800元至76,000元。然后，我们将进行相应的用户心理反流，并启动常规版的Bella Isla和Bella，其起价在100,000元之内。
圣贝拉（San Bella）有四个套餐，价格因房间类型，服务日和服务方法而异。例如，北京玫瑰木商店中最昂贵的女王套餐的起价为388,800元。上海保加利商店的同一包装从558,800元开始。
对于常规版本，以北京东约商店为例，小贝拉（Xiao Beira）的软件包也分为4种类型，起价为88,800元，最多为158,800元。同样，在上海希尔顿商店，起价的起价为108,000元，最高的价格为218,000元。
根据招股说明书的数据，从2021年到2023年，圣贝拉的每日单价分别为6726元，6740元和6887元，小贝拉的每日单价分别为2975元，3328元，元和3478元。总体而言，它比行业平均水平高30％。
丰富业务系列是每种奢侈品产品都可以做的。背后有一些战略考虑因素，但更多的是从消费者中得出的一系列要求，这是有效的扩展。
2018年，圣贝拉（San Bella）利用了这种情况来推出家庭护理服务品牌Yujia。在2022年，它花费了3000万美元购买了广播公司（Guanghetang），这是一个用于女性健康状况的零售品牌，已建立了20年。一年后，圣贝拉（San Bella）又花了2000万美元购买了内衣产品S-BRA。
“在高端服务行业的高贵经验的背后非常困难，客户要求最终。”上述行业内部人士说：“每个连锁店都必须保持稳定。”
根据该招股说明书的数据，在过去的三年中，圣贝拉的母公司成为国际收入，分别为2.59亿元，4.72亿元和5.6亿元人民币，调整后的净利润分别为-29868亿元，元为-29868亿元，元人民币-446.628亿元，分别为20007.2万元。去年，成为国际赚取的第一个利润。
其中，圣贝拉在同一时期的收入为1.57亿元，2.03亿元和2.05亿元人民币奢侈品修复哪里可以学，而贝拉的收入为4,400万元，1.42亿元和1.73亿元。
根据2023年超高端禁闭中心的收入，Beikang International是最大的产后护理和维修组，也是唯一涵盖产后护理，生殖健康管理，婴儿和托德勒家庭护理和妇女健康食品的家庭护理组。
清单背后也有性能下注。行业内部人士说：“资本有退出要求，下注条款之一是圣贝拉将在2026年列出。”
第一个出国的禁闭品牌
圣贝拉面临的市场环境非常有利。
政府鼓励分娩并开放第三个分娩。 90年代后和00年后成为分娩的主要力量，他们将更愿意花钱来享受更好的服务。在招股说明书中，圣贝拉引用了有关台湾在中国禁闭中心60％的渗透率的数据，以表明中国大陆市场具有巨大的增长潜力，目前的渗透率仍然单位。
西方和东南亚国家也欢迎这种起源于中国的产后休息方法。
根据市场研究公司Nova One Advisor的数据，2022年美国生育中心市场的市场规模为2.2亿美元，比例最高的禁令中心达到78.11％。在东南亚，以新加坡为例，禁闭中心的渗透率为90％。
去年10月，圣贝拉（San Bella）在新加坡开设了第一个海外禁闭中心。今年5月，圣贝拉再次进入美国，在南加州黄金海岸的纽波特海滩。据了解，纽约的新商店也将很快正式宣布。
圣贝拉新加坡商店
根据西格瓦的说法，选择新加坡的原因之一是，当地有许多高净值中国客户。其次，新加坡的护理是世界知名的，这里拥有最好的护理人员和最富有的护理经验，这是扩大其海外领土的最佳跳板。
在海外总是有禁闭护理工作。在海外王室或高净值家庭中，他们还将聘请国际哺乳教师，去做产后维修，或者寻找营养学家每天定制三顿饭，但尚未融合。
以美国的禁闭中心为例，其中大多数都遵循台湾模式。只有当护士需要时，它才能将婴儿推入母亲的房间，中间的链接将被分裂和分散。
当徐华创立圣贝拉时，他的品牌定位将被全球化。 “新加坡是第一站，我们将来会去更多国家。”圣贝拉（San Bella）的海外客户主要是中国人，其中5％-10％是本地客户。
截至今年6月，圣贝拉（San Bella）在香港设有三个管理中心，新加坡一个拥有的中心和大洛杉矶的一个管理中心。根据《弗罗斯特·苏利文》的报告，圣贝拉是中国大陆的第一位扩展到大陆以外地区的禁闭中心经营者。
也有许多不确定性和挑战，例如生育率下降和业务增长缓慢。
首都在母亲和婴儿赛道上仍然非常出色。圣贝拉（San Bella）刚刚在去年7月完成了C3轮融资。投资者拥有C Capital，英国SWIRE房地产创新基金，Shenqi Capital和Future Assets，但没有估值。
自成立以来，圣贝拉已经完成了7轮融资。除上述机构外，投资者还包括中国生命投资，腾讯，高龙风险投资，太阳洪凯奢侈品修复哪里可以学，坦祖资本，智人shangangjian jiantou等。其中，中国人寿投资是第一次投资于产妇和婴儿轨道，以及高龙企业的投资，遵循三连胜的投资。在2020年3月的B系列比赛之后，圣贝拉（San Bella）的价值为1亿美元。
招股说明书表明，在IPO之前，徐华总共持有股票的42.4％，是公司的控制股东； Tencent，Gaorong Capital和Ningbo Tangzhu的机构股东排名第一，第二和第三大机构股东，股票持股量分别为11.6％，8.3％和6.6％。
投资者普遍认为，作为整合，传统和现代的医疗和消费的领域，仍然有很多扩展的空间。