实时流销量加速了二手奢侈品的开发,县用户成为新客户群

日期: 2025-03-15 17:04:08|浏览: 15|编号: 126683

实时流销量加速了二手奢侈品的开发,县用户成为新客户群

“从价格的角度来看,二手奢侈品真的很美味。”北京的一位用户告诉,她一直处于二手奢侈品的等待状态。在被各种二手博客作者种植后,她今年购买了第一个二手袋。

上述消费者说,从价格的角度来看,当产品为“ 99新”(即,该产品几乎没有使用范围),许多品牌的价格与二手交易价格大不相同。 “我购买的这个袋子的价格是价格的20%。如果不保持价值的品牌如果愿意的话,可以购买二手产品,当然,某些品牌在二手市场中仍然很高。”

越来越多的消费者购买的尝试正在促进二手奢侈品交易的整体发展。从消费量表的角度来看,二手奢侈品交易平台的交易量表逐年增长,消费繁荣正在从一流和二线城市传播到第三和第四层城市。

简短的视频推动了 的受欢迎程度

从业者亲自经历了第二次奢侈品市场交易的活力。

二手鞋和服装品牌的负责人汤姆(Tom)告诉First ,他经历了去年六次重复销售一双鞋的过程。 "That is a pair of 's co- model, with a of 200 pairs . The price is more than 20,000 yuan in 2022, and the price is 100,000 yuan. Last year, the pair of shoes were and sold in my hands 6 times. The price was 4,000 yuan, and we sold about 6,000 yuan. may have them of the size. We them返回在线平台,因为它第二次以超过6,000元的价格出售,并重复了很多次。汤姆说,这双鞋的销售价值并没有损失太多,因为在此期间没有强大的使用迹象。 “许多珍惜鞋子的用户主要专注于收藏和展示,并且不会根据每日损失而佩戴它们。”

另一方面,汤姆还认为,近年来,交易市场的流行逐渐升高,而这种热情浪潮来自简短的视频平台。汤姆说,自2021年以来,他清楚地认为,第二个奢侈品类别中的一些顶级博客作者开始在市场上出现。此类博客作者的视频内容已从用户方获得高点和反馈,这也使他可以看到市场受欢迎的存在。汤姆说,这样的博客作者对该行业产生了积极的影响,由于常规部队数量的增加,用户对第二奢侈品行业的理解有所改善。 “该行业的顶级IPS是来自的Lao Meng,的,的Yunfu ,,和上海。中国二手奢侈品的市场渗透率较低的原因是缺乏大量的常规公司。

同时,汤姆说,这种IPS的影响与业务规模成正比。他认为,顶级IP的成功是一大波浪。 100个IP中只有一个可以脱颖而出。与同龄人相比,顶级博客作品,绩效,团队合作和业务结构的组成是微妙的差异,而且它们也已成为成功的因素。

另一方面,汤姆(Tom)透露脚本存在于短视频平台ershe帐户的视频中。 “由于许多客户在销售期间不方便出现,因此商人将重复当时发生的场景并添加更多戏剧性的表演。这也是当前ERSHE脚本格式的主要部分。”

简短的视频平台也是许多从业人员的最重要销售平台。汤姆说,目前,该品牌的GMV中约有70%来自 Live Sales。从回报率的角度来看,鞋子和服装产品行业的总回报率在40%至45%之间,而男装相对较低,约为30%。短视频平台的返回率高于电子商务平台。就售后需求而言,目前返回短视频平台的主要原因是不适当的尺寸和不喜欢的样式。

朱恩兹()集团发布的数据表明,在2024年,一级,第三级,第四级和第五级二手二手二手奢侈品交易的订单数量分别增加了2%,12%,15%和8%的同比增长。二线城市中二手奢侈品交易订单的数量在2023年同比增长36%,而2024年的订单量与上一年相同。在春季音乐节期间,该平台上二手豪华产品的累计交易量同比增长25%。从城市分布的角度来看,北京,上海和深圳都在该国排名前三。

中国检验协会奢侈品委员会副主席,北京价格评估师协会的专家朱尼兹集团首席评估师Liang Chen告诉First News,从2020年开始,从2020年开始,二手奢侈品交易依赖于自我媒体交流来进入公众的愿景。 “随着大众汽车在短视频平台中的停留,简短的视频和直播已成为推动二手奢侈品交易的主要媒介。”

县用户的兴起

除了简短视频的帮助外,二手奢侈品行业的另一个驱动力来自第三和第四层城市。

根据朱恩兹平台数据的数据,在春季音乐节期间,该平台的第四和第五层城市的二手时尚豪华交易量分别增加了19%和33%。从2023年到2024年,第五城市的平均年增长率达到7.7%;此外,内蒙古自治地区的二手时尚豪华交易订单量是 City, , City, 和 City,Inter 自主地区的同比增长334%,128%和126%的增长,在平台实行订单的增长订单数量中排名前三。

汤姆说,Ershe的下降趋势非常明显。随着区域IP的开发,许多第三和第四层城市的用户需求也已被淘汰。 “尤其是去年和今年,我们发现在许多地方的IP都开始流行。我们还在Yibin开设了商店,Yibin是的第三层城市。与此同时,我们发现,在第三和第四层城市,在第三和第四层的城市,甚至更多的补贴市场,第一次被称为“县级女士”,他们只能在互联网上购买和出售奢侈品。第二层的城市解决了回收和销售的需求。未来将在一定程度上促进二手奢侈品的发展,从而实现区域本地化,本地化和全球化。”

汤姆说,从用户肖像分析中,主要品牌的主要消费者群体主要集中在江苏,郑安格,上海和四川和重庆。目前,约有20%的客户群来自第三和第四层城市,包括四川周围的城市,例如,,和。

从市场规模的角度来看,国内第二奢侈品交易仍然具有巨大的潜力。

Liang Chen说,有多种因素支持随后的交易的发展。从客观的角度来看,豪华柜台目前在中国的一流城市和二线城市的覆盖范围很高,但是在第三层和低于城市的城市中,覆盖范围较低,消费者无法消费,二手奢侈品交易取代了一些需求。从市场所有权的角度来看,近年来,中国奢侈品的年度消费量超过了1万亿元人民币,因此二手奢侈品交易的清单至少为几万亿元。从渗透率的角度来看,国内市场刚刚开始并且正在快速增长。在所有权和渗透方面,仍然有大量商品尚未进入二手闲置交易市场,这具有很大的潜力。消费者习惯于看到人口优势很大,并且本地消费能力就足够了。

但是,目前市场上仍然有许多混乱。 2023年“中国奢侈品检查研究报告,评估和二手奢侈品市场发展”由中国检验协会发布的豪华商品专业委员会发布,表明,各种检查机构的当前真实性率基本上高于90%。就类别而言,与行李和手表相比,珠宝具有高单价和相对简单的手表工艺的特征,而假冒商品的相应比例相对较高。从消费者的担忧来看,调查表明,对真实性的担忧仍然是影响消费者命令的最大因素。

Liang Chen提出,目前仍有多个问题需要改进。首先是真实性问题。由于已发达的工业链和假冒的成本较低,因此市场充满了假货。其次,二手奢侈品交易属于新兴行业,目前尚无相关标准。尽管现在有一些小组标准正在提升,但总体情况仍处于空置状态。第三,每种二手奢侈品都有不同的颜色,因此价格缺乏客观的市场指导。第四,由于目前的市场不完整,售后服务尚未统一。另外,由于产品的原始信息和可追溯性还不够清楚,因此通常在二级市场进行翻新或组装,这使得消费者很难在购物时掌握全面的情况。

关于该行业的未来发展趋势,Liang Chen表示,随着新消费能力的增加,年轻消费者群体对二手奢侈品的消费不再限于传统类别。此外,从二级市场丰富性的角度来看,如果商品处于正面周期状态,那么二级市场类别的丰富性可能远远超过了主要市场类别的丰富性。与日本这样的成熟市场相比,渗透率达到30%至40%,国内市场的渗透率小于10%,因此潜力很大。此外,该平台在识别技术方面的改进现在远高于早期阶段,包括许多已经开始使用的AI技术,这有助于提高行业透明度。

(本文来自第一天财务日)

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