实时流销量加速了二手奢侈品的开发，县用户成为新客户群
“从价格的角度来看，二手奢侈品真的很美味。”北京的一位用户告诉，她一直处于二手奢侈品的等待状态。在被各种二手博客作者种植后，她今年购买了第一个二手袋。
上述消费者说，从价格的角度来看，当产品为“ 99新”（即，该产品几乎没有使用范围），许多品牌的价格与二手交易价格大不相同。 “我购买的这个袋子的价格是价格的20％。如果不保持价值的品牌如果愿意的话，可以购买二手产品，当然，某些品牌在二手市场中仍然很高。”
越来越多的消费者购买的尝试正在促进二手奢侈品交易的整体发展。从消费量表的角度来看，二手奢侈品交易平台的交易量表逐年增长，消费繁荣正在从一流和二线城市传播到第三和第四层城市。
简短的视频推动了 的受欢迎程度
从业者亲自经历了第二次奢侈品市场交易的活力。
二手鞋和服装品牌的负责人汤姆（Tom）告诉First ，他经历了去年六次重复销售一双鞋的过程。 "That is a pair of 's co- model, with a of 200 pairs . The price is more than 20,000 yuan in 2022, and the price is 100,000 yuan. Last year, the pair of shoes were and sold in my hands 6 times. The price was 4,000 yuan, and we sold about 6,000 yuan. may have them of the size. We them返回在线平台，因为它第二次以超过6,000元的价格出售，并重复了很多次。汤姆说，这双鞋的销售价值并没有损失太多，因为在此期间没有强大的使用迹象。 “许多珍惜鞋子的用户主要专注于收藏和展示，并且不会根据每日损失而佩戴它们。”
另一方面，汤姆还认为，近年来，交易市场的流行逐渐升高，而这种热情浪潮来自简短的视频平台。汤姆说，自2021年以来，他清楚地认为，第二个奢侈品类别中的一些顶级博客作者开始在市场上出现。此类博客作者的视频内容已从用户方获得高点和反馈，这也使他可以看到市场受欢迎的存在。汤姆说，这样的博客作者对该行业产生了积极的影响，由于常规部队数量的增加，用户对第二奢侈品行业的理解有所改善。 “该行业的顶级IPS是来自的Lao Meng，的，的Yunfu ，，和上海。中国二手奢侈品的市场渗透率较低的原因是缺乏大量的常规公司。
同时，汤姆说，这种IPS的影响与业务规模成正比。他认为，顶级IP的成功是一大波浪。 100个IP中只有一个可以脱颖而出。与同龄人相比，顶级博客作品，绩效，团队合作和业务结构的组成是微妙的差异，而且它们也已成为成功的因素。
另一方面，汤姆（Tom）透露脚本存在于短视频平台ershe帐户的视频中。 “由于许多客户在销售期间不方便出现，因此商人将重复当时发生的场景并添加更多戏剧性的表演。这也是当前ERSHE脚本格式的主要部分。”
简短的视频平台也是许多从业人员的最重要销售平台。汤姆说，目前，该品牌的GMV中约有70％来自 Live Sales。从回报率的角度来看，鞋子和服装产品行业的总回报率在40％至45％之间，而男装相对较低，约为30％。短视频平台的返回率高于电子商务平台。就售后需求而言，目前返回短视频平台的主要原因是不适当的尺寸和不喜欢的样式。
朱恩兹（）集团发布的数据表明，在2024年，一级，第三级，第四级和第五级二手二手二手奢侈品交易的订单数量分别增加了2％，12％，15％和8％的同比增长。二线城市中二手奢侈品交易订单的数量在2023年同比增长36％，而2024年的订单量与上一年相同。在春季音乐节期间，该平台上二手豪华产品的累计交易量同比增长25％。从城市分布的角度来看，北京，上海和深圳都在该国排名前三。
中国检验协会奢侈品委员会副主席，北京价格评估师协会的专家朱尼兹集团首席评估师Liang Chen告诉First News，从2020年开始，从2020年开始，二手奢侈品交易依赖于自我媒体交流来进入公众的愿景。 “随着大众汽车在短视频平台中的停留，简短的视频和直播已成为推动二手奢侈品交易的主要媒介。”
县用户的兴起
除了简短视频的帮助外，二手奢侈品行业的另一个驱动力来自第三和第四层城市。
根据朱恩兹平台数据的数据，在春季音乐节期间，该平台的第四和第五层城市的二手时尚豪华交易量分别增加了19％和33％。从2023年到2024年，第五城市的平均年增长率达到7.7％；此外，内蒙古自治地区的二手时尚豪华交易订单量是 City， ， City， 和 City，Inter 自主地区的同比增长334％，128％和126％的增长，在平台实行订单的增长订单数量中排名前三。
汤姆说，Ershe的下降趋势非常明显。随着区域IP的开发，许多第三和第四层城市的用户需求也已被淘汰。 “尤其是去年和今年，我们发现在许多地方的IP都开始流行。我们还在Yibin开设了商店，Yibin是的第三层城市。与此同时，我们发现，在第三和第四层城市，在第三和第四层的城市，甚至更多的补贴市场，第一次被称为“县级女士”，他们只能在互联网上购买和出售奢侈品。第二层的城市解决了回收和销售的需求。未来将在一定程度上促进二手奢侈品的发展，从而实现区域本地化，本地化和全球化。”
汤姆说，从用户肖像分析中，主要品牌的主要消费者群体主要集中在江苏，郑安格，上海和四川和重庆。目前，约有20％的客户群来自第三和第四层城市，包括四川周围的城市，例如，，和。
从市场规模的角度来看，国内第二奢侈品交易仍然具有巨大的潜力。
Liang Chen说，有多种因素支持随后的交易的发展。从客观的角度来看，豪华柜台目前在中国的一流城市和二线城市的覆盖范围很高，但是在第三层和低于城市的城市中，覆盖范围较低，消费者无法消费，二手奢侈品交易取代了一些需求。从市场所有权的角度来看，近年来，中国奢侈品的年度消费量超过了1万亿元人民币，因此二手奢侈品交易的清单至少为几万亿元。从渗透率的角度来看，国内市场刚刚开始并且正在快速增长。在所有权和渗透方面，仍然有大量商品尚未进入二手闲置交易市场，这具有很大的潜力。消费者习惯于看到人口优势很大，并且本地消费能力就足够了。
但是，目前市场上仍然有许多混乱。 2023年“中国奢侈品检查研究报告，评估和二手奢侈品市场发展”由中国检验协会发布的豪华商品专业委员会发布，表明，各种检查机构的当前真实性率基本上高于90％。就类别而言，与行李和手表相比，珠宝具有高单价和相对简单的手表工艺的特征，而假冒商品的相应比例相对较高。从消费者的担忧来看，调查表明，对真实性的担忧仍然是影响消费者命令的最大因素。
Liang Chen提出，目前仍有多个问题需要改进。首先是真实性问题。由于已发达的工业链和假冒的成本较低，因此市场充满了假货。其次，二手奢侈品交易属于新兴行业，目前尚无相关标准。尽管现在有一些小组标准正在提升，但总体情况仍处于空置状态。第三，每种二手奢侈品都有不同的颜色，因此价格缺乏客观的市场指导。第四，由于目前的市场不完整，售后服务尚未统一。另外，由于产品的原始信息和可追溯性还不够清楚，因此通常在二级市场进行翻新或组装，这使得消费者很难在购物时掌握全面的情况。
关于该行业的未来发展趋势，Liang Chen表示，随着新消费能力的增加，年轻消费者群体对二手奢侈品的消费不再限于传统类别。此外，从二级市场丰富性的角度来看，如果商品处于正面周期状态，那么二级市场类别的丰富性可能远远超过了主要市场类别的丰富性。与日本这样的成熟市场相比，渗透率达到30％至40％，国内市场的渗透率小于10％，因此潜力很大。此外，该平台在识别技术方面的改进现在远高于早期阶段，包括许多已经开始使用的AI技术，这有助于提高行业透明度。
（本文来自第一天财务日）