您的兴起越多，您购买的越多，赚钱就越多，奢侈品巨头越多
即使在通货膨胀和经济下滑的背景下，奢侈品巨头的表现也在继续上升。
记者|牙宾南·田
编辑丨王
4月13日，在北京SKP商店庆祝活动的第一天，许多品牌商店面前有很长的队列。即使他们觉得这项活动不像以前那样强大，甚至抱怨价格持续上涨，人们的身体“诚实地”做出了选择。
正是这些消费者驱动了奢侈品牌在全球经济中的趋势上抗衡。前一天，全球最大的奢侈品集团LVMH发布了第一季度的财务报告，收入同比增加两位数，达到210.4亿欧元，远远超过了市场预期。此外，其他两个奢侈品巨头 Group和的表现继续上升。
中国客户返回
4月12日，总部位于法国的LVMH宣布，今年第一季度其营业收入为210.35亿欧元，去年同期增长了17％。 LVMH是全球高端消费行业的气象，并拥有LV，Dior和等品牌。
根据财务报告，其时尚和皮革产品的销售同比增长18％，达到107.3亿欧元，香水和化妆品的销售额增长了11％，达到21.2亿欧元，葡萄酒和烈酒销售额增长了3％，达到16.9亿欧元，观看和珠宝销售额增长了11％，达到25.9亿欧元。
LVMH表示，第一季度亚洲（不包括日本）的销售额增长了14％，在美国增长了8％。相比之下，该公司去年在亚洲的收入是持平的，美国的销售额增长了15％，数据反映了中国市场的回收率。
LVMH首席财务官让 - 在电话会议上说，时尚和皮革制品部在中国的增长达到了两位数的百分比，这是该行业销售增长的主要驱动力。该公司表示，中国约占该集团在亚洲运营的80％。亚洲市场的反弹很大，对中国经济的恢复非常乐观。
关于中国市场的具体绩效和比例，北京业务每日记者与LVMH联系，但截至发稿时没有收到答复。它还指出，随着美国消费者努力应对经济前景中利率上升和不确定性的上升，美国市场的增长率已经放缓。但是，许多美国买家前往欧洲，因此他们的一些业务转移到了欧洲市场。
LVMH是全球高端消费行业的气象叶片。它拥有LV，Dior和等品牌。它也是第一个宣布其第一季度销售的奢侈品巨头。这也意味着，即使在通货膨胀和经济下滑的背景下，奢侈品巨头的表现也在继续上升。
从去年的财务报告可以看出。数据表明， Group在2022年的销售收入为203.51亿欧元，同比增长15％；净利润同比增长14％，达到361.4亿欧元。古奇（Gucci）是克林集团（ Group）领导的领先品牌，去年首次超过100亿欧元，为该集团贡献了104.87亿欧元。
去年，爱马仕的收入首次超过100亿欧元，达到116.0亿欧元，以固定汇率同比增长23％；营业利润为46.97亿欧元，达到历史上最高水平。
“买是有利可图的”
奢侈品牌越来越多的“金钱”背后是价格频繁提高。 报告指出，除了保持品牌稀缺之外，提高奢侈品价格还可以在“用价格弥补数量”中发挥作用，并提高价格以提高利润。
据了解，奢侈品牌过去有自己的价格调整政策，每年大约一到两次。但是2020年已经成为流域，许多品牌的价格调整已经开始增加。根据不完整的统计数据，自2020年以来，香奈儿（）的价格上涨了9次，LV已将其价格提高了10倍，平均年增长率超过2倍。
以经典LV中等规模为例，今年2月的价格为14,400元，比2021年底增加了约20％。《金融时报》的数据还表明，香奈儿的标志性产品在中国市场中基本上增长了11％-16％，而美国市场上涨了7％-18％。价格上涨后，CF系列产品的价格比2019年11月上涨了74％。
但是，价格上涨不仅不鼓励消费者拒绝他们，而且还允许更多的人加入急于购买。今年3月，经过近一个月的蹲下，杨杨在LV的官方网站上购买了他长期以来一直想要的一切。她告诉《北京商务日报》记者：“我已经等待着很长一段时间，无法得到。此外，总有谣言上涨，所以最好尽快开始。”
有很多人认为与小杨一样。当今年发行LV价格的消息时，它发生在情人节那天，一些消费者说：“ LV阵容正在路上。”当时，LV在许多地方进行了反击，例如北京，杭州，南京，成都和广州排队。据晚报报道，在杭州大楼的LV柜台中，受欢迎的产品基本上是短售的，只能保留一些经典产品，他们必须等待上半年到来的上半年。
购买时，除了考虑成本效益和使用条件外，更多的人还将考虑将来转售商品的成本。当选择购买奢侈品时，他们的首选是一种经典的商品，被认为“价值保存和循环速度更高”。
一位消费者在社交平台上说：“两年前，我购买了三合一的手提包，现在我可以换它3,000元。我曾经以4,900元的价格购买了一个lv大麻袋，但现在价格上涨至7,300 yuan，并且已经增加到了2,000多个。”
“微笑曲线”
至于价格上涨的原因，奢侈品牌通常将成本上升作为重要原因。 LVMH的发言人曾经说，价格上涨是由于制造业和运输成本的增加所致。香奈儿（）宣布，提高珠宝和手表价格的原因是由于考虑了原材料和生产成本的变化以及不断增长的市场需求的考虑。
但是，从奢侈品群体的毛利率和成本结构的角度来看，奢侈品的毛利率相对较高，受成本增加的影响较小。根据财务报告，2022年的 Group和LVMH集团的毛利率分别为74.7％和68％。
IPG中国首席经济学家Bai Wenxi告诉北京业务日报，在全球经济压力下，在两极分化下，所谓的“微笑曲线”现象以及消费者心理学的变化以提高对经济下降的信心也是促使奢侈消费促进趋势的重要因素。
除了筛选核心客户外，奢侈品牌价格上涨的另一个含义也是为消费者提供价值保存的心理暗示。联合创始智囊团秘书长张认为，作为生活方式和社会地位的象征，奢侈品已被消费者高度认可和追求，尤其是在市场上及以上的消费者。面对经济低迷，由于对比度和个性化展示，奢侈品消费者更愿意购买奢侈品。
“经济处于低迷状态，但产品的价格上涨。对于奢侈品公司来说，这也是一种成功的营销策略，它已经掌握了一些消费者的消费心理学。此外，对于真正强大的奢侈品消费者来说，价格实际上不是他们购买的主要考虑因素。购买的品牌，高级品牌，高端质量和时尚味道是第一个选择的因素。”张说。
一些行业内部人士说，与在流行病之前提供入门级产品来吸引大量新兴中产阶级群体的措施不同，奢侈品牌更专注于流行病之后的一些高网络值。这群人受经济环境变化的影响较小。尽管数字不大，但回购率很高。人际关系的高度重叠使奢侈品牌更容易传播口口相传。
图片| LVMH集团的官方网站， Chine，