劳力士采取行动：自成立以来的首次大规模收购！
作者丨梁新
编辑丨
来源丨视觉中国
在不到一年的时间里，大新闻来自著名的瑞士守望台劳力士。
最近，劳力士正式宣布将收购世界上最大的著名守护经销商（）。根据官方声明，收购的主要原因是，近90岁的约尔格没有直接的后代，因此他决定出售自己的公司的业务。自1924年以来，劳力士一直与将近一百年的合作者保持着密切的合作。为了帮助其继续运营，劳力士决定获得它。将来，手表零售商将继续保留其名称并继续独立运作。
声明中未披露特定的收购金额和交易条款。劳力士是一家独立的企业，不必公开披露财务信息，因此估算此次收购并不容易。瑞士投资银行AG的分析师让 - 大致预测，超过100家商店的年销售额约为20亿瑞士法郎，因此此次收购的估价可能高达40亿瑞士法郎（约328.5亿元）。
一旦新闻发布，挡板就会振动。这不仅是因为这项交易是劳力士自1905年成立以来的首次大规模收购，而且还因为劳力士一直致力于独立分配零售分销业务。行业内部人士认为，这项交易标志着劳力士成为世界上最大的手表零售巨头的举动，并可能对手表行业产生巨大的影响。
一个百年历史的亲密零售伙伴
手表的内部人士表圈经常说：“如果没有，现在将没有劳力士。”对于那些经常出国购买手表的人来说，在各个国家和地区的商店绝对不熟悉。
它最初是由瑞士制表师卡尔（Carl）和他的儿子恩斯特（Ernst）共同创立的。后来，它因出售瑞士制造的高质量手表而闻名，并将其业务范围扩大到珠宝和高端配件。它有135年的历史，是世界上最古老的手表之一。
在2018年之前，它一直是“欧洲最大的著名手表经销商”。在2018年初，在获得了美国最大的著名手表经销商之后，其全球商店数量和年销售额已大大增加，并且直接跳到了世界上最大的专业手表经销商。作为国际多品牌豪华珠宝和零售商，它目前在瑞士，美国，英国，德国，法国，丹麦和奥地利等国家和地区拥有100多家商店，其中有53家出售劳力士手表和48家商店出售劳力士的Tudor手表。尽管它们还代表了诸如 ，和之类的手表品牌，但劳力士和都铎王朝仍然是销量最多的物品。该集团还拥有自己的手表品牌Carl F.（），该公司将在此次交易后合并为劳力士集团。
除了扮演劳力士的授权经销商的角色外，它还是劳力士和都铎式手表的官方售后服务中心，其手表维修部门雇用了由劳力士训练的高素质制表者。在今年年初，我们的报纸报道了劳力士二手手表回收认证计划（CPO）。劳力士是第一个选择在许多分销商中从其欧洲商店开始试点销售的人。看到两个家庭之间的深厚信任和密切的关系并不难。
它会摆脱授权的分销模型吗？
观察行业分析师R.Müller认为，劳力士一直采用将品牌的核心业务与零售活动分开的策略，这种策略持续了近一百年。此次收购将是对百年历史的战略的“完全改变”。
劳力士每年生产超过一百万张手表，但目前在瑞士日内瓦（）的品牌总部拥有并在全球范围内拥有一家商店。劳力士的大多数产品仍然主要通过许可证出售给全球数百家零售商。尽管劳力士在其官方声明中表示，此次收购不会改变集团与其他官方零售商之间的合作关系，但大多数行业内部人士推测，此次收购将使劳力士更加控制其手表产品的销售（无论是新手表还是二手手表），并且将来会有越来越多的变量和更多的变量和可能性。
实际上，与其他主流高端手表品牌的营销策略相比，劳力士始终坚持“制造和营销的独立性”，看起来更像是“替代”。 R.Müller指出，在过去的30年中，高端手表的营销计划实际上从主要的分销商和零售商到品牌都悄悄地滑落了。第一个重大变化始于1990年代，当时许多品牌选择接管其批发业务并在世界各地创建品牌子公司。此举使品牌能够获得更多的利润，发挥自己的影响力，并更好地监控不同国家和地区的库存。第二次变化始于千年之后，一些品牌开始整合垂直业务，为单个品牌进行离线营销活动，直接参与零售业务，并吸引这组终端客户。
与这些其他长期以来一直转向DTC的品牌相比，即直接到消费者的战略，消除了所有中间商，并且大大减少了授权零售商的数量，劳力士也可以被认为是“半节拍较慢”。
但是，如果您想完成收购，您还需要等待合适的机会。据报道，乔尔格先生本人以前已经在这件事上进行了多次沟通，他说在他去世后，他希望家族企业能够由一家信托公司管理。但是R.Müller指出：“劳力士不想冒着竞争对手收购其最大零售商（约8％的劳力士品牌销售）的风险，因此预计这次的收购是预期的。”此外，借助成熟的零售商系统和销售网络，是否要以其他更有效的方式直接向消费者销售，或者将其全球分布逐渐转移到顶部，将来将变得非常方便。
回顾一下去年年底提出的CPO认证的二手观察计划的消息，这一收购也很自然。这两步都表明劳力士愿意为努力购买手表以赢得更多新订单的长期忠实客户做出努力和改变。近年来，劳力士手表周围的库存猜测和猜测使许多真正想要购买手表的客户对劳力士品牌产生了一定的负面印象。无论是通过CPO计划更好地控制二级市场，还是通过更合理的配给更好地监控主要市场，这些在灰色市场上打击的行为都将有助于赢得该品牌在消费者心中的良好声誉。
收购，那呢？
欧洲金融服务公司瑞士股票负责人乔恩·考克斯（Jon Cox）表示，有关劳力士进入零售业的新闻可能会影响上市公司，例如英国最大的Group of Group（WOS）和来自新加坡的专业手表零售商。 “乍一看，这一消息令所有其他劳力士官员经销商都令人震惊。尽管交易是基于两者之间的长期合作伙伴关系，但它可能对其他零售商产生“有限的影响”。正如预期的那样，由于公众对WOS的前景的怀疑，股价在收购当天曾经跌到近30％，而当天的收盘价也比上一位价格下降了20％。
当然，劳力士自然不愿意，无法将其零售网络完全转化为。相反，其营销策略还将在很大程度上依赖两个零售合作伙伴，这些零售合作伙伴的规模和商店数量是可比的-Shor玻璃和WOS。将来，劳力士零售网络的新零售网络的新定量将如何在其业务上进行。
劳力士在全球拥有1,800多家授权商店。但是许多行业内部人士预测，劳力士完成后，劳力士的下一步行动可能是继续进一步降低其全球销售点。媒体早些时候报道说，劳力士正在逐渐关闭美国和其他国家和地区的一些商店，预计这一收购将加速这一过程。从逻辑上讲，劳力士将增加美国市场业务网络中的商店数量，这将间接使一些现有的授权经销商多种冗余。此外，该品牌可能会增加其自己的商店中的库存，这意味着其他授权经销商不足以销售其他授权的手表。较大的商店，更大的产品供应，更好的产品供应和更严重的热产品将自然地销售该品牌的销售自然地销售该品牌的中。”
想象力总是如此美丽，但是随着销售量和利润的增加，也有必要考虑实际成本和风险也会增加。尽管尚未透露此收购的最终价格，但可以肯定的是，这不会是少量的。官员在声明中强调，交易完成后，将维持现有的管理团队，但考虑到劳力士本身缺乏零售管理方面的相应经验，在收购和合并后，需要对新零售部门进行管理，仍然面临某些复杂性和额外的风险。一些行业内部人士推测，劳力士甚至可以以合适的价格出售，并将交付给具有类似经验和值得信赖的WOS的合作伙伴。
在接下来的几年中，秘密飙升的奢侈品零售业将发生什么样的销售和收购，将发生什么样的整合和拆除？劳力士的这一步骤可能只是刚刚出现的冰山一角。
SFC
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