WS分析中国消费者奢侈品消费的心理特征

根据世界奢侈品协会的报告，《中国消费者奢侈品消费量的心理特征》的GWH28-DGCMP-P6RC4-6J4MT-3HFDY分析，2008年，中国人民的奢侈品消费量达到86亿美元，成为世界第二大奢侈品消费者。在欧洲和美国奢侈品销售市场的金融危机和持续下降的情况下，中国消费者的高消费热情和强大的消费能力令人印象深刻。奢侈品，贵族产品曾经远离公众的愿景，正在迅速渗透到中国市场。但是，在调查中，我们发现，尽管它们足够稀缺和精致，但并未追捕一些奢侈品。一些奢侈品使消费者冲向他们，喜欢它的成功人士，而缺乏足够消费能力的年轻人也追求它，而奢侈品的消费与欧洲和美国市场的特征不同。中国消费者对奢侈品的心理特征（i）追求自我实现的消费者心理学质量是奢侈品的特征。它没有质量妥协，并且是高质量的代名词。在中国消费者的传统价值中，很自然地认为您得到了所需的钱，而奢侈品当然是高质量和高价的。因此，对于专注于生活质量并具有消费能力的高收入团体而言，奢侈品的消费已成为他们的生活方式。他们不会遵循趋势，并且会选择符合其个性偏好的不同品牌。它们既经典又是领先的时尚，既是时尚和超越时尚，又优雅地反映了生活的味道，并且是对自我实现的最佳解释。

（ii）在过去的二十年中，随着中国经济和不完善的市场的迅速发展，富裕阶层的迅速发展。起初，他们从敏感的市场和企业家精神开始从头开始，并在短时间内完成了原始积累。此后，该公司通过资本运营继续迅速发展或扩大其财富。俗话说，如果您贫穷，您会考虑变化，如果您改变，您将了解。因为许多人没有社会地位，也没有社会珍视和尊重，所以现在他们已经成功了。他们必须通过某些方式来获得社会认可和欣赏。因此，富人通过购买和使用具有出色质量和高价特征的稀缺奢侈品来传达有关其身份，财富和地位的信息，已成为最初和自然的选择。由于奢侈品具有反映社会地位和生活水平高于公众的功能，因此从这个角度来看，奢侈品消费是一个象征，代表了成功和繁荣，成功和繁荣是人们追求的目标。使用奢侈品的象征消费与使用奢侈品时的优势感之间的关系足以持续刺激对富人的消费的渴望，从而在急需中消费的奢侈品现象。（iii）消费心理学消费者的选择并不完全是个人独立选择的结果，并且通常受到他人的影响。这种影响的后果之一是消费群。所谓的后续行动是指由外部人的行为影响的个人，并表现出符合公众舆论或大多数人自己的看法，判断和理解的行为方式。

一般而言，小组成员的行为通常倾向于跟随小组。当他们发现自己的行为和观点与小组不一致，或与小组中的大多数人有分歧时，他们会感到压力，这会促使他们倾向于与小组保持一致。因此发生了牛群消费行为。人们往往是在同一阶层采取与其他人相同的经济和社会行为的最容易的人。由此，不难解释高端办公大楼中白领工人的豪华新产品。（iv）模仿消费心理学。为了避免消费可能引起的经济和社会风险，尤其是当人们难以详细地判断他们所面临的商品的固有质量或商品价格很高时，亲戚，朋友，同事和敬拜群体经常被用作参考组，并且这些群体的行为被个人参考了个人有用的信息。特别是，敬拜群体的消费演示行为将直接引起模仿，模仿模型的消费行为会感到高兴，即榜样的消费行为，即所谓的“我和我的偶像我使用相同的品牌”。一项研究表明，中国消费者比美国消费者更容易受到参考。从中，我们可以理解为什么那些拥有平庸资产的年轻人只花100元来购买普通的珠宝，而花费数万元人民币购买手提包。（5）情绪消费心理情绪消费更为常见，女性消费者常见。妇女的消费很容易受到情绪的影响，尤其是