奢侈品营销 利用胜利并追求它！ Meta如何投入资源来巩固AI眼镜的第一步优势？
文字/VR陀螺仪一十万英里
在AI眼镜市场中，Ray-Ban Meta及其背后的Meta无疑是最大的明星。产品销售继续引起人们的期望，并在外出时已经开始成为许多海外用户的必备产品。
此外，Ray-Ban Meta直接或间接发起了“一百个镜像战争”，AI眼镜已成为许多公司的下一个金牌趋势。
从某个角度来看，Meta创建了AI眼镜的类别，其射线元素也是市场上的基准，也是主要制造商学习和比较的目标。
当小米和华为等巨人队在2025年进入AI眼镜轨道时，作为“山的创始人”采取了哪些新的动作？
Ray-Ban Meta的销售额已超过200万，并且在2025年仍然备受期待
许多人知道Ray-Ban Meta是一种非常成功的产品，但尚不清楚它的成功。之前，它一直依靠各种投机数据作为支持。自今年年初以来，Meta及其合作伙伴接一个地讲了一个，并将Ray-Ban Meta的结果介绍给了外界。
1月底，梅塔（Meta）的2024年财务报告发布了，实验室的收入达到了4季度的40.93亿美元，其年收入为214.6亿美元，两者均创造了最高的创纪录绩效。尽管考虑到去年Meta AI眼镜的强劲销售势头，Ray-Ban Meta收入的比例尚不清楚，但并不难猜测它已成为对部门收入的重要支持。
不仅如此，元首席财务官苏珊·李（Susan Li）表示，实验室将进一步扩大新年的支出，原因直接归因于促进AI眼镜的开发。 “我们希望我们的可穿戴设备在2025年的成本收入和运营费用方面成为实验室运营损失的主要驱动力。这确实是由于我们努力进一步加速AI 产品的普及。”
PS：为了更直观地比较元中眼镜产品内部状态的上升，作者还发现了苏珊·李（Susan Li）宣布他的2023财务报告时的语音记录：“（我们预计实验室支出将在2024年进一步增加，因为）AR/VR中的产品开发工作持续，我们的投资和我们的投资进一步扩展了生态系统。”
可以看出，META中AI玻璃的重要性已通过数量级增加，甚至可能高于VR。
在Ray-Ban Meta的帮助下，部门的收入达到了新的高位。来源：VR
除了财务报告会议外，扎克伯格还在1月底的员工会议上特别提到了雷·邦·梅塔（Ray-Ban Meta），并对该产品抱有很高的希望：
“第三代苹果公司的许多最畅销的产品已经售出了500万到1000万台。因此，我们面临的一个问题是，我们的销售额是否会从今年的100万单位增加到200万辆？我们会从100万台增加到500万单位吗？”
扎克伯格的讲话暗示了两条消息：一个是雷·潘·梅塔（Ray-Ban Meta）在2024年的销售额超过100万，另一个是他认为，AI眼镜产品仍然具有强大的增长潜力，并且有信心他们可以在新的一年中突破新高。
来源：
上周，其2024年年度财务报告也发布了。财务报告会议提到该集团的年收入增长了6.0％，并直接指出：“ - 美食和高端时尚品牌已做出了巨大的贡献”。该集团的首席执行官表示，欧洲，欧洲，欧洲，中东，非洲）的Ray-Ban商店中有60％是Ray-Ban Meta中最好的销售产品。此外，产品的激活率和使用时间正在增加。
不仅如此，还揭示了Ray-Ban Meta的累计销售额超过200万，该公司正在积极扩大其生产能力，以应对这种长期供求状况。预计该集团的智能眼镜生产能力将在2026年底扩大到1000万。上述所有这些无疑都意味着公司对AI/AR产品非常乐观。
Ray-Ban离线商店，资料来源：互联网
从广告到零售商店的建设，Meta AI眼镜战略布局
从上一篇文章可以看出，Ray-Ban Meta无疑是当前市场上的惊人产品。它是第一个AI眼镜，其销售额超过100万，它是同类产品中最敏锐的模仿者和基准目标。此外，它还已成为元和两家公司收入增长的重要贡献者之一。
扎克伯格说：“我们基本上发明了这一类（AI眼镜），我们的竞争对手还没有真正出现，我认为我们可能会在今年晚些时候开始看到其中一些产品，也许是明年的，但是我们现在有一个广泛的开放区域可以运作，并且基本上可以为许多人引入Meta Ai眼镜，我们应该尽可能多地为此提供机会。”
目前，Meta仍然是AI轨道中的“独特”，但是从Meta最近的行动来看，公司有明显的意图来增加投资以保持其领先优势。
（1）超级碗推出巨大的广告
2月10日，美国超级碗结束了。今年的重要亮点之一是，雷·邦·梅塔（Ray-Ban Meta）启动了两个广告视频，该视频还邀请了三位超级巨星克里斯·普拉特（Chris Pratt），克里斯（Chris）和克里斯（Kris）参加。
超级碗被许多人视为“美国春节晚会”。这是NFL的年度冠军赛，是美国最高收视率之一。今年的观众总数已达到1.277亿。相应地，其广告流相互交流的成本也很高。相关数据指出，今年30年代超级碗的平均广告费用达到了约800万美元。
除了广告本身外，Meta还推出了两个限量版Ray-Ban Meta AI眼镜，其中Matte Black型号配备了金镜镜头，而型号则具有定制的激光镜盒。两种产品都不出售给公众。据推测，他们将获得小礼物作为礼物。
限量版Ray-Ban Meta，资料来源：元
值得一提的是，这不是梅塔第一次在超级碗中推出广告。 2022年，Meta还为Quest 2推出了广告，这是该公司的另一种热门产品。有传言说，后者的累计销售额已超过1800万。从广告交付的角度来看，实际上并不难发现今年元将更多地关注AR而不是VR。
（ii）进一步发布生产能力
去年，扎克伯格（）提到了雷·潘·梅塔（Ray-Ban Meta）的“供应供应”问题，例如，在去年的一次采访中，他说：“对雷 - 棕色元产品的需求远远超出了我们的期望。一方面，我们很高兴看到这一点。另一方面，我们不足以生产出足够多的产品，但大多数款式都卖掉了，但生产的生产能够增加生产，我们可以加强工厂的生产。
由于Ray-Ban Meta是Meta的合作产品，因此Meta开发了智能技术，并负责眼镜的设计，制造和销售。能力问题的改善需要取决于这就是为什么后者计划将AI眼镜生产能力扩大到1000万辆的原因。如果AI眼镜在2025年可以保持稳定的需求，那么今年雷·邦·梅塔（Ray-Ban Meta）并非不可能超过200万。
此外，Meta还打算进一步加强与其合作。有两件事值得关注：首先，梅塔（Meta）去年宣布，这将把两党之间的合作关系延长至2030年。另一方面，去年，有消息称，元有消息说，元人计划获得5％的股份，这将使两党之间的合作更加独特。
（iii）布置您自己的零售渠道
Meta目前处于蜜月期，但是两党之间的关系绝对不是不可破的。
实际上，由于Ray-Ban Meta的流行，它已经获得了包括在内的许多技术和时尚巨头的合作，以共同开发AI眼镜设备。
同时，它还试图启动AI眼镜的OEM服务。该集团首席执行官在较早的财务报告会议上透露：“继承我们的开放模型，我们将该产品视为共享平台，该平台可以随时介绍第三方品牌和新功能，或者作为订阅服务。”
对于Meta而言，它还正在积极建立自己的眼镜品牌。如果Meta将来确实摆脱了其合作系统，那么离线渠道将成为META面临的重要问题。
为什么眼镜的离线通道如此重要？ “中国眼镜工业白皮书”中提到的咨询公司“离线渠道仍然是消费者将来购买眼镜的核心渠道，尤其是连锁零售商店渠道，专业或全面的医院渠道。”其中，离线渠道占93.1％，在线渠道仅占6.9％。原因与眼镜的个性化，自定义和可穿戴属性有关。就功能性属性而言，AI眼镜更接近普通眼镜，而不是移动电话，VR和其他技术产品，因此其零售通道的构造是一个不容忽视的问题。
国内眼镜行业销售渠道的示意图，资料来源：咨询
不久前，据报道，梅塔（Meta）当时已经偷猎了海外奢侈品转售平台的首席执行官约翰·科里尔（John Koryl），他将担任零售副总裁，这意味着，元将在今年的自建造零售系统中进一步努力，以弥补其缺点。
Koryl是一位零售退伍军人。根据信息，他专门研究“直接营销 - 互联网营销 - 网站转换 - 客户分析 - 零售：纯渠道和多通道 - 机器学习 - 数据仓库”。除此之外，Koryl还曾在eBay，Tire和其他公司工作。
值得注意的是，梅塔（Meta）去年一直在逐渐试图建造眼镜零售店。例如，在元数据期间，它暂时建造了零售空间。去年11月，它在洛杉矶开设了第一家名为Meta Lab的弹出式商店。当时，梅塔（Meta）的创意总监马特（Matt）提到，梅塔（Meta）组成了一支由50多人组成的零售团队。 （商店现在关闭）
早些时候，Meta CTO还对零售商店的建设表示了看法：“诸如Quest，Ray-Ban Meta和AI可穿戴设备之类的产品需要与标准零售产品不同的客户体验，这已不是秘密。我们看到了在这一领域建立更直接专业知识的机会，然后与所有将继续推动我们大部分销售的零售合作伙伴分享我们所学到的知识。”
洛杉矶Meta Lab，资料来源：互联网
（iv）准备两个新眼镜
根据泄漏的信息，Meta将于今年发布两张新眼镜，其中一部为代码为2，这是与美国户外品牌共同建立的AI眼镜（该品牌于2007年购买）。该产品将不配备屏幕，并且相机将采用以中心的设计。
以前推出的太阳镜，来源：互联网
此外，META计划使用屏幕，产品代码名称以及产品的预期价格启动其第一张AR眼镜，约为1,000美元。值得一提的是，该产品更有可能以Meta自己的品牌的形式发布。去年，有一个泄漏计划在Ray-Ban Meta迭代中引入屏幕，但是该计划被搁置了，因为重量和外观无法满足期望。因此，该产品可能会成为Meta对AR眼镜及其品牌的测试。
猎户座，去年揭幕的旗舰元产品，资料来源：互联网
最后写的是：巨型赌注可以证明AI眼镜正在如火如荼？
目前，它是在AI眼镜的“一百镜像战争”的前夕。该行业看起来蓬勃发展，但是如果您问市场规模有多大，许多人可能会发现很难进行准确的预测。
但是，对于作者而言，该行业无疑是乐观的。一方面，如前所述，Ray-Ban Meta在EMEA的60％是最好的单一产品，而Ray-Ban一直是一个相对传统的眼镜品牌，这意味着对眼镜智能转换的抵抗力可能比许多人想象的要小。 （值得注意的是，由于眼镜商店中有很多Skus，因此Ray-Ban Meta成为商店的销售冠军并不难。）
从数据来看，Ray-Ban最近发布了2024年年度报告，收入为87亿美元，同比增长23％。此外，今年，雷·邦（Ray-Ban）总共生产了8700万杯处方眼镜和太阳镜。
如果我们估计Ray-Ban Meta去年出售了150万辆（均以299美元的价格计算），则AI眼镜的收入占5％，销售额占1.7％。两个数据都表明AI眼镜仍然有很大的探索空间。
另一方面，作者将潜意识地将Quest系列与Ray-Ban Meta系列进行比较。两人在第二代时也经历了销售爆炸：任务1和2代的销售约为200万和1800万，增长了9倍；射线元元和2代的销售额约为40万和200万，增加了5次（注意：销售只是一个粗略的估值，旨在反映趋势，并不完全准确）。这种销售增长为市场带来了非常积极的信号。
但是之后，Quest 3/3s很难重现Quest 2的荣耀，甚至在一定程度上拖延了全球VR运输的增长。那么Ray-Ban Meta会发生什么？
从用户学习成本的角度来看，AI眼镜可能是一种相对温和的产品，包括类别的新颖性，入门难度和使用压力。此外，Quest 2成功的原因之一是Meta为此投资了大量补贴，Ray-Ban Meta并未采用这一策略。这些因素意味着AI眼镜的生长轨迹也将相对健康。
简而言之，AI眼镜市场仍然具有广泛的想象空间，Meta对AI眼镜的追求也很好地表明了这一点。 2025年对于Meta来说是至关重要的一年，对于其他AI/AR眼镜制造商来说，Meta是关注的重点。
参考：
原始标题：利用胜利并追求它！ Meta如何投入资源来巩固AI眼镜的第一步优势？