品牌•方法| （原始）您的口号真的有效吗？
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经典的广告口号
诺基亚：技术以人为导向；
三星电话：一张
摩托罗拉：皮革；
耐克：就这样做；
阿迪达斯：没有任何不可能的；
李宁：一切皆有可能；
...
我相信每个人都熟悉这些品牌及其广告口号。
但是，您是否曾经考虑过这个问题：这些品牌花费大量资金来促进对其类别促销和品牌建立的口号吗？
今天，我将与您谈论这个话题。
广告口号是什么
许多优秀的广告商或企业家都知道，广告口号是品牌的“推销员”。他的可靠性是否会直接影响品牌定位是否可以进入消费者的思想。
一个不可靠的口号相当于一个不可靠的推销员，他们花了您的钱，占用您的时间，不会向您出售商品。
使用它并传播它的意义是什么？
例如，在上面的广告口号中，无论公司创建哪个广告口号。但是，它们对这些品牌的生存和发展真的有效吗？透明
诺基亚是“以人为导向的技术”，已经消失了。
“与您的心”统一的三星手机爆炸了；
摩托罗拉“无限跳跃”，跌倒了；
...
因此，这是一个有争议的但值得思考的。
远离“普遍价值”
近年来，一些咨询机构称为“通用价值”这个词，这使企业家感到非常新鲜。此外，每个人都认为这是“恢复自然”，企业应该这样做。
因此，许多公司还使用具有“普遍价值”的口号来市场，但消费者根本不欣赏它，并且浪费了昂贵的促销成本。
“奉献出色的品质并分享更好的生活”；
“反复追求完美”；
“没有什么是最好的，只有更好”；
“滋养生命的活力”；
“只是为了一点幸福”；
“经典精致的铸造，永恒的收藏”；
...
这些词很“美丽”吗？有足够的“普遍价值”？
这是正确的。
但是他们可以“出售”您的品牌定位吗？
我不这么认为。
一个真正的好口号应该是消费者可以一目了然地记住的东西，并了解品牌的出售。它与“通用价值”无关。
在其业务的早期阶段提出了广告口号“健康家庭，永远与您同在”，并犯了上述错误。 “通用”和“无用”将无助于的发展。
但是，很好。在接管了“ ”品牌之后，他重新定位了它，并推出了“害怕生气的口号”，喝了，这改变了其命运。
尽管这个口号还不够“美丽”，但它非常有效。它很容易记住，并且可以加强定位，并清楚地告诉消费者“ ”真正卖了什么。
当我们建立一个品牌时，我们需要这样的口号。远离所谓的“通用价值”，远离“美丽，无用”的表情，并围绕您的品牌定位，并大喊您出售的任何东西。
远离“微妙的表达”
为了使广告口号更具艺术性，许多公司通常使用某些哲学语言，诗歌语言和隐性语言来制作广告口号。
这个结果也很糟糕。
尽管该公司在内部谈论它，但仍未完成，但它在市场上根本没有影响。这也是浪费金钱，时间和市场机会。
“伟大的美德都带有事物”；
“那些善于建造的人”；
“访问魅力领域”；
“必须保持安静，思考很远，野心在数千英里之外”
“真诚的永远”
“母爱是最高标准”；
...
从艺术欣赏的角度来看，上述句子都很好，非常哲学和艺术上的美丽。但是，从营销的角度来看，它行不通。因为您想表达的内容太微妙了，所以消费者无法第一次了解您的“卖出”。
相比之下，“ Gree制造的空调”更加直接，消费者可以一目了然地理解它们，并了解“ Gree”的销售。
因此，每个人都必须知道：我们需要在市场上开展业务，而不是培养情感，因此不要让广告口号用作您培养情感的工具。它应该恢复到本质上：销售产品并加强品牌定位。
简单，但不是无效的
欧莱雅：你应得的；
亚洲航空：现在，每个人都可以飞；
全球沟通：我可以；
苹果：7，这里；
联想：只要您想要；
Vancl ：我是Vancl；
...
从一个简单易于记忆的角度来看，上述口号也很简单吗？也很容易记住吗？答案是肯定的。但是，当您看到这些口号时，您可以阅读什么信息？也许许多人会感到困惑。这是问题。
宣传简单易于记住的口号是正确的，因为这是对交流的需求。但是，它不能像“无效”那样简单。一个好的口号应该是简单性的背后，并且必须传达品牌的核心价值并与消费者的思想产生共鸣。
与上面的口号相比，以下口号也非常简单，但就“有效性”而言，它确实比它们要好得多。也就是说：的“更多，快速，良好和保存”。
许多愿意在线购物的人会知道JD的定位是什么以及当他们看到这个口号时的优势是什么。至少它比范克尔·埃斯利特（Vancl ）的“我是vancl”要有效得多。
这也是 Rose和Vanke拒绝的原因之一。
此外，您可能会注意到，尽管某些品牌的广告口号苍白，但他们的广告口号是因为它们已经持续了很长时间。例如，耐克（Nike）“只是做到了”，而欧莱雅（L'Oreal）拥有“您应得的”。
在商业世界中，这些通常被视为成功案例。这也需要纠正。
品牌有必要拥有广告，例如：宝马具有“纯粹的驾驶乐趣”，“害怕生气，喝”等。但是，前提是口号必须有效。
让我们想象：
哪个更有效，欧莱雅“您值得拥有”或BMW“纯驾驶乐趣”？
哪个更有效，耐克“只是做”或“我害怕生气，所以我会喝”？
即使它们同样出名，答案是不言而喻的。
因此，我们必须长时间坚持一个口号，坚持一个有意义的词，并遵守有助于品牌定位和类别开发的句子。
受欢迎，但不邪恶
苏州有一家湖南餐厅发出了这样的口号：“不要告诉别人你的肚子变得更大！”
这个口号足够流行吗？没问题。但是，这也足够庸俗。
许多公司，尤其是小型供应商，经常提出如此粗俗和令人震惊的广告标语，以吸引人们的注意。
这是品牌建设的坏消息。因为在国内外，古代和现代，都没有品牌如此成功。
因此，如果您想建立一个受人尊敬的品牌并创建一个持久的企业，则必须远离庸俗，并坚持底线。
实际上，有时候流行和粗俗被墙壁分开，许多广告客户意外地将流行的内容变成了粗俗的。目前，公司的营销人员必须保持良好的质量控制。
例如：杜雷克斯（Durex）大喊“全心全意，做你的心”之所以受欢迎，是因为它符合其产品属性，并且不属于粗俗。但是，“您是浸泡它的口号”，即“浸泡它”，而单均匀的瞬间面条很庸俗，因为它与它给人们带来的价值无关，这也意味着低级的乐趣。
因此，当我们提倡“受欢迎程度”时，我们必须注意“流行”和“ ”之间的红线。我们无法突破红线，并陷入庸俗中，以吸引注意力或引起人们的注意。
无需担心“企业品牌”
一些公司的营销人员会陷入这种困惑：推广产品品牌时，应该推广该公司的品牌吗？
我对这个问题的回答非常简单：主要是推广产品品牌，企业品牌只是为了认可。
如果您正在做电视广告，只需在最后一秒钟展示公司品牌即可；如果您正在做印刷广告，只需让企业品牌出现在合适的位置即可。无需为此担心。
因为所谓的“企业品牌”是公司名称，在消费者的心中没有地位。即使是诸如“ ＆”和“ Cofco”之类的公司名称，消费者的思想也没有太大的重视。
在推广产品品牌时，带它们和不带它们之间的唯一区别是：它允许消费者第一次确定您是“著名家庭”还是“基层背景”。对于新品牌，这在一定程度上“消除消费者的关注”中发挥了作用。除此之外，这无济于事。
如果不是这种情况，那么＆曾经提出的品牌“ Ji ”和“ ”不会终止于失败，而P＆G的主要品牌的当前状况也不会全面下降。
是“奢侈”促销
在品牌促进方面，另一个极端是“脱氧化”。也就是说：整个品牌甚至没有口号，所有广告只有三个要素：徽标，产品和名人。
特别是，许多奢侈品牌喜欢使用这种交流方法。
那么，这种方法对我们来说是可以接受的吗？
我可以非常清楚地告诉您：这不是建议。
首先，我们没有像这些奢侈品牌那样拥有数百年的历史。其次，他们的晋升方法尚未被证明是成功的。
因此，“ Xiami”不应学习“乌龟”的生存方法。在我们成为一个百年历史的品牌之前，我们应该诚实地选择一个单词，重复一个单词并占据一个单词。
即使您已经成为一个百年历史的品牌，您也必须向宝马学习，并不懈地重复“纯驾驶乐趣”，而没有任何麻烦。
这是王权的方式！
Bao En和Batu是一位著名的品牌战略专家，他是中国“认知”品牌咨询中的第一人，中国有100名最有影响力的营销计划者以及中国公司管理中的优秀个人。我们是第一个创建强大品牌的“六态规则”和Great 时代的“六维设计”，并带头提出新时代品牌征服“认知思维和以任务为导向的”品牌”。他为200多家公司和媒体提供了服务，包括Yili，， Kong， Jahwa，China ， Bank， Bank，Red Star ， ， ， ，Green 等。发表并分发了三本个人专着： “关于中国营销的50个问题”，“品牌入侵”和“品牌征服”。
Bao En和Batu的品牌战略致力于为100,000名企业家提供品牌导航。要了解有关BAO·增强Batu的品牌智慧的更多信息，请扫描下面的QR码购买Bao·Enhe Batu的最新杰作“品牌征服”。
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