消费产品的快速视图012：眼镜
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眼镜是一种光学仪器，主要分为框架玻璃和隐形眼镜。太阳镜/太阳镜，作为配件的框架，诸如游泳护目镜等运动器材和医疗护目镜的框架是相对较小的，在这里不会讨论的。以2019年博士眼镜负责人的零售零售公司的最新销售数据为例，太阳镜为5000万（8％），阅读眼镜为700万（1％），共同贡献少于总收入。 10％。
2012年，近视人口为4亿，现在的近视人口接近7亿，近视的高中和大学的近视率接近90％，在中小学中的近视人率接近90％。我国年轻人的近视率在世界上排名第一。眼镜的整体零售市场约为1000亿，其中镜头框架和镜头约为35％，太阳镜约为10％，隐形眼镜从五年前的不到10％增长到近20％。由于隐形眼镜现在属于第三类医疗设备，因此有一定的进入阈值。许多以前在微型企业频道中出售隐形眼镜/彩色隐形眼镜的商人逐渐撤回，市场更具标准化，并且在线电子商务频道正在迅速增长。框架玻璃产品不属于医疗设备，该行业的入境门槛较低。包括镜头公司在内的4,000多个眼镜制造商，但规模较小，市场份额较低，行业处于完全竞争的状态。
正如“ 2020中国快速消费品早期投资机会报告”中提到的那样，隐形眼镜市场从五年前的数十亿美元增长到近200亿，年消费量为18亿块，占了一半以上在线比例。隐形眼镜包括透明和彩色，后者也称为彩色膜。对彩色近视隐形眼镜的需求将与未来无受约束的隐形眼镜一致，并且需要考虑专业精神和产品质量。这个市场无法从外国经验中学到，因为其他西方种族有自己的颜色，只有亚洲人才有这种需求。在网上购买隐形眼镜的人中有70％的人购买彩色电影，颜色膜的增长率远远超出了整体增长率。目前，彩色电影约占整体市场份额的20％，并且将来可能会成为化妆的一部分。
前30个隐形眼镜占市场的80％，美国三个主要品牌， Lomb和是最重要的。颜色薄膜的集中度相对较低，日本品牌，三个主要的美国品牌和国内分散的小品牌已经分裂了市场，但尚无认知头脑。与发达国家相对饱和的市场不同，中国的隐形眼镜市场的增长率最高。在中国，隐形眼镜市场仍然有巨大的增长空间。
以下是眼镜轨道中不同类型业务的地图，包括带有公共信息的初创公司。
公司地图
在国际市场中，拥有独立品牌的玻璃框架制造商主要是，，，和，并且前五名制造商的总市场份额已达到30％。在国内市场，大多数框架的生产都是OEM企业，工业集群地区主要位于，（镜头），，（Lens）和（中端至高端端） OEM）。 是世界上最大的镜头生产基地。大约有2,600家眼镜公司和60,000多名员工。玻璃框架的年生产超过1亿，占该国的1/3。光玻璃和树脂镜头超过3亿，占该国的75％。 ，约占世界总产出的50％。深圳是世界中高端品牌和框架中最大的生产区域，占世界80％的占全球80％，每年生产超过1.25亿双眼镜，超过100,000人参与该行业。
眼镜制造本身的毛利润约为20％。在渠道供应商按一层提高价格之后，与零售终端的生产成本相比，价格比率将高。该品牌被授予批发商，批发商被授予代理商，并将代理商授予商店。代理可能有两个级别，每个链接将按一层提高价格。
眼镜是一个传奇的盈利行业。的确，终端价格的工厂价格是正确的。可以出售20元的成千上万的成本。但是实际上，它并不能在每个链接中赚钱。在生产和渠道链接中，每个营业额的利润有限，而终端零售的毛利率通常约为75％（镜头框架的75％，85％的镜头和55％的隐形眼镜），但净利润不到10％。目前，眼镜零售业的集中度较低，竞争很激烈。全国大约有30,000家眼镜商店。商店租金，人工成本和促销费用的上升趋势使这一看似有利可图的业务越来越困难。
镜头框架主要在支持镜头和美学方面发挥作用。不同颜色，样式和材料的框架逐渐将框架眼镜从基于工具的产品转移到时尚消费产品，而玻璃杯的设计和风格框架已成为创新的方向。因此，许多新品牌被定位为“快速时尚眼镜”。但是目前，由于眼镜的低频特征（即使品牌强调了“有多个镜子”的故事），该产品仍然与休闲服装的“快速时尚”根本不同。更时尚的设计确实吸引了一些年轻的消费者，但是市场空间仍然很小。该模型的创新不足以支持足够大的市场增长，只能满足一些领先公司的需求，而传统眼镜的零售总部大约相同，并且需要更多的商店才能继续开放离线以实现进一步的销售增长。
互联网中零售眼镜的趋势一直在蓬勃发展。从理论上讲，在删除了代理和分销价格上涨的层面之后，直接的统一采购和在线销售模式将使消费者获得具有显着提高成本效益的产品。但是现实是，很难在线更换验光和眼镜的离线体验，也没有代理来调和上游和下游采购量表的不匹配。目前，互联网玻璃品牌的开发似乎没有预期，销售结构也与整体相同。市场差异很大，主要是太阳镜没有限制。积极开设离线商店仍然有一个市场，其他品牌基本上已经关闭。
尽管您可以在了解近视和散光后在网上购买它，但学位本身会改变，需要佩戴框架的舒适度，并且无法继续进行其他交付或挨家挨户的验证，这使得互联网使具有框架的互联网公司眼镜长期以来很难更换传统的眼镜店。一些结合在线销售，服务和离线商店的新零售模型更有可能补充和优化纯离线商店。离线仅提供验光和眼镜服务，几乎没有人力和区域，并且将所有销售转移到在线上是眼镜零售商目前正在努力追求的理想状态。
另一个趋势是隐形眼镜的普及以及隐形眼镜的普及和渗透率提高所带来的化妆。隐形眼镜可以分为白色（无色）和颜色（即美容隐形眼镜）。随着技术的发展，产品已经变得更安全，并且还使用了越来越多的不同风格和颜色的产品。隐形眼镜市场本身具有巨大的增长空间，并且更适合在线开发。因此，基于互联网的眼镜在框架中很难实现，但隐形眼镜非常顺利。目前，隐形眼镜市场约占市场的50％。
但是，无论是产品还是渠道企业家精神，都需要解决许多问题。在隐形眼镜方面，大多数人的第一个反应是，， Lomb和其他品牌。由于它们的长期品牌和营销积累，大多数客户通常只在购买隐形眼镜时才使用这少数几种。选择品牌时，更改品牌通常并不容易。产品品牌水平的创新，由于传统的三个巨头占据了绝大多数市场，因此市场集中度非常高，而且非常困难。新品牌专注于色彩隐形眼镜和化妆操作，这是一个很好的切入点，但是这个市场也面临着日本和韩国品牌之间的分散竞争，许多低价的小品牌并不容易突破。与渠道品牌相比，在隐形眼镜轨道上创业的公司获得的融资更多，并且主要是离线的。由于所有类别的电子商务都有强大的存在，因此在线渠道似乎没有足够的支持点来证明垂直渠道需要提供一些专业服务或产品选择。取而代之的是，离线频道讲述类似于美和离线频道的故事。我们专注于经验，尝试新事物，冲动消费以及转换未使用白色电影或彩色电影来通过离线服务成为隐形眼镜的粉丝的用户。
眼镜行业（Lu ）和（）在2017年的合并和收购案件引起了轰动，这也使眼镜行业成为了开发的新想法。该集团已经开放了眼镜行业的上游和下游，整合了设计，制造和销售，并在世界各地分发了零售店，因此在开发过程中，它逐渐使所有追随者都落后了。如果国内眼镜销售公司可以采用综合生产和销售模式，那么未来的眼镜行业可能拥有销售额超过100亿元人民币的公司，这对于当前领先的公司而言也是一个数量级的飞跃。
AR和VR眼镜属于技术领域，需要软件和硬件的组合。它们与上面讨论的近视眼镜的需求不同，被认为是不同的市场，因此我不会讨论太多。从推广时期制作的 Glass产品中，联合创始人甚至在2013年乘坐TED领奖台，以推广 Glass的罕见外观，直到2020年2月，宣布将放弃 Glass的消费者（非企业用户）目前，业务，整个智能眼镜行业的前景尚不清楚。
一般而言，当前的眼镜行业，无论是框架还是看不见的，白色的或彩色膜，都可能需要足够的行业资源和积累才能适合进入。对于初创企业，很难进入业务。渠道比产品更有机会进行创新。但是，由于隐形眼镜的市场空间，尤其是彩色隐形眼镜，长期以来一直具有很大的向上趋势和速度，因此仍然值得关注。
行业意见
“我们坚信，眼镜行业需要强大的离线体验，需要在线和离线整合才能完成封闭循环。我们目睹了从启动阶段到拥有完整的供应链和在线系统的时尚脱机直接商店。核心IP属性将带来巨大的发展机会。”
- Xu Ying/投资管理合作伙伴
“眼镜是一个市场大小近1000亿元人民币的类别，市场结构仍然高度分散。随着年轻一代消费者客户的兴起，近期是时尚和配饰类别的时尚和配饰的趋势几年。
- Liu / 执行董事
“作为消费品领域的投资者，我们已经关注眼镜行业已经很长时间了，并且一直认为这是一个很好的机会。尽管许多豪华眼镜具有良好的设计质量，但很少有适合亚洲面部形状的产品。如果您购买它们，则可以在使用豪华太阳镜时会出现痛苦，因为大多数人无法悬挂鼻子，而且这种痛点从来没有得到很好的解决。消费者始终寻求新的变化，并结合当时的流行元素，包括技术要素，以便消费者在去世界各地的不同商店时会有不同的感觉。被称为极端敏感性 +极端合理性。这些能力的结合非常重要。”
- Yan /IDG资本合作伙伴
“今天，当我们谈论美容经济时，它包括传统美容和美发沙龙领域，以及新的类别和新领域，例如时尚文化。特别是：在新类别中，在新类别中，隐形眼镜的发展很快，向两个人展示，我们发现了一个非常有趣的现象开始关注他们的学生的颜色和衣服。
- Liu Zehui/ 的创意管理合作伙伴
注意：这些观点来自 的有针对性邀请和媒体公共报告
流行病的影响
流行病爆发的最直接影响是依赖离线零售格式，这对眼镜行业产生了重大负面影响。 博士预计净利润将在第一季度变为负面，并略有损失。零星的小商店被更难打击。由于特定规模的连锁公司已经在寻求转型并试图在线渗透，因此他们只是将流行病视为数字运营和在线销售尝试的培训时刻。
在第一季度，眼镜连锁店零售业的领导者眼镜表示，离线持续下降，所有操作逻辑都转移到在线上，尤其是私人域交通的运营。 8,000名时尚的眼镜师和专业验光专家已经在线“搬家”了光学服务。将来，框架眼镜和隐形眼镜只会保留脱机服务和经验，并且将大大将销售转移到在线上，这可能是流行病通过后将继续的发展趋势。
由于新的冠状病毒可以通过手动通过隐形眼镜进入人体，因此各个国家的卫生部门呼吁在流行病期间用框架眼镜更换隐形眼镜，并试图避免佩戴隐形眼镜（尽管4月13日的新论文表明，戴隐形眼镜实际上是安全的）。短期隐形眼镜的销售受到很大的影响，颜色电影市场类似于美容产品。由于流行病期间的聚会和丢失的场景，他们也受到了负面影响。从长远来看，流行病的在线消费习惯对隐形眼镜市场的发展产生了积极影响。