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鄂尔多斯 向LVMH奢侈品集团学习如何打造一个成功的时尚企业
法国LVMH集团是世界上最大的跨国奢侈品集团，在销售，市场价值，影响力和其他方面排名第一。 LVMH通过全球业务扩张在全球范围内产生了杰出的影响力。
LVMH凭借其悠久的历史，文化和遗产，不断扩大其领土。通过持续收购和对其他品牌的种植，它不断扩大了世界范围内的影响力和知名度，成为对趋势和奢侈品的认可。
一些信息来自：Guotai Junan证券的研究报告
LVMH：沃尔夫 - 性交和收购建立了一个时尚帝国
法国LVMH奢侈品集团成立于1987年，拥有约590,000名员工，拥有多达75个品牌。正是通过一系列的品牌合并和收购，LVMH已成为一个世界一流的团体，拥有独特的国际知名品牌投资组合。
该组织的业务分为5个领域：葡萄酒和烈酒，时尚和皮革产品，香水和化妆品，手表以及珠宝以及精品零售。
LVMH集团正处于参与香水，化妆品和时尚行业的晚期，但它在数十年内也建立了许多相关品牌，并确立了稳固的国际地位。
例如：Guerlain，Dior，Givenchy，Lv，Fendi和其他著名品牌在香水，化妆品和时尚行业中都非常出色。它是由这些核心品牌驱动的，并由LVMH Group继续进行品牌合并，收购和开发的核心业务驱动，该公司创造了当今的奢侈品销售帝国。
从软奢侈品到硬性奢侈品，多元化的品牌布局
1。漫长的品牌历史是对LVMH的重要认可
在多品牌群体开发的策略下，LVMH通过购买经典品牌来确保其品牌的稀缺性和奢侈。各个业务部门已经成立了梯度品牌矩阵，第二和第三级品牌的品牌价值通过核心品牌增强了，并且团体背景得到了新兴品牌的认可。
2。通过全球扩张创造出色的影响力
LVMH收购了世界各地著名的品牌，在世界各地拥有原材料供应和销售点。同时，它还整合并吸收了不同地区的文化本质，丰富并加深了品牌形象，从而吸引了世界各地的高净值消费者群体并巩固。市场地位。
3.促进世界各地的西方艺术和文化
让全世界体验西方的生活方式和艺术，并为产品带来文化价值。它丰富并加深了品牌形象，将传统工艺融入创新和创造力，并培养当地消费者的思想。让拥有一个百年历史的品牌保持其年轻的品牌活力，使其成为国际知名的品牌组合。
4。通过品牌故事和历史来挖掘象征意义
查看LVMH集团的并购过程，并不难发现当LVMH Group选择并购时，其目标非常明确：最高端品牌或最个人化的品牌。通过探索被收购品牌的历史背景和文化遗产，例如在中国四川的Wenjun Liquor或具有年轻个性的众所周知的品牌，例如Fendi，以及其他独特但Halo效果品牌。
结合传统和创新，善于使用心理营销
1。继承品牌精神并传达品牌精美的工艺
坚持长期主义，专注于手工艺和创新能力，建立职业培训项目，加强员工技能培训，并确保年轻一代对手工艺品技能和创造性工作的重要性，传达品牌精神，并保持品牌价值，并保持品牌价值。
2。奢侈品的veblen效应
LVMH的定价策略显示了奢侈品牌的价格纪律。它们的定价透明度非常高，与传统的消费产品营销方法降低价格并促进价格，反映了该品牌的正统观念。 LVMH不仅可以“永不打折”，还通过提高价格，占据消费者的思想来保持品牌的稀缺性和品牌色调。奢侈品的价格上涨与原材料成本的增加有关，但价格上涨主要是由于品牌能力。 LV的价格上涨完全验证了奢侈品的veblen效应。
3.心理营销以最大化客户价值
LVMH Group精通奢侈品营销方法，能够执行出色的客户关系管理，占据客户的思想并最大程度地提高客户价值。它确保了群体品牌的稀缺性及其对消费者的吸引力。在数字营销和客户关系管理方面，LVMH专注于私人域交通池的构建，并通过DTC模型增加了与消费者的互动。
4。赞助商艺术活动，以增加奢侈品的艺术价值
LVMH通过赞助艺术活动来吸引消费者成为社会美学的创造者和领导者。 LVMH的艺术赞助跨越了世界各地，包括当代艺术家的支持，为大型博物馆购买作品以及恢复历史古迹。这对于改善奢侈品的创造力和艺术价值是很大的好处。
5。逐渐进行数字化转型
LVMH在扩展其在线渠道方面更加谨慎。由于LVMH的品牌是通过分散管理的，因此它们的数字化程度各不相同。在LVMH集团下的品牌中，香水和化妆品品牌的数字化程度最高，时尚皮革制品品牌的数字化程度相对较低。席琳（Celine）是对数字化最具抵抗力的品牌。尽管LV提供了更好的数字客户服务和数字管理，但它主要依赖品牌。 DTC渠道，例如官方网站，微信官方帐户，迷你计划等。
LVMH集团的人才策略
1。管理协作：专业能力，解决方案设计，企业控制
LVMH集团拥有许多杰出的设计师，艺术家，工匠和专业管理才能，他们精通奢侈品管理奢侈品修复哪里可以学，并可以为该集团产品和业务策略配方的质量控制提供专业支持。成功的品牌体验可以在小组中共享，该小组可以增强品牌能力，并通过核心品牌推动第二和第三层品牌的开发。
2。分散的组织，有机增长
LVMH组中的品牌是自主和灵活的。品牌可以直接与客户建立密切联系，做出快速，有效和适当的决定，并长期激励团体员工。该公司优先考虑有机增长奢侈品修复哪里可以学，并利用重要的资源来开发其品牌，鼓励和保护员工的创造力，对员工的动机和人才培训的重要性，并依靠产品和服务创新来提高客户满意度，员工的参与和核心业务利润。
3。所有员工都必须遵守公司的价值观
LVMH集团在持续发展过程中还培养了崇高的职业和深厚的传统。该小组具有明确的价值观，所有员工在小组中工作时必须认识并遵守公司的价值观。尽管公司的规模继续扩展和发展，但我们将通过建立诸如履行公司自己的社会责任并倡导保护环境的福利机构来使社会受益。
4。赋予创造力足够的自由
LVMH认为，如果品牌公司依靠创意设计，那么经理的工作就是选择合适的创意总监。作为经理，您必须能够发现他们的欲望。如果您通过经理的典型思维和实践以及规则，政策，客户偏好数据等来对待创造力，那么它将迅速杀死他们的才华。使艺术家和设计师完全自由，并允许他们在没有局限性的情况下创建。这是整个LVMH业务的基础。
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中国欧洲时尚学院的课程咨询和应用：甘博士
0755-2847 2082/
