奢侈品的可能模式
理性和建设性
经济观察者·韦恩·盖恩加达
每个人都可能认为奢侈品市场正在面临测试。确实，在过去的几年中，奢侈品消费受到某些政策的影响，这对男士的服装和男士消费品产生了很大的影响，尤其是在某些男士配饰，包括服装和手腕。这些影响更为突出。
但是从整个市场的角度来看，从我们奢侈品牌合作伙伴的角度来看，我们对中国市场的未来表现仍然相对乐观。首先，中国的奢侈品零售消费能力目前仅次于美国，而中国人民的购买绩效在全球范围内非常重要。
但是也有一个问题。政策如何引导海外消费者回到中国市场进行消费。在这方面，我们已经看到，过去两年中已经引入了一些更具启发性的政策，包括纺织行业的关税较低和某些奢侈品的关税降低。这些实际上有利于在中国市场上推广和维护奢侈品牌。发展趋势。
离线资源激活很重要
从奢侈品的角度来看，品牌替代者表现出明显的趋势。近年来，随着消费者意识的变化，从最早使用徽标代表自己的形象到当前的de-，许多品牌不再反映其主要产品线上的徽标，而是使用设计师的风格和他的杰出风格代表性产品取代了他的徽标。因此，消费者对自己想要的东西和市场趋势越来越清楚，这促进了一些设计师品牌进入中国，并实际上丰富了整个奢侈品和零售市场。总数不会改变，但是每个品牌的性能会有一些区别。
此外，现在每个人都担心电子商务平台的兴起会影响零售实体的未来经济学吗？从当前的数据性能来看，影响并不是特别伟大，但是有一个趋势。电子商务平台可能会颠覆传统的零售模式，但是消费奢侈品的集团并不完全等于大众商品的消费者。例如，购物中心或超市的辐射范围可能是居住在几公里以内的人们。 ，但是奢侈品不是这样。只要您真的喜欢这个品牌，消费者就不会介意开车去商店。
奢侈品具有特色，需要感觉到，因此消费者需要佩戴，饮食和触摸产品。这与传统百货商店销售中出售的许多标准产品不同。此外，随着品牌个性在将来变得越来越独特，个人穿着的需求变得越来越强，不可能通过互联网上的一些简单介绍产品来确认，并对样式进行了粗略的看法。 。因此，更常见的是，您仍然必须回到实体商店进行尝试，但是最终确定消费付款的渠道可能会发生变化。
因此，将来的豪华商店布局可能不像现在。您可以选择一个或两个代表性的地方来在该地区开设旗舰店，重点关注经验，当消费者触摸并尝试之后，您最终是否需要通过该商店来完成消费？我认为这可能会颠覆。消费者可以通过一些互联网渠道下订单。当他们在此商店中尝试产品时，然后在线下订单。当他们回到家时，送货员已经在他们家门口等待。这是一个可能的模型。消费者不需要带许多袋子购物。这样的模型需要匹配相应的物流和服务后以及付款渠道的改进。
现在，许多奢侈品牌都有自己的电子商务，但是流量不好。因此，可能更有必要与第三方平台建立联系。以前，第五大道豪华网络要求我谈论O2O，我发现这是我们想要的对接平台，因为与该品牌自己的电子商务相比，这个第三方平台具有更大的辐射范围，但并非所有人都他们的第三方平台和流量合适。
目前，对于开发O2O的奢侈品模型，所有平台制造商都将面临问题，这是如何连接此中间链接的方法？首先，如何让更多的消费者了解这个平台？阿里巴巴或腾讯的平台量将更大，我们的目标客户只能说明十分之一甚至更少。那么，我们如何将这些准确的人从大数据中转移出来呢？这取决于平台商人拥有的资源。因为这个准确的客户群非常重要。
其次，如何将在线电子商务平台与离线品牌零售店连接起来，以及如何与离线互动也非常重要。因为客户仍然需要最终体验该产品。但是目前，将会出现一些矛盾的问题：因为从管理层的角度来看，该品牌已经开设了物理零售业，所以一些物理零售商不希望由于销售而在网上返回在线。
因此，我认为如何连接物理零售和在线平台之间的中间链接非常重要。如今，许多从事实物商店和电子商务的品牌会遇到瓶颈问题，这是如何在网上拖延人群的方式？这不仅是一个时间过程，而且还需要大量投资，因为它需要大量的能源和财务资源来改变离线人员的某些想法并吸引流量。
此外，离线物理零售和电子商务与实现O2O之间的联系也可能需要在后续服务中同步，包括系统升级，数据处理以及体验服务与在线增值服务之间的连接...这是一个缓慢的一开始很难积累和变化的过程，在平台和物理零售端之间实现这些协调点也非常重要。
不知道什么时候做出改变
现在看来，奢侈品牌的态度已经发生了很大变化，当然，许多人仍然认为奢侈品牌较高。但是，从我与许多奢侈品牌的接触过程中，我觉得这个品牌并不认为他们不需要改变，而是他们也观察到这些变化会带来什么影响。
一般来说，尽管欧洲的互联网比中国早于中国，但中国确实在零售和使用互联网方面领先。奢侈品集团通常将中国市场控制中国市场，总部通常位于欧洲，因此出现了这种情况 - 总部不了解中国市场上互联网零售业务的发展，总经理和总经理中国地区关心市场。决策能力还不够，因此奢侈品牌的态度是态度的，但是他们不做出决策的原因之一是他们不知道何时会爆炸。
其次，中国奢侈品牌市场的总经理并不一定要关心某个渠道经销商，他们更多地关注现有的投资和回报。电子商务平台如何准确地定位并吸引许多大众消费者群体的奢侈品消费者仍然存在一个漫长的过程，因此这是他们不快速和积极合作的原因之一。
对他们来说，更重要的是如何应对由政策引起的当前市场缩小，以及如何选择许多零售物理项目。如今，每年在中国建造许多新的购物中心。这些专业经理更加考虑“如何选择这家商店的利润绩效点并独立建筑？”因此，我认为这些专业经理没有看到电子商务机会是他们不知道何时启动它。
实际上，作为奢侈品牌的合作伙伴，我们是一样的。我们与第五大道豪华网络联系的两年仅限于业务讨论，我们从未谈论过从在线电子商务到离线零售实体的联系。当另一方问的时候，我们将其打开了，因为时间到了。
实际上，所有奢侈品牌都开始启动自己的电子商务平台，包括LVMH等顶级奢侈品集团。他们的许多品牌已经在建立自己的官方在线商店，并为他们提供了一些销售功能。但是自己做的是一个最大的问题 - 就像在互联网上开设购物中心一样，但是这个购物中心没有客户。这是奢侈品牌建立自己的电子商务的情况。因此，品牌聚会必须回顾并考虑诸如Tmall，，Fifth 等的电子商务平台，因此您会看到一些品牌刚刚开设了自己的官方电子商务平台，然后去TMALL等待TMALL用于电子商务。注册您自己的商店。
奢侈品实现了互联网对零售的影响，因此他们正在进行更改。他们不能说这是为时已晚或什么，但是他们认为这样做是正确的。这是奢侈品牌的节奏。但是，这绝对是在线连接和离线连接的趋势，毫无疑问。
（我们的记者Gai 采访和整理）
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