贝恩咨询公司的最新奢侈品市场报告：中国可以继续为奢侈品量“新买家”
Bain＆Co。刚刚发布的“ 2018年中国奢侈品市场研究”报告显示，2018年中国大陆奢侈品市场的增长率达到20％，与去年一致。
该报告指出，随着收入的不断增长，中国消费者在奢侈品的支出持续上升，但他们的口味变得越来越挑剔。总体而言，每个品牌的性能都是不平衡的，并且在满足消费者需求方面更好的品牌通常具有更好的性能。
实际上，有些品牌连续两年取得了出色的进步，而另一些品牌年复一年。在2018年前20名时尚奢侈品牌中，超过25％至10％的品牌的表现约为1：2。
“ 2018年中国奢侈品市场研究”指出，中国奢侈品市场的四个主要增长驱动力是：
千禧一代消费者
该报告指出，2018年20％的奢侈品消费增长来自千禧一代的帮助。中国千禧一代具有足够的财务能力，愿意花钱购买奢侈品。奢侈品的千禧一代中有57％来自家庭资金，38％的人用自己的钱消费奢侈品。
贝恩指出，中国千禧一代的住房所有权达到70％，这是美国的两倍，这对该集团的消费能力产生了积极影响。此外，瑞银（UBS）的一份报告发现，千禧一代中有71％对财务前景表示乐观，而81％的人期望收入会增加。
贝恩（Bain）的合伙人兼作者布鲁诺（Bruno）说：“千禧一代在互联网上精通。他们经常播放手机，了解时尚和品牌。他们重视创新和新想法，但他们对价格并不那么敏感。预计折扣是中国奢侈品消费的真正原因。
该报告指出，许多意识到本地化的奢侈品牌针对运动风格，街头风格和休闲风格。与潮汐品牌的联合名称在中国市场受到了良好的接待。布鲁诺指出，中国奢侈品消费者的时代低于全球水平，正是由于这种情况，中国市场可以接受具有更开放心态的不同奢侈品牌的概念。 “以欧洲为例，有时我可能会觉得旧品牌已经改变了”，但是中国消费者不能，他们会问一个句子，“为什么Gucci不能制作运动鞋呢？ “
与其他年龄相似，千禧一代女性的奢侈消费也超过了同龄男人。在2018年，传统的女性化妆品类别增长了25％以上，男性消费者领导的手表类别增加了不到10％。
当地的奢侈品消费增长
奢侈品消费回报对中国奢侈品市场也产生了长期影响。 2018年，中国有27％的奢侈品消费量发生，上一年增长了23％。
贝恩预计，到2025年，中国将近一半的奢侈品消费将发生在当地市场。但这并不意味着中国消费者将减少海外市场的消费。目前，中国消费者为全球奢侈品市场贡献了1/3的销售。 （有关详细信息，“华丽”：贝恩豪华报告的最新版本：2025年，中国消费者将贡献近一半的全球奢侈品行业的销售额）
贝恩的报告指出，中国奢侈品消费量的主要原因有三个主要原因：政府降低了进口税和奢侈品牌以进一步减少全球差异，并且购买了这个灰色市场。 2019年1月1日，中国的“电子商务法”正式实施，所有从事在线业务的人都需要注册和纳税。布鲁诺说：“纠正和采购是中国政府的政策之一。消费的这一部分可以包括在国内生产总值和纳税中。尤其是中国的经济放缓可以带来更多的消费和促进（经济）增长。”
中国最后一次严格的购买是在2015年，其成就是中国跨境E-商务的快速崛起和发展。布鲁诺说，税收鼓励政策还促进了跨境电子商务的发展。此外，随着越来越多的海外电子商务公司以合资企业的形式合法进入中国市场，中国消费者可以从全球购买商品而无需通过购买。
随着中国奢侈品市场的繁荣，该品牌可能会为中国市场和品牌投资分配更多的商品。布鲁诺相信：“如果更多的消费者来到中国，更多的商店和员工需要向这些客户提供服务。与此同时，需要更多的活动来进行更多的活动……这似乎是，这似乎是，在中国市场上拥有更多的资源和投资。
数字策略
无论是电子商务还是数字渠道消费者，数字化都是中国市场上奢侈品牌增长的关键。该报告指出，成功连接中国千禧一代品牌的共同点之一是使用数字广告和营销活动来吸引年轻的消费者。其中，KOL在连接奢侈品牌和千禧一代消费者方面发挥了重要作用。但是，这种连接需要高昂的价格，并非所有品牌都会购买。布鲁诺指出：“考虑到中国的商业活动成本正在增加，而且更大的品牌受益匪浅。因此，去年，一些大品牌的性能很高。”
奢侈品牌必须在中国市场上提高数字营销预算才能在这个市场上取得成功。贝恩报告说，品牌的营销支出中有60-70％用于不同的在线和社交媒体平台。
微信是品牌数字营销的重要位置，占奢侈品牌数字营销支出的40％至70％。 “尽管微信不是电子商务平台，但它允许品牌以非常特定的方式将消费者联系起来，并吸引消费者进入商店。我认为这是品牌眼中微信的价值。”布鲁诺说。
尽管去年数字消费者的互动非常受欢迎，但报告表明，豪华E-商务的发展停滞不前。
2018年，在线奢侈品销售增长了27％，占销售额的10％。但是，这部分的主要驱动力来自美容类别，其他类别的在线零售渗透率也不高。原因之一可能是缺乏信心。布鲁诺说：“我对奢侈品在线销售的增加，伪造产品的态度持谨慎态度。在中国市场中仍然存在这样的问题，至少消费者会有这种疑问。有了如此多的想象力，政府拥有如此多的想象大力击中伪造产品，并且该平台也在努力监视商品的来源。
另一个问题是中国奢侈品行业中丰富的电子商务生态系统，具有品牌自雇，合资企业，综合平台和奢侈品垂直整合。布鲁诺说：“我认为这会导致消费者怀疑。这些电子商务平台之间有什么区别？在不同平台上我能购买什么？”他指出，提升疑问的方法是使消费者清除每个平台对每个平台的定位。本质
贝恩的报告指出，2018年，与豪华电子商务相关的大规模投资合并和收购交易也非常活跃，重点包括：
这种密集的交易产生了三种类型的新兴生态系统：围绕该品牌官方网站建立的生态系统，以及与阿里巴巴或JD建立的生态系统。在“ Omni -”至高无上的时代。随着时间的流逝，奢侈品牌越来越多地了解如何整合在线和离线销售，如何使用数字互动来提高商店的进入率以及如何改善店内体验。目前，品牌计划计划调整实体商店的布局，并越来越关注大型商店管理和可比商店销售的增长。
中产阶级随着快速增长
中国的中产阶级仍在增长，贝恩在世界论坛上发布的一份报告指出，到2027年，中国有65％的家庭将成为中产阶级。从这个角度来看，只要品牌可以找到合适的响应策略，中国市场仍然可以继续为奢侈品的“新买家”输出。
将来，受不确定因素的影响，这些增长驱动力也可能会失去动力。例如，中国的经济增长可能会在可控范围内逐渐减慢，房价可能会逐渐稳定，从而导致中国家庭的“积极财富效应”可能会减弱。但是，无论如何，对于主要的奢侈品牌而言，2019年中国奢侈品市场的前景仍然很光明。同时，贝恩提醒所有奢侈品牌，尽管中国奢侈品市场的销售将保持健康的增长，但很难再次达到增长率的20％。在2019年，中国奢侈品市场的增长率可能会略有下降。