李永泉汇聚时尚：奢侈品B2C正处于战国时期
图为聚丰商首页（附图）
【报道】聚丰商（）是广州陶艺贸易有限公司旗下的奢侈品B2C网站，成立于2009年，专门通过银行信用卡渠道进行奢侈品销售。
巨丰商的产品可以用银行信用卡分期购买。经营范围包括高档手表、珠宝、皮具、配饰、化妆品、家电、家居等品类的知名品牌产品。其中，奢侈腕表是聚丰时尚的主攻方向，致力于打造国内最大的奢侈腕表商城。目前巨峰尚月营业额在200万元左右，预计2012年销售额将达到8000万元。
聚丰商CEO李永泉表示，与国内同类网站相比，聚丰商的支付方式更加便捷。用户只需打电话报出卡号和身份证号，钱就可以直接从银行扣款。通过银行作为中介，我们与客户建立了相互信任的关系。
传统企业向电子商务转型
巨峰尚是一家奢侈品服务提供商。客户可以使用聚丰商网站、聚丰商组织的线下特卖、各大银行VIP购物渠道以及淘宝商城、拍拍商城、优卡等各大电商平台。通过商场等渠道购买商品时，除了提供代购服务外，我们还提供购前咨询、售后保修等增值服务。
此前，巨丰商曾是银行VIP用户的邮购供应商。李永泉介绍，在运营过程中，发现用户有两个显性需求。首先，他们希望国内能买到国际同步的产品，而不是用别人半年前用的东西。第二，我希望代购能够更方便、更轻松，不用开几百公里，甚至去香港，就为了买一个包。 “因此，我们决定这样做，并集中我们手头的资源，为每个人提供这种便利。”
“众所周知，在奢侈品中，名表是更多人的追求，而我们对于手表的资源是无与伦比的。因此，我们只做我们最专业的东西，这就是我们能提供的最好的服务。”据称，基于巨丰商的信用特征，网上已售出了价值30万元的手表。
奢侈品电商正处于战国时期
目前，国内奢侈品行业竞争激烈，网易、京东、新浪、优卡、各类奢侈品团购如雨后春笋般涌现。聚丰商CEO李永泉认为，国内奢侈品电商行业正处于战国时期，目前没有一家公司占据主导地位，各有各的生存之道。
“但这种情况不会持续太久，随着中国奢侈品消费水平越来越高，任何品牌都不能忽视中国市场，通过各种方式进入国内。在国内已经家喻户晓的品牌，也开始减少出货量，以控制线上商家的销量。”李永泉说。
奢侈品电商门槛越来越高
“线上奢侈品市场，尤其是奢侈腕表市场的门槛只会越来越高。也许有一天，你想在网上卖一个品牌，需要像卖家一样缴纳10到2000万的定金。实体店。”
李永泉表示，越是品牌关注奢侈品市场，假货就越难生存。此外，国家针对奢侈品销售的法律体系也日趋完善。不被厂商认可的平台可能有钱却买不起。货物状况。 “我们期待这一天的到来。市场越健康，对我们正规军来说就越好。同时，对消费者来说也更好，不用担心买到假货。” ”。
大众购买奢侈品变得更加容易
“虽然国家的人均收入水平不是很高，但每个人都向往更高质量的生活。正是这种积极的态度，让人们不放弃对高品质产品的向往。”李永泉介绍，在聚丰商可以分期购买奢侈品。平时需要两个月工资的产品，每月支付四五百甚至几十元就可以购买，让大众购买奢侈品变得更加容易。
巨丰尚尚未筹集资金。李永泉表示：“虽然很多顶级风投公司联系过我们，但都谢绝了。至少三年内，巨峰尚的发展不需要外部资金。”
优势与瓶颈
聚丰商的购买流程非常简单。只有一步，点击购买，填写收货地址，结束。 “如果你懒得填写收货地址，也没有问题，下单、付款都是通过电话完成的，打完电话就等着收货了。”李永泉表示，在这个过程中，省略了一般网购所需的注册。登录、下单、送货地址、订单确认、在线支付等流程。
“对于不经常网购的用户来说，开通网银、安装证书、提高限额等准备工作可以吓跑95%的人。但商巨峰只需要一个电话，什么也学不到，只需要汇报就可以了。”有了卡号，甚至只需一张身份证，就可以直接从银行扣款，这也来自于聚丰商与全国各大银行的长期合作，通过银行作为中介，建立了一个完整的银行卡号。相互信任的关系与客户一起”，李永泉说。
聚丰商有一个奇怪的现象，95%的用户都是男性。这是因为聚丰商最擅长的产品是奢侈手表，而男性更注重手表，导致男女用户比例失衡。 “虽然我们最近增加了很多珠宝、名牌包包、香水等产品来平衡男女比例，但男性用户的增长速度仍然远快于女性用户。或许这应该是被称为名表的后遗症。”
在融资方面，李永泉表示，虽然不少顶级风投公司曾与巨峰尚接洽，但都被拒绝了。 “至少三年内，聚丰商的发展不需要外部资金。” （可欣）
注：会谈系列访谈重点关注国内外创新团队的发展，包括但不限于文化、媒体、音乐、电影、互联网、移动互联网等泛互联网相关领域的创新。
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