循环时尚是消费者与电商平台之间的“双向冲刺”吗？
消费者与循环经济电商平台的“双向抢购”。
正文│松果财经
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圣诞节过后，不少时尚女孩的衣橱里都增添了新的时尚单品。
在美丽的节日里，购买自己喜欢的衣服、首饰、包包，瞬间获得幸福，是大多数女孩子的梦想。
随着Z世代新消费力量的崛起，“自我愉悦型消费”成为普遍的消费习惯，带来的不仅仅是产品本身的使用价值，还有心理补偿、沟通等情感价值。这种消费习惯的背后，是年轻人生活态度的转变，他们变得更加自我、追求品质。
奢侈品作为高品质消费的代表之一，过去几年表现出了强大的需求弹性。中国商会数据显示，2021年，中国奢侈品市场同比增长18%，消费总额逼近1万亿元。
在近万亿元的消费中，难免会有一些闲置的物品，静静地躺在衣柜里，逐渐被新产品挤到角落里。
然而，这些未使用的时尚产品往往具有持续的价值。随着低碳理念的兴起，让时尚产品在消费端二次循环流通的“循环时尚”成为消费市场中不可忽视的新加分。
事实上，电商赛道的新玩家多年来一直专注于这一细分赛道。从2011年美国二手奢侈品电商诞生，到红布林、智儿、飞鱼等中国玩家的进入，二手奢侈品电商行业已经经历了11年的市场教育。
到2022年，二手奢侈品交易理念逐渐成熟：“循环时尚”成为独立的行业概念，二手奢侈品电商开始向循环经济行业进军。
“回收”的奢侈品将为电商行业带来哪些新故事？
消费者与循环经济电商平台的“双向冲刺”
说到二手奢侈品的起源，日本和欧洲是最常见的答案。
20世纪80年代末，日本经济泡沫破灭。日本消费者对新奢侈品的渴望减弱，他们出售大量闲置奢侈品换取现金，从而催生了二手奢侈品市场。经过30多年的发展，日本二手奢侈品交易市场已经非常成熟，涌现出不少上市公司。
不过，二手奢侈品行业在中国仍然是一个新兴行业。虽然线下连锁品牌“米兰站”早在2001年就已成立，但大多数二手店等线下企业很难达到一定规模，不利于二手奢侈品行业的发展这需要高度的信任。因此，国内二手奢侈品行业的发展机遇取决于电子商务。
随着电商行业发展到一定阶段，新进入者自然会将目光转向更加细分的二手交易市场。由于符合世界倡导的循环经济、低碳可持续等理念，二手交易已成为朝阳产业。据《2022年中国循环时尚产业创新研究报告》显示，2019年至2021年复合增长率将达到24.1%。按照这个速度，预计2025年交易规模将达到9502.2亿元。
其中，二手奢侈品无疑会从众多细分赛道中脱颖而出。一方面是因为潜力巨大：作为循环经济的支柱产业之一，预计到2025年循环时尚产业规模将突破1000亿元。
另一方面，随着新一代消费者消费理念升级，对“循环时尚”的认可度不断提升，对二手、二手奢侈品的需求不断增长。 《2021年中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》显示，二手电商交易平台的“后浪潮”消费力正在上升。 90后买家和卖家占主导地位，95后消费能力快速增长。
红布林创始人徐巍在接受《深圳网》采访时也提到，从用户需求来看，2017年以来，年轻用户对奢侈品、时尚的理解呈现多元化。除了国际大牌之外，年轻用户还了解设计师品牌、原创且价格实惠的奢侈品牌。
同时，二手店通常不接受Coach、Kate Spade、DVF以及一些设计师品牌的产品，但这些产品也是循环时尚的一部分。
与二手店相比，电商平台覆盖的品牌更加全面。例如，红布林上就有2000多个品牌。因此，消费者显然更倾向于在品牌越来越全面的电商平台上进行交易。这些消费者通过买卖享受高品质的生活，以有限的成本追求个性化的享受。
除了满足自身消费目的外，国内消费者的环保意识也在不断增强。罗兰贝格的一项研究显示，超过85%的中国消费者认为“时尚消费”对环境有负面影响； 30%的消费者在过去两年购买过1-3件二手时尚产品。
因此，松果财经认为，循环时尚是消费者与电商平台之间的“双向冲刺”。
在这股热潮中，不仅垂直的二手奢侈品交易平台不断壮大，“循环青年”的数量也在不断增加，其他领域的二手电商也看到了循环时尚和循环经济的巨大消费潜力。开始高调进军奢侈品领域。例如，二手电商龙头企业转转于11月宣布转型为循环经济公司，并向红布林投资1亿美元。
越来越多的二手电商尝试在循环时尚领域开拓想象。这是新概念兴起后的必然。不过，时尚界的“脱碳杠杆”恐怕没那么容易拉动。
循环时尚需要建立信任交易的基础
循环时尚的背后是典型的不规范的电商商业模式。因此，二手奢侈品和不规范电商面临的挑战永远不会因为理念的转变而减少。
众所周知，与标准产品电商相比，非标电商的供应链高度复杂，难以建立壁垒。其中，二手奢侈品具有鲜明的高单价、高信任属性，买卖双方存在天然的利益冲突。奢侈品的价格很难让卖家和买家心理平衡，更难建立透明、值得信赖的供应链。
循环时尚交易平台首先要解决的是如何通过打造供应链能力来建立可信交易的基础。
C2C模式注定会失败。由于传统电商模式只注重连接用户和商家，缺乏完善的产品标识和售前售后服务，很容易导致平台上假货泛滥，失去竞争力。
因此，新一代回收电商平台大多走向了C2B2C模式，比如红布林。毕竟，只有将仓储物流、产品识别、智能定价等这些核心环节掌握在自己手中，才能加强对供给侧的掌控。
因此，增加B端不仅增加了产品质量检测、价格评估等环节，也是平台参与产品生命周期管理的标志。
同时，这也意味着该平台从轻型模式转变为重型模式，实现了身份识别、评级、拍照、数据录入等更加标准化的操作。
可以预见的是，行业门槛也被龙头企业提高，竞争壁垒在现阶段逐渐显现。例如，为了解决C2B2C模式下实现全链路交易履行能力的挑战，鸿布林自建了面积超过2万平方米的商品标准化服务中心，将商品处理时间提升至1.5天左右，平台平均处理量达到数十万级。件/月。无形中，更高的处理规模和效率为平台构建了护城河。
值得一提的是，对于二手奢侈品来说，最重要的环节始终是鉴定的真实性，这将决定平台是否具有长期竞争力。
当平台想要为产品提供可信度保障时，建立自己的评测团队就成为必然。例如，红布林建立了100余人的鉴定团队，制定了标准化的20步鉴定流程和鉴定证书，供不同级别鉴定人员交叉鉴定。
当然，标识只是确保产品保真度的一种方式。最好的办法就是利用区块链技术，让每一件奢侈品都“可追溯”。
如果每件奢侈品都有自己的区块链ID，则可以大大缩短买卖双方的验货流程，有效提高交易率。
这就依赖于二手市场与品牌之间建立合作，实现循环经济下的双赢。相信随着二手奢侈品市场的不断扩大，时尚界的“可持续”理念将逐渐影响各大品牌。
最后必须提到的是，奢侈品与网上交易存在一定的排斥性，因为奢侈品购物过程中有相当一部分是服务。
从红布林的用户画像数据来看，平台上80%以上的卖家和买家都是女性，且大多数用户学历较高。这意味着电商平台上的购物需求有相当一部分来自于个人消费，整个购物过程的服务体验也非常重要。
不知道那些倡导循环、时尚生活方式的二手奢侈品电商，营销中心建设做得好吗？
循环时尚的长期使命
尽管二手奢侈品电商还存在诸多疑问，但从过去的线下交易模式到如今的循环时尚电商模式，二手奢侈品赛道的领军企业始终引领着行业走向高可信度和高服务质量。健康发展之路。
尤其是循环时尚作为新兴产业受到市场关注的同时，传达“让价值永存”的消费理念也成为行业的责任。
据贝恩预测，到2025年，中国国内市场将成为全球最大的奢侈品市场。巨大的市场不仅有可以挖掘的消费潜力，也有很多需要解决的问题。
一方面，闲置衣物的处理逐渐成为社会问题。
RISE可持续时尚实验室的研究显示，过去20年来，“快时尚”的发展让新一代消费者拥有的衣服比祖辈多了五倍。
其中，相当一部分废旧衣物被填埋或焚烧，要么占用土地资源，要么污染地下水资源，要么产生空气污染。
另一方面，纺织行业排放的二氧化碳、甲烷等造成温室效应的气体已成为环境成本上升的重要因素之一。
根据 RISE 数据，纺织业排放的温室气体已经超过所有国际航班和航运的总和。如果时尚产业的生产流程和消费模式保持目前的状态，到2050年将覆盖全球碳足迹的26%。
可以说，时尚产品支持低碳政策刻不容缓。因此，罗兰贝格的一份报告指出，全球乃至中国时尚界领先的“可持续发展意见领袖”企业正在将“可持续发展”融入新的商业范式。
这种“可持续”的商业行为不求任何回报。相反，可持续的行动将帮助企业获得更高的回报。研究表明，带头应对气候变化的企业普遍拥有更好的市场表现。