爱马仕玩侦探：奢侈品广告创意是否应该始终保持高端？

爱马仕玩侦探：奢侈品广告创意是否应该始终保持高端？

作者 |苏勤

来源 |首席营销智库（ID：）

在奢侈品广告和营销方面，各大品牌的手段基本相同。邀请多位超人气明星代言+高端、优雅、奢华的广告视频，基本上是奢侈品广告的套路。这些套路都彰显了奢侈品牌的高端个性和不易拥有的高贵感。

然而，随着时代的升级，大众的消费能力和审美品味在各方面都得到了提高。如果奢侈品牌一味坚持强调高贵，就会被消费者贴上“土豪标配”的标签。

那么奢侈品广告和营销该往哪里走呢？近日，爱马仕为2019秋季时尚配饰打造了一组创意内容，可以说给了所有奢侈品牌新的灵感。

（本文所有图片均来自爱马仕官网及视频截图）

创意视频，内容吸睛悬疑

这则名为《排练》的创意视频广告，讲述了排练现场一幅名画被盗的悬疑故事。

开头的场景是一位导演和五位演员正在排练一场名画被盗的舞台剧场景。和日常排练场景一样。介绍完背景后，五个角色开始一一按照剧本表演。

第一次排练结束后，当演员要求有一幅名画才能更好地进入角色时，导演大喊画不见了，画真的不见了，视频到这里就戛然而止了。

突如其来的转折和悬念让观众开始怀疑到底是谁偷走了名画。嫌疑人是否就在这五名演员之中？他们排练时所说的话、每个角色的设定、所穿的服装和配饰都可能成为破案的线索。这时，消费者的好奇心就被极大地激发起来，引导用户去关注。接下来的内容就变得顺理成章了。

与传统的奢侈品视频广告相比，该视频广告具有三大亮点。也正是因为如此，成功吸引了用户的注意力，引发了他们对下一阶段活动内容的兴趣。

视频内容采用舞台表演的形式，给观众带来身临其境的体验。从每个角色的设定、表演到最后的突然转折，都更好地将用户带入视频所呈现的场景中，确保最终的悬念能够产生最大的效果。

利用曲折和悬疑的结局来激发用户的好奇心。视频最后的转折和悬疑设定，激发了每一位观众内心想要成为福尔摩斯的愿望。视频的突然结束，就像故事书一样，听下一章的分解，更能诱导用户继续探索、关注后续内容。

杜绝广告，不聚焦产品，不引起用户反感。用户看完整个视频后，感觉这更像是悬疑案件的预告片，对广告本身的抵触情绪已不复存在。同时，爱马仕并没有采用常规广告中的放大、特写手法。而是将精致的配饰融入到每个角色的服装中，巧妙地让用户对这些配饰产生初步印象。

H5深度互动网页转化为购买

视频广告充分吊起了每一位用户的胃口。每个人都想知道案件的发展，找出真凶。爱马仕的下一步已经出现。它制作了一个互动H5，探索案件并邀请用户亲自参与解开谜团。

H5以侦探的角色帮助用户一步一步讨论案件，从案件的开始，到名画被盗的镜头，到每个嫌疑人的信息和供述，让每个用户都成为福尔摩斯，终于找到了夏洛克·福尔摩斯的真实身份。凶手。