2025年澳洲奢侈品采购网络规划书.doc
享受奢华澳洲奢侈品采购网规划图书目录。一、项目介绍··········································42中国奢侈品消费市场调查与分析1奢侈品的定义····································· ····42奢侈品分类····················· ·························53中国奢侈品市场的现状················ ····················54购买地点···················· ·····················65 重要采购品种占比分析·················· ········· ··········66购买奢侈品的动机······························· ······67国内市场奢侈品价格构成······························ 68重要的奢侈品购买渠道·················· ·················79售后服务························· ···················7三网站定位1服务对象·················· ·······························72服务内容·············· ·········· ·····················8.4。澳洲线上代购合作及物流方式1国内外专业代购合作···························· ··82民间海外代购模式···············································9 3外商直接入境······················· ·············95。网站目的1近期目的········································· ·92中期目标······································ ····103长远目标···································· ······106网站组织及运营模式······ ... ·································112网络广告公布··········· ······························113搜索引擎排名············· ·····························114大型颁奖典礼及娱乐媒体活动赞助····· ······· ··········11 八项效益分析···································· ·········12。一、项目介绍随着中国市场经济的快速发展，国民收入的增加，生活水平自然会提高。
在基本生活需求得到广泛丰富满足的同时，收入较高的人们将追求比温饱更高层次的物质享受——奢侈品进入了中国人的视线。 目前我国商品质量低下，原材料细分不合理，手工艺技术人员无法与国外相比，市场和时尚前沿把握不准，盲目追求利润，批量生产等现实条件导致了这里有昂贵的艺术品、历史悠久的老字号、稀有的古董，却从来没有出现过奢侈品牌。由于这个现实，中国人购买的奢侈品都是国外品牌。 由于我国的税收关税政策以及国外奢侈品牌的涨价，国内专卖店免费，加上国际运费成本高昂，奢侈品的价格高得惊人。另外，国内专卖店款式过时、质量差，让很多国内消费者望而却步。 澳洲代购的优势：（1）代购流程比专卖店简单，节省成本； （2）使用互联网的效率，省时省力； （3）国外原产地挑货，款式最新； （4）商品从海外原产地提货，质量有保证，满足消费者的质量要求； （5）限量版、纪念版等国内无法购买的产品可以在国外购买。 以上机遇为澳大利亚奢侈品代购提供了广阔的商机。 澳洲代购特点：冬季去澳洲旅游也是代购的好机会。 11月11日起至元旦后，各类时尚服饰均将打折。这个季节是南半球的夏季，因此夏季服装正在打折，以便旅行者可以购买明年春夏季的衣服。
2 中国奢侈品消费市场调查与分析1．奢侈品的定义奢侈品()国际上定义为“超出人们生存和发展需要范围的独特的、稀有的、稀有的产品”。 “具有其他特性的消费品”也称为非生活必需品。此外，它还是财富、个性、专一、距离的象征。从经济学角度来说，奢侈品是指价值/质量关系比最高的产品。从另一个角度来看，奢侈品是无形价值/有形价值比例最高的产品。 2 奢侈品类 (1)时装皮具(2)游艇(3)汽车摩托车(4)珠宝钟表(5)钢笔(6)香水化妆品(7)酒类 （8）家具及家用纺织品（9）厨具、餐具、瓷器（10）物件设计（11））豪华酒店 (12) 手机和电脑3.中国奢侈品市场的实际情况世界奢侈品协会发布报告称，中国人非常喜爱珠宝、服装、皮具、香水、水、高端电子产品等奢侈品的消费货物（不包括私人飞机和游艇）达到80亿美元。奢侈品消费占全球市场份额的18%，消费人群占总人口的13%。其中，中国奢侈品消费总额达94亿美元，全球拥有率为27.5%。消费总额首次超越美国，成为全球第二大奢侈品消费国，仅次于排名第一的日本。到2020年，中国奢侈品消费总额预计将达到2480亿元，取代日本成为全球最大的奢侈品市场。
全球80%以上公认的顶级奢侈品牌，如乔治·阿玛尼、路易威登、宾利、迪奥等都已进入中国市场。 4购买地点在地点选择方面，大多数人会在澳大利亚旅游时购买奢侈品，而中国香港成为最高端商务人士选择的消费地点；约占所有消费地点的68%。法国巴黎、上海、北京、美国纽约、意大利米兰、日本东京等占据重要比例。海外代购正在成为中国内地消费者消费奢侈品的重要方式。 5 重要采购品类占比分布 (1) 化妆品 22% (2) 奶粉 18% (3) 箱包 12.5% (4) 鞋帽 10.2% (5) 服装 9.1% (6) 电子产品7.6% (7) 高端手表及配饰 5.2%6 购买动机奢侈品的购买动机 (1) 生理性购买动机 (2) 比较性购买动机 (3) 追求持久价值的购买动机 (4) 追求名誉和品质 (5) 追求美好生活 (6) 追求美7 奢侈品的价格构成国内市场的奢侈品 目前，中国市场的奢侈品价格由以下几项组成：原材料5%+加工成本6%+奢侈品牌附加值（一般为留存利润值）55%+广告及公关活动成本5%+旗舰店年成本3%+人工成本6%+政府关税、消费税、部分增值税等综合进口税率20%8 重要奢侈品购买渠道 互联网 21% 时尚杂志 16% 电视 15% 卖场 45% 9 售后 服务。几乎为零。
国际奢侈品牌在中国大陆没有设立专门的维修店，也不为其产品提供任何清洁和保养服务。购买容易，维护难。 3、网站定位1 服务对象 (1)有钱人。富人是典型的奢侈品买家，主要是40岁以上的男性。他们大多是国内大型企业或政府机构的高级管理人员和企业家。交往广泛，大多聚集在北京、上海、深圳、江浙等经济发达地区。 (2)高收入人群。高收入群体由企业家、商人、名人等一系列群体组成，性别相对均衡。他们与富裕阶层的不同之处在于，他们是新富阶层。他们的年龄不亚于富人，大多在25岁至40岁之间。 (3)高级白领群体。这个消费水平的人的收入是所有奢侈品消费群体中最低的。他们的年龄也在25岁至40岁之间，女性消费者较多。 2服务内容：国内消费者浏览我们的网站找到需要购买的商品，并以人民币支付货款和应付运费； 的国内部分接受购物订单和付款并组织购物，重点关注澳大利亚奢侈品。部分发出采购需求并以美元支付相应款项；享受奢侈品澳洲公司统一采购，选择最好的船公司和运输方式运往国内；香社****内公司验收、数量、质量检查、包装；并委托国内货运公司将货物运送给购物者；购物者收到商品并确认无误后，会在线回复确认收货，并做出客观公正的评价。
通过这样一个流程，就完成了一项澳洲奢侈品网上代购业务。 4、网上澳洲代购的合作及物流方式澳洲代购网站与消费者之间的信息交换、确认、支付均在国内通过互联网完成，实际的代购行为发生在海外。从合作及物流方面来看，其运营模式可分为以下几类： 1 专业代购商的国内外合作大多数代购商都拥有专业的电子商务平台。国际物流合作伙伴和完善的客户服务中心。代购网站的合作伙伴也分为不同的情况。例如，有的网站直接与国外B2C、C2C购物平台合作，有的还由海外分支机构实施。拥有海外合作伙伴和固定的物流公司，代购可以将大批量的货物以较低的价格运回国内，并可以享受海外合作伙伴提供的优惠或回扣，以弥补税费。成本。 2私人海外代购模式国内C2C澳洲代购有两种操作方式。一是利用私人代购在国外实体店购买商品，然后带回国内，转移给国内消费者。二是国内经营者与国外代购合作，由国外代购直接办理代购运费，国内经营者再将货物分别转运给消费者。这些渠道一般涉及逃税或部分逃税，受到海关监管的影响。存在交货时间、采购成本以及货物被没收的可能性等风险。 3 国外商家直接入境该方式针对的是在我国境内进行的国际网站购买行为。
采购代理可以直接让国外商家负责国际物流，而自己只负责下单、国际结算和国内物流。因为这种模式下的国际物流成本较高，代购和消费者无法及时监控国际物流情况。因此案例很少，大多是缺乏海外合作伙伴的个人采购商使用。五大网站目的1 短期目的 在澳洲享受奢侈品的短期目的是针对大陆居民作为重要的消费群体，并在澳洲奢侈品品类的重要出口领域设立澳洲部门，如UGG、羊毛皮等、等，负责澳洲部分，满足大陆居民对奢侈品的需求。 2 中期目的：在澳洲享受奢侈品的中期目的是在短期目的的基础上拓展和完善服务，扩大澳洲奢侈品购买地范围，满足消费者多样化、个性化的需求对于奢侈品；我们还与国际知名奢侈品牌公司建立联系，为我公司提供一定份额的纪念、收藏、限量等稀有商品；此外，我们还将完善澳大利亚货运机制和国内货运机制，确保货物的安全、准时、质量。优质高效的流通。 3 长期目的在澳洲享受奢侈品的长期目的是在中期目的的基础上完善售后服务，建立奢侈品的维修和清洁机构，解决目前存在的问题我国奢侈品市场面临易买难维护的困境。 ;与国外奢侈品牌达成协议，成为中国大陆地区代理、供货及配送中心，为专卖店及网购消费者提供稳定优质的商品；与国外知名奢侈品公司达成合作协议，成为其在中国大陆地区产品推广及品牌推广的负责人及合作伙伴，在市场开发、广告投放、店面选址及运营等方面我们将予以协助。
六、网站组织及运营模式 七、网站推广方式：本网站采用以下推广方式： 1、在主流购物网络开设网上商店 2、发布网上广告。 3.搜索引擎排名。 4、大型颁奖典礼、娱乐媒体活动赞助。 1、主流购物网站开设网上商店。在淘宝、京东等大型主流购物网站开设店铺，作为消费者进入、了解、交易的窗口。国内消费者、国内企业、国外供应商、国外企业发出购物需求，向国内物流企业支付货款（人民币），进行采购、付款（美元）、发货并向国际物流企业出具采购单据、付款（美元）。 2.网络广告公告。我们与各大主流网站合作发布网络广告，如新浪视频、百度视频、PPS视频、迅雷看看、土豆网、爱奇艺等，在视频播放前或暂停时插入广告，扩大宣传范围。 3 搜索引擎排名。在大型搜索网站的搜索结果中，每当您输入与享受奢侈品或购买澳洲奢侈品相关的搜索关键词时，该网站的搜索结果就会被置于顶部或前面，从而增加浏览量，同时扩大本网站的范围。网站的受欢迎程度。 4、大型颁奖典礼、娱乐媒体活动赞助。在大型颁奖典礼、影视媒体活动中，我们可以作为承办方或冠名赞助商参与，或者我们网站的标志出现在活动的幕布上，也可以作为活动奖品的赞助商，扩大网站知名度的目的。因为这类活动的参与者大多是名人、娱乐圈大腕，或者是社会上流阶层，他们有生活品味，资金雄厚，是奢侈品的重要消费群体。
八。澳大利亚代购结算设计两部分效益分析消费者和代购一般使用人民币结算，而代购、海外合作伙伴、第三方物流则使用美元结算。为了应对汇率波动风险，采购代理会按照略高于国家公布汇率的汇率兑换货物。例如，国家公布当天美元兑人民币汇率为1：6.5，则澳购网结算汇率计算为1：6.85。代购费用包括国外产品价格（网上明码标价）、国外运费、国外消费税、代购服务费、国际运费、关税和国内运费。消费者在澳大利亚完成购买后，可以获得两种代金券。第一是境外网上商城或实体店开具的收据；第二份是澳洲采购机构开具的发票。代购的利润主要包括代购服务费、合作伙伴返利、物流折扣、汇率利差等。 。