战略规划的终极方法-3.0升级版
前言：
按照惯例，我先汇报一下今年的情况。有四件事值得和你聊一聊。
首先是实际交易中积累的宝贵经验。
今年可能是我参加工作以来参与项目最多的一年，项目类型也非常多样，有综艺冠名、营销、才艺合作、广告、活动营销、机会营销、线下快闪等暴民、内容营销等等。
在这样超高密度、紧张的工作节奏下，毫无疑问，实践能力得到了质的提升；更重要的是，探索了更多品效联动的营销可能性。很多从业者只将产品功效挂钩，作为包装解决方案、忽悠BOSS的模糊概念，当真正把产品功效付诸行动时，我却茫然无措，找不到正确的切入点。
因为品牌调性和效果转化之间要达到平衡是极其困难的。需要品牌营销部门和运营部门/电商部门密切配合，有时甚至像客服、售后、数据、技术等部门也必须介入；同时，几个部门的工作职责和目标要明确、具体。例如，品牌营销部门负责沟通和流量，运营/电商部门负责流量的承接和转化，客服售后部门负责SALES Lead的跟踪和转化。数据部门反馈流量效果，以便及时调整优化策略。
总而言之，产效联动的核心前提是各部门同心协力，职责明确。
二是深入开展品牌调研工作。
品牌研究是品牌营销部门乃至一个公司不可或缺的一部分。其核心功能包括“品牌资产和竞争力评估、用户行为和态度分析、营销活动效果分析”。
品牌资产和竞争力评估：包括品牌知名度、美誉度、忠诚度等品牌指标在行业中的地位，品牌健康度如品牌认知到购买的转化率、品牌竞争力、品牌资产认知度等。程度评估、功能层面和情感层面的品牌形象感知分析等。
用户行为与态度分析：主要调查用户在态度层面和行动层面对品牌的信息反馈，包括用户获取品牌信息的渠道、购买行为的驱动因素和考虑因素、购买环节和渠道、产品等。类别。需求水平等
营销活动效果评估：可以对某项营销活动的效果进行审核和评估，如活动到达率、参与率、信息传递、记忆率等活动认知指标，活动喜欢度、认可度等活动评价指标，活动对品牌的影响。评估认知和行为效应以及其他效应。
品牌研究可以单独进行，也可以通过定量研究和定性研究两个维度组合进行。定量研究主要解决“是什么”的问题，更注重事实和现象的广度。最常用的方法是在线和离线。根据调查问卷；定性研究更倾向于解决“为什么”的问题，挖掘事实和现象背后的原因，以展现问题的深度。常见的方法有焦点小组、1V1深度访谈等。
还有谈论当评委并获奖。
我很荣幸受邀担任多个广告节的评委。我评判过500多个营销案例。通过复习和学习，我自己的策略水平/创意水平得到了很大的提高；同时我发现，随着技术和媒体的多元化，品牌实现营销目标的手段变得越来越丰富，这对于广告行业来说既是挑战也是机遇。
挑战在于，广告商不能只固守旧技能，而必须不断学习新知识、了解新文化；机会就在于广告营销的空间和想象空间变得更大，甚至很多媒体平台、MCN机构等也能做出非凡的优秀营销案例，而他们依靠强大的技术数据或者捕捉主流社会趋势，使得营销更加务实、高效、科学。
同样，我今年参与或管理的项目也获得了一些行业奖项，包括IAI传剑国际创意节金奖、铜奖、综合大奖、虎啸奖、金武奖等。也算是一份相当不错的成绩单了。
另外，谈谈个人工作状况。
相信大部分职场人都遇到过一种状态，就是在一定时间内什么事情都不想做，工作中情绪非常激动，无法从工作中获得成就感，但经过一段时间的调整后，通常都能从状态中恢复过来。有人把这种现象称为工作中的“不正规大妈”。
然而，上半年，我受到一些客观情况和主观意识的影响，使我陷入了前所未有的黑洞。我很长一段时间都无法从抑郁中走出来，最后甚至开始出现严重的自我怀疑。在这样的状态下，完成任何工作任务都显得异常困难和不舒服。
认识到问题的严重性后，我开始实施自救计划：首先解决客观环境问题，积极寻找问题根源，制定详细的改进计划和行动计划，找到与环境的平衡点。客观世界的人和事物。感觉。然后在主观意识方面，我和很多朋友见了面聊天，看了一些心理学的书，学会了冥想，自觉地用乐观的态度看待事情。
终于，经过4-5个月的与自己的艰苦斗争，我彻底找回了自己的状态，找回了自信、积极、能言善辩的自己。 （因为涉及到一些隐私，这方面我就不多说了，同样有这方面困扰的朋友可以后台私信进一步沟通）
关于“战略、计划、战略、战术”四个规划领域中最基本的概念，在规划方法论2.0版本中已有非常详细的解释和示例，因此本文只会在原有内容的基础上稍作优化。
“战略、规划、策略、战术”是我们在制定营销方案或广告传播方案过程中经常借用的覆盖面广、范围宏观的概念性词语，用来框定思考问题的核心主题和大方向。
然而，即使是从业多年的资深营销和广告专业人士也很难简洁明了地解释这些概念的具体含义和区别；正是因为它们过于抽象，不同的人往往会有不同的理解，所以需要先将这些主要概念介绍清楚并理解清楚，才能进行下一步。
很多人可能觉得光讲概念是空话，不如直奔主题，踏实一点。然而他们却不知道，信息的平等理解是健康沟通的基本条件。当两个人不了解同一渠道的信息时，很容易造成沟通中意见不合的尴尬局面。
战略的官方解释“战略是一个纵观全局的长期计划，是一个远大的目标。规划、制定和实现战略目标往往需要很长时间。”提炼出几个最关键的词：大局、长远、目标。因此，战略可以理解为企业基于全局考虑而制定的长期目标。
战略是战略的重要实施环节之一。通常包括以下几个部分：“研究市场环境和消费者，分析思考企业现状，发现问题和困难，提出解决方案”。行动方向的思维逻辑。因此，我们可以将战略理解为企业发现问题、解决问题、实现目标的方法和模式。
战术是根据战略目标和战略方法而制定的一些具体的行动方案，如由谁、在什么时间、地点、做什么事情等。因此，战术必须更加实用，可以理解为企业根据战略和战术采取的具体执行方法。
与“战略、战略、战术”相比，规划更具有普适性，应用场景也更多。任何有计划的行为都可以称为计划。因此，我认为规划方案更多的是企业制定的一个完整的规划体系。它可以包括战略、战术和战术的全部，也可以只包括三者之一。
我们举一个买票回家过年的例子，加深一下对这些概念的理解：
小石是长沙人，在上海工作。春节将至，但他还没有买回家过年的机票。那么他该如何安排买票的策略、战术、战术，计划怎样的计划才能顺利回家过年呢？
首先，他的战略目标非常明确，就是在除夕之前赶回长沙和父母一起过春节。
然后他根据目前的情况进行了战略分析和思考：春节期间机票太贵，远远超出了他的承受能力，所以果断放弃；火车票非常紧张，能不能买到就看运气了。替代但不是所有的赌注都集中在这个单一渠道上。
正当他皱着眉头的时候，他突然想起了不久前的那群湖南老乡。他看到有人在寻找可以开车搭顺丰快递回家的朋友。从上海到长沙有一千多公里。几个人轮流驾驶既轻松又安全。我们还可以一起分摊燃油费用。
经过综合考虑，和老乡搭车是最靠谱、最合适的方式，于是“和老乡搭车”就成了他回家过年的核心策略。
接下来是一系列的战术执行：在老乡群、朋友圈、社交平台等寻找正在找人开车回家过年、需要同伴的老乡；协商日期、路线、邮资分担、换车等重要事项；提前准备好旅途所需的食物、牛奶、水、饮料等物资……
上述规划体系，由“回家过年的战略目标、搭老乡顺风车的策略、联系老乡/协商事宜/准备物资等执行策略”组成。已形成一套完整的规划方案。
策划是典型的复合型工作，需要较高的综合能力和知识水平。因此，想要成为顶级策划师，夯实基本功是极其重要的第一步；而其中一些基本技能是规划者必须掌握的。 ，并通过不断的练习，将这些能力内化于心，达到心中有招，无所畏惧的境界。
学习能力
规划者需要不断输出脑力和知识，而高质量输出的前提是高效、高质量的输入。这是对策划者学习能力的极大考验。更形象的描述是拥有“吃野草，产白乳”的能力。
研究和分析能力
从别人的案例中学习宝贵的经验，成功避免规划和执行中的陷阱，并从海量的数据和信息中找到模式和共性。因此，研究能力的高低决定了规划者产出底线的高低。 。
洞察力
洞察力是一个在策划领域提到得非常频繁的词，所以我重点解释一下。个人的理解洞察能力和深度思考能力是相辅相成的。两者的目标都是发现事物背后的真正原因和真相，看到事物的本质。
我们可以运用5Why思维方法来洞察问题的根本原因。 5Why方法是指对一个问题多次询问为什么，直到找到最根本的原因。
比如，如果你最近一直失眠，大多数人的本能反应就是吃一些助眠药物或者听催眠音乐。如果你有一点思考能力，你可能会想为什么晚上会失眠？原来我最近接了几个大项目，导致我睡觉时总是想着工作。想了想，你想出的解决办法比直接吃安眠药要好得多。
但事情并没有就此结束。你要不断地问自己：为什么我晚上睡觉的时候就放不下工作？原来，工作量突然增加，打乱了工作节奏。每天都很匆忙，工作效率下降很多。我担心自己不能很好地完成工作任务。
现在你肯定知道了，但你还是想问：你为什么工作这么忙，效率这么低？因为没有主动去梳理几个项目的时间节奏和工作任务，所以会导致推进过程中的混乱。为什么还没有整理好项目的节奏和任务清单？因为每天都被各种不重要的事情打扰，浪费了很多时间和精力。
现在解决失眠问题的正确方法已经很明确了：把不重要的工作交给别人或者把优先级推后，花时间梳理项目进度节奏和任务清单，消除工作带来的焦虑。可以彻底从根源上解决失眠问题。
结构思维和逻辑
如果你想把事情整理得井井有条，并简单、清晰地表达自己的观点，就需要掌握结构思维和逻辑。有一些关于结构思维和逻辑的重要原则可以帮助我们科学有效地培育这个项目。能力。
首先讲第一条原则“论证类比”，分别代表“结论第一、遵循体系、分类分组、逻辑递进”。先结论就是先总结后划分、先框架后细节、先总结后具体、先结论后理由、先重要后次要的最直观体现；这种表达问题的方式可以让观众快速抓住我们要表达的核心内容。意思是，帮助观众按照自己的想法去理解内容。
我们的结论往往需要有充分的理由支持才能更有说服力，大大提高沟通的效果和效率。这就是结构思维中的以下系统。大脑的短期记忆通常不能同时容纳超过 7 个项目。如果演讲者能够准确、清晰地对项目进行分类和分组，听众会更容易记住，思维也会更加连贯。每组想法都需要按照一定的逻辑顺序进行组织。这种逻辑顺序符合人们认识和观察事物的习惯，更容易记忆。时间逻辑、结构逻辑、重要性逻辑是生活和工作中常见的逻辑顺序。
还有一条黄金法则叫做“MECE”。该规则在咨询公司中广泛使用。 MECE（）翻译成中文就是“相互独立、完全详尽”。相互独立，是指问题的细分在同一维度，有明确的区分，不重叠，“彻底穷举”是指全面、透彻；它是芭芭拉·明托（ Minto）在《金字塔原理》一书中提出的重要原则，也是麦肯锡思维过程中的一个准则。
逻辑论证永远无法避免“归纳”和“演绎”。归纳论证是将一组具有相同特征的思想进行分类并总结出结论。符合人类思维习惯，使隐性经验显性化；演绎论证是对演绎过程的总结，重点关注演绎推理过程最后一步的结论。其论证结构遵循“大前提、小前提、结论”的三段论。
言语表达能力
很多能力出众的策划者可以制定出完美的计划，但受限于说话能力，无法复制自己的经验并输出给别人。这可能是因为他们胆怯或害羞，或者他们不善于表达自己。总之，口语能力的重要性对于策划者来说是不言而喻的，这种能力可以通过长期的刻意练习得到有效的提升，这里不再赘述。
统筹协调能力
跨部门、跨团队工作时，规划人员需要从更高的角度思考和掌控项目，往往扮演协调员的角色：划分工作任务，让每个人各司其职，制定项目的进度计划和时间节奏。项目、如何清晰地整合独立的产出等等，这些都需要策划者在实际工作中不断积累经验。
营销策划本身就是一个极其复杂的系统。从产品研发-宣传推广-渠道销售-客户管理的每个环节都离不开策划。因此，营销策划大致可分为品牌策划、市场策划、内容策划、传播策划几类。下面将一一解释这些规划属性的概念并概述其职责。
品牌策划
品牌策划主要解决长期影响力和用户认可度的问题。通过占领用户心智、积累品牌资产，为企业构筑起坚不可摧的护城河。品牌策划的工作范围通常包括品牌研究、品牌定位、品牌符号、品牌核心价值、品牌形象、品牌故事、品牌关系等。
营销策划
就是解决竞争和销售问题，可以用4P理论来充分解释，即产品策略、价格策略、渠道策略和运营策略。互联网技术让企业的销售方式变得极其细致和复杂，所以我认为把4P中的促销策略换成运营策略，更加全面和准确。
产品策略：基于对市场环境和消费者的深入研究，设计出符合市场需求的产品并将其推向市场。同时，公司的产品策略也不是一成不变的，必须随着市场环境的变化和消费者喜好的变化而不断迭代。
以两轮电动车为例。几年前，大多数电动滑板车都在马来西亚上路，因为与电动自行车相比，电动滑板车在各方面（动力、续航里程、速度、空间、外观等）都具有压倒性的优势。 优点：电动摩托车只能覆盖一小部分。女性和老年人市场的一小部分；对于电动汽车企业来说，其产品策略一定是以设计各种电动轻型摩托车为主要大众车型，辅以少量电动自行车。
近两年，不少城市出台新政策，只允许速度较慢、安全性较高、符合新国标的电动汽车上牌。因此，电动汽车企业的产品策略也必须适应市场环境和政策的变化。只有通过调整才能适应市场需求。
价格价格策略：根据产品成本、市场定位、竞品定价等，制定符合消费者心理预期和企业利润目标的价格。
定价的高低并不完全取决于成本，而是取决于消费者对产品的价值感。有一个非常经典的定价原则叫做“价格定位”：就是以特定的方式将你的产品与其他产品关联起来，从而影响价格。消费者对商品的价值判断。
一个典型的例子是星巴克销售矿泉水。在星巴克，你会发现陈列的依云矿泉水售价20-30元/瓶。有机构专门要求星巴克员工进行调研：基本上没有人买矿泉水。那么为什么要把它放在店里非常显眼的位置呢？
这里使用了价格目标的原则。首先，依云矿泉水作为贵族水，可以营造高端环境，提升用户对咖啡的心理价值感知；其次，星巴克咖啡的价格为30-40元。消费者发现，一瓶矿泉水要30元。相比之下，他们会觉得同样30元的咖啡非常划算。
渠道策略：在选择销售渠道组合时，渠道通常需要能够准确覆盖消费者的接触场景。这就是为什么电脑商城、五金商城、花市、美食街等竞争对手集中在一处地盘做生意的原因。这种情况很常见。
最常见的线下销售渠道包括“自营店、商店货架、超市专柜、销售合作点、跨行业合作渠道、本地促销点、快闪店”等。
常见的线上渠道有“官方商城/APP/微商城等自有渠道，天猫/京东/拼多多等传统电商渠道，精选众筹/必需品商城、有赞/小程序/直播等创新渠道” “带货”等渠道
运营策略：采用什么样的宣传推广方式，让消费者完成“知识-兴趣-购买-推荐”的完整转化环节；制定有吸引力的促销政策，增加消费者购买概率，常见的限时特价、满减优惠、裂变分享领优惠券、新老同享、拼团低价等。
内容策划
内容策划就相当于企业用来打击消费者的武器弹药。高质量的内容就像核武器一样致命，刺激消费者疯狂传播和分享，而低质量的内容除了对消费者造成干扰之外毫无用处；常见的内容策划包括创意策划、活动策划、IP跨界合作、节目内容定制等。
沟通规划
传播规划是向消费者传递内容和信息的一种手段。在信息爆炸的时代，无论酒多香，营销人员必须能够制定有效的传播方式组合，将有价值的内容传递给有需要的人；传播策划根据公司资源和传播预算，将媒体策划、传播、互动传播、公关策划等科学整合，实现传播效果最大化。
从这里我们正式进入规划的实际介绍。当收到营销策划项目的简介时，我们应该从哪里开始？应遵循怎样的节奏和框架，有序开展工作？有哪些重要的事情要做和注意？如何让想法更好地落地？如何在项目中提升能力、积累经验？
第一阶段：研究市场和业务
1.1 梳理需求和目标
任何计划的存在都是为了“解决问题”或者“产生效果”，所以在正式写计划之前，与请求者进行多次沟通是非常有必要的。只有这样我们才能清楚地理解这个计划。该计划的目的是什么，要解决什么问题？
营销计划的目的通常包括： 市场和用户研究？品牌战略和定位？品牌活动？竞品分析？消费者洞察？新产品上市促销？促进销售？流量和用户运营？广告传播和创意？营销？媒体投放计划？公关宣传？ ETC。
以某奢侈品牌A为例。疫情在全球的蔓延，让奢侈品行业遭遇前所未有的危机。对于A品牌来说，这两年最重要的就是熬过这段时间，所以A品牌的需求和目标可以分解为两部分：增收和节支。当目标明确时，你就能成功找到战略思维的正确方向。
比如开源方面，可以通过线上直播打造新的销售模式、培训门店人员运营私域流量、适当降低价格和折扣保证现金流等。减少开支的方式有很多比如关闭盈利能力较差和疫情重灾区的门店、减少品牌市场的广告预算并转移至EC电商部门、取消年度展会等。
只有充分理解需求目标，才能找到思考规划的角度，确保大方向不会出错。
1.2 市场和用户研究
文章一开始，我们介绍了研究的作用和重要性。市场调研可以让我们快速掌握市场情况，企业在行业中处于什么位置，市场竞争程度如何。同时，我们也能听到用户真实的声音和需求。用户有哪些需求，哪些需求尚未满足，老用户如何评价公司，潜在用户如何看待公司的产品和品牌。
通常，可以先通过定量研究的统计来定位大方向并找到重要的关注点，然后对关键问题进行进一步的定性研究，以帮助找到问题背后的真正原因和理由。这让规划者知己知彼，更加自信地前进。项目。
研究调查工作极其考验营销策划人员的技能。通常只有经验丰富的策划者才能熟练运用各种研究方法和工具，并通过研究结论快速发现有价值的线索。当然，初级策划师只需要多学习、多实践就可以了。如果你想得更多，你就会在这个过程中收获很多。
1.3 整理和消化信息
为了尽可能熟悉项目的整体情况，需要整理和收集大量的信息。
例如，在制定品牌定位规划时，通常需要的信息包括：市场环境和趋势、总体政策方向、社会文化背景、品牌和产品介绍、竞争对手品牌和产品、竞争对手的市场行为、消费者属性等。 。和行为、消费者对品牌的认知度（不一定有，可能需要研究后才能获得）等。
收集报告的网站包括199IT、艾瑞、Useit知识库、 、企鹅智库、易观智库、阿里巴巴研究院等。收集营销案例的网站包括书影网、梅花网、TOPYS、网络广告商社区、广告门户、广告情报局等；
当然，百度、知乎、微信等也是非常好的信息收集平台，但是搜索关键词的使用是一门非常讲究的学问，需要有意识地练习自己的信息收集能力。
虽然整理和收集信息是一件比较枯燥的工作，但只要掌握一些收集技巧，速度就会越来越快；对于许多规划者来说，消化信息是一项痛苦而艰巨的任务。
短时间内，不仅要读完所有的信息，还需要理解、消化，既消耗体力，又消耗脑力。但这是一个不可或缺的重要环节。只有掌握了足够的信息，才能为后续的Idea输出提供充足的弹药支撑。
1.4 梳理重要线索
我们可以立即使用的一些信息，例如品牌和产品介绍，市场环境和趋势等。但是，必须对大多数数据进行进一步研究和分析，然后才能找到宝贵的线索并得出所需的结论。
例如，当我们获得竞争产品的营销材料时，我们必须研究其营销策略？哪些常用的营销方法是什么？值得学习的好地方是什么？哪些领域做得不好，需要避免？
另一个例子是获取消费者信息，我们需要根据消费者的基本属性，社会属性，行为特征等提取三维图片，以帮助我们充分，深入了解消费者的各个方面。
第二阶段：制定战略准则
在上一个阶段，对营销需求和目标，信息的收集以及进一步的研究和调查通常会花费我们大量的时间和精力，但它们是必不可少的步骤。这些都是第二阶段的准备。为了为制定舞台策略和政策制定，只有通过足够的研究，研究和分析，我们才能准确提取项目的核心策略并制定致命的解决方案！
2.1定位核心主题
通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林（ ）曾提出一项著名的吉德林（）定律：如果明确指出了问题，则解决了一半的问题。这充分说明，在处理任何工作或问题时，认识到核心问题是一个非常关键的步骤。
通常可以从以下角度考虑核心问题：它是否符合行业市场环境和主流社会文化？品牌传达的概念以及产品满足的价值是否在正确的方向上满足？与竞争对手相比，公司是否具有绝对的优势或独特性？目标消费者的定义是否准确，还有哪些其他潜在的消费者群体？等待
让我们以奢侈品牌A的前面示例。有很多方法可以增加收入和减少上述支出，但是哪种方法最有效？什么方法可以解决当前的紧急需求？我们可以初步判断，启动在线实时广播以带来商品，增加对EC的投资以及培训商店员工来运营私人域名流量是可行的方法。
但是，要全面投资的S级战略的具体选择需要进一步的小规模测试才能知道。因此，对于品牌A而言，今年最重要的核心主题是：测试增加收入和减少支出的最有效方法。
完善计划的任务就像医生咨询患者一样。他首先要求患者进行一些检查，询问身体症状，诊断疾病的核心原因，然后开处方正确的药物并提供合理的治疗计划。
2.2提出解决方案
一旦诊断出问题，应使用什么方法来解决问题或实现目标？通常，党A和B党会有一些成熟的方法来解决营销问题；
例如，奥美（）的“ 360品牌指南针”，罗兰·伯格（ ）的“消费者价值模型”，里奥·伯内特（Leo 想法”，以及互联网时代的大众增长黑客，交通池，五行增长和长期尾巴理论都是权威和成熟的方法论。
您掌握的方法越多，您可以将这些方法集成和使用这些方法，解决问题的质量将越高。这就是为什么在武术小说中，如果武术人士学习了很多功夫，那么衡量他是否可以真正成为武术大师的标准不是他记得多少动作，而是他忘记了多少动作。
因为忘记的过程是理解和融合的过程。只有通过灵活地理解和使用它，我们才能真正掌握它。这是获胜而没有窍门的真正含义，同样的原则适用于工作。
多年来，我在工作和学习期间一直在总结和思考，并且积累了一些非常适合我的营销模型，思考模型和工作模型。这些型号通常在我的脑海中存储。当我遇到特定问题时，我将调用相应的模型来解决问题。
例如，的诗歌营销模型由四个部分组成：先前的个人感知，口口相传，外部环境和公司营销。这四个维度对于具有成本效益的营销是必不可少的。
Prior的个人看法也可以通过4P来解释。首先，高质量的产品无疑是最好的营销工具。然后，用户将根据价格，购买渠道和促销活动形成对品牌和产品的个人看法。
来自其他人的口碑评论是影响我们购买决策的最重要因素之一。检查用户对，社交媒体和细节页面的口碑评论已成为购买商品的必要步骤。
外部环境包括用户见解和行业环境。市场和社会环境的发展和变化直接影响我们应该开发的产品，我们应该使用的销售渠道，我们应该采用哪些营销策略等等。
公司营销是一个隐藏的促进者。它与媒体中的用户互动以显示亲和力，使用PR手段来认可该公司的信任，并扮演跨境方式，以确保品牌的风格增强了商誉。
基于这样的模型，的营销具有行动方向和指南，并以有序的方式实施；这是编译的诗歌营销思维地图
模型积累主要依赖三种方法：
学习一些经典且有用的模型，应用您所学的知识，并继续练习以掌握它们。
根据他人提出的模型，请根据自己的理解来改进它们。
在实际战斗中，我们继续积累和思考，并总结了一些有效的模型。
2.3评估解决方案
条条大路通罗马。没有任何问题的解决方案。我们通常需要敏锐的眼睛才能选择最佳解决方案，以使事情变得完美。做出决策时，象限评估方法和情景优先评估方法更科学。和常用的评估模型。
象限评估方法通常在纸上抽4个象限。水平轴代表可行性，垂直轴表示溶液效应。通过将每个溶液放在四个象限中的相应位置中，将一眼清晰，或者更好或更糟。
从用户的角度和业务角度来看，可以更全面地考虑场景优先评估方法。例如，用户需求，使用频率，产品体验等属于用户的观点，而技术，竞争优势，市场规模，业务结果等的可行性属于业务观点。看法。
例如，在为年轻人计划创新的保险产品时，每个人都想到了很多SKU，例如爱情折扣保险，手机屏幕保险破裂，加班保险，抑郁保险，肥胖保险，整形外科保险，非污点薪水保险，交通拥堵的保险等根据我们根据需求和可行性的四季度评估，我们可以轻松地发现屏幕保险和交通堵塞的保险损坏是更合适的产品。
第三阶段：实施计划
在明确定义问题并提出了最佳解决方案之后，下一步是完善特定的实施计划和节奏，同时在整个实施过程中提供指导和随访，并尽最大努力确保最大的实施效果。
3.1完善执行计划
“策略有一段时间令人兴奋，但执行是火葬场”是许多计划者喜欢用来嘲笑自己的说法。这表明策略和执行之间通常存在巨大差距。因此，战略的制定只是成功的第一步。在此基础上，建议实施实施计划也是当务之急。
在完整的营销计划中，该策略的执行计划通常涵盖以下各节：
内容创意输出，包括在线和离线通信材料，例如TVC，主KV，海报，H5， Games等。
对于活动推广，常见的包括跨境营销活动，消费者互动活动，弹出式商店，本地促销等。
媒体发布计划，传统媒体包括电视，户外，电梯，杂志，灯箱等；有各种网站和应用程序，程序化DSP，智能电视，电视剧《品种植入物》和其他数字媒体。
如何成功将内容带来的流量和流量转换为订单？这需要制定操作计划，例如正确的产品，促销优先政策，裂变活动和转型指导机制。
沟通通常包括平台的媒体日常操作，以及与主题和互动性的交互式交流活动；
公关公共关系宣传，在线和离线会议，活动营销，KOL潜力，PR宣传草案，CRM管理，公众舆论监控和维护等
但是，完成如此庞大的执行计划，涉及许多专业知识和技能领域。无论计划者多么强大，都不可能依靠一个人来承担计划的所有内容。
目前，计划者必须面对项目所有者的角色，协调其他相关部门的人力和资源，并共同补充和改进计划：
例如，需要使用文案写作讨论TVC脚本，活动创造力等；必须设计和生产主KV，活动演示，TVC拆分镜头和其他材料；需要完成媒体策略，组合和效果；
开发的在线交互式H5，迷你游戏，迷你程序等，必须确认是否可以与技术部门提前实现。同时，内容，操作转换活动，实时广播等。最好邀请新的媒体操作参与计划。
3.2关注 - UP执行过程
许多计划者认为，计划是一种战略愿景和系统的思维，并以高度态度来检查宏观 - 大型问题以制定策略，而实施的真正实施是必须将其扔给执行团队。没有到位。
这种完全将自己排除在执行之外的计划者很难达到相对较高的水平。首先，该想法的执行与该战略的指导密不可分，您不能保证执行人清楚地理解了您的思想；其次，不要参加无法形成强大业务意识的第一线执行，从而导致计划和无法着陆。
第四阶段：审查和摘要
团聚是对项目实施过程的评论，反思和研究，这是改进和优化未来的非常重要的链接。对于企业来说，有可能受益并避免危害以总结并拥有宝贵的经验。下次，该项目最好提高公司效率的成本。对于个人而言，该项目实施后的项目的恢复是快速自我发展的一种最有效的方法之一，您需要系统地整理整个过程，并且必须故意练习和培养更强的思维能力。
4.1回头看目标
目前，使用最广泛的目标管理武器是OKR（目标+密钥）。我相信经验丰富的互联网公司的人已经使用OKR来确定评估指标；物种的简单描述，关键结果是目标专家的定量描述。
例如，根据OKR目标管理工具的说法，该项目设定的项目的目标是品牌推广和认可。 KR1暴露于1000万，CPM少于50元。 O2是出售商品，KR2大于2。
4.2评估结果
要查看设定目标的完整性，同时列出了执行过程中的重点和缺陷。
项目结束后，最终曝光率达到1500万，CPM仅为40，OKR1完成了这项任务。高学位和合作大师粉丝高度激活，现场广播室的普及是该项目的亮点。但是，无法详细回答许多用户问题，而实时广播室中的几起过渡事件并不理想。
4.3分析原因
仔细分析项目成功或失败的主要原因通常分为主观和客观因素。
通过对专家的过程过程的梳理分析，发现粉丝的评估良好，活动良好，因为选定的专家符合品牌的音调。现场广播室的转移，生活中的许多问题并不是因为锚对产品的理解还不够稀少。一次翻车事件的发生是因为在直播之前的技术测试和排练忽略了直播。
4.4摘要经验
根据分析总结一些重要的结论和法律，下一步的计划是什么，以及如何改进和优化。
最后，专家合作项目的一些重要结论和法律（例如实时广播）更适合简短视频，并且具有固定的启动时间和专家的频率，并取得了更好的结果。您可以在广播之前提前发送简短的视频。实时广播的主持人需要完全熟悉产品。
对于硕士合作的下一步，请尝试选择实时广播体验/清晰的专家，使用现场合作伙伴和补丁辅助锚来介绍产品，为专家进行专业产品培训，安排现场房间助手，以协助演示过程， ETC。
在整个过程中：计划报告
5.1逻辑梳理
PPTE不足很容易进入误解：在哪里考虑。结果，听众不知道您想表达什么，他的思想令人困惑。
避免这种混乱的思维，最好的方法是掌握一些逻辑思维方法，例如PDCA原理，5W2H原理，SWOT分析理论和时间锚定顺序。
在对PPT的最终分析中，思维的逻辑是思维的逻辑，因此您必须弄清楚可以提出哪种逻辑PPT，以使他人跟上自己的想法？为了使信息很容易被他人接受吗？
例如，在战略解决方案中，我们提出了使用大量恒星和Kol草种植草的建议。在此之前，您可能需要使用各种数据和数据来得出该提案的科学性，然后必须在背面引用大量报价。成功证明该提议的可行性和有效性的案件，以具有强烈的说服力。
但是，如果这是下一个执行计划，您可以根据5A思维逻辑和KOL的逻辑来计划完整的消费者转换路径“了解 - ask ask aske询问-ACT动作-Act -”，哪些平台，如何种植草，方式种植草，草的时间和节奏”。
这是需要长期锻炼的能力，很难用一个词来澄清。因此，建议每个人都阅读《金字塔原则》一书，该书不仅可以培养思维，表达和解决问题的逻辑。我相信，思考的能力将有很多收益。
5.2图像表达
表达式表达是呈现出色报告的最完美方法，可以帮助我们清楚地解释问题。对于定量数据信息，数据图表可以使数据谈话，蛋糕图表，条形图，列图，折叠线图和散落的点映射是数据信息图表表达式的常见形式；它更适合以概念图的方式表达，例如相互作用，关系，过程，过程，过程，周期，列表，矩阵等。
这些数据图标和概念图在PPT中有很多，大多数可以直接调用。当PPT计划者经常执行某个数据或概念时，头部通常可以下意识地检索响应图形。表达，这是技能内在化的状态。
5.3包装故事线
做PPT是讲故事的艺术。它也说明了一件事。与解释一些概念或专业知识相比，包装和讲述故事必须更记忆。
在一家公司共享中，我们的团队根据每个成员的能力模型和个性特征，转变为电影“疯狂的动物城”中的动画角色，然后用相应的动画角色的音调解释了我们的PPT；最后，我们成功地成功了一次。非常专业和无聊的分享已成为一个新颖有趣的故事。
当爸爸马（Dad Ma）是一名大学老师时，他基本上没有学生可以跳过课程，甚至其他许多来自其他专业的学生也主动倾听。 Luo 是New 的明星老师。他的班级受到学生的追捧。最后，他被晋升为成为一代互联网名人，因为他被传给了互联网，因为他被传给了互联网。丹尼尔的两个讲座都有一个共同的特征，他们喜欢讲述内容的内容。
在某些竞争性建议中，听众可能必须聆听多种解决方案，这些解决方案很容易引起疲劳或无法倾听；如何使他们的解决方案脱颖而出并消除观众的疲劳和嗜睡？目前，我学会了将计划与主题和过渡打包在一起，这通常会达到不到一半的努力的效果（多个证书是有效的）。
5.4想象听众的问题
我们经常看到有些人在提案网站中，而领导者或政党A是出乎意料且合理的。信任的印象。
因此，如果您想完成一项封锁竹子和士兵的建议，那么从听众的角度来看，这是重要的一步，可以提前想象计划中的疑问。尤其是当观众在这一领域具有一定程度的专业精神和认知时，我希望通过改变概念并使谜团的某些方法是一个极为明智的选择。
5.5锻炼优化计划
在提出正式建议之前，该提案需要非常熟练地精通PPT的结构和一般内容，以便对该提案的过程更加自信。
俗话说，良好的记忆不如腐烂。还有一种方法可以快速记住框架。在这里，我建议两个常用。您可以根据自己的习惯有选择地使用：
·在纸上写，这是计算机尚未普及的时代更为流行的方式。许多高级工作场所仍然保留在纸上录制的习惯。
·使用思维地图工具，这对我来说是一种建议的方法。思维地图可以帮助您快速阐明自己的思维，这是方便而高效的。通用思维地图工具包括Xmind，Baidu脑图等。
整体计划完成后，您可以在内部同事面前进行提案练习。这样做有三个主要好处：
当我们做任何事情并思考问题时，我们需要遵循一些思考的秩序和法律，以清楚地解决事物并朝向方向发展；查理·曼格（ Mange）取得了出色的成就，这与他一生所欣赏的多样化的思维模式不可分割。让他在面对任何问题时找到相应的思维工具。
同一模型也是计划者的武器库。掌握了大量的专业模型和思维模式，就像有18枚武术激增一样。基于营销专业和逻辑思维的两个维度介绍了一些仅需要和实用的经典模型。 。
营销专业通常使用的模型：5W+2H七个问题分析方法，4P营销组合策略，4i网络集成营销，5A用户行为路径，AARRR增长模型，SWOT分析，STP营销策略，3C新媒体营销，PEST宏观环境分析分析，AIPL营销模型，快速运营健康指数，MVP最低和可行产品， 竞争，成瘾模型等。
逻辑思考层面常见的模型：mece 相互独立完全穷尽、3W pdca smart smart scqa raci raci 分工模型、 amdgf 进展循环、对应事物、时钟模型、环球模型、变焦镜模型、设置型号，等等。
由于空间的长度之间的关系，我们关注波特Wuli竞争和SCQA结构表达的两个模型，而其他人则不会一一重复它们。这些模型的定义和应用可以在上找到。你可以理解自己。
波特的五人竞赛是迈克尔·波特（ ）提出的波特·沃利（ Wuli）模特。它对全球的公司战略制定有远距离影响。它通常用于竞争战略分析中，以详细了解市场竞争。将公司的竞争力量分为五种：“入境威胁，替代威胁，买家的议价能力，卖方的议价能力和竞争者的竞争力”。
这五个力量构成了行业的竞争结构。波特认为，如果五种力量非常强大，那么由于竞争而难以吸引新公司。 。
SCQA结构表达式，SCQA代表S的场景，C冲突，Q问题，以及回答此元素的情况，这是基础结构的逻辑表达。
场景需要引起观众的共鸣，在认识到场景之后，对话可以继续。冲突是打破另一方创造的安全感，以及面临什么问题；问题是从另一方的角度考虑他们关心的东西。答案是这些问题的答案。
计划者的输出是策略是知识是解决方案。 SO称为数千天的饲养士兵可以使用一段时间。只有通过确保足够的输入，您才能获得高质量的脑力输出。因此，对生活和工作的日常降水对计划者尤为重要。
作为计划者，您可以有意识地练习并从以下各个方面积累：
好奇，保持强烈的好奇心和热情是必须的先决条件。
很久以前，我问了一个基于策略的广告公司首席执行官。 “您认为是策略的人的最重要特征是什么？”
他给我的答案是总是好奇和热情。如今，社会正在彼此变化。每个人都必须有增长思维，并根据环境的变化随时迭代自己的知识系统。
此外，惯性是天生的，积极的自我改善和有意识的学习是大多数人侵犯人性的问题。如果没有强烈的好奇心和热情来支持它，那么它通常会被大脑加热一段时间。鸡鲜血后，鸡引起的简短热情被留在后面，或者将酱油干燥了三天零两天。
学习知识，知识是所有智慧的来源，也是信息输出的基础。
互联网和社交媒体使知识史无前例的便利性获得。浏览新闻，刷新社交媒体，遵循公共帐户，下载知识应用程序，访问知识论坛，购买在线课程，甚至观看简短的视频以观看直播。我们有无数的学习方式。
与对知识和巨大信息差距非常稀缺的知识相比，今天的知识就像有人把菜带到了前面一样。您需要做的就是要做或吃哪种菜。 。
当然，互联网平台更适合于零散的学习方法，这些传统的学习模型（例如阅读和离线培训课程）仍然非常有价值。在大量时间的情况下，这样的学习将更加扎实，更系统。
观察，经验和知识决定了一个人查看问题的高度。
咨询公司和广告公司最能出售价格的公司通常不是大规模的传播，也不是一个精美的TVC，需要几个月的时间；相比之下，简单的事情通常对公司更有价值。
一个著名的营销广告商曾经说过：“不要看我几句话，但是您已经买了我读过的每本书，我去过的每个城市都去过人们所经历的一切。”有价值的。
勤奋地思考，只有在深度思考中，我们才能获得一些不寻常的见解。
不要使用战术勤奋来掩盖战略性的懒惰！不要使用战术勤奋来掩盖战略性的懒惰！不要使用战术勤奋来掩盖战略性的懒惰！重要的话应该大声说。
无论是在学校还是工作场所，我们都会遇到这种类型的人：尽管这是非常勤奋和努力的工作，但我们每天比其他人比其他人更多地来到他人，但这是学业表现不好或表现不佳无法实现。这种情况通常与人才和智商无关。只要您停止对快速脚步的自我检查，就可以找到一种方法来找到原因。培养定期思考和摘要的习惯将使所有人一生受益。
进行更多的交流，并与NIU沟通可以让您考虑巨人肩上的问题。
逻辑证人的首席执行官不花钱，并总结了他一生的上半年三个明亮的灯光，其中一个是“导师”。当她第一次到达北京，在一个广告圈的免费演讲中，泥泞的水碰到了鱼，然后