郑一诺：我们来谈谈二手奢侈品项目。我朋友一年盈利600万。
去年，我从三个朋友那里听说了“二手奢侈品”行业。
还有一次，我谈到一个在上海创业的女孩。她还经营二手奢侈品。她在上海一家商场有一家实体店，在大众点评和美团上都可以找到。她还建立了一个公众账号和一个网站。我开设了一个视频帐户并已运营两年。
奢侈品肯定是有需求的，特别是对于有钱人来说，赚钱后就想炫耀。而有一点钱的屌丝最喜欢做什么？他最喜欢的是模仿，尤其擅长模仿富人的消费而非生产。
我第一次买奢侈品是在我生日那天买了一块手表。我去了成都春熙路的劳力士专卖店，买了两只手表，一只绿鬼，一只蓝鬼。我还买了一个Fendi的包，2千块钱。
但如果你每天都想买奢侈品，除非你非常富有，否则没有人买得起。
对于不是第一次购买奢侈品的工薪阶层来说，二手奢侈品是一个不错的选择。有需求就会有市场。你可以打开大众点评，搜索“奢侈品”这个词。你当地应该有一些。对于从事奢侈品鉴定和回收的人来说，二手奢侈品肯定有很大的市场。
好项目的标准是什么？
1、人均价格要高。
2、利润率要高。
3、最好有一定的复购率。
4. 最好的是它可以成为有钱人的生意。
5. 最好的是女性顾客比例大的企业。
二手奢侈品完全符合这些条件。
单价高吗？一个包5000到2万元很正常；利润率，至少20%到30%；复购率，买过你包的人只要保养得好，就会来找你买更多的包；你有钱吗？ ？其中大部分都是有钱的顾客！男人多还是女人多？女性占多数的企业可以轻松扩展具有相关需求的产品；
有一次，一小群人聚集在一起喝茶。
我的一个哥们是做奢侈品的，一年净利润超过600万元。
那是我第一次关注这个行业。他是怎么做到的？
二维。
第一，个人品牌。
品牌IP是他自己的，老板本人也很懂奢侈品。刚开始的时候，他专注于一品类的奢侈品，比如LV系列、GUCII系列，也只做包包。这类品牌最大的优点就是不需要科普；
每天分享您的奢华体验，录制视频、图片和文字，并将其发布到整个互联网上。比如抖音、快手、头条、公众号、朋友圈、女性论坛等。一个原则是持续与客户分享这种价值，通过内容过滤目标客户，将其添加到自己的微信或关注公众号。
二、奢侈品鉴定培训
如果只做好第一点，这家伙充其量只是一个商人，赚不到那么多钱。
基于第一点，他还开发了奢侈品鉴定培训。比如三天费用9800元，他会一步步教你辨别LV包包、Gucii包包的真伪，并出具证书。老板会亲自带队。这是第一步。第二个环节，一定有学完之后想创业的同学。然后他们就可以和老板合作了。如果你在当地进行鉴定，我可以帮你回收然后卖掉赚取差价。同时，如果您有需要鉴定的客户，也可以分配给本地学生。这样就有了“连锁加盟”的味道。当然，这里还有很多细节。我们主要分析核心例程。
仔细品尝后，他赚了两波钱。
二手奢侈品有风险吗？
我认为风险来自两个方面：
A. 奢侈品的真实性。如今，一些仿牌的工艺已经可以达到以假乱真的地步。对于没有经验的鉴定人员来说，早期还是很难辨别的。一旦收到假货或者销售假货，他们就面临着巨大的风险。
B. 出售赃物的风险。比如有些小偷或者重要部门的重要人员（送了礼物、奢侈品）需要套现找到你。卖掉赃物，虽然不至于丢掉生意，但也很容易受牵连。你追回的可能是赃物，但如果是赃物，那么有机会出现问题，水表会被检查。
当然，任何暴利的行业都有风险，而风险最大、利润巨大的行业都写在了刑法里。
我们只能控制风险，但不能完全消除风险。所以做项目的时候我建议：不要贪心，不要当老大，这只是我个人的原则。高处总是冷的，今年各种案件都相当可怕。低调做个有钱人就好了，该吃该吃该喝该喝的。如果你过着自己无害的生活，那么战斗还有什么意义呢？到最后，总会有人比你更有权力、更有钱，也总会有人能让你一夜之间回到解放前，退一步，拥有更美好的未来。只要生活幸福就好。
拓展你的思维！
任何业务的转化路径一般都是：
流量------转化------交付
很多人只告诉你流量很重要，流量为王。除了交通之外，一切都是废话。但事实上，只有流量，你就会遇到各种瓶颈。
我认为，对于一个长期的项目，一个真正积累的项目，最重要的不是流量，而是“投放”环节。
只追求流量意味着你一直在做增量增长而不是库存。这就好比，以前生意好的时候，你追求把东西卖给1000个人。现在你明白了，真正的生意是让一个人买。想法转变1000次，看到的风景就会不一样。
以奢侈品为例。卖包包，你应该去女性主导的社区和应用程序中寻找精准的客户。如果你每天在知乎上卖包，吸引来的大部分都是屌丝顾客和没钱的顾客（知乎好像被黑了）。 ），这样的客户流量再大有什么用呢？
并不是所有的流量都有变现价值，也不是所有的粉丝都有发展价值。
什么是“已交付”？
交付的标的一般是：产品或服务。
真正能长期盈利的项目，一定是拥有源源不断的客户（老客户）的生意。 “长期”就是做好你的服务和产品。我们以奢侈品为例。为什么顾客会第二次、第三次来找你买包？ ，只是你们的价格公道吗？肯定不是，一定是你的送货和服务好，让顾客觉得你是一个温暖的人，而不是一个冷酷的二手商。
当配送做得不好时，无论生意有多好，无论预订量有多少，都会变成流量，流失。有时候，流量的优势可能会成为你在配送过程中最大的劣势。