男人都不能离开她的直播间？ “女老板式”疯狂销售模式能否持续？ ｜热门金融
「消费力不如狗的男人」在直播间被「女老板」捕获！
消费界一直存在着不成文的鄙视链，戏称“男人的消费力不仅排在女人后面，甚至排在狗后面”。但现在，这个“最难撬动的消费群体”却开始焦躁起来。 。
近日，女主播“澳门Coco姐”凭借“女老板风”销量横扫抖音男装赛道，创造了单月销售额突破5000万元的惊人成绩。 “澳门Coco姐”的由来是什么？为什么曾经被认为“购买力不如狗”的男人会在这里疯狂下单？这种为情感价值付费的消费模式还能持续多久？
直播间里的“奢侈品”，售价九十九元
当她打开直播间时，看到“澳门Coco姐”化着烟熏妆，穿着小黑裙，一脸不屑的表情。她看起来就像一个“女老板”。她的身后站着好几个西装革履的男助理，其中还有一些外国人。人形。直播间的背景是大面积的爱马仕橙色，产品被放置在带有经典老花图案的礼盒中……第一眼看到，你一定会有一种置身于诸如此类的奢侈品店的错觉。纪梵希、阿玛尼、LV 或爱马仕。 。
“花五十万玩玩”“没实力还敢叫我姐姐吗？” “有实力吗？兄弟们，咱们聊聊吧！”……这样的话语也充斥着直播间。
当男助理将铺着黑丝绒的盒子往前推时，背景音乐顿时变得紧张起来，直播间的气氛达到了高潮。正当大家对盒子里的产品感到好奇时，“澳门Coco姐”打开了盒子。我打开黑色绒布，把精美的盒子一一打开，拿出了售价18.8元的“金腰带”、售价38.8元的阿迪达斯运动鞋、售价9.9元的防紫外线太阳镜……
“哥，你不敢买吗？我姐一单就亏多少钱啊！”身后的助理表情夸张，助理播音员和现场控制人员齐声喊道：“哇，太残忍了！”
不少观众调侃，“澳门一姐Coco”的直播间展现出了什么叫“极致性价比”和“超级演员的信仰感”。夸张的性能、豪华的包装、街边2元店的价格——“本以为是几万的交易，结果只值十块钱。”
中年消费力“入侵”
“你怎么能不笑呢？” “谁在买这些东西？” “救命啊，谁在看这个直播啊？”
尽管不少观众提出了上述疑问，但从数据来看，“澳门Coco姐”的带货能力依然强劲。
第三方平台数据显示，“澳门Coco姐”直播间72.44%为男性，年龄集中在31-40岁，地区集中在广东、浙江、江苏。中年男性一直被认为是购买力不足的群体。但第三方平台数据显示，“澳门可可姐”近30天共带货直播21场，平均每场观看人数2.565亿，直播销售额5000万至75万元。 。
有分析称，从某种角度来看，“澳门可可姐”卖的不是一个价值九十九元的产品，而是一种情感价值。霸气的女主播，简单直接的产品介绍，再加上极致的价格和“兄弟”三个字，很容易吸引不太接触直播电商的中年男性消费者，与“女老板”建立关系。 “谁主宰世界。幻境开启了“买买买”模式。
电商在线报道称，事实上，曾经消费能力“连狗都不如”的男人，已经今非昔比了。他们将在2023年底和今年逐步改变消费市场的状况。
2023年天猫双11，男性消费能力“首次超过宠物狗”。天猫榜单显示，“男士新三宝”公路自行车、电竞产品、冲锋衣的消费分别增长了305%、114%和90%，大于宠物狗的相关消费，而这些都是主要针对男性。提供“情感价值”的类别。
同样的变化也体现在今年的天猫618男装榜单上。
榜单显示，排名前五的男装品牌分别为优衣库、海澜之家、太平鸟、利郎、GXG。与2023年天猫618榜单相比，前五名中少了一个森马，多了一个利郎：海澜之家、利郎、GXG都是相对针对男性的单一品牌，而其余品牌则是集合品牌，包括女装、男装和童装。
这种模式能持续多久？
不可否认，山寨感和直播间的戏剧张力已经成为“澳门Coco姐”走红的重要特征，但这种“一生一世”的模式能持续多久，还是一个问号。
据蓝鲸财经报道，以牙膏为例，在《澳门可可姐姐》的直播中，推出了一款名为“伊丽莎白·琼斯”的牙膏。当时她介绍它为“英国伊丽莎白琼斯牙膏”。同时，何先生表示，“我不会说屈臣氏卖多少，不想影响线下实体的生意……”暗示该品牌牙膏是屈臣氏销售的。
但查询发现，在屈臣氏APP检索到的相关信息中并未发现该产品，且各大电商平台均无该品牌旗舰店。淘宝APP里只有两家店有卖这款牙膏，其中一家叫“澳门可可永利”“三号店”，记者尝试在国际购物平台亚马逊上搜索这个品牌，但没有找到。相关结果。
根据该品牌抖音企业店账号相关信息，该品牌抖音企业店为米豆贸易（广州）有限公司，于2024年7月24日刚刚成立。该品牌近一个月在抖音平台的销售额5万至7.5万元之间，90%以上来自“澳门可可姐”。
此外，“澳门Coco姐”直播间还出现不少疑似假冒大牌的产品，比如拼写与GUCCI极为相似、与BB·相似的产品。
在时尚圈，BB常指巴黎世家()，其鲜明的标志是轴对称的“B”字母。 《澳门Coco姐》直播间出售的BB的标志是统一排列的两个字母“B”。在直播间里，“澳门Coco姐”经常能把原本售价500至600元的BB短袖衬衫、卫衣“打折”到79元至99元。
搜索上述出现在直播间的品牌，可以看到所谓的“国际奢侈品牌”只有中文官方网站。各个品牌的官网布局相似，服装相似，很多产品详情页面都是空白的。网上也有很多。很难找到相关的支持信息。
微信公众号“品牌联盟”发布的报道提到，“澳门姐Coco”是广州知名直播电商“时代品牌”旗下的电商主播。该公司风格类似的主播还有《浩情四姐》、《澳门王子》等。
企查查显示，时代品牌文化有限公司目前正在申请注册“BB”、“FEMDH”等商标。在其注册网站上，出现“”和“”，可以推断，直播间中的许多产品可能是其自己公司生产的，相当于“自产自销”。
对于“澳门Coco姐”直播售卖的商品，网友的评价也是褒贬不一。一些在直播间购买产品的消费者使用后抱怨，认为产品质量不好。当然，也有网友认为，卖得这么便宜，还能有什么好产品呢？
不可否认，消费者观看直播时，会沉浸在主播营造的情境中。这个时候很容易出现冲动消费的情况。但冲动过去后，产品是否品质好、是否适合自己，就会成为更大的考虑因素。直播间的各种活动可以暂时吸引消费者。当观众厌倦了这样的活动和角色时，自然会用脚投票。想要留住消费者，还是需要依靠产品的品质。 。
主持人｜陈泽云
来源 |综合自电商在线、蓝鲸财经、品牌联盟公众号、电商新闻APP