电子产品定价策略样本论文
第一章
[关键词] 电子车间、创业管理、市场分析、市场定位、营销策略
CLC 分类号：C931 文档识别码：A 文章编号：1009-914X (2014) 15-0051-01
一、简介
随着社会逐渐进入数字信息时代，电子产品已经渗透到世界的每一个角落，电子产品也为人类的生活提供了大量的便利条件。电子产品风靡全球的同时，人类对各种电子产品产生了非常强烈的依赖，这也催生了电子行业巨大的商机，给电子行业带来了前所未有的发展机遇。
在我国以及周边其他国家和地区，电子产业仍处于朝阳产业的地位。国家还将电子产业定位在战略性新兴产业层面，将其视为国民经济发展和社会信息化进步的重要基础。笔者参与了电子创新工场前期项目准备和管理的研究，现结合经验和专业知识探讨项目管理。电子作坊主要向社会团体销售创新电子产品。它还向电子学习者销售开发板和模块，并承接相关电子创新项目。由于该项目是依托高校创新实验室平台建立的，工作室还承担了简单电子产品维修、学生DIY创意制作、大学生创新项目推广、大学生电竞培训、整理等志愿配套业务。电子设计软件。 。
2、创新电子工场市场需求初步分析
目前，全国电子市场前景广阔。在深圳华强南商圈等代表性地形成集约效应，市场规模巨大。我们的项目位于北方城市哈尔滨，那里的大学和电子生产领域对开发板和模块的需求比较大。因此，电子车间的前期工作主要是针对这些产品的销售。电子车间位于哈尔滨市高校相对集中的区域，因此具有地理优势，对开发板、模块等电子元器件有市场需求。实践证明，这样的环境确实能够促进电子车间的良好发展，最终实现双赢。理想的效果。
在进行前期市场需求分析时，我们发现我们的项目正处于小项目的创业阶段，寻找合适的创业商家就成为了迫切需要解决的问题。我们不选择与一般电子通讯公司合作的主要原因是，此类公司的产品价格普遍较高，我们和客户都难以接受。为此，公司对实体店和电商的优势进行对比分析，坚持以实验室为依托，以“薄利多销、树品牌、培养人才”为创业宗旨，提供产品以“低价格、高服务”的服务吸引和打动潜在消费群体，逐步扩大市场份额。经过研究，我们项目组最终启动了面向全社会的小项目承接，旨在通过这种特殊的合作模式逐步形成多元化的品牌效应，同时辅以软件组织等商业项目，逐步开拓潜在的电子市场开辟了公司在电子市场生产和销售领域的发展路线。
3、创新电子工场的管理团队及市场定位
创新电子工场的主要操作人员是大学生。他们都是各专业的大四学生，有相对充足的时间和经验。项目管理的主要模式采用扁平化的组织管理结构，减少管理层级，以达到最快的信息传递速度和最准确的信息传递效率。目的是让管理者能够更快地发现商机并做出正确的决策。 ，推动创业项目整体进展。同时聘请了相关专家、教师进行指导，加强骨干管理。商业模式方面，该项目以网店运营为主，实体运营为辅的形式进行。同时，还联系其他院校进行加盟、赞助，在各大电子论坛进行宣传，充分发挥在学生中的积极效应。信息传播。
车间主要以技术为主，根据客户需求采购电子元器件、芯片等。经过加工生产后，设计相关创新成品并销售实用的电路模块。其中开发板、电子模块等产品主要销售给电子学习者。这一举措主要是抵制来自南方的高价零售电子产品，积极发展北方区域销售网络；在这种情况下，公司主动联系这些电子元器件厂家，进行批量采购，然后采用低价策略和差异化策略相结合的方式将开发板销售给哈尔滨各大高校，形成了强大的销售网络。通过宣传和销售，可以更快、更高效地将开发板销往各大学。学生并建立产品和公司意识。对于西瓜合作伙伴等产品，我们主要采取与超市、瓜农、西瓜批发商等合作的经营模式，我们负责提供技术指导，帮助客户提高产量以获得市场份额。智能床头灯主要针对家具行业、灯饰公司、装修公司等，针对此类成品定向性强、成本低、运输方便、零售批发兼具的特点，公司建立了网络营销模式。在电商中推广我们的产品，达到宣传团队的效果。公司的项目承接、软件组织、电子维护为辅助项目。它通过较低的价格吸引客户并提供优质的服务。它还推出其他产品，让消费者了解整个销售体系，加深印象。
4、创新电子工场营销策略分析
笔者结合企业管理经验，从营销策略、定价策略和SWOT分析三个方面分析了创新电子广场的营销策略：
(一)营销策略
在车间进入市场的初期，我们的主要任务是扩大宣传，打造车间的知名度。现阶段，我们主要从以下几个方面开展工作：（1）广告策略，这是最有影响力、最常用的营销策略，主要依靠网络宣传、先锋性广告和说服性广告相结合等。广告宣传，宣传产品的性能、特点和用途，同时不断增强顾客的选择性需求，提高市场竞争力； （2）产品投放策略，如注册淘宝、天猫、利用网店等以运营的形式进行运营，根据消费者对产品的需求采取适当的配送方式，提高消费者的客观感受增强消费者对产品的认同感和参与感，刺激消费者重复购买； (3)促销产品策略，该策略要求选择特殊日期，如节假日、周年纪念日等，或定期开展产品销售活动，以增加顾客对产品的认可度，巩固营销渠道，稳定产品销售业绩。
(2)定价策略
以智能床头灯、西瓜伴侣等产品为例，我们在导入期实施定价策略。智能床头灯和西瓜伴侣作为新品上市，重点关注产品导入期的定价策略。导入期产品的特点是：消费者不了解产品，产品销量小，销售缓慢；营销费用占销售额的比例大；利润微薄，甚至出现经营亏损；产品技术和性能不够完善；市场竞争者较少，竞争不激烈。应对策略：以大众可以接受的价格快速占领市场，给企业带来最快的市场渗透率，并提供优质的产品和良好的售后服务。
(3)SWOT分析
以开发板和电子模块的销售及承接项目为例，其竞争优势（S）主要有：（1）劳动力产出成本低；强大的技术支持；和低廉的价格。其竞争劣势（W）主要有：工场以发展周边高校和辐射地区为首要目标，其早期投产生产面临实验室狭窄、资金不足等劣势；开发初期设备不完善、资金短缺；组织架构不够完善。完美的;缺乏人才培养。市场机会（O）是影响公司战略的主要因素。公司获得竞争优势的最大潜在发展机会可能是：客户群的扩大趋势；人才思维资源优势；将技能和技术转移到新产品和新业务；威胁（T）主要是指新的竞争对手或替代品的出现抢占公司的销售市场。
5. 结论
总体来说，我公司具有一定的团队优势和设备资源。其中，人员配置既有技术人员，也有营销人才。学校老师可以为公司提供技术支持。公司具有强烈的竞争意识和战略意识。计划应对市场上的各种机会和风险。这些优势和品质对于增加市场份额发挥着重要作用。
参考
[1] 卢贵兴;基于企业创业的机会感知[J];企业活力； 2006 年第 10 期。
[2] 薛宏志，张玉莉；企业创业研究述评——国外创业研究新进展[J]；涉外经济与管理； 2003 年第 11 期。
[3] 李倩文;企业创业活动与绩效关系测量体系评述[J];涉外经济与管理； 2005 年第 02 期。
第2章
消费者开始大量购买和使用某种产品的时刻称为“产品起飞”，是产品生命周期的重要转折点。产品定价决定了这个时刻何时到来，甚至是否到来。已有研究关注产品定价对单一市场“起飞”的影响，但很少讨论定价策略在不同国家的实施效果。里哈伊大学的Deepa、阿姆斯特丹自由大学的Joep Arts、南加州大学的Ruud T.和J.等研究人员发表文章指出，高价格波动会降低“产品起飞”的可能性，而规模影响程度因国家而异。不同又不同。
以往的相关研究主要依赖年度数据，缺乏对短期价格波动的观察。在这项研究中，作者重点关注市场需求快速变化的消费电子领域。该领域的营销经理经常使用月度、双月和季度数据来营销新产品。苹果推出iPad后，几个月内人们购买了超过300万台平板电脑。年度数据显然难以反映需求的激增。 1999年至2005年间，相继推出数字录像机、DVD录像机、家庭影院环绕音响系统、液晶电视、等离子电视、MP3硬盘播放器、MP3闪存播放器等消费电子产品。研究人员在这些产品推出几个月后获得了价格和销售数据。这些数据涵盖的国家包括：美国、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、瑞典和英国。
长期来看，新产品的价格会持续下跌，价格波动描述的是价格偏离大趋势的程度。研究人员利用年度数据了解降价趋势，利用双月数据揭示消费电子市场降价策略引发的“产品起飞”过程。新产品推出一年后，价格平均降低5%，实现可观的市场渗透；两年后，价格降低27%；三四年后，价格已降至原价的50%左右。平均而言，处于“起飞”阶段的产品售价为原价的52%。推出新产品后，营销经理应避免价格突然上涨或下跌，即使生产成本上升或竞争对手施加压力。价格的突然变化会让消费者对产品的市场价值产生不信任，导致产品难以“起飞”。
当然，一款产品能否“起飞”并不完全取决于价格波动。在进入一个新市场之前，营销经理在制定产品价格时必须考虑的因素包括：国家的富裕程度、产品声誉和广告活动、相对价格（即产品的市场价格与其原价的比率）以及消费者的期望对于新产品。认识。这些因素可以放大或减少价格波动对消费者决策的影响。例如，在西班牙或法国，人们不喜欢购买自己不熟悉的产品，价格波动的作用就会被放大；而在美国，人们对新产品充满好奇，消费者往往并不关心价格变化。在较贫穷的国家，营销人员必须采取稳定的降价策略，以减少价格波动。
最后，管理者必须意识到“产品起飞”的发生，尤其是在新产品可能流行或很快被遗忘的时代。这迫使公司关注更精细的数据，尤其是双月数据。通过认识“起飞”期，公司可以更灵活地管理新产品。
第三章
网上销售与传统门店销售模式不同，企业需要制定相应的定价机制来提高利润水平。本文结合互联网技术的特点和客户需求的差异，阐述了网上产品定价如何确定无差别价格区间、及时调整价格、进行价格细分的基本策略。本文结合知名电商企业的应用实践，对典型的模型进行分析。
产品定价对于传统卖家和在线卖家来说都是一个挑战。定价策略是一个困难的决定，需要平衡产品成本、消费者感知价值和企业利润。
目前，随着互联网技术的普及和消费者购买习惯的改变，很多企业逐渐意识到线上产品销售的重要性，但往往忽视线上定价策略，直接将传统渠道的价格机制搬到互联网上。由于网上购物者与传统购物者有很大不同，他们的购买决策不仅考虑价格，而且还受到多种因素的影响。网络销售企业应制定详细的定价机制，以创造更大的利润空间。
网上销售定价策略
虽然价格可能不是最重要的因素，但它是消费者在购买前权衡的因素之一，因此网上价格和传统销售渠道的价格都必须具有竞争力。无序的价格变化可能会损害公司的市场定位。互联网使企业能够获得更多的客户信息，灵活设定客户支付的价格，并根据市场情况及时做出调整。
1 确定产品的无差异价格范围
一般来说，产品的价格范围无差异。这个范围内的价格变化对顾客的购物意向几乎没有影响。但在无差异范围内的价格变动将对公司利润产生较大影响。例如，当金融机构将贷款利率从无差异区间的中间水平提高到最高水平时，所赚取的利润将大幅增加。
研究传统销售渠道中的产品无差异价格范围是一项非常困难、昂贵且耗时的任务。此外，还需要提供各种价格历史数据，通过回归分析或时间序列分析产生具有统计显着性的需求曲线。
互联网技术的出现提供了一种廉价快捷的方式来测试顾客对不同价格的容忍度。如果一家网络销售公司想要测试一定的价格上涨对销量的影响，可以测试每几个网站访问者。提高产品报价一次，直至某一价格点销量发生显着变化，即可确定无差异价格范围的上限。同样，可以用类似的方法来检验折扣或限售对销量的影响，并确定无差异价格范围的下限。这种正在进行的在线定价实验使公司能够以低风险的方式建立定价原则。在传统的商店销售模式中，这些测试不切实际或负担不起。
2 调整价格以适应市场变化
在传统的销售模式中，产品价格调整一般需要花费大量时间。例如，制造商可能需要几个月甚至一年的时间才能通知经销商调整后的价格并列出新的价目表。互联网定价使得在线销售企业能够根据市场环境的变化，例如顾客需求和竞争对手行为的变化，立即调整价格，并从中获利。库存较低、产能利用率较高时，可暂时提高价格；当需求减少时，可以进行拍卖或降价。
当需求发生显着变化时，企业有时可以利用互联网提高产品价格，大幅增加营业收入。因为互联网使网络销售企业更容易找到愿意支付更高价格的买家，而且当产品处于生命周期末期时，可以测试买家是否愿意继续接受原价。例如，消费电子产品和季节性易腐产品可以利用这种方法来推迟降价，增加销售利润。
3 价格分割
众所周知，看重产品附加值的顾客往往愿意为产品支付更高的价格。但现实中，企业很难针对不同的客户量身定制合适的价格。在零售行业尤其如此。当顾客进入商店时，由于没有顾客的任何历史信息，销售人员不知道他们的购买习惯。了解什么价格会促使他们购买该商品。
在互联网上，这些问题都可以轻松解决。在线销售公司可以利用各种信息来细分客户需求，包括客户浏览网站时留下的点击数据、数据库中的购买记录以及客户计算机上存储的“文件”。识别线上客户的需求细分后，可以针对不同的客户群体提供不同的价格或促销活动，也可以让企业找到愿意承担额外费用的客户。网络销售企业可以根据客户的购买记录识别出公司的VIP客户和临时客户，并通过价格分割策略进行在线定价。公司通常会向临时客户收取比VIP客户高一定比例的费用，临时客户也愿意承担这笔费用。确保应急供应不出现短缺。
电子商务企业的典型定价模型
1 拍卖定价
拍卖定价模式最典型的是电商企业eBay。 eBay的拍卖机制不仅满足了买家低价购物的心理，也满足了卖家以尽可能高的价格出售商品的心理。 eBay的拍卖程序是在英国拍卖的基础上改进的。最高出价仅决定谁是获胜者，而不是最终的成交价格。成交价格等于第二高出价加上设定金额。整个拍卖过程相当透明，竞价过程中提供了大量信息。仅隐藏最高出价和最低价以及投标人的真实身份。
2买家自行定价
该定价模型已获得专利。与eBay的透明拍卖不同，NYOP模式采用逆向拍卖机制，将定价主动权掌握在买家手中。不是卖方，整个拍卖过程对投标人来说是不透明的，并且在报价被接受之前，卖方的大部分信息都被保密。卖方有权接受或拒绝买方提出的价格。报价被接受后，买方可以获得低于价目表的价格；如果被拒绝，为了避免卖家接受大量琐碎的重复报价，鼓励买家报出最合理的价格，禁止同一天对同一出价提交两个出价。
买方独立定价模式是对传统卖方定价模式的挑战。这种模式非常适合需求相对稳定或者已知、价格敏感的市场，比如机票预订、酒店预订等。
3 渗透定价
网络销售企业如何在不盈利的情况下为产品定价并实现快速增长？ （亚马逊的）渗透定价模型是一个不错的选择。其基本思想是，以低于单位总成本（包括固定成本和可变成本）的价格销售产品，然后用足够的销量和销售收入来稀释单位固定成本，收回经济损失。
渗透定价的成功取决于销量的增加，但价格并不是决定销量的唯一因素。公司的品牌、产品质量、客户服务、购物便利性等一定能够吸引大量的消费者。
4 谈判定价
由于互联网通信技术的发展，传统的议价定价模式在网上销售中仍然有应用的空间，阿里巴巴(阿里巴巴)就是最典型的代表。卖方首先在线提交产品报价或相关信息，买方搜索产品信息、比较产品，然后通过即时通讯软件或其他通讯工具进行远程价格查询。双方协商确定产品的最终成交价格。
5协同定价
网上销售准入门槛低、费用便宜，让成千上万的中小企业和个体商户加入进来，引发残酷的价格竞争。另一方面，互联网降低了客户和企业的搜索成本，客户可以轻松搜索价格。最低卖家；企业还可以寻找价格最低的竞争对手。由于价格信息容易获得，公司与竞争对手之间实际上形成了完整的信息博弈关系，价格行为组合如下表所示。
网上销售业务竞争对手
降价、涨价、维持原价
降价 (-,-) (+,-) (+,-)
价格上涨 (+,-) (+,+) (-,+)
第4章
关键词：老龄化；老年人消费；细分市场；发展战略
CLC 分类号：F126.1 文档代码：A 文章编号：1673-291X (2015) 16-0064-02
国家老龄办2006年发布的《中国人口老龄化发展趋势研究报告》的相关研究成果表明，老龄化将伴随我国经济社会发展一个世纪，是不可逆转的趋势。截至2013年底，我国老年人口已突破2亿；未来十到二十年，大量20世纪50年代、60年代出生的人将进入老龄化阶段。这是一个快速老龄化时期，也是我国实现全面小康社会的开端。在社会战略目标时期，“未富先老”的现实一方面对中国社会提出了严峻的挑战，另一方面也催生了新的产业和市场。
改革开放以来，随着经济的发展和社会的进步，老年人的经济地位较以往有了一定程度的提高；随着社会价值观的多元化和市场开放的深入，老年人的消费观念也发生了很多变化；政府各项公共服务随着服务和养老保障体系的不断发展和完善，老年人安享晚年的期望和信心也随之增强。可以预见，老年消费市场必正在酝酿着巨大的潜力；而由于对品质、个性、便捷的多元化追求，我国老年消费市场也可以多层次、多角度开发，由此产生的商机和价值难以估量。
1、老年消费市场现状
一、消费品市场发展不尽如人意。现有的老年产品结构单调、设计落后、过时。比如在服装产品上，传统观念认为老年人对服装的要求是舒适、温暖、价格实惠，对款式、品牌不敏感。然而现实是，很多老年人，尤其是女性老年人，并不喜欢目前市场上老式、暗淡的服装。衣服。适应新形势、新需求的新产品研发不足。例如，随着科技的进步，电子产品已经进入居民生活的方方面面，带来了极大的便利。年轻人可以利用电子产品进行娱乐、学习、网上购物以及各种消费约会。然而，很少有公司和商家瞄准老年人。由于老年人视力下降、反应迟钝的特点，设计和销售适合老年人的电子产品，如老年人智能手机、便携式急救仪器等。
2、养老服务业务缺口巨大。传统医疗服务仅限于医疗机构，但老年人的健康状况并不统一。有些需要专门的康复，而另一些则只需要常规的医疗保健。然而，目前的医疗保健市场鱼龙混杂，老年人上当受骗的情况屡见不鲜。投诉：在“4-2-1”结构的家庭中，不少孩子工作、生活忙碌，期望家庭医生提供专业咨询和基础诊疗服务，但因政策和规定难以获得满意。市场因素。在养老服务方面，几乎没有专业的上门服务，部分独居老人渴望得到生活照顾；养老院、老年公寓的开发建设停滞不前，保障能力不能满足当前和未来的需求。至于针对老年人的咨询服务和旅游服务，也被大多数企业所忽视。
以上只是老龄化消费市场问题的两个例子。在现实的市场环境中，现有企业缺乏长远眼光，安于现状，而有意进入的企业则因市场尚未完全开发、经济效益明显而采取观望态度。事实上，一旦对老年消费市场进行细分和研究，其潜在价值将会得到更大程度的开发。
2、老年消费市场细分因素
1.收入水平。低收入老年人的消费主要用于维持基本生活和医疗。中高收入老年人由于经济能力较强，普遍对生活和医疗满意度较高。在此基础上，他们更加追求精神上的快乐和充实。这催生了消费者对旅游、继续教育、文化和娱乐的需求。老年人的旅游团和老年人的兴趣班受到许多企业的青睐。
2。健康状况。相对健康的老年人注意常规医疗保健。除了健康食品和健康药物外，专门为老年人设计的体育锻炼产品也很受欢迎。许多老年人也对诸如健康咨询和营养指导等新兴企业感兴趣。患有慢性疾病的老年人专注于护理；重病和脆弱的老年人需要更全面，更详细的医疗服务，例如医疗机构的专业治疗以及护士挨家挨户的护理。
3.年龄。改革和开放之后，人们的思想和概念的开放性发生了迅速的变化，并且在不同世代出生的人们之间的价值和消费观点存在某些差异。根据一代和年龄细分，老年人可以分为三个层次：年轻，中年和高年级。从消费习惯和偏好的角度来看，老年人是简单而保守的，他们的消费集中在高质量和低价上。年轻的老年人似乎更加积极，开放，具有个性化和多元化的特征。他们对品牌趋势和新兴事物更感兴趣并接受。例如，它们对在线购物和电子产品的消费量比老年人更为突出。
4。家庭结构。随着经济和家庭登记系统改革的探索过程的发展，我国的人口在地区之间的频率更高，许多空的纽约老人和单独生活的老年人都出现在城市和农村地区。独自生活给老年人带来了许多不便，他们必须依靠更方便的产品和服务；拥有完整设施和管理良好的设施的老年人的公寓和疗养院也已成为单独生活的老年人的消费选择。与独自生活的老年人相比，与孩子一起生活的老年人摆脱了一些担忧，除了基本费用外，还具有更多的消费需求。那些拥有备用能力的人甚至可以补贴孩子的生活开支和孙子的成长。
除上述因素外，性别，概念和社会关系等因素还对老年人的消费需求也有不同的影响，这需要进一步研究。
3。基于市场细分的消费者市场发展策略
1。产品策略。积极进行市场研究并完全开发满足老年人消费特征和需求的专业产品。在已经开发但尚未完全满足市场需求的领域（例如医疗保健，服装等），我们应该根据老年人对安全性和舒适性的一般偏爱来开发更专业，个性化和针对性的产品，以满足需求不同的收入和不同的需求。不同年龄段和不同审美取向的各种老年人的需求。一些暂时空白和欠发达的地区可能会成为公司进入老年消费市场的黄金机会。例如易于使用的电子产品和专门为老年人设计的智能产品；可以说，适合老年人等稳定需求等的金融产品，任何制造公司都可以将其产品线扩展到老年消费者市场，前提是它开发了非常适合市场细分市场的产品开发和生产。
2。定价策略。我国的老人追求高质量和低价，通常对价格更敏感。但是，基于区域，收入和偏好等因素，在检查市场时，并非所有市场领域的老年人都对价格敏感。例如，高收入老年人对基本消费品的敏感性不太敏感。城市老年人和农村老年人对娱乐活动的支出具有不同的敏感性。设定价格时，企业必须完全考虑不同市场细分市场的条件，并考虑到质量，公用事业和价格。
3。营销渠道。营销渠道在企业的竞争力中起着极为重要的作用。由于渠道组织的质量，同一产品给企业带来的好处存在很大的差距。在现有的老年消费市场中，电视，报纸和口碑营销是常见的营销渠道。这种现象与老年人的日常生活密切相关（大多数信息是通过电视广告，阅读报纸和口口相传获得的）。但是我们必须看到，一些中年和年轻人擅长使用互联网。随着电子商务的积极发展，老年消费与在线购物和在线服务的结合可以被视为一种新的高效营销渠道。电子商务的特征也适合企业实施有利的价格策略。目前，中国几乎没有相关研究，其潜力值得思考。此外，高级产品的超市连锁店还具有易于扩展的优势，可以在居民区，社区和村庄中建立分销点。
参考：
[1] Liu Chao。老年消费者市场的细分方法和模型[J]。消费者经济，2005年，（5）：29-33。
第5章
关键词：可行性；微信交易平台；闲置项目；线上线下
CLC分类编号：F724.6; G647文档标识代码：文章编号：1673-1069（2016）20-157-2
0 简介
新出现的社交软件微信向用户提供免费的实时通信服务。作为重要的社交工具之一，微信公共平台的应用程序领域近年来大大超过了其聊天功能。诸如微信营销和微信物流之类的术语又一次出现。微信营销模式已开始显示其重要地位。
大学生闲置项目的传统交易渠道有限，卖方与买家联系需要大量时间和精力，这导致无法有效地在校园内有效地循环闲置的二手物品。在当今的微信时代，我们可以将微信与传统大学生的闲置项目交易市场结合起来，并为大学生的闲置项目开发一个新的专业微信交易平台，以弥补传统的离线交易的缺点并满足大多数人的需求用户组？这将成为一个发人深省的问题。这项研究的目的是进一步了解基于微信平台为大学生闲置项目建立交易平台的可行性。
1对大学生闲置项目的微信交易平台的构建的可行性分析
1.1大学生闲置项目交易的现状
调查显示，[1] 2.4％的学校学生愿意购买的二手产品是书籍，尤其是学校学习所需的书籍。平均而言，每个学生每学期至少花费500元。高级学生出售未使用的书籍，不仅可以节省资源，而且还允许每个人获得所需的东西。 70.1％的学校学生选择购买二手电子产品。在当今社会中，信息技术正在迅速发展，电子产品的生命周期很短。学生可以购买一些很长一段时间没有使用但质量良好的电子产品，例如手机或计算机设备；学生购买的产品中有42.6％是学校用品和每日必需品，例如羽毛球球拍，网球球拍和跆拳道制服，用于体育课，或在线购买的不适当的衣服，床，桌子和其他供应商[2]。从这个角度来看，建造一个新的专业微信交易平台，用于满足当今大学生需求的大学生闲置项目，这在很大程度上可以解决浪费闲置物品的问题。
大学和大学中有许多闲置的项目，需求很高。每年，毕业后，许多大学生都会生产大量二手项目。此外，由于生活水平的提高和替换商品的加速，学院和大学的闲置物品数量急剧增加，例如书籍，体育用品，每日必需品，电子产品等。微信交易平台对于空闲项目，非常实用。微信在大学生中高度使用，非常方便。无需下载软件或搜索网络。因此，我们可以利用这一点来发展大量的大学生用户群。专业和灵活，不受时间和空间的限制。其中，该平台主要关注离线交易。交易的双方都可以自由安排交易的时间，方法和位置，还可以进行面对面的交易以改善交易商品的真实性并保护买卖双方的利益。在微信交易平台上交换的闲置项目的项目是针对的。由于交易平台的主要用户是大学生，所以大学生通常需要交换的商品，而且交易项目的范围相对集中，因此物品的供应可以很大程度上满足大学生的需求。
传统闲置项目交易市场中项目的质量各不相同。由于产品需求的阈值为零，并且无法明确定义产品的质量，因此无法保证交换项目的质量。
其次，在闲置项目的微信交易平台上，价格定义没有严格的标准。因为它是个人交易项目的特定信息，并且基于项目的新程度和价值，因此不可能用固定标准来衡量项目的价格。缺乏某些闲置项目的销售保证。由于平台经理不了解产品的信息，并且主要基于个人离线交易，在产品存在质量问题之后，买方只能私下与卖方联系，这导致缺乏担保物品的销售。
但是，闲置项目交易市场的前景非常广泛。尽管网站或移动应用程序上有类似的第二手动交易平台，例如iDle Fish，等，但它尚未在微信上形成专门的第二次手动交易平台。因此，闲置项目的微信交易平台有很大的开发空间。此外，可以扩大微信平台中交易区域的范围。交易领域不再限于项目的实体，它也可能是各种不可见的产品，例如服务，技能或虚拟物品。包括诸如交付，指甲妆和其他技能以及在线游戏等虚拟项目之类的服务。这不仅可以丰富空闲项目的微信交易平台的交易内容，而且还可以吸引更多用户。
空闲物品的微信交易平台受周期的威胁。该平台将在冬季和暑假期间受到影响。在寒冷和暑假期间，大量学生将大量减少，这也导致用户减少平台的使用。闲置项目的微信交易平台受到相同类型的竞争的威胁。有固定的用户基础和具有相同类型的第二手交易平台的完整交易系统，其开发相对完整，这对闲置项目的微信交易平台有一定的影响。
1.2市场定位分析
随着互联网时代的出现，手机和计算机已成为大学生学习生活中必不可少的一部分。这也为他们提供了很多便利，可以处理空闲物品。该项目主要用于建立一个在线闲置项目交易平台为大学生团体建立，因此他们手上的空闲项目将再次有效地使用。这个交易平台以青年，时尚和受欢迎程度等元素为导致趋势，并为他们提供满足他们需求的高质量空闲产品。该平台还将为他们提供更接近他们生活的大学生的特殊身份。例如书籍和运动器材。
作为新一代的高质量才华，接受新事物会更容易。与其他交易平台相比，我们学校的交易平台也将更容易获得大学生的信任和支持。该平台将为大多数大学生提供高质量的服务，提供专业服务，独特的业务模型和标准化管理。
2平台构建现有问题解决方案
2.1平台的受欢迎程度的提高和用户的增加有一定的困难
该平台基于大量用户组。为了使平台正常运行，有必要提高平台的受欢迎程度并吸引大量用户使用该平台。因此，解决此问题可以采用两种营销策略。首先是定价策略。由于空闲项目的交易是第二手交易，因此闲置项目定价与新项目定价之间的价格差异很大。为了达到买家令人满意的价格，我们将要求卖方过上生活，表现以及新旧，新旧，新旧和新旧的。详细信息（例如范围），作为定价的基础，买家可以根据此信息进行选择。第二个是广告营销策略。通过微信校园公共帐户（例如 ，South State的薪水火），学校广播平台，学校活动（例如校园风格竞赛）和宿舍宣传专栏等。在广告中，有必要强调独特性和这个平台的专业精神。同时，通过这些校园活动，它可以提高受欢迎程度，显示平台的特征，并允许学生拥有更直观的体验。
2.2平台管理和维护
平台的平稳操作是用户舒适体验的重要元素。因此，该平台需要特殊人员来管理和维护它。为了解决此问题，可以开发平台的日常管理和维护安排，以确保可以每天组织和归因于平台的信息。同时，有必要确保平台的日常操作正常且顺畅，从而为用户带来舒适和令人满意的体验。
2.3平台事故的处理还不够及时有效
在交易期间，在平台操作过程中，用户或平台之间将存在各种问题和事故。如果无法及时解决，它将给用户留下不好的印象，这将影响平台的开发。因此，可以采取两项措施来解决这个问题。首先，总结典型的问题和解决方案，并设立紧急小组。当问题发生时，紧急团队可以尽快解决问题，给用户留下良好的印象。其次，根据发生的问题及时改善平台的构建，并设置一些口号，以提醒用户防止问题发生。
2.4在平台上出售的产品无法满足用户的需求
当平台开始开发时，用户群将逐渐增长，但是与用户的需求同时将逐渐增加。第二个校园的手动产品无法满足学校用户的需求。因此，为了增加销售商品的多元化并满足用户的需求，可以采用两种方法来解决。首先是它可以与其他大学建立合作关系，并为交叉学校进行第二笔交易。这不仅将满足学校学生的要求，而且还可以扩大平台以促进所有大学的学生。 。第二个是可以适当地向社会开放。这不仅可以增加满足用户需求的商品类型，而且还可以获得一定的价格折扣。
3 结论
大学生的微信交易平台有机地将微信与传统的闲置项目交易市场相结合。微信的在线和离线真实 - 时间交易的优势已被充分利用，弥补了传统离线交易的固有缺点。该平台有效地最大程度地提高了空闲项目的使用价值，并解决了越来越多的传统闲置项目的消费者需求之间的冲突。因此，建立一种新型的专业大学生微信交易平台是可行的。
参考
第六条
1。我国农业特殊产品开发的现状
我国农业特殊产品市场的发展处于基本阶段。主要问题是：1。尽管农业特殊产品已经迅速发展，但仍然有许多具有本地特征的农业特殊产品尚未得到充分发掘。 2。农业特殊产品尚未形成大型运营，也没有形成竞争性的生产基地。产品质量和生产过程没有严格的法规。 3。目前，农业产品公司还没有摆脱传统的公司概念，尤其是对于产品的营销。他们仍然处于相对落后的阶段，缺乏市场研究，不关注市场细分和目标市场定位，向后的营销概念，营销决策水平与比较的水平相比。 4。农业特殊产品公司的品牌形象还不够。大多数农业特殊产品品牌仍处于弱品牌或非品牌阶段。品牌形象不确定，缺乏统一的计划和设计。
第二，农业特殊产品的大规模运营
专业产品是当地历史发展所留下的产品，并具有当地的文化含义和习俗。因此，农业特殊产品的大规模运营需要引入农业特殊产品的现代工艺。
应当指出的是，大型操作的对象必须具有选择性，并非所有本地特色产品都适合大型生产或销售。由于其生产过程的限制，一些农业特殊产品只能少生产和精致。 和工业化。
农业特殊产品大规模运营的策略是：
（1）建立质量标准和完整的产品水平
为了使农业特殊产品具有一定的垄断竞争力，我们不仅必须建立产品的独特性，而且还必须建立标准化的质量标签，准确地定位市场领域并提高产品水平。产品水平可以分为：高品质产品，中型 - 高端产品，中型产品和低端产品。作为行业的名片，高质量的产品需要高质量和高端包装特征才能适应高消费者组。中端和高端产品是业内一些好产品。这些产品可以创建高价值。这些产品具有庞大的市场，也适合大型出口来开放国际市场。中等产品可以确保大多数消费者负担得起，这可以确保企业的生存和发展。低级产品是市场的兴奋剂，可以维持市场的活跃，刺激消费并开放市场。
（2）为产品创建独特的销售职位
构建产品的独特性是使产品更具模仿相似的产品，以便该产品具有独特的销售场所来提高企业的竞争力。
（3）建立一个工业基础并扩大不同地方的运营
产品品牌之后，您可以尝试在农业特殊产品资源的位置建立相关的工业基础。除了提供当地游客外，主要的农业特殊产品还可以扩大不同地方的运营，实现不同地方的链，以及在标记的监督下，产品质量的产品质量，不同地方的生产和销售是意识到了。
3。农业特殊产品品牌的建设
随着消费水平的不断提高，人们继续追求农产品的质量。只有高质量的农业特殊产品才能适应市场的发展。因此，产品质量的质量升级即将到来。提高产品质量不能受到政府质量标准控制的被动控制。如果您想从根本上解决问题，则只能依靠农业产品公司和农民的有意识行为。一方面，农业特殊产品的品牌是刺激农民和农业企业有意识地提高农产品质量的有效方法。另一方面，品牌建设是提高产品成绩，开放市场并改善当地经济利益的基本方法。
农业特殊产品的面向品牌运营的重要性是：
（1）品牌运营可以发展市场并增强公司的竞争力。品牌是消费者产品质量的标志。品牌可以为产品提供质量标志，以帮助消费者了解各种类似产品的质量，从而在竞争中进一步获胜。
（2）品牌运营可以推动相关行业的发展并促进经济增长。积极开发竞争性的本地特种产品可以推动一系列相关行业，例如包装，物流和电子产品，扩展工业链，提高当地就业率并促进经济增长。
（3）农产品的面向品牌的运营可以显示区域特征并保护种族行业。专业产品是识别当地文化的重要载体。当地特色产品具有强大的区域特征。它们在原材料，过程设计，过程技能和包装的质量中具有不同程度的民族特征和当地氛围。因此，品牌建设在继承和讲道当地文化中具有不可估量的作用。
第四，农业特殊产品的营销策略
随着经济全球化和信息技术的快速发展，企业之间的竞争变得越来越激烈。 。
（1）产品差异化策略
差异化策略是指为使公司产品与竞争对手不同而制定的策略。核心是获得对客户有价值的独特性。它要求企业为有不同需求的消费者提供独特的产品。区分竞争对手并获得竞争优势。这要求企业在市场研究，对消费者需求的深入研究中做出良好的工作，根据不同的需求细分市场，根据消费者的意愿进行真正发展，并生产可以满足不同市场需求的产品。
（2）产品包装改进策略
除了保护产品的功能，提高产品存储效率并促进产品使用外，产品的包装还可以有效地促进产品销售。它主要反映在：产品的独特包装可以将其与其他制造商的产品区分开，这些产品可以反映产品的文化内涵和价值，并可以建立品牌形象。良好的包装可以促进宣传并刺激消费者购买的愿望。
农业特殊产品的包装改进策略是：1。强调农业特殊产品的“绿色”形象。产品的“绿色”必须反映在包装上，以使产品的特性一目了然。 2。产品包装应增加产品的文化内涵，并让消费者感受到产品的文化意义。
（3）定价策略
根据帕累托的最佳原则，在整个市场竞争中，如果价格定价太低，尽管市场有有效的份额，但它将损失很多利润，这也会对企业产生负面影响；如果价格太高，因此很容易因此很容易，销售量减少并丢失了市场份额。
消费者通常认为，对于相同类型的商品，高价意味着质量高，价格越高，质量越好，没有人可以购买。农业特殊产品的定价策略是高价，这反映了高质量的高品质。具体方法是：生产高质量的产品，避免生产与具有竞争关系的公司相同的产品，不断推出创新产品，建立消费者认可价值优势，并用贵重物品建立消费者印象。
（4）促销策略
促销的本质是企业与消费者之间的信息通信，使消费者能够理解和关注企业的各种产品，刺激消费者购买的愿望，而不同的促销方式可以发挥不同的作用。根据农业特殊产品的特征和目标市场分析，除了传统的促销策略外，其促销策略还必须根据新的市场条件制定新的促销策略。主要：事件营销策略，起源营销策略，情感营销策略。
活动营销是通过计划，组织和利用来具有新闻价值和社会影响的人，活动或活动，并吸引媒体，社会群体和消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的普及，并建立一个良好的品牌形象，最终最终促进产品或服务销售的目的和方法。
原始场所起源的品牌形象通常具有很高的市场份额和影响力。在品牌建设中，我们必须注意品牌品牌的形状，突出区域特征的特征，不断促进原始区域的营销，并在消费者心中建立令人满意的。原始形象。
情感营销不仅是一种简单的销售产品，而且是通过提供特殊的线条知识咨询和各种活动来建立企业和消费者之间的情感联系，并以微妙的方式教育消费者，从而提高他们对品牌的认识和忠诚。
总而言之，尽管我国农业特殊产品市场的发展处于基本阶段，并且在开发过程中存在许多问题，农业特殊产品的规模，不断加深品牌运营以及协调的销售发展，不仅产品质量的质量将大大提高，还将提高产品的竞争力并促进完整的产品
第七条
在行业中人们的印象，AI愿景是世界上MP3和MP4的父亲。 2000年，它推出了世界上第一个，以推动全球第一个MP4，并于2003年将MP4带到中国，吸引了各种方式，吸引了各种模仿方式。多年来，与索尼和三星产品线的多元化相比，AI视觉相对单身。关于从MP4到PC市场的转移， Asia总裁Zhang 告诉“新营销”的记者，在中推出了全触及的平板电脑，这是一种战略性转型，推动了个性化且完整的棕榈片到市场。最终目标是改变人们使用计算机的方式。
目前，尚未推出平板电脑市场的竞争，但短期士兵在早晨和晚上。 向业内人士展示了数字品牌形象，但现在它已经进入了IT主攻击平板电脑。像7年前一样，它可以作为新的商业旅程再次成为行业基准吗？
结束MP4时代
“当我将MP4带入中国时，MP4将改变数字行业，这一句子得到了实现。”张说，回顾AI 在中国市场的表现时。 2003年，MP4从法国进入中国。它带来的新视频体验使国内用户能够快速接受它，并且MP4市场迅速增长。当时，AI 的销售策略是将MP4出售给“金字塔提示”。在接下来的两年中，经过一系列的营销，AI 成为中国MP4市场中的领先品牌，并建立了完整的工业连锁店。 U％股份股票。
但是到2007年，随着市场和技术变得越来越开放，MP3和MP4的市场变得越来越窄，竞争变得越来越激烈。数百个品牌玩了价格战。在大浪之后，在国内品牌甚至小屋制造商的影响下，MP4的利润率越来越小，市场越来越萎缩。同时，MP4产品的成熟度越来越高。低端产品被一些具有更高集成的产品取代。 look to more to meet , the MP4 can GPS and mini -games , a in the . As a with a low , MP4 is to meet the needs of of brand such as Ai .
Zhang : "We have been about how to make MP4 . In 2006, we were the first to add WIFI to the MP4 in the , but WiFi has not been all over the world, so the MP4 has now been now. Can't to be , now all MP4 has added many The pure MP4 is not , and many have , and MP4 has not made MP4 a like a phone. Users can buy or不是。 There will be no way to open a new , and only the new peak can be only when you live again. "
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