详细描述轻奢、奢侈品、快时尚的最新趋势
轻奢
近两年无疑是“快时尚”在中国流行的两年。然而，在经历了快时尚款式和设计的“疯狂追求”之后，越来越多的顾客开始追求真正的好设计和高品质。然而，传统奢侈品牌高昂的价格对于很多人来说仍然是奢侈品，现有的流行时尚品牌无法满足质量和设计的双重需求。这时，“轻奢”自然就出现了。它们定位中高端，提供独特的品味生活体验，受到白领阶层的青睐。
与奢侈品的区别
两者之间最显着的区别是它们的价格范围不同。
轻奢侈品的价格更加亲民，从2000元到10000元不等。他们的定位普遍为中高端，符合传统时尚百货的主流定位。奢侈品的基础款将会是轻奢侈品的2-3倍。如果是用稀有材质制作或者用名贵珠宝定制的话，价格会比轻奢侈品高出十倍甚至几十倍。
两者的内涵区别在于设计侧重点不同。
奢侈品更注重前沿的设计和时尚潮流的牵引。有时他们追求情感化的设计，与日常实用性缺乏平衡。轻奢品牌在注重时尚的同时，也注重实用性。
与快时尚的区别
轻奢自诞生以来，就被呈现为“快时尚”的对立面。
与快时尚不同，轻奢重视原创设计，拥有顶尖设计师；而快时尚大多采用买手模式，收集最新的时尚信息来快速更新产品，设计很容易互相复制。
轻奢非常注重独特消费群体的产品体验，对做工品质有着更高的要求。与“快时尚”相比，它是一种相对小众的消费品。
而快时尚则更注重流行元素、产品更新频率和款式种类繁多，对产品品质要求不高。
一般来说，轻奢是介于奢侈品和快时尚之间的时尚品类。它融合了顶级设计师的原创设计和高品质的面料工艺。可见，白领阶层对时尚与品质的双重追求，决定了他们的购物范围是在“轻奢”理念下上下波动的理性消费。他们并不追求奢华，而是愿意为个性、舒适、时尚付出较高的价格。可控的“高价”。
Miu Miu之于PRADA，MARC BY MARC之于MARC，DKNY之于Donna Karan等等。
这些品牌的共同特点是，都具有一线品牌的“血统”，即风格特征，具有较强的设计感和独特性，但也考虑到了年轻化、多变的心态。消费者。最重要的是，它们的价格范围向下延伸，让更多人买得起。
消费群体具有一定的经济条件和升值能力
在我国，轻奢产品的消费来自两个方面：一是富裕阶层的日常消费，体现了他们的时尚和生活品质。他们有一定的经济条件和鉴赏能力，对时尚行业有一定的了解。他们的消费动机来自于对高品质、高品位生活的追求以及社会地位和身份的彰显。二是白领消费体现自己的个性。普通白领用户消费轻奢侈品更多是为了在忙碌的工作之余偶尔犒赏自己，但与专门购买高端奢侈品的买家相比，平均年龄较低。
中国内地主流轻奢侈品消费群体已达到总人口的16%，约2亿人。这些人主要居住在中国一二线城市，月收入在1万元至5万元之间，经常参与奢侈品消费。从这个角度来看，轻奢侈品和高端奢侈品的区别已经不再明显。这些不断增长的消费者不仅会看重数千美元的轻奢侈品，而且不会停止花几个月的工资去追逐天价的珠宝和手表。
“轻奢”行业打造“轻奢”的三种模式
轻奢产品是最新的时尚潮流。不同类型的服装企业和百货商店都希望尽快找到合适的切入点，在这个快速增长的消费品类中分得一杯羹。那么，企业如何通过深度挖掘和开发现有资源，成功打造适合自身品牌发展的轻奢产品平台呢？我们相信，只有能够充分利用“轻奢”理念为消费者提供非凡体验的企业，才能有效利用“轻奢”提升自身竞争力。共有三个模型可供参考。
大奢侈品牌催生“轻奢”子品牌
国际奢侈品牌通过推广子品牌抢占轻奢领域早已不是什么新鲜事，比如Miu Miu到Prada、DKNY到Donna Karan等，但成功占领中高端确实是有可能的。通过子品牌吸引最终消费群体。品牌不多。原因在于大多数奢侈品牌与子品牌之间的市场定位不明确，体现在产品采用相似的材质和设计给顾客带来相似的消费体验。奢侈品牌想要打造一个被消费者认可的轻奢子品牌，最重要的是保持与主品牌的设计独立性，并对潜在消费者有细致的把握。
▲ 源自大奢侈品牌的“平价豪华车型”
Prada和Miu Miu通过清晰的主子品牌划分，成功展现了奢侈品牌和轻奢品牌两种完全不同的消费体验，成为奢侈品牌进军轻奢领域的典范。
奢侈品作为二线品牌抢占轻奢市场最重要的就是在一线品牌优良品质和独特风格的基础上，丰富二线轻奢品牌的个性化设计感，并持续创造独特的消费者体验。尤其要考虑到消费者对时尚的追求，将奢侈品牌的价格区间拉低至平易近人的心理体验范围，让更多人在购买二线品牌时感受到物超所值。
快时尚与大牌设计师合作推出平价奢侈品
近年来，快时尚受到很多消费者的青睐，一时风靡一时。然而，随着越来越多的品牌进入快时尚领域，竞争也不断加剧。更多快时尚品牌正在寻求转型，利用体验式营销打造“轻奢”，吸引更多顾客。
尽管轻奢与快时尚之间一直存在天然差距，但快时尚品牌仍然有机会进入轻奢领域。首先要从两者的差距说起。与快时尚相比，轻奢更注重独立原创设计和服装品质。快时尚品牌想要拥有更多的轻奢粉丝，就需要在一定时间内推出产品。限量版、高品质、大牌的设计师产品，让潜在的轻奢买家通过快时尚推出的轻奢体验活动，逐渐吸引他们到快时尚品牌购买常规用品。
▲ H&M 联名品牌
高端MALL、高端百货打造轻奢特色体验区
除了制造企业可以通过产品横向延伸进入轻奢领域，掌控终端的零售企业也可以通过引导终端客流进入轻奢领域。北京的高端MALL常常设有这样的销售区域：汇集了国际国内优秀设计师品牌。购物中心经营者会根据楼层自身的定位，定期举办某个品牌的时尚发布会，并通过不断的活动来体验。 ，逐渐将独立的商业空间变成设计师的聚集平台，自然吸引了大量的轻奢买家前来体验消费。
高端百货公司逐渐推出平价奢侈品。一方面，国际国内知名设计师独立品牌是轻奢的重要组成部分。虽然高端百货商店为他们提供了增长平台，但他们也拥有这些最优质的上游设计，以实现触手可及的奢侈品。资源。高端百货相信，只要设计理念足够独特、优秀，通过不断坚持产品品质和设计风格，就会慢慢获得越来越多的粉丝。
另一方面，高端百货店也希望借助“轻奢”品类有效吸引高端消费者，带动高端化妆品、珠宝首饰的销售。据观察，地级城市的高端百货店都有相应的高端化妆品品牌，如雅诗兰黛、倩碧、FANCL等。对于高端百货店来说，能够有效地通过轻奢体验式营销吸引高端买家。