GAP进入中国营销策略分析报告模板.ppt

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杨德明：GAP不是一个快消品牌。杨德明：在做市场决策的时候，什么时候进入非常重要。如果你进入得太早，市场可能还没有准备好，或者我们可能还没有准备好。我们的目标客户是中等收入的客户。过去几年，我国居民收入增长幅度最大的是中产阶级。我们的 GAP 针对的是这个客户群。我们是一个比较受欢迎的品牌。在这种情况下，过早进入中国也不好。当然，还有其他品牌比我们更早进入中国。最重要的一点是，我相信广大的中国消费者已经做好了准备。我们你也可以进来开这个店。重视中国市场的潜力。到2015年，中国可能成为GAP在其本国之外的第二大市场。中国人对高端品牌的追求越来越强烈！进入中国市场之前他做了哪些准备？ （1）为了更好地结合国内消费者的需求，GAP安排了专门的团队研究和设计适合当地消费者的款式，针对东西南北市场设计一些适合当地体型的款式。例如，在相同身高下，有些女性可能身材矮，腿长，而另一些女性则可能腿长，身材短，因此各种款式的T恤会在不同的市场销售。 （2）在风格的各个方面，都在中国传统风格的基础上加入了很多不同的元素。 30%的产品与美国的产品不同。他们针对的是东方人的口味。对衣服的要求，包括尺码，也是按照东方尺码来制定的。所以，在国内买的GAP尺码应该更适合中国人。适合穿，尤其是主打牛仔裤会更好看。

* 东区邮电局商函分局直邮团队诚邀您为GAP中国设计方案。重点是执行力……发动就能，但王不是主。谁获胜，谁就是胜利者。适当的策略可以使发射事半功倍。明星策略、工艺策略、赞助策略、熟悉度和家喻户晓。明星代言，提高知名度！提高企业形象，帮助扩大宣传！赞助策略可以增加品牌的优秀形象！选准目标，差异化营销，挖掘需求，定制方案，营销方案，产品1 2 3 4，价格，渠道，促销，定制方案。那些等待意外的人赢得了产品。产品：产品面向大众，多为白领、学生等。风格具有中国特色！价格渠道促销价：定价必须根据消费群体的收入状况！渠道：间接渠道，通过中间商卖给客户！例如，在超市或专卖店！促销方式：柜台促销。开一家专卖店！做广告和做慈善活动。优势 劣势 机会 威胁 SWOT 分析 再见！优缺点 1.拥有强大的营销团队和网络销售平台 2.产品品种丰富，覆盖各个年龄段 3.款式独特，引领服装行业潮流 4.完善的人性化服务 1.国外品牌，消费者难以快速了解接受 2. 服装品牌的各种竞争与冲击 机遇与威胁 1 回归本源，坚持自己的风格 2 进入新市场 3 中国服装行业的快速发展 4 中国庞大的消费群体 1 崛起山寨产品2 中国产品越来越受国人欢迎，并攀上新的高度。谢谢大家！感谢您的观看！故知胜有五法：知可战、不可战者胜，知可战不可战者胜；知可战不可战者胜，知可不可战者胜。懂得用人多者胜，能识人少者胜。上下同欲者胜，上下齐力者胜。有准备者对付无准备者，则胜；无准备者，则胜者。谁有能力但不能控制国王，谁就会获胜。

将领有能力而君王不干涉者获胜。 ？这五个人知道胜利之道。攀登峰会团队成员孙文强、郭鹏、袁赫、胡峰峰、李江晶、GAP中国、GAP进入中国后的市场分析目录、GAP简介、回归本源、精髓GAP品牌，GAP正在争先恐后地模仿并坚守其固有的风格。 GAP 能否成功完成案例研究？采取了哪些营销策略，GAP进入中国市场的危机是否合适…… GAP品牌介绍 生活在北美，如果你对GAP这三个字母感到陌生，那真是老套了！即便如此，你很快就会熟悉它，因为它的专卖店和精品店在大型百货公司甚至超市里在美国随处可见。三个大写字母GAP格外引人注目。人们印象深刻。每个美国人或加拿大人，无论贫穷还是富有，他或她的衣橱里肯定都会有不止一件 GAP 服装。如今，它的专卖店已遍布全球，让世界各地的年轻人都能穿上印有GAP三个字母的经典套头T恤。但GAP早已是全球最知名、最具影响力的大众休闲服饰品牌。是一个代表着同样休闲、简约文化的大型服装集团。其旗下创立于1994年并随后被收购的休闲服饰品牌也是全球流行的休闲服饰品牌。与LVMH或GUCCI等奢侈品集团不同的是，GAP集团服务的群体是全球的普通消费者。只要你需要在生活中保持一点安逸和安逸，或者换句话说，只要你还需要一条牛仔裤或者一件简单的棉质T恤，你一定会走进最近的GAP店你。

当然，您也可以点击他们的网站，在家轻松网上购物，然后等待您喜欢的商品送货上门。这种方式对于实现GAP集团日均巨大的销售额有着不可小觑的作用。而这一切，你可能只需要支付10美元。 GAP回归本源意味着什么？近年来，随着越来越多的竞争品牌模仿Gap的风格和做法，Gap明显感受到了压力。再加上上市公司始终面临的来自华尔街股评员的无形压力，使得Gap一直奉行的营销策略发生了变化，尤其是Gap作为公司的主品牌，开始进入非良性循环。自2002年以来，销量停滞不前，甚至逐渐下降。很重要的原因之一就是Gap从原来一贯的风格，从被业内所有人追随和模仿，到现在的追随和模仿，进入了一个摇摆不定的阶段。这里关键是整个服装行业进入21世纪后掀起了一股年轻化潮流。很多新兴服装品牌因为瞄准了所谓的年轻人市场而名声大噪，比如近年来兴起的服装品牌Alloy、Delia’s。 ，事实并非如此。一时间，Gap被淹没在这些新品牌打造的口碑传播浪潮中，失去了自己的声音。 Gap总裁米勒德·德雷克斯自然对此非常担忧，他开始采取一系列措施，以求恢复日益受到侵蚀的河山。

Gap的设计师开始研究别人的服装和所谓的青春潮流，逐渐放弃了Gap一直推崇的休闲风格，将自己的服装重点锁定在年轻消费者身上，设计风格也更加新潮、时尚。面料上也从原来的棉卡其色改为使用很多轻质纺织面料，色彩上也从过去偏爱单一的灰、蓝、黑、白转向使用明亮、大胆的色彩。他们设计的牛仔布是低腰紧身的，上衣不再采用宽松舒适的棉布，而是采用紧紧包裹身体的合成弹力面料。一个冬天，该公司发现很多热门品牌都推出皮夹克，于是也推出了一批皮夹克、皮裤和皮裙。由此，Gap不再是休闲之王。它变得更加时尚和先进。然而，这不仅没有吸引更多的新客户，反而让原本忠诚的客户对其敬而远之，转而购买。 J.Crew 和其他品牌的服装。 GAP回归本源，意味着你不应该盲目追随别人的风格，导致失去自己原有的风格。与此同时，Gap的核心客户无法将现在的Gap与他们心目中一直认定的Gap联系起来。他们的忠诚度和实力受到了考验，因此他们被迫放弃这个心爱的品牌，开始寻找新的品牌。 GAP品牌的精髓是什么？ /s?wd=gappn=0tn==1 GAP品牌精髓 GAP主要销售 Old Navy，以及一些童装： 主要生产正装，Gap主打休闲工作服，Old Navy（老海军） ）主要提供比较便宜的服装，然后是一些有儿童特色的服装。

当GAP被业界模仿时，如果能坚持自己的风格而不是追随别人，它还能继续成功吗？为什么？然而，近年来，随着越来越多的竞争品牌模仿Gap的风格和做法，Gap明显感受到了压力。再加上上市公司始终面临的来自华尔街股票分析师的无形压力，Gap一直奉行的营销策略发生了变化。尤其是Gap作为公司的主力品牌，已经开始进入非良性循环。自2002年以来，销量停滞不前，甚至逐渐下降。很重要的原因之一就是Gap从原来一贯的风格，从被业内所有人追随和模仿，到现在的追随和模仿，进入了一个摇摆不定的阶段。这里关键是整个服装行业进入21世纪后掀起了一股年轻化潮流。很多新兴服装品牌因为瞄准了所谓的年轻人市场而名声大噪，比如近年来兴起的服装品牌Alloy、Delia’s。 ，事实并非如此。一时间，Gap被这些新品牌打造的口碑浪潮淹没，失去了自己的声音。 Gap总裁米勒德·德雷克斯自然对此焦急不已，他开始采取一系列措施，以求恢复日益受到侵蚀的河山。 Gap的设计师开始研究别人的服装和所谓的青春潮流，逐渐放弃了Gap一直推崇的休闲风格，将自己的服装重点锁定在年轻消费者身上，设计风格也更加新潮、时尚。面料上也从原来的棉卡其色改为使用很多轻质纺织面料，色彩上也从过去偏爱单一的灰、蓝、黑、白转向使用明亮、大胆的色彩。

他们设计的牛仔布是低腰紧身的，上衣不再采用宽松舒适的棉布，而是采用紧紧包裹身体的合成弹力面料。一个冬天，该公司发现很多热门品牌都推出皮夹克，于是也推出了一批皮夹克、皮裤和皮裙。由此，Gap不再是休闲之王。它变得更加时尚和先进。然而，这不但没有吸引更多的新客户，反而让原本忠诚的客户对其敬而远之，转而购买。 J.Crew 等品牌的服装。如果被业界模仿，只是维持自己，不在原有风格上进行创新，那么GAP品牌不会取得更大的成功，最终可能会面临更大的惨痛教训！与此同时，更多的客户也会流失。 。 GAP在该案例中采取了哪些品牌策略？ GAP在该案中采取了哪些品牌策略？ 1. 品牌延伸决策：Gap Men（男装）、Gap Women（女装）、Gap Kids（儿童） 2. 多品牌策略： （）主要生产正装服装 Old Navy（老海军）主要提供较便宜的服装。 Gap 专注于休闲工作服。 3、品牌重新定位策略：Gap是每个普通人都可以创造的品牌。它代表了每个Gap主人的个性和形象，简洁明快。以干净风格着称 4.名人策略 莎朗·斯通 莫妮卡·莱温斯基 GAP 进入中国市场的时机合适吗？作为全球最大的连锁服装集团，年销售额达142亿美元，在全球拥有近4000家门店，其中在美国、英国、加拿大、法国、日本和爱尔兰拥有3100家直营店。然而，他们却一直没有进入中国这个全球最大的服装市场。

美国老字号GAP首次进入中国。 2010年6月24日，GAP宣布全面进军中国市场。他们将于2010年底在北京和上海开设首批旗舰店，每家店面积均超过1000平方米。与此同时，GAP计划向中国各地的消费者提供网上购物服务。故知胜有五法：知可战、不可战者胜，知可战不可战者胜；懂得用人多者胜，能识人少者胜。上下同欲者胜，上下齐力者胜。有准备者对付无准备者，则胜；无准备者，则胜。谁能够控制国王，但不能控制国王，谁就会获胜。将领有能力而君王不干涉者获胜。 ？这五个人知道胜利之道。