营销策划书（总11篇）
营销策划书（总11篇）
为了确保我们的努力取得成效，我们往往需要提前进行详细的计划准备。计划是在目的、要求、方法、手段、进度等方面具体、周密、可操作性强的计划。那么我们应该如何写计划呢？以下是小编为您整理的营销方案。我希望它可以帮助你。
营销策划书1
一、背景
十字绣是一种起源于欧洲的工艺。它首先流行于宫廷，后来流传到民间。人们可以根据自己的兴趣爱好制作自己喜欢的图案，用来装饰生活用品、手机链、卡夹、钱包、抱枕、各种背包、桌布、壁画等，以自娱自乐，体现个人个性。风格。送给亲人、爱人、朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种缓解压力的方式，而且已经成为一种新的休闲时尚。
2、营销现状分析
（一）分析市场状况
十字绣的优点是简单易学，对绣工的技术要求不高。因此，只要掌握一定的方法，绣出质量非常高的十字绣并不难。然而，市场上的十字绣成品价格非常昂贵。对于普通消费者来说，它已经成为一种奢侈品。因此，这些业余十字绣爱好者能够以较低的价格赢得消费者的青睐。
(2) 竞争对手状况：
1、南宁有几家十字绣店，但价格太高，不适合大学生。我们的价格更适合大学生。
2、如果南宁几家十字绣店服务不到位，我们可以送货上门。一步步教刺绣，及时解决他们的问题。
3.我们可以在力所能及的范围内帮助他们设计出他们想要的十字绣。
4.我们的十字绣质量略低于市场价格。
(3)目标客户情况分析
目前，十字绣越来越受到大学生的喜爱。我们的客户主要是我们学校的学生和老师以及周边学校的学生和老师。
1、大学生：
学生可以利用空闲时间制作一些工艺品，十字绣就是一个不错的选择。他们可以绣一些挂件（卡夹、手机袋、手机挂件等）送给朋友或同学。而且十字绣简单，价格也合适。
2. 老师：
老师有空闲的时候，还可以绣一些枕头或者壁画送给亲朋好友。
3. 机遇与问题
1、优点：
①价格便宜
②贴心服务（现场刺绣教学、精美包装、送货）
③产品质量好
④工艺品更能表达感情，更具有纪念价值
⑤目前学校周边还没有十字绣店，但有一定的市场
⑥多种类型
2、缺点：
①资金不足
②供应不足
③十字绣普及度不高
④竞争对手众多
4、营销策略
（一）产品（十字绣半成品）
主要销售的产品有：
1.卡夹（成品可用来装银行卡、各种小片等）
2、手机壳（成品可装手机、人民币等）
3、壁画（成品具有观赏价值，装饰房间等）
4.小挂件（成品可以用来装饰包包等）
5. 枕头
6. 钱包
(2) 价格
目前真爱牌十字绣价格低、质量好、有保障。而且价格比南宁外面卖的便宜，更适合学生。我们提供特色服务和现场刺绣教学，还为客户留下联系方式。客户有任何疑问可以联系我们，我们会及时帮助他们解决问题。我们还可以在我们的能力范围内根据客户的要求设计出客户想要的十字绣款式。我们的目标是满足客户的需求。
通过研究和分析确定合适的价格以吸引学生。具体价格策略如下：
比外部市场价格低30%左右
（三）推广计划
我们根据学生特点和学校条件提供以下渠道：
(一)广播推广
我们会通过广播讲解我们的十字绣，让学生更多地了解十字绣。我们会准备一个广播剧本，并在每周五下午四点定时播出。
（二）海报宣传
当新货到货时，会张贴海报，列出十字绣的种类、风格、特色和折扣，向更多人宣传。前三名还将有10%的折扣。
（三）网上宣传
每天使用我们学校的网站注册和宣传商店，并对产品进行详细的介绍和比较。
营销策划书2
中国的化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起、创新、营销各有各的妙招。这促进了国内化妆品行业的发展，也加剧了行业品牌的竞争。经过几十年的发展，国内化妆品市场近年来已逐渐成熟，但市场增长速度仍高于国民经济整体发展水平。分析化妆品市场的各个分支可以看出，市场发展的驱动力主要来自于护肤品和彩妆两个分支。与洗发水、牙膏等相对饱和的市场相比，化妆品市场近年来近50%的增速无疑是带动整个化妆品市场发展的“火车头”。
关键词 美宝莲的品牌个性是：时尚、流行、优雅、价格合理
1、宏观市场分析
（一）整体市场分析
美宝莲自1995年进入中国市场以来，以销售为导向的广告铺天盖地，使其拥有强大的品牌优势、相对低廉的产品价格、众多的零售网点以及每月精彩的终端活动。这些促进销售的法宝都聚集在美宝莲。全部合而为一。美宝莲在国内化妆品市场的整体市场份额超过20%。在很多二线城市，美宝莲的市场占有率已达到60%以上，专柜销售额占美宝莲整体销售额的60%以上。美宝莲拥有强大的广告支持品牌扩张、9年的国内销售经验以及大众化的产品定位。出现在全国各地大中型商场、超市的专柜，支撑化妆品专卖店的形象。美宝莲很厉害，而且比我们熟悉的还要厉害。国内消费需求强劲，足以成为市场走势的风向标。
（二）高校化妆品消费市场分析
大学生化妆品调查的背景及意义继电脑、MP3、手机等IT通讯产品消费热潮之后，化妆品正成为大学生中又一新兴消费热潮。在当前金融危机加剧、就业压力加大的环境下，使用化妆品的现实意义已从美容、礼仪的角度拓展到个人素质、就业竞争力等方面。大学生化妆品消费不仅形成了相当大的细分市场，而且对整体市场产生了影响。大学生年轻、时尚、受过良好教育、关注社会高度。如果大学生的消费趋势影响年轻人的消费趋势，无疑会取得巨大的市场效应。因此，大学生消费者不仅具有真正的市场价值，而且是企业建立竞争优势或塑造品牌形象值得合作的伙伴。
（三）高校化妆卷调查结果分析：
1市场容量
市场容量是指市场总量与品牌市场份额的乘积。市场容量除了消费群体的容量外，还包括潜在消费群体的容量。在不使用彩妆产品的人群中（我们将其定义为潜在消费群体），这一群体的人数相当可观，占总数的48.5%。根据调查问卷的数据反馈，我们了解到她们不化妆的主要原因是：“我觉得平淡也是一种美，不需要刻意修饰。” ’（55.6%的潜在消费者选择了这个选项）； “太忙没时间化妆”和“不会化妆”也分别占29.4%和27.6%。虽然不化妆，但大多数人并不认为“为此花钱不值得”。只有大约3%的人选择这个选项，这说明不化妆可能是一个非常无奈的选择。潜意识里仍然向往它。毕竟爱美是女人的天性。
2品牌知名度
在化妆品品牌认知方面，大家的认知还是比较广泛的。但在实际购买行为中，消费者选择的品牌最多的是美宝莲、欧莱雅、DHC。但从数据中不难看出，我们大学生消费群体是一个潜力巨大的消费者。当谈到选择什么价位的化妆品时，学生们主要集中在中低端价格。
美宝莲作为国内化妆品市场的第一品牌，已经牢牢的俘获了人心，所以说起你所知道的化妆品品牌，很多人都会首先写上“美宝莲”。不难看出，其品牌深入人心，但当谈到自己想要购买的化妆品品牌时，绝大多数学生并不会选择美宝莲这样的品牌。我认为大学校园是化妆品市场的潜在消费群体。如果有化妆品品牌能够进军这个消费市场，那将是一个好主意。
美宝莲化妆品产品的SWOT分析
优点（）： 1、美宝莲的彩妆产品全部采用了全成分标签，这在国内品牌中比较少见。
产品定位明确：彩妆品牌——定位18-30岁使用彩妆的女性。
2、美宝莲始终坚持纯天然、健康的理念。无论是店面装修还是产品包装均采用天然健康环保材料。 3、以高品质、合理价格、简约设计、多彩色彩为基本理念，充分彰显个性感受，引领时尚潮流，符合大学生的消费观。
劣势（）：1 销售经验相对公司其他人员有劣势。 2、市场份额和情感份额不足。 3 消费者对化妆品的品质要求高于护肤品，因此购买化妆品多集中于知名品牌。 4 美宝莲主要选择专柜渠道，销售点较少。
机会（）：1、该产品采用新的消费理念，更加关注大学生的心理诉求，容易被消费者接受。 2、中国化妆品市场年均增长率保持在13%至15%之间，其中化妆品市场增长率高达50%。 3名大学生消费意识的增长速度比前辈更加前卫、大胆，这是化妆品生产企业消费力蓬勃发展的基础；
挑战()：化妆在大学生心目中还没有形成清晰的概念。新产品上市时占用空间较小，市场培育期较长。 2美容产品属于广告产品，需要大量的营销资源投入。化妆品市场上“洋”品牌的竞争非常激烈。
3、营销策划目的
此次策划的目的是让更多的大学生了解和使用化妆品“美宝莲”。努力在校园营销活动中让您的产品在校园中广为人知。
四大营销策划策略
目标市场：国内高校
销售渠道及策略：
（1）美宝莲进入大学校园的最佳销售渠道是校园超市和连锁便利店，以及结合超市、小型终端和美容专业线的优势。
（2）采取广告、促销活动策略、自营销售策略、网络销售策略
品牌定位：中低端，定位大众品牌，通过各种超市渠道加大在校园的渗透率，让每个大学生在任何地方都能买到它的产品
广告策略：采用最新的广告策划方案，提高美宝莲的知名度。该广告利用亚洲名人代言美宝莲，强调美宝莲的目标受众，在大学校园开展更多的促销活动，宣传化妆知识，突出美宝莲彩妆的优势和特色，普及美宝莲。而不是高速公路
柜台陈列策略：以试衣展示为主体，柜台要简洁而不简单，品牌形象突出，柜台销售与广告相互影响、相互促进的销售策略。
媒体策略：以大众平面杂志投放品牌推广广告为主体，在专柜、活动现场播放化妆科普视频为辅。并结合实用妆容示范推广。
促销策略：根据季节变化促销彩妆为主要活动引导，以彩妆产品礼包为主要促销形式，派发传单，利用抽奖活动营造浓厚氛围。
线上销售策略：充分利用各类化妆品网站，加深与线上消费者的互动；利用大学生校园网、人人网等网络平台作为有力的推广方式。使用在线营销客户管理来奖励消费者并鼓励忠诚度。
价格定位：美宝莲定位为大众消费品。美宝莲针对学生的市场价格根据成本原则和大学生的消费能力基本定位在30-60元。这极大地刺激了对价格敏感但又追求时尚的大学生。
5、售后客服
（一）建立一支高素质的售后服务队伍
（二）设置专人处理顾客投诉
（3）与客户建立多种沟通和联系渠道，建立专业服务中心，建立类似“俱乐部”或“沙龙”的机构 2、建立多条800免费电话咨询热线，及时解答客户疑问提出的各种问题
（4）积极联系客户，与客户建立合作伙伴关系，通过以下方式与客户建立长期关系，建立客户数据库，电话回访，邮寄DM，邮寄化妆品试用包
营销策划书3
一、活动主题：
关爱家人，你我他——抽奖大奖
2、活动时间：
新产品导入期
三、活动目的：
1、与目标客户群体紧密接触，快速传播产品理念和产品优点。 （两个月不变）
2、让目标消费群体认识、了解、尝试、体验新产品。
3、让目标消费群体认识到自己需要什么，并对消费者进行引导和教育。
4、打造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群体。
四、活动内容
1）商场内安排：
1、配备两名优秀的销售推广人员，向客户介绍产品、公司、代理商和消费监控理念，强化公司产品给客户带来的好处。
2、播放公司消费监控专题片，最好在大电视上播放。
3、如有可能，商场可举办以“抽奖送赠品，关爱家人，关爱你我，关爱他人”为主题的小问答活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品信息，并主动告知我们在此期间正在进行有奖问答抽奖活动。看完信息后，正确回答一个问题，你就会被抽中。中奖率100%，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分为普通礼品和大奖（专柜品）。一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖是专柜产品之一。每天都有大奖。哪一天，及时补上一张。
3）在柜台旁边设置一个抽奖箱，里面有两种颜色的乒乓球，其中只有1个黄球，其他49个白球；一套题卡，里面有40张题卡（最好准备作品100张）。
4）规则：正确回答问题即可中奖；抽奖机会只有一次；白球为纪念奖，黄球为大奖； 100%中奖，每天都有大奖。
4.消费者监控产品进入商场DM。
5、现场弹窗广告。
原则：简明反映消费监测产品信息和抽奖赠品信息。
2）商场外的sp：
1、在商场正门一侧设置宣传点。促销人员（女士）会向每一位来到商场的顾客推销消费监控产品，并指出柜台位置和抽奖活动。
2、商场大门悬挂横幅：祝消费者监控柜台盛大开业。或者挂两条竖幅，从头开始：“祝××公司七月份出口行业第一”； “祝XX消费监控专柜盛大开业”
3、在商场空地悬挂两个漂浮气球，挂两条横幅。
3）城市社区推广：
这项社区推广计划应因地制宜实施。
1、社区选择：
1）最好放置在柜台附近，这样可以在区域内形成立体拉力，并相互凸显。
2）必须是柜台附近的中高端社区，是目标消费群体聚集的地方。那里的推广宣传可以说起到了“事半功倍”的效果。
3）在满足上述条件的情况下，首先选择1-2个社区（1个中档、1个高端）进行试点。试点成功后，进行推广复制，进而开展城市社区标准化运营。
2、社区推广定位
1）社区推广必须体现公司及当地中介机构的整体实力和品牌形象；体现厂家和中介机构长期、安全、专业服务目标消费群体的性质；体现促销的人性化、亲情化、亲情化。家庭友善；体现推广的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区促销应自然引导目标消费群体，注重教育，以调查为基础，进行信息互动，灵活调整。
3）让目标消费群体全身心体验、试用产品。
3、社区推广内容
1）社区活动：
一个。主题：新时尚护理在你身边
b 地点：各大、中、高档社区
c 时间：柜台开放后一周，一般安排周六、周日为休息日。
d 宣传方式：一对一（n根据实际情况确定），“一”为社区主要宣传点，“n”为次要宣传点。
e 活动创意：社区，显然是家的融合天堂。在这里你总能感受到一种温暖、一种关怀、一种宁静。在这里你可以看到家的“面貌”，看到家的灵魂。家的内涵；你一定要明白，这里的人们在与自然融为一体，在陪伴自己，在休息，在体验生活！所以在这里我们要“入乡随俗”，尊重他们安静的生活原则。我们只需轻轻地做、轻轻地说话、轻轻地展示、轻轻地示范。同时，我们的活动要与家融为一体，让他们感受到销售人员的微笑、友善和关怀，让他们在活动中找到兴趣、得到休息，让他们找到“家”的感觉”在活动中，让他们享受自然环境。通过引导和教育，我们可以认识、理解、产生兴趣、促进需求，甚至产生购买行为。
f活动内容：
专柜开业后不久在社区的推广，即项目导入期的社区活动，主要宣传消费监控的理念，让目标消费群体了解各主要系列的功能和好处。产品，让他们了解自己需要什么，让他们感受到有效性、方便性和生动性。让他们看到、听到、体验到，让他们全方位感受、体验。
活动内容；确定社区宣传点；确定统一的形象宣传点；确定宣传内容；确定宣传方式、宣传级别、社区宣传点；根据社区规模设置主要宣传区域和次要宣传点。主宣传区在社区活动和宣传中发挥着重要作用。副宣传区起到宣传和提醒的作用，展现专业性和形象。主要宣传区域应位于社区道路交叉口（方便人群聚集），并使用公司统一的宣传帐篷（待定）宣传公司；可悬挂以主题为内容的大横幅；可设置3-4个宣传展位，展示公司消费监测产品、公司信息及活动资料；播放公司专题片；符合条件的社区可在主要宣传区域进行有奖竞猜和抽奖（详见商场内活动），抽奖可每半小时进行一次，每次半小时一次；需要两名促销人员介绍公司、消费监测理念、产品功能、实惠点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时了解社区消费群体的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安排等。同时要与小区物业管理人员、门卫建立良好的关系，加强沟通。
营销策划书4
1. 团队介绍
二、项目内容
（一）产品概述
（二）产品系列
3、当前营销环境分析
（一）当前市场状况分析
（2）产品市场影响因素分析
4、营销策略
（一）产品策略
(2)价格策略
5、项目评估效益
（一）销售目标
(2) 预期收入
六、实施方案
（一）人员配置
(2)执行时间
7. 预算
1. 团队介绍
在这个秋高气爽的季节里，六位充满激情和梦想的大学生聚集在一起，组成了一支创业小团队，以扎实的专业知识为基础，以高昂的创业激情为动力，旨在实现自身和团队的价值。 ，努力工作，追求卓越，用我们的眼睛探索未知，用我们无限的激情创造梦想。小沫小沫的管理层成员有：
邓天、彭秀琼、戴笠、龙心影、罗璐、王健
团队成员具有良好的分工和团队合作精神，内部凝聚力强，责任心强，保证了各项业务的高效运转。每个人都有自己的职责范围。从团队组建到产品选型，以及产品购买渠道，我们都采取讨论的方式，实施最优的方法，以提高整体效率。
二、项目内容
（一）产品概述
我们店主要销售女孩饰品。饰品均从韩国进口，款式多样。无论是现代简约风格、古典奢华风格、波西米亚风格还是浪漫风格，模特都演绎得淋漓尽致。
炫丽的色彩、原创的设计、高贵时尚的品味，相信微型首饰会成为很多女孩的珍藏之物。
（二）产品系列
目前产品以头饰为主，包括耳环、耳环、戒指、手链、项链等时尚配饰。手链有甜美系列、简约系列、复古系列等。
3、当前营销环境分析
（一）当前市场状况分析
1. 竞争对手
离校园不远的镇上珠宝店较多，但价格相对较贵。
2、营销环境
营销实训大赛是学院内规模较大的比赛。好奇心会引导学生前来观看，很容易引发人们购买。
（2）产品市场影响因素分析
1. 人口
学院现有近3000人，其中女生约占70%，占相当比例。配件需求量大，这给了他们很大的优势。
2、消费者的经济状况
现在大学生的生活费基本都在800多元。扣除食品费用后，他们每月可支配收入较大，购买力较强。
3、消费者心理分析
追求时尚个性，表达自我，注重自己的装扮。
4、营销环境
营销实训大赛是学院内规模较大的比赛。好奇心会引导学生前来观看，很容易引发人们购买。
4、营销策略
（一）产品策略
我们的目标消费者是18岁至25岁之间。这类消费群体崇尚个性化、时尚化、多元化，因此我们的产品定位为时尚、特色、个性。新颖独特的产品款式是吸引此类消费者的一大亮点。
(2)价格策略
由于我们的产品大部分采用镀银和塑料材质，产品属于低端，产品价格在1元到12元不等。我们团队的经营理念是薄利多销，我们采用整数定价来销售产品，但产品质量绝对有保证。而且这种定价方式很适合商学院女生“物美价廉”的购物特点。
5、项目评估效益
（一）销售目标
前期，通过有效的宣传，让学生对我们店有一个了解，吸引他们的注意力。我们预计销量如下：（人均消费6元）。第一天：客流30人，6×30=180元。第二天：客流15人，6×15=90元。第三天：客流。 8人份，6×8=48元，合计：318元
(2) 预期收入
忽略人工成本：
销售利润=销售总额-产品成本-附加成本
即预期收入=318-150-80=88元
营销策划书5
一。概括
本规划通过对企业及宏观、微观环境的了解和分析，确定调查的问题和目的；然后，根据企业自身情况和目标市场的特点，选择合适的研究方法，制定详细的研究设计方案，并确定相关的数据分析方法；最后，通过研究计划的实施和数据信息的分析，得出研究报告，为企业决策提供参考和依据。
二。背景
随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐问题越来越受到关注。在此背景下，老年玩具应运而生，并展现出巨大的市场潜力。但与国外发达国家相比，我国老年专用玩具的品种和数量匮乏，专门生产经营老年玩具的企业也很少，留下了巨大的市场缺口。同时，传统观念的束缚，让人们认为玩具只是给孩子玩的，这也使得大众对老年人玩具缺乏认知。因此，为了了解人们对老年玩具的认知，初步预估公司产品在西安市场的市场前景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研计划。
（一）宏观环境
1. 人口环境
据西安市统计局20xx年统计公报显示，20xx年西安市总人口为843.46万人，其中60岁以上老年人口占全市总人口的14.83%，合计约125万。西安正在迅速迈向严重老龄化社会。
2、经济环境
20xx年西安GDP达到3241亿元，人均GDP突破5000美元。居民消费进入“享受”阶段，老年人总收入约70亿元，购买力强劲。
3、政策环境
1996年颁布的“我国人民共和国有关保护老年人权利和利益的法律”清楚地表明，国家鼓励并支持社会组织或个人建立老年人产品，老年福利之家和其他老年行业。近年来，我国家的社会保障制度逐渐改善，现代化的养老金和医疗系统已经成形，养老金数量逐年增加。老年人的担忧正在慢慢消除，他们的消费能力逐渐被释放。
4.社会环境
（1）随着我国国家计划生育政策的加深和第一代儿童的独立性，“空巢家庭”已成为一种共同的社会现象。这有助于对单独生活的老年人对老年玩具的客观需求。
（2）西安的人口老龄化接近北京和上海等一级城市，消费者对老年产品的需求急剧增加。
（2）微环境
1。企业状态。 Xi'an Fu' 隶属于山东省的 City 行业和贸易有限公司。它是该公司和新加坡国际集团共同建立的老年人产品制造商。它是中国大陆洪达集团的唯一指定合作伙伴。
2。产品条件。 Fu'经营六个类别和12个系列，共有1,000多种产品，涵盖了老年人和残疾人的医疗保健，治疗，健身和娱乐的各个方面。目前，它主要是在市场上引入休闲运动产品（有两类的老年玩具产品，例如上衣， Balls，Tai Chi Fans，Tai Chi ，，Tai Chi Balls等）和教育玩具（例如如 Tao，，Kong 等，以满足目标客户群体的体育锻炼和不同的教育娱乐需求。
3。竞争对手。目前，国内老年玩具市场存在很大的差距。只有少数玩具公司参与了老年玩具产品，尚未形成工业规模。外国老年玩具市场的发展比国内市场领先30年以上，并形成了相对成熟的工业链和产品系统。因此，外国品牌公司的进入将为公司带来更大的竞争风险。目前，主要的国内竞争对手是：Wuhan Toys Co.，Ltd。， Good Toys Co.，Ltd。和Jinan Co.，Ltd.
Fu' 的竞争优势：
（1）完整的范围和优异的质量；
（2）具有稳定，广泛和多元化的销售渠道；
（3）拥有专业的产品研发团队和稳定的供应。
三。研究问题和研究目的
（1）研究问题
由于Fu' 首次进入西北地区的市场，而西安市场是西北市场的桥头，因此该西安市场的研究计划将全面研究潜在消费者的当前状况在西安市场，并在进入西安市场时为公司的营销活动提供参考。
（2）研究目的
1。xi'an老年玩具市场总数计算和区域总数计算
2。分析目标消费者群体对老年玩具的理解的当前状态和原因
3.目标消费者群体的消费行为
4。分析西安老人玩具品牌的市场份额
5。预测目标消费市场趋势
四。研究方法
（1）主要方法
这项调查主要使用分段的系统随机抽样来对整个西安城的居民进行全面抽样，以确保随机性原则。主要是通过家庭访谈进行的。
（2）补充方法一
这项调查补充了在非随机抽样中的便利抽样和配额抽样的使用。它是通过将平方或活动中心中的采样与大量目标消费者组相结合，并在不同职业单位的定居点中进行采样。
（3）补充方法两个
这项调查补充了二级数据收集和分析方法的使用，并咨询了文献以了解基本情况。
（4）描述
条件允许的区域主要可以使用第一种研究方法，而条件较差的区域可以使用更多的第二或第三种方法来增强计划的可操作性。该计划仅写第一个方法的实现步骤。
五。研究设计
（1）抽样计划
1。总体调查
这项研究的调查对象都是20岁以上居住在西安的老年人的玩具消费者，包括那些有正式家庭注册，移民和永久居民的人。具体来说，他们分为20至50岁的年轻和中年消费者，以及50岁以上的中年和老年消费者。
2。采样方法
（1）这项研究主要使用分段的系统随机抽样方法选择样品。这里仅列出了年轻和中年人的抽样方法。抽样框架分为三个阶段：城市地区（县） - 邻居（乡村）委员会 - 房屋（人）。这三个阶段的采样框架是：（以下数据是假设数据）
①采样清单从1个县到180个乡镇，9个地区的城镇和街道（选择了36个街道）
②从36街到360个社区（村庄）委员会（选择了180个社区委员会）的采样清单（选择了180个）
③附近（村庄）委员会访问的180户家庭的抽样清单（选择了3,600户家庭，每个家庭收到问卷）
（2）除了通过上述方法收集样品外，还应从不同城市的街道和工作场所进行固定点的补充抽样调查。
3。样本量
根据极限采样误差为5％，置信度水平为95％，计算出的样本量为400人。根据西安城的老年人与年轻和中年人的比率约为1：9，样本量设置为3,600名年轻和中年人和400名老年人。
（2）问卷设计
1。问卷类型
根据目标消费者群体（主要消费者群体和辅助消费者群体）的实际状况，该调查的问卷包括两种类型：向年轻人和中年人和问卷发出的问卷调查。其中，向年轻和中年人发出的问卷采用了自我管理的问卷，主要是通过面对面的访谈向老年人管理。
2。设计原理
（1）内容简洁明了，逻辑很清楚
年轻和中年人的问卷应该简洁明了，而老年人的问卷应该很容易理解，问卷的内容不应该太多。
（2）易于回答
由于在家中面对面的面试（对于年轻人和中年人）或在正方形中（对于老年人）不应太大延迟其他人，并且会影响生活和其余的受访者，因此问卷主要是封闭的。 - 选择问题。
（3）明确的目的
问卷中的问题应涵盖本调查的五个研究目标，以确保问卷信息的有效性。
3。问卷结构
（1）标题
（2）解释
（3）主题
（4）编码
（5）受访者项目
（6）调查员项目
（7）结论
营销计划计划6
1。计划大纲
1。年度销售目标是600万元人民币；
2。50个经销商出口；
3。公司在自动控制产品市场中享有一定的声誉；
2。营销状况
空调自动控制产品是为中央空调和其他行业提供支持的产品。它们受到上游产品消费市场的约束，但总需求仍然相当大。随着城市建设和人们的生活水平的持续改进以及产品升级的到来，市场持续增长，从而推动了整体市场能力的扩大。湖南位于中国中部，空调自动控制产品的需求相对较大：
1.夏季和秋天是炎热的，春天和冬季很冷；
2。匈奴的产业在过去两年中发展迅速，尤其是建造高端商业和住宅建筑以及别墅的建设；
3。湖南将包括在西部地区的发展中，并将增加各种基础设施项目的建设；
4。和谐城市长胡丹；
5。在钦州，尤阳，长方体等建造了许多工业公园和开发区。
6。人们对自己生活的要求得到了改善；总而言之，空调自动控制产品，尤其是高端空调自动控制产品，在湖南具有巨大的开发潜力。
营销方法通常说，只有三种方法可以出售空调自动控制产品：项目招标，房地产集团购买和私人项目。项目投标渠道占有很大的份额，但是房地产集团的采购和私人项目渠道发展迅速，并且表现出多样化的发展情况。
从各个企业的销售渠道来看，大多数公司都采用了办事处以及经销商的模式。在20xx中，国内空调自动控制产品企业将增加他们在部署国家营销网络和巩固传统渠道的努力，加强与设计机构的合作以及与管理部门的公共关系合作。对于进入相对较晚的空调自动控制产品公司，由于市场积累时间相对较短，并且渴望快速开放市场，因此他们基本上采用了 Plus配电系统的渠道模型。为了迅速对市场做出反应，所有进入湖南市场的自动控制产品在荷兰库存。湖南空气的自我控制产品具有较大的市场能力，并且具有巨大的潜力。发展趋势通常是乐观的。因此，对于尚未进入匈奴市场的品牌来说，有很多市场机会。市场。目前，上海在湖南空气中的自我控制产品的市场中的基础较弱，而团队相对年轻。品牌影响需要巩固和扩展。在销售过程中，我们必须非常清楚公司的优势并使其变得极端。并找出我们公司的弱点，并及时提议克服最大价值；提高服务水平和质量，在与客户交流的每个链接中渗透服务意识浸润，注意诸如前销售和 - 萨莱斯之后的服务返回访问。
3。营销目标
1。空气调节自我控制产品应基于长期发展的目的，并努力扎根于湖南。 XX主要基于建立全面的销售网络和模型工程，其销售目标为600万元。
2。首先挤压空气 - 调节自我控制产品供应商；成为快速增长的成功品牌；
3.使用空气调节自我控制产品来推动整个空气调节产品的销售和开发。
4。市场销售最新目标：在短时间内，营销业绩迅速增长。到今年年底，它使自己的产品成为行业中知名的品牌，并取代了该省同一产品水平的市场。
5。鉴定出分销市场的发展，在XX结束时发展为50个分销业务合作伙伴；
6.无论精神如何，身体力量都必须充分投入工作，以使工作具有高效率，高收益和高薪发展；
第四，营销策略
如果空气条件的自我控制产品需要迅速发展并获得竞争优势，那么最佳选择必须是“目标集中”的整体竞争策略。随着湖南经济的持续发展和快速发展以及城市化规模的持续扩展，空气条件自我控制的产品市场的消费潜力很棒，目标集中策略是我们的明智竞争策略选择。我们可以围绕“目标集中”的总体竞争策略采用的具体战术策略包括：市场集中策略，产品带集中策略，经销商集中式策略以及其他目标集中的策略。为此，我们需要将湖南市场分为以下四个：
战略核心市场-，，，
专注于发展中的市场---钦州，长，，
培养市场-Loudi，，
等待市场的发展-，，，总营销策略：所有使用直接销售和渠道营销的货运营销和营销策略。
1。目标市场：
到处都是蓬勃发展，中央城市和中小型城市的突破，专注于开发行业模型项目，大力发展关键领域和关键代理商，并迅速促进产品销售和销售的增长。
2。产品策略：
使用整体解决方案来推动总体销售：要求我们的产品形成完整的解决方案并拥有成功的案例，从而推动整个产品的销售。互动：空气调节自我控制产品的销售推动了阀门和其他产品的销售，并通过阀门和其他产品的项目促进空气调节自我控制产品的销售。
3。价格策略：
高质量，高价，高利润空间的原则；制定一个更现实的价格表：价格表分为两层，媒体公众报价和市场销售的最低价格。制定更高的每月返回点和季度退货政策，以控制营销系统。严格控制价格系统，以确保第一级分销商，二级分销商，项目工程和最终用户价格的价格距离。为了适应市场，价格政策必须具有一定的活动。
4。渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为两类：首先，分销客户，我们是我们的主要合作伙伴。第二个是工程师客户，是我们的基本客户。
（2）渠道建立模式：
答：采取逐步和深度的方式，第一份草签署协议，然后提交销售预测表格，然后正式签署协议以订购第一批商品。如果您不购买，则无法签署代理协议；
B.采用寻找重要客户的方法，通过谈判将商品按下分销商，然后遵循我们的销售和市场支持；
C.在代理商之间取得竞争性的心态，并使我们在谈判中具有当地潜在客户而采取主动性和高度态度。无法低估进入市场；
D.签订草签名协议后，我们的广告中可以出现草签名代理的名称，并且可