从秀场到卖场，天猫奢侈品重构品牌时装秀价值

从秀场到卖场，天猫奢侈品重构品牌时装秀价值

2024秋冬时装周已经落下帷幕，从米兰到巴黎，时尚潮流持续搅动。

回忆经典，把工艺放在首位……今年时装周秀场尤其体现了品牌在超前设计与实用主义之间的平衡考虑。时装秀不仅是引领潮流的起点，也日益成为时尚奢侈品牌风格各异的大型营销活动。

从创意到商业，从秀场到门店，如何拉近与中国本土消费者的距离，加速商业运营？天猫已成为众多品牌秀接触中国消费者的第一站。

天猫奢侈品联合天猫品牌年度会员日，携手Chloé、MARNI、TOD'S等品牌，再次为时尚爱好者打造“天猫超级时装周”。此次新实验表明，自去年9月以来在国内同步启动的实验再次升级。此次，为消费者带来一场“看时装周T台就卖，会员可享私人抽奖礼物”的视听互动盛宴。猫君是国内首屈一指的品牌秀平台。

创意十足的时装周秀场持续刷新品牌淘宝直播记录。例如，去年5月，春季24系列发布会推出品牌在天猫旗舰店的直播首秀；不到一年的时间，巴黎时装周期间在荣军院举办的冬季24系列发布会已在天猫上线。观看次数达140万次，创下品牌店播放高峰。

除了锁定大秀直播，用户还可以通过“会员抽奖”的互动玩法，抽出包括联名公仔、TOD'S肖战同款皮质相机包、耳环等在内的独家权益，超过10万用户积极参与，其中超过23000人参与绘制专属耳环。

通过一系列真诚的直播和深度互动，展会期间，奢侈品牌门店的会员数量较日常水平增长了十倍以上。围绕导购和交易形成的优质用户人群关系链运作，将感兴趣的用户转化为粉丝会员，接触到更多高净值和年轻人，持续成为奢侈品牌的核心策略。在天猫奢侈品上长期运营。这些高度数字化的“新VIC”消费者购买力更强，忠诚度更高，流失的可能性更小，线上回访、收藏、加购等互动行为更频繁，复购概率更高。 2022年，在天猫购买奢侈品3次以上的VIC消费者将贡献天猫奢侈品销售额的一半以上； 2023年，这一高购买力消费者群体的数量、购买频率和单价将继续进一步增长。总交易量同比进一步增长30%。

据了解，2023年以来，天猫奢华女装成衣品类增长尤为突出，熟客、VIC客对天猫奢侈品的消费也逐渐成熟和深入。 1995年以后出生的年轻女性对奢侈品的消费正在快速增长。这一代的年轻女性“能买能挣”，逐渐成为职场和家庭的主力军。他们不仅愿意投资，而且充分利用数字工具，让每一次购买都物有所值。物有所值。

“天猫超级时装周”用独特的视角和方式，重构时装秀对奢侈品牌和消费者的价值。不仅帮助品牌立足中国本土市场、加大营销量、不断突破，也帮助品牌在中国本土市场立足、加大营销量、持续突破，也帮助品牌网络版权稀缺的中国。在奢侈品牌中，拓展了一条能够渗透到年轻消费群体的创新路径，为后续的品牌营销开辟了新的空间和无限的想象空间。